【正文】 ，已經(jīng)成為時(shí)尚潮流一個(gè)另類標(biāo)記 。 第三， 環(huán)保性運(yùn)動鞋正在為人們所接受。農(nóng)村地區(qū)以物美價(jià)廉 ， 城市居民偏好于中低檔硫化鞋或中高檔冷粘鞋。出口膠鞋品種以運(yùn)動鞋和旅游鞋為主，休閑鞋緊隨其后，各種單元底 (模壓和注壓 )也有相當(dāng)數(shù)量。但膠鞋企業(yè)地域分布不均勻，高度集中在東部沿海地區(qū)，形成了 4 個(gè)集群 （ 以廣州為中心，輻 射面包括東莞、中山、番禺等周邊城市的珠三角集群； 以溫州 為中心，加上瑞安、永嘉、甌海等城鎮(zhèn)組成的網(wǎng)絡(luò)集群 ；由福建泉州及周邊的晉江和蒲田等地組成； 以成都為中心，加上資陽和內(nèi)江等地組成 ） 。其核心可概括為兩點(diǎn)：一是全面提升中國皮革行業(yè)的整體素質(zhì)；二是 引導(dǎo)中國皮革企業(yè)爭創(chuàng)世界品牌。 中國是世界上最大的市場，內(nèi)銷市場潛力巨大。 二、 20xx 年 111 月份 皮革業(yè)進(jìn)出口分析 【見附表二】 三、 20xx 年 制革產(chǎn)量情況 【見附表三】 四、 皮革工業(yè)面臨的新形勢 的特點(diǎn) 及對策 調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)增長方式勢在必行。 從目前的市場供需狀況來看，皮料還面臨降價(jià)的壓力，這主要是因?yàn)槭袌鲂枨蟛蛔?，在原皮價(jià)格下降的同時(shí)，下半年成品革 的價(jià)格還面臨下行的壓力。 到去年 12 月底，受市場需求萎縮的影響，廣州市場的牛皮、羊皮價(jià)格開始出現(xiàn)調(diào)整，平均每尺下降 元～ 1 元左右。 應(yīng)用領(lǐng)域逐步擴(kuò)大。 內(nèi)銷市場迅速擴(kuò)大。 1氣候的影響。 出口退稅率變動的影響。 出口服裝運(yùn)輸費(fèi)的影響。根據(jù)市場的 需求及國內(nèi)外信息，領(lǐng)先開發(fā)物美價(jià)廉的新產(chǎn)品，替代進(jìn)口產(chǎn)品的份額。要進(jìn)一步加強(qiáng)生產(chǎn)基地的互動、溝通，加強(qiáng)對生產(chǎn)基地的預(yù)警和規(guī)范指導(dǎo)，使其成為行業(yè)調(diào)整結(jié)構(gòu)、轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)增長方式的最有力平臺。 策略四：市場控制策略能否考慮組織二、三線品牌形成聯(lián)盟（需要十家以上），組建省級市場利益相關(guān)體系，組建市場服務(wù)團(tuán)隊(duì)，培植或扶持市場控制者，對市場控制者的店鋪運(yùn)營等方面給予培訓(xùn)等支持。松散的渠道關(guān)系給企業(yè)經(jīng)營帶來太多風(fēng)險(xiǎn) 。 一方面， 有些品牌請代言人純粹是盲目跟風(fēng)，沒有與企業(yè)形象結(jié)合；另外代言人是請了，但沒有用足，后期宣傳推廣無法形成系統(tǒng)的跟進(jìn)，致使資源的浪費(fèi)。 二、鞋類出口主要地區(qū) 南通、揚(yáng)州 三、鞋類出口主要目的地 美國、歐盟 27 國、日本、俄羅斯、香港 第二節(jié) 江蘇省鞋類市場消費(fèi)者分析（見調(diào)查問卷） 第三節(jié) 江蘇省制鞋行業(yè)存在的問題 一、傳統(tǒng)鞋業(yè)經(jīng)銷模式面臨的壓力 隨著市場競爭的加劇，單位銷售利潤的下降，銷售網(wǎng)絡(luò)的不斷拓展，傳統(tǒng)經(jīng)銷模 式面臨著前所未有的壓力，弱勢逐步呈現(xiàn)，主要體現(xiàn)在以下幾點(diǎn)： （ 1） 利潤空間減少，經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)加大 （ 2） 經(jīng)銷體制不全，銷售渠道冗長 （ 3） 廠商缺乏信任，再發(fā)展和可控性矛盾激化 （ 4） 組織結(jié)構(gòu)單一，營銷觀念滯后 二、中小皮鞋企業(yè)面臨的危機(jī) 品牌定位雷同 產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重 若將同一產(chǎn)地的鞋組成一堆，把標(biāo)識撕去，相信即使是自己產(chǎn)的鞋也不會有幾個(gè)從業(yè)人員能夠認(rèn)出，因?yàn)檫@些鞋的面孔都差不多。努力搞好為企業(yè)的三項(xiàng)服務(wù)工作，不斷提高企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新能力。同時(shí)要與地方協(xié)會合作，推動主要產(chǎn)鞋區(qū)域品牌建設(shè)和水平的提高，在新一輪的 江蘇 制鞋產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移重組聯(lián)合中，提高向知名品牌的大集團(tuán)和產(chǎn)業(yè)區(qū)的集中度，不斷提升行業(yè)的國際競爭能力。為此，我們應(yīng)繼續(xù)強(qiáng)化品牌意識，有條件的制鞋企業(yè)應(yīng)加大自主知識產(chǎn)權(quán)產(chǎn)品的研發(fā)投入，努力開發(fā)具有自主品牌的產(chǎn)品；并在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、功能性、款式和舒適度等方面引進(jìn)國際先進(jìn)理念和設(shè)計(jì)方法，改善產(chǎn)品的內(nèi)在性能。組建核心團(tuán)隊(duì)的時(shí)候，可以一部分是原來的員工，一部分招聘，關(guān)鍵性的職位如營銷總監(jiān)最好找有資深國內(nèi)市場運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)的管理者，采用空降兵也可以，但是老板一定要親自掛帥，重大的決定要由老板拍板，在很多情況下，為了規(guī)避空降兵的決定帶來的風(fēng)險(xiǎn)，可以借助第三方的力量， 比如品牌策劃的機(jī)構(gòu)，這種第三方的意見介入會讓決策更加理性和客觀。具體而言，就是避開最嚴(yán)酷的競爭市場，進(jìn)入競爭相對弱的細(xì)分市場競爭。 20xx 年，如果說做不做品牌是一個(gè)戰(zhàn)略的抉擇，是否能做好品牌則在更大層面上取決于戰(zhàn)術(shù)的高下。 二、金融危機(jī)與制鞋市場應(yīng)對策略 在目前的困難情況下，中國制鞋企業(yè)應(yīng)加快自主品牌建設(shè)，轉(zhuǎn)變貿(mào)易增長方式，提高產(chǎn)品的整體競爭力，逐步擴(kuò)大自有品牌產(chǎn)品在歐盟市場的占有率，同時(shí)，中國各鞋企應(yīng)看到內(nèi)銷的潛力和市場，把目光投向中國自己的 “ 鞋柜 ” 。到現(xiàn)在，原油已經(jīng)回落到 40 美元左右 每桶，幾乎回到了 6 年前的水平。在此大背景下，不少制鞋企業(yè)顯得舉步維艱，沿海一 些發(fā)達(dá)地區(qū) (如廣東省東莞市 )順勢做出了產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的舉措，目前，制鞋業(yè)由沿海地區(qū)往中西部搬遷的趨勢已經(jīng)初步形成。 第四 節(jié) 金融危機(jī)與中國制鞋市 場 一、 金融危機(jī)對中國制鞋市場、鞋業(yè)終端資源、鞋業(yè)成本的影響 （一） 消極影響 中國制鞋業(yè)各種生產(chǎn)經(jīng)營成本 一路飆升，成品鞋價(jià)格滯漲而贏利困難。 歐盟對合成皮革鞋面的鞋類產(chǎn)品所征收的進(jìn)口關(guān)稅稅率為 7％，而針對真皮制鞋類產(chǎn)品的進(jìn)口關(guān)稅卻為 21％。 二、我國鞋企以 合成皮鞋破解歐盟反傾銷 受歐盟征收反傾銷稅政策影響，中國鞋類產(chǎn)品出口結(jié)構(gòu)正在悄然發(fā)生調(diào)整。 三、橡膠行 業(yè)的發(fā)展趨勢 未來幾年我國橡膠制品行業(yè)發(fā)展前景廣闊 。集群內(nèi)部各種信息的交流變得更加頻繁，業(yè)界思想碰撞的機(jī)會更多。皮革、毛皮、羽毛（絨）及其制品業(yè)工業(yè)總產(chǎn)值同比增長 %；工業(yè)銷售產(chǎn)值同比增長 %； 產(chǎn)銷率 %，同比減少 %。 第二節(jié) 主要上下游相關(guān)行業(yè)發(fā)展分析 一、皮革行業(yè)發(fā)展趨勢 中國皮革行業(yè)，經(jīng)過調(diào)整優(yōu)化結(jié)構(gòu)，在全國已初步形成了一批專業(yè)化分工明確、特色突出、對拉動當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)起著舉足輕重作用的皮革生產(chǎn)特色區(qū)域和專業(yè)市場。從 1996 年起，中國已成為世界上鞋類生產(chǎn)和出口第一大國 。 5 第二章 皮鞋行業(yè)發(fā)展環(huán)境分析 第一節(jié) 社會環(huán)境分析 一 、近年來 我國國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展概況 建國 60 年來，人民生活水平大幅提高，特別是實(shí)行改革開放的 30 年，是人民群眾得到實(shí)惠最多，生活水平提高最快的一個(gè)時(shí)期，城鄉(xiāng)居民收入大幅增加，生活水平顯著提高。 二、皮鞋分類 （一）、 按不同穿著季節(jié)分類：單鞋、涼鞋、棉鞋 （二 ）、 按不同穿著對象分類：男鞋、女鞋、童鞋、老人鞋、少數(shù)民族靴鞋 （三 ）、 按不同制作工藝分類：縫線鞋、膠粘鞋、模壓鞋、注壓鞋、硫化鞋 （四 ）、 按不同穿著用途分類：民用鞋、軍用鞋、旅游鞋、休 閉鞋、運(yùn)動鞋、文藝鞋 三、我國現(xiàn)代皮鞋的誕生及發(fā)展 現(xiàn)代皮鞋是從國外傳來的 ，其 制作 技術(shù)，只有 100 多年時(shí)間。 做鞋面，那就得讓樣品室的師傅看著這個(gè)鞋面做出每一塊硬紙板 。據(jù)傳說，在古代的齊魯大地，還流行一種面上 用牛皮包的鞋，名曰“踢死牛”，可與現(xiàn)代的優(yōu)良足球鞋相媲美。 “ 靸 ” 則是指拖鞋。屐也是鞋子的一種，通常指木底，或有齒，或無齒；也有草制或帛制的。鞋，是履、靴、鞋、屐的統(tǒng)稱，履、屨為同一物，只是穿著時(shí)代的不同而有不同的稱謂，漢前稱屨，多為由麻、葛等制成的單 底鞋，后漢稱履，它是由麻、絲制成的鞋。 “ 鞜 ” 也是指用獸皮做的鞋。在唐代還有人發(fā)明了適宜步行的遠(yuǎn)游鞋，它的出現(xiàn)要比現(xiàn)在風(fēng)靡全球的旅游鞋早一千多年。 4 （二）現(xiàn)代制鞋方法 照現(xiàn)代的工藝，一只鞋從設(shè)計(jì)圖到成品需要經(jīng)過幾百個(gè)人的手，設(shè)計(jì)師會先做一個(gè)鞋的全面的設(shè)計(jì)圖，從鞋面的用料到鞋底的花紋。 第二節(jié) 皮鞋行業(yè)相關(guān)定義 一、皮鞋的定義 采用天然皮革為主要原料配合其它合成材料制造的鞋，叫皮鞋。沈炳根 1876 年籌資在上海永安街開設(shè)了我國第一家現(xiàn)代皮鞋工場，帶了不少徒弟，由此制造皮鞋的技藝便傳播開來，上海逐漸形成了皮鞋行業(yè)，上海許多老工人， 一提到沈炳根，大家都肅然起敬，稱他是中國現(xiàn)代皮鞋的“祖師”。從歷史上來看，世界制鞋業(yè)的重心先 從意大利、西班牙轉(zhuǎn)移到日本、臺