【正文】 灣、韓國(guó)，再轉(zhuǎn)移到中國(guó)大陸 ，如 廣東、溫州等地。 而就現(xiàn)階段來(lái)講， 全球鞋業(yè)的出口，僅中國(guó)大陸及越南兩地維持正向成長(zhǎng) ， 其它地區(qū)都是衰退的局面 。 6 20xx 年 18 月，皮革、毛皮、羽毛（絨）及其制品業(yè)產(chǎn)值保持穩(wěn)定增長(zhǎng)。在產(chǎn)業(yè)集群所在地，國(guó)內(nèi)外的用戶、經(jīng)銷商、供應(yīng)商都匯集于此，各種最新的市場(chǎng)信息、產(chǎn)品信息和技術(shù)信息也在此匯集，而這些都將是創(chuàng)新的源頭。近年來(lái)，人們因?yàn)閷徝烙^的改變以及對(duì)新居裝飾的高標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)裝飾五金也提出了更高的要求：外形美觀，突出個(gè)性，更多地反映時(shí)代特征和現(xiàn)代人的心態(tài)；手感舒服，通過(guò)觸覺(jué)體現(xiàn)產(chǎn)品的精致和靈巧，以及產(chǎn)品的工藝美，甚至能成為陳設(shè)的藝術(shù)品；安裝簡(jiǎn)易，顧客可以根據(jù)簡(jiǎn)單明了的安裝使用說(shuō)明書(shū)自己擺弄，有時(shí)甚至不用工具，只要用手指輕輕一按、一扭、一轉(zhuǎn)、一撥就安裝成功；使用方便，連接動(dòng)作平穩(wěn)可靠，使用上具有安全感。正如康奈集團(tuán)有限公司國(guó)際貿(mào)易部經(jīng)理繆仁贊說(shuō)的“把自己的品牌打出去，不管面對(duì)怎樣的危機(jī)，都不會(huì)那么可怕”。根據(jù)中國(guó)皮鞋協(xié)會(huì)最新統(tǒng)計(jì)， 08 年 上半年，受歐盟反傾銷稅政策影響，中國(guó)真皮皮鞋出口量下降了 ％；不過(guò)，包括合成皮鞋在內(nèi)的橡塑鞋，出口量卻增加了15％，出口金額更是增加了 20％，增長(zhǎng)勢(shì)頭強(qiáng)勁。 海關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示 ， 20xx 年 1 到 2 月 ， 中國(guó)鞋類對(duì)歐盟出口增幅明顯減緩 ， 以制鞋業(yè)較發(fā)達(dá)的浙江省為例 ， 2 月該省對(duì)歐盟鞋類出口量和出口額分別較 1 月份下降了 50%和 55%。國(guó)際鐵礦石價(jià)格暴漲引發(fā)的鋼材大漲價(jià)，也導(dǎo)致了制鞋業(yè)所需要的各種制鞋機(jī)器價(jià)格一路高漲，從而引發(fā)了物流及人力成本大幅上漲的連鎖反應(yīng)，使這種勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)的生存發(fā)展面臨嚴(yán)峻的考驗(yàn)， “ 利潤(rùn)崩潰 ” 一度成為中國(guó)鞋業(yè)的流行語(yǔ)。 （二）積極事態(tài) 我們看到，受經(jīng)濟(jì)危機(jī)的直接影響，從 20xx 年下半年開(kāi)始，國(guó)際原料皮、石油、鋼材等一些基礎(chǔ)原材料商品的價(jià)格出現(xiàn)了大幅下調(diào)。特別是經(jīng)過(guò)這次金融風(fēng)暴和經(jīng)濟(jì)危機(jī)的洗禮，中國(guó)制鞋業(yè)目前不僅完全解決了招工難和工荒問(wèn)題，就連用工成本也有了一定程度的下降，這對(duì)前幾年一直苦于利潤(rùn)空間緊縮而難以為繼的中國(guó)鞋業(yè)界來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是一個(gè)莫大的安慰和利好，至少會(huì)迎來(lái)一定時(shí)期高成本時(shí)代的緩沖期。 從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，要把握企業(yè)的自主權(quán)，改變 “ 兩頭在外，受制于人 ” 不利局面，OEM 企業(yè)向自主創(chuàng)牌的轉(zhuǎn)變勢(shì)在必行。在 品牌定位上學(xué)會(huì)避重就輕。從 OEM 的原班人馬抽出來(lái)做內(nèi)銷，成功幾率很低。 其次， 江蘇省 制鞋業(yè)近年培育和創(chuàng)造了不少國(guó)內(nèi)知名品牌，但在國(guó)際競(jìng)技臺(tái)上， 江蘇 鞋業(yè)仍欠缺競(jìng)爭(zhēng)力。發(fā)揮行業(yè)大型骨干企業(yè)的龍頭作用，多創(chuàng)辦自主創(chuàng)新和名牌論壇大會(huì)，總結(jié)推廣大型骨干企業(yè)創(chuàng)名牌的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，推動(dòng) 江蘇 制鞋企業(yè)爭(zhēng)取列入世界名牌產(chǎn)品行列。推動(dòng)企業(yè)自主創(chuàng)新，樹(shù)立先進(jìn)典型和推廣先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，政府部門應(yīng)認(rèn)真做企業(yè)優(yōu)秀科技帶頭人、優(yōu)秀創(chuàng)新工程師（含管理）、優(yōu)秀操作工（創(chuàng)新能手）的推薦、評(píng)選和表彰工作。因此，我 省 制鞋行業(yè)要始終堅(jiān)持以人為本，樹(shù)立全面，協(xié)調(diào)、可持續(xù)的科學(xué)發(fā)展觀，加快產(chǎn)業(yè)調(diào)整步伐，實(shí)施名牌發(fā)展戰(zhàn)略，不斷提升制鞋業(yè)的綜合競(jìng)爭(zhēng)力。然而，明星資源的使用，對(duì)大多數(shù)企業(yè)來(lái)說(shuō)并沒(méi)有帶來(lái)可觀的效益。 缺乏渠道規(guī)劃 —— 中國(guó)地圖上，布滿了 “ 紅點(diǎn) ” 打開(kāi)中小皮鞋企業(yè)的網(wǎng)站，查看渠道網(wǎng)絡(luò)時(shí)大多會(huì)看到偌大的一個(gè)中國(guó)，企業(yè)的網(wǎng)點(diǎn)密密麻麻，表面上看業(yè)績(jī)極佳，可稍做深入了解就會(huì)發(fā)現(xiàn)原來(lái)是 “ 撒豆成兵 ” ，一味強(qiáng)調(diào) “ 占領(lǐng)全國(guó) ” ， 最終使得 本身不太強(qiáng)大的力量被分散。 策略三：強(qiáng)化區(qū)域品牌放棄全國(guó)市場(chǎng)計(jì)劃，集中力量投入幾個(gè)優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)，針對(duì)性開(kāi)展區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷，建立區(qū)域市場(chǎng)的強(qiáng)勢(shì)品牌 。 二 、 毛皮行業(yè)發(fā)展的三大任務(wù) 第一，生產(chǎn)基地建設(shè)。 第三，毛皮行業(yè)今后的產(chǎn)品市場(chǎng)潛力仍是內(nèi)銷市場(chǎng)。 國(guó)際政策的影響。 整頓污染的影響 （ 我們的皮毛加工業(yè)是一個(gè)高污染行業(yè)，國(guó)內(nèi)治污力度和各項(xiàng)污染指數(shù)標(biāo)準(zhǔn)都影響著加工的成本 ） 。 1養(yǎng)殖數(shù)量的影響。 毛皮服裝時(shí)尚化。 品牌運(yùn)作初露端倪。 第二節(jié) 20xx— 20xx 年 皮革行業(yè)分析 一、 20xx 年 皮革行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀 皮料價(jià)格開(kāi)始回落從去年 9 月開(kāi)始 。開(kāi)發(fā)對(duì)于鞋廠的生存來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，對(duì)于皮料檔口來(lái)說(shuō)同樣意義非凡。比如， 20xx 年～ 20xx 年 15 市場(chǎng)上交易活躍的蛇皮、魚(yú)皮、鱷魚(yú)皮、皮毛一體，現(xiàn)在基本都沉寂下來(lái)了。 內(nèi)銷市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)有升級(jí)的傾向。 在加工品質(zhì)和設(shè)計(jì)創(chuàng)意上有所突破 ， 注重 品牌效應(yīng) 六、“十一五”期間 皮革行業(yè)發(fā)展規(guī)劃 “ 十一五 ” 期間的五大目標(biāo)：控制產(chǎn)量增長(zhǎng)，鼓勵(lì)提高產(chǎn)品附加值，保持行業(yè)總產(chǎn)值年均增長(zhǎng) 10％ ； 控制出口數(shù)量增長(zhǎng)，鼓勵(lì)出口價(jià)格提高，保持行業(yè)出口創(chuàng)匯年均增長(zhǎng) 10%%；顯著提高資源利用率，單位國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值能源消耗比 ”十五 ” 末期降低 20％：更加有效控制環(huán)境污染，實(shí)現(xiàn)增產(chǎn)不增污；到 20xx 年或更長(zhǎng)一點(diǎn)時(shí)間爭(zhēng)創(chuàng) 35 個(gè)世界知名品牌。改革開(kāi)放以來(lái)，中國(guó)膠鞋行業(yè)的規(guī)模急劇擴(kuò)大，全國(guó)現(xiàn)有膠鞋廠上萬(wàn)家，員工超過(guò) 150 萬(wàn)人，形成多種所有制企業(yè)并存的格局。中國(guó)鞋類總產(chǎn)量 (包括膠鞋 )占全球商品鞋總量的 1/2。內(nèi)銷膠鞋目前占整個(gè)膠鞋銷量的 1/4，人均年消費(fèi)膠鞋 雙。 第二、 專業(yè)化 、 大眾化、時(shí)尚化 ，即從注重其運(yùn)動(dòng)功能向著 服飾中裝飾物品的審美等多方向發(fā)展。此消彼長(zhǎng)之下，運(yùn)動(dòng)鞋行業(yè)開(kāi)始告別了“ 成長(zhǎng)黃金期 ” ，進(jìn)入了 “ 成本成長(zhǎng)黃金期 ” ，集體咬緊牙關(guān)承擔(dān)著高昂成本這座大山。選擇好的品牌，讓質(zhì)量說(shuō)話，再加上良好的服 務(wù)是留住顧客的最佳方式 。 森達(dá)集團(tuán)較早地同世界制鞋水平接軌，目前在 意大利、澳大利亞、香港和上海、廣州建立了五個(gè)制鞋信息中心和設(shè)計(jì)中心，擁有國(guó)際級(jí)的設(shè)計(jì)大師近百名，國(guó)際一流水平的機(jī)械流水線十條。森達(dá)人銷售的不只是皮鞋，而是一種文化，一門藝術(shù)，一種生活方式。一方面招聘一批國(guó)際鞋業(yè)設(shè)計(jì)大師，在廣州建成了國(guó)內(nèi)最大的鞋業(yè)研發(fā)基地；另一方面向世界一流設(shè)計(jì)大師“ 借腦 ” ，組建了擁有 50 多名來(lái)自意大利、西班牙等歐洲國(guó)家和港臺(tái)地區(qū)國(guó)際設(shè)計(jì)大師的 “ 智能庫(kù) ” 。 第二 、 產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型和轉(zhuǎn)移 。 江蘇省 有能力的制鞋企業(yè)應(yīng)提高產(chǎn)品的設(shè)計(jì)及自主創(chuàng)新能力，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)建立、培育和發(fā)展自己的品牌和建立市場(chǎng)行銷管道，更好地拓展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。 而這兩方面的表現(xiàn)，在全球化浪潮中，更多地體現(xiàn)在品牌并購(gòu)、品牌聯(lián)盟等方式，幾乎已經(jīng)成為企業(yè)擴(kuò)大規(guī)模、增強(qiáng)實(shí)力、提高效率的重要手段。而對(duì)于本土企業(yè)來(lái)說(shuō)， “ 品牌新壟斷時(shí)代 ” 的主要特點(diǎn)體現(xiàn)于 “ 技術(shù)壟斷 ” 、 “ 資本壟斷 ” 和 “ 商標(biāo)壟斷 ” 三個(gè)層面 。品牌崇拜是通過(guò)產(chǎn)品、形象、個(gè)性、文化等各個(gè)方面展開(kāi)整合的心理攻勢(shì)，而不是單一的突破。未來(lái)的趨勢(shì)，則將會(huì)是 6 大策略的組合使用。 三、鞋業(yè)終端的五大發(fā)展趨勢(shì) 趨勢(shì)一：規(guī)?；?。如果從經(jīng)營(yíng)形式來(lái)說(shuō)，連鎖商店可分為直營(yíng)連鎖、加盟連鎖和自由連鎖。 趨勢(shì)三：專業(yè)化。 。如果無(wú)視市場(chǎng)的實(shí)際性，一味地強(qiáng)調(diào)單一的業(yè)態(tài)，等價(jià)于自己一廂情愿的 “ 單戀 ” 行為。 隨著網(wǎng)絡(luò)在日常生活中的廣泛應(yīng)用和網(wǎng)絡(luò)趨向成熟化，網(wǎng)絡(luò)虛擬經(jīng)營(yíng)大行其道。 其二，突破傳統(tǒng)消費(fèi)終端的地理位置分割 ， 其觸角延伸到世界每一個(gè)地方 。利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷可以與顧客進(jìn)行交互式溝通，顧客可以根據(jù)自身需要對(duì)產(chǎn)品提出新的要求和服務(wù)需求。 第二節(jié) 江蘇省皮鞋制造發(fā)展趨勢(shì)及預(yù)測(cè) 一、 09 年春夏鞋類流行趨勢(shì) （一）高跟鞋 厚底細(xì)跟 離地面 15 厘米的高度，一種 “ 使足部受傷害，尤其 對(duì)腿部肌腱組織有害 ” 的高跟鞋行為，其大部分細(xì)到一定境界的跟卻要支撐日益龐大的 22 鞋身 ， 將高跟鞋帶進(jìn)了太空時(shí)代。 鞋在外形裝飾上通常使用珍珠和珍珠母，以減輕重量。 （二）運(yùn)動(dòng)鞋 運(yùn)動(dòng)鞋將呈現(xiàn)更為雅致的風(fēng)格，顯得舒適又很奢華。 （三）皮鞋 【見(jiàn)附表五】