岳家軍stp營銷與營銷技巧-免費(fèi)閱讀
【正文】 2 ） 永遠(yuǎn)的微笑：一張好表情 。 創(chuàng)造銷售奇跡的十大絕招 美國施樂公司克利夫蘭銷售區(qū)經(jīng)理法蘭克 迪伯達(dá)公式 “迪伯達(dá)”是英文“ DIPADA”音譯。 艾里克法則： 你的顧客絕不只是你工作的一部分，你的生計(jì)全系于他們。在他創(chuàng)此成績之前的數(shù)年時(shí)間里，醫(yī)生和與他一樣的運(yùn)動(dòng)員都堅(jiān)信， 4分鐘之內(nèi)跑完 1英里從人的身體條件上來講是不可能的。 明白什么是益的、適當(dāng)?shù)?、正確的和值得的。將消極心態(tài)排除在心門之外，機(jī)會(huì)的門就會(huì)向你開啟。作出正確的決定，并且行動(dòng)積極有力 消極思維者 是個(gè)障礙，找到事情更多的困難，影響最后的決定，并且行動(dòng)消極無力 積極思維：我們命運(yùn)的改變 問題 ？ 積極思維者看到一件事的解決方法 ， 消極思維者卻看到前方 的重重阻礙 —— 隨時(shí)散布疑云 —— 有傳染性 —— 使人悲觀 —— 使人不能享受人生 消極思維的后果 —— 我們最大的敵人 — 我們自己 —— 成功人士的首要標(biāo)志是他的思考問題的方法 一個(gè)人如果是個(gè)積極思維者，實(shí)行積極思維， 喜歡接受挑戰(zhàn)和應(yīng)付麻煩事，那他就成功了一 半 勞埃爾 兩個(gè)敵人 :競爭對(duì)手，自己 。 如果你能和任何人連續(xù)談上 10分鐘并使對(duì)方發(fā)生興趣 ,你便是很好的交際人物了 。 合伙型 ： 公司與顧客一直相處在一起，以找到影響顧客的花錢方式或者幫助顧客更好地行動(dòng)的途徑。 據(jù)美國專業(yè)營銷人員協(xié)會(huì)和國家銷售執(zhí)行協(xié)會(huì)的統(tǒng)計(jì)報(bào)告，我們要對(duì)銷售的跟蹤工作重新進(jìn)行一番反思。而客戶所說的 ,是我們要（使）他說的。 溝通比推銷有效。 黃金定律 : 你希望別人怎樣待你 ,你就怎樣待別人。 推銷的技巧與藝術(shù) 一 、 對(duì)銷售員角色的認(rèn)定 （ 推銷員的角色定位 ） ： 推銷員正確心態(tài) ， 推銷員眼里的自己 二 、 PMA與 NMA定律 。入世后，中國銀行界與企業(yè)界怎樣展開更好的合作？ 在 跟國有銀行競爭的時(shí)候，正面沖突，肯定會(huì)不利。也可稱二次定位或再定位。 即企業(yè)為同一個(gè)顧客群體提供數(shù)種不同規(guī)格或樣式的同類產(chǎn)品； 選擇性專業(yè)化。 把木梳賣給和尚 有三位銷售員接受了一項(xiàng)任務(wù)：想辦法把木梳盡量多地賣給和尚。 市場細(xì)分是衡量市場營銷觀念是否真正得到貫徹的標(biāo)志。 C 收入：收入細(xì)分一直被應(yīng)用于產(chǎn)品和勞務(wù)的市場營銷中，例如汽車船舶，成衣，化妝品，金融業(yè)務(wù)和旅游等。 即企業(yè)為同一個(gè)顧客群體提供數(shù)種不同規(guī)格或樣式的同類產(chǎn)品； 選擇性專業(yè)化。 僅以日化領(lǐng)域的肥皂為例 ， 在二十世紀(jì)五六十年代的我國 ， 人們?nèi)粘Ｉ钪械那鍧崕缀跞?（ 洗頭 、 洗臉 、 洗澡 、 洗衣服以及其它的一些清潔等 ） 是用肥皂（ 相對(duì)于香皂 ） 完成的 ， 而隨著經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展 ， 開始慢慢出現(xiàn)了洗衣粉 、 香皂 、 洗發(fā)水 、 洗面奶 、 沐浴液 、 洗手液 、 護(hù)理液 、 消毒液等各種生活清潔用品 。 市場營銷系列課程模塊 STP營銷與營銷技巧 Marketing STP營銷 （一）市場細(xì)分 （二）目標(biāo)市場選擇及其策略 （三）市場定位 市場營銷組合策略 ( 4P39。 市場細(xì)分和目標(biāo)市場定位已成現(xiàn)代市場營銷中的一種最為必要而又基本的手段 。企業(yè)有選擇地進(jìn)入幾個(gè)不同的細(xì)分市場，為不同的顧客群提供不同性能的同類產(chǎn)品； 全面進(jìn)入 。 d 、 用戶狀況 市場可細(xì)分為產(chǎn)品的非用戶，以前的用戶和潛在的用戶，初次用戶和經(jīng)常用戶。 “農(nóng)網(wǎng)機(jī)” 也稱致富寶，這是一種專門針對(duì)廣大農(nóng)民的專業(yè)信息概念機(jī)。經(jīng)過 10天努力，三人各有收獲，銷售量分別是 1000把。企業(yè)有選擇地進(jìn)入幾個(gè)不同的細(xì)分市場，為不同的顧客群提供不同性能的同類產(chǎn)品； 全面進(jìn)入 。 二、對(duì)峙性定位與回避性定位。當(dāng)時(shí)讓開大路，占領(lǐng)兩廂，為人所不為。 三 、 感恩的心與感恩文化 四、幾種推銷員 五、推銷社交禮儀 六 、 EQ： EQ AQ 認(rèn)識(shí) EQ； EQ效應(yīng)； 認(rèn)識(shí) AQ 七 、 推銷中的語言 八 、 推銷員的自我激勵(lì) 。 白金法則 : 別人希望你怎么待他 ,你就怎么待他 。 推銷員的職責(zé)： 搜集信息 溝通關(guān)系 銷售商品 提供服務(wù) 建立形象 不推而銷的推銷方法 不要太像推銷員 不要做 “ 推銷機(jī)器 ” 推銷只是巧妙的溝通與傳達(dá) 推銷技巧是以退為進(jìn)的，是以柔克剛的人性推銷 推銷 是以柔克剛的；以退為進(jìn)的；甚至無為；無形；是能力；是功夫；是境界。 推銷難，不是難在買，是難在聽， “ 使聽 ”便能 “ 使買 ” 。請(qǐng)看生動(dòng)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)： 2%的銷售是在第一次接洽后完成， 3%的銷售是在第一次跟蹤后完成， 5%的銷售是在第二次跟蹤后完成， 10%的銷售是在第三次跟蹤后完成，80%的銷售是在第 4至 11次跟蹤后完成！ 幾乎形成鮮明對(duì)比的是，在我們?nèi)粘９ぷ髦?，我們發(fā)
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