岳家軍stp營(yíng)銷(xiāo)與營(yíng)銷(xiāo)技巧-全文預(yù)覽
【正文】 —— 心態(tài)是我們命運(yùn)的控制塔， PMA是成功健康與快樂(lè)的保證， —— NMA是 …… 的源泉 —— PMA視挫折為成功的踏腳石，化挫折為機(jī)會(huì)； NMA視挫折為 成功的絆腳石，任機(jī)會(huì)悄悄溜走。 一個(gè)群體最好保持 2米以外的社交距離 ,。 當(dāng)代美國(guó)著名專(zhuān)家萊斯 他提出奧城必勝十大法則，其中提到：“頂尖的推銷(xiāo)家是遭受最多敗仗與屈辱的人” ， “頂尖的推銷(xiāo)家是受過(guò)最嚴(yán)峻、尖酸拒絕的人” ， “頂尖的推銷(xiāo)家是吃到最殘酷敗仗與失望的人。 日產(chǎn)汽車(chē)公司連續(xù)十六年位居推銷(xiāo)業(yè)績(jī)寶座的奧城良治，也有非常燦爛的推銷(xiāo)人生。 主動(dòng)型： 公司推銷(xiāo)員經(jīng)常與顧客電話(huà)聯(lián)系，討論有關(guān)改進(jìn)產(chǎn)品用途或開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品的各種建議。請(qǐng)看生動(dòng)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)： 2%的銷(xiāo)售是在第一次接洽后完成， 3%的銷(xiāo)售是在第一次跟蹤后完成， 5%的銷(xiāo)售是在第二次跟蹤后完成， 10%的銷(xiāo)售是在第三次跟蹤后完成，80%的銷(xiāo)售是在第 4至 11次跟蹤后完成！ 幾乎形成鮮明對(duì)比的是，在我們?nèi)粘９ぷ髦?，我們發(fā)現(xiàn)， 80%的銷(xiāo)售人員在跟蹤一次后，不再進(jìn)行第二次、第三次跟蹤。 The more you know how little more you know(你知道的愈多你會(huì)知道你知道的不夠多 ) 如果你把 95%的時(shí)間用來(lái)接觸 ,那么你只用 5%的時(shí)間即可促成； 如果你只用 5%的時(shí)間接觸 ,那么你100%不會(huì)成功。 推銷(xiāo)難，不是難在買(mǎi)，是難在聽(tīng)， “ 使聽(tīng) ”便能 “ 使買(mǎi) ” 。 推銷(xiāo) 激發(fā)對(duì)方的思維，肯定對(duì)方而肯定自己，而對(duì)方所肯定的正是我們所肯定的。 推銷(xiāo)員的職責(zé)： 搜集信息 溝通關(guān)系 銷(xiāo)售商品 提供服務(wù) 建立形象 不推而銷(xiāo)的推銷(xiāo)方法 不要太像推銷(xiāo)員 不要做 “ 推銷(xiāo)機(jī)器 ” 推銷(xiāo)只是巧妙的溝通與傳達(dá) 推銷(xiāo)技巧是以退為進(jìn)的，是以柔克剛的人性推銷(xiāo) 推銷(xiāo) 是以柔克剛的；以退為進(jìn)的；甚至無(wú)為；無(wú)形；是能力；是功夫；是境界。 先推銷(xiāo)你自己吧！ Seek first to understand, then to be understood 。 白金法則 : 別人希望你怎么待他 ,你就怎么待他 。在我們生命中的每一天，我們每一個(gè)人都是推銷(xiāo)員，我們都在向我們所接觸到的人推銷(xiāo)我們的意念、計(jì)劃、能力和熱誠(chéng)。 三 、 感恩的心與感恩文化 四、幾種推銷(xiāo)員 五、推銷(xiāo)社交禮儀 六 、 EQ： EQ AQ 認(rèn)識(shí) EQ； EQ效應(yīng)； 認(rèn)識(shí) AQ 七 、 推銷(xiāo)中的語(yǔ)言 八 、 推銷(xiāo)員的自我激勵(lì) 。在美國(guó)網(wǎng)上貸款可以在最快48秒，他有一個(gè)個(gè)人信用的咨詢(xún)體系。當(dāng)時(shí)讓開(kāi)大路，占領(lǐng)兩廂，為人所不為。 VIP室的銀行業(yè)務(wù)與理財(cái)服務(wù)現(xiàn)狀 。 二、對(duì)峙性定位與回避性定位。 一、初次定位與重新定位。企業(yè)有選擇地進(jìn)入幾個(gè)不同的細(xì)分市場(chǎng)，為不同的顧客群提供不同性能的同類(lèi)產(chǎn)品； 全面進(jìn)入 。 即目標(biāo)市場(chǎng)無(wú)論從市場(chǎng)（ 顧客 ） 或是從產(chǎn)品角度 ， 都是集中于一個(gè)細(xì)分市場(chǎng) ，企業(yè)決定專(zhuān)門(mén)為一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)服務(wù) 。經(jīng)過(guò) 10天努力，三人各有收獲，銷(xiāo)售量分別是 1000把。此種概念機(jī)的銷(xiāo)售脫離了傳統(tǒng)的通訊專(zhuān)賣(mài)，它的銷(xiāo)售通道移植到商場(chǎng)、超市、精品時(shí)尚店等等地方。 “農(nóng)網(wǎng)機(jī)” 也稱(chēng)致富寶，這是一種專(zhuān)門(mén)針對(duì)廣大農(nóng)民的專(zhuān)業(yè)信息概念機(jī)。 深圳首家女性銀行 銀行服務(wù)在市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上，越來(lái)越貼近市場(chǎng)，越來(lái)越貼近客戶(hù)。 d 、 用戶(hù)狀況 市場(chǎng)可細(xì)分為產(chǎn)品的非用戶(hù)，以前的用戶(hù)和潛在的用戶(hù)，初次用戶(hù)和經(jīng)常用戶(hù)。 A 年齡及生命周期階段：消費(fèi)者需要和 欲望隨著年齡的增加而變化。企業(yè)有選擇地進(jìn)入幾個(gè)不同的細(xì)分市場(chǎng)，為不同的顧客群提供不同性能的同類(lèi)產(chǎn)品； 全面進(jìn)入 。 即目標(biāo)市場(chǎng)無(wú)論從市場(chǎng)（ 顧客 ） 或是從產(chǎn)品角度 ， 都是集中于一個(gè)細(xì)分市場(chǎng) ，企業(yè)決定專(zhuān)門(mén)為一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)服務(wù) 。 市場(chǎng)細(xì)分和目標(biāo)市場(chǎng)定位已成現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的一種最為必要而又基本的手段 。 市場(chǎng)飽和之中伴有市場(chǎng)饑餓。 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)系列課程模塊 STP營(yíng)銷(xiāo)與營(yíng)銷(xiāo)技巧 Marketing STP營(yíng)銷(xiāo) （一）市場(chǎng)細(xì)分 （二）目標(biāo)市場(chǎng)選擇及其策略 （三）市場(chǎng)定位 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略 ( 4P39。 ” Mass Marketing, ProductDifferentiated Marketing, Targeting Marketing。 僅以日化領(lǐng)域的肥皂為例 ， 在二十世紀(jì)五六十年代的我國(guó) ， 人們?nèi)粘Ｉ钪械那鍧崕缀跞?（ 洗頭 、 洗臉 、 洗澡 、 洗衣服以及其它的一些清潔等 ） 是用肥皂（ 相對(duì)于香皂 ） 完成的 ， 而隨著經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展 ， 開(kāi)始慢慢出現(xiàn)了洗衣粉 、 香皂 、 洗發(fā)水 、 洗面奶 、 沐浴液 、 洗手液 、 護(hù)理液 、 消毒液等各種生活清潔用品 。 五種目標(biāo)市場(chǎng)涵蓋的方式： 產(chǎn)品 ——市場(chǎng)集中化 。 即企業(yè)為同一個(gè)顧客群體提供數(shù)種不同規(guī)格或樣式的同類(lèi)產(chǎn)品； 選擇性專(zhuān)業(yè)化。人口因素是細(xì)分消費(fèi)者群的最流行的依據(jù)。 C 收入：收入細(xì)分一直被應(yīng)
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