【正文】 它雖可用以制作各類服裝，但總體檔次不高，難登大雅之堂。 二是裘皮，即處理過的連皮帶毛的皮革。 它的不足則是易生折皺，容易吸身、不夠結(jié)實、褪色較快。 麻布是以大麻、亞麻、苧麻、黃麻、劍麻、蕉麻等各種麻類植物纖維制成的一種布料。 5。 3。 我們將不同材質(zhì)面料的造型特點(diǎn)以及在服裝設(shè)計中的運(yùn)用簡單介紹如下。紫色與金色搭配顯富麗豪華，與銀色組合則冷漠閃爍，與黑色則襯托神秘和白強(qiáng)調(diào)神圣與高貴。藏藍(lán)色由于明度太低，則可表現(xiàn)為老練、沉著，莊重的氣質(zhì)。綠色與暖色系的黃、橙紅色組合，最能體現(xiàn)少女的青春魅力 。黃與白相配，黃更顯得清新和明亮 。 橙色系：橙色比紅色明亮，色彩最溫暖。紅色具有鮮艷的視覺感官刺激，表現(xiàn)為一種大膽、熱情、奔放、開朗、歡樂、喜悅的個性。白色與紅紫色組合帶有浪漫的神秘意趣，總之白色與任何色的搭配均能表現(xiàn)調(diào)和的美感。 白色是清純 、純潔、神圣的象征。如黑色晚禮服，黑色皮衣等套裝，黑色西裝都表現(xiàn)了著裝者的優(yōu)雅體態(tài)和高雅風(fēng)度，創(chuàng)造了人們的浪漫風(fēng)采。 色彩是表達(dá)情感的一門藝術(shù)，可以說色彩是整個服裝的靈魂。化纖布料容易刺激幼兒皮膚，并發(fā)生過敏性皮炎，以至于感染。 不宜穿開襠褲 穿開襠褲的孩子，很容不得易碰破或磨傷皮膚。另外，中醫(yī)還認(rèn)為，脾胃與免疫功能有關(guān)。預(yù)防之道就是要注意氣候變化，冷熱當(dāng)心。 寶寶的服裝在存放時不宜接觸樟腦球、滅蟲藥等，尤其寶寶的內(nèi)衣褲、尿布等更應(yīng)避免，以防經(jīng)皮膚吸收而中毒。天然棉內(nèi)衣，它從種植到成品，不經(jīng)漂色、染色等任何化學(xué)加工，是零污染的環(huán)保產(chǎn)品，而且其特有的遠(yuǎn)紅外線功能，還能有效改善寶寶睡眠質(zhì)量呢。寶寶皮膚重在護(hù)理，其次才是防治，而護(hù)理最重要的就是為寶寶選對貼身穿著的內(nèi)衣。 一開始憂郁就會沒完沒了。 宣傳 —— “ 這是今年店中的流行款式 ”“ 和這件配套的裙裝下周到貨 ” 等商品的信息。包裝前要檢查商品有沒有破損臟污，包裝要快捷穩(wěn)妥，包裝過程中可以向顧客提一些友好的建議，增強(qiáng)與顧客的感情聯(lián)絡(luò)。 1．實事求是的勸說 2．投其 所好的勸說 3．輔以動作的勸說 4．用商品說話的勸說 5．幫助顧客比較、選擇的勸說 第七．銷售賣點(diǎn)：一個顧客對商品會有許多需求，但其中必須有一個需求是主要的，能否滿足這個主要的要求是促使顧客購買的最重要的因素。 揣摩顧客的需求 第四．善于辨析。 ◇ 行禮：目送顧客 離開，道聲 “ 歡迎再來！ ” ，顧客走遠(yuǎn)，要招手示意。終端店員營業(yè)中，如何吸引顧客？這就要求履行以下職責(zé)，方可不斷拓展業(yè)績并招徠返客： ◇ 打招呼：要注意語氣的 “ 二輕 ” ，即輕柔而不造作，輕聲而不低沉。 耐心：一般年青人最缺乏的，特別是一們顧客試穿了很多，想買又不想買的時候，我們要耐心的去引導(dǎo)她們，幫助顧客而不是流露出不耐煩的表現(xiàn)，如果沒有目的的或沒有主見，這就需要我們主動的解說，即便不買，也會成為我們的潛在的顧客。對顧客進(jìn)行童裝的說明與推薦時，要比較各類童裝的不同，準(zhǔn)確地說出各類童裝的優(yōu)點(diǎn)。 適合于顧客的推薦。挑選到合適的銷售人才，是組建這支隊伍的前提 。 適時的贊美： 顧客的身材都有美丑的一面。 電話接聽 接聽電話時，拿起話筒 —“您好！寶貝家園孕嬰童，姓名 ”—確認(rèn)對方 —聽取、記錄對方來電內(nèi)容 —確認(rèn)重要內(nèi)容準(zhǔn)確 —“再見 ”,撥打電話時，接通 電話 —自報家門（ “您好！寶貝家園孕嬰童） —確認(rèn)電話對象（請問您是 ***？）—講述電話內(nèi)容 —“再見 ”。如撥錯號碼要道歉。避免在客戶面前咳嗽、打噴嚏，不得已時，應(yīng)以紙巾遮住口鼻，將頭轉(zhuǎn)向無人之側(cè)處理，并及時道歉，說 “對不起 ”。 工牌 工作時間須將工作牌統(tǒng) 一按規(guī)范佩帶，一般佩帶在左胸顯眼處，掛繩式應(yīng) 正面向上掛在胸前，保持清潔、端正。上班前不吃 異味食物，保持口腔清潔。導(dǎo)購培訓(xùn)方案 一、 禮儀篇： 整體 自然大方得體，符合工作需要及安全規(guī)則。 飾物 領(lǐng)帶平整、端正，長度一定要蓋過皮帶扣。 ? 行為舉止：規(guī)范禮儀禮節(jié) ? 整體 ? 姿態(tài)端正及自然大方，工作中做到：走路輕、說話慢、操作穩(wěn)，盡量不露出物品相互碰撞的聲音。 ? 不在客人面前吃東西、大聲哼唱歌曲、吹口哨、談笑、喧嘩。接聽電話時，與話筒保持適當(dāng)?shù)木嚯x：耳朵緊貼聽筒、嘴唇離話筒約 厘 米。 面對客人 面對客人發(fā)脾氣時，應(yīng)耐心忍讓，友善勸解和說明，注意語氣親切。營業(yè)員在向顧客推銷款式時，適時地對顧客身材美好的一方面進(jìn)行贊美，能起到事半功倍的效果。整合優(yōu)化是基礎(chǔ) 。對顧客提示商品和進(jìn)行說明時，應(yīng)根據(jù)顧客的實際客觀條件，推薦適合的童裝。 信心：不僅是對自己有信心，而且是是我們公司我們的產(chǎn)品有信心，首先要告訴自己，我是能做好這件事的。 誠心：也是最重要的，在和顧客的交往中，我們的言談她們也許懷疑，我們的推介的要點(diǎn)，她們出許不贊同，甚至對于出售的產(chǎn)品和價格都有可能使她們將信將疑，然而我們的誠心一定能感染她們。 ◇ 定睛注視：不是目不轉(zhuǎn)睛地盯，而是 保持一種真誠的熱望的目光，給顧客尊重、穩(wěn)健的感覺。 終端店員店面營銷服務(wù)十步 第一．等待時機(jī)：耐心等待，保持良好的精神狀態(tài)。不同購買動機(jī)、不同目的的顧客，其需求是不同的。最能夠?qū)е骂櫩唾徺I的那些商品特性就稱之為銷售賣點(diǎn)。 第十．親情送客：雙手將商品送給顧客，并真心向顧客道謝，歡迎他下次再來。 ③ 內(nèi)向型： 小心謹(jǐn)慎，總是低著頭，穿著沒有牌子的衣服或是盜版服飾（本人并沒有覺察到），有購買欲望的時候接近，先從小的話題說起 最開始稍微進(jìn)行宣傳，逐步加強(qiáng)宣傳力度引導(dǎo)顧客 “ 您可以隨意試穿一下 ” 鼓勵顧客 “ 這件絕對非常適合您穿著 ” 但不要太大聲和顧客說話 如果進(jìn)行關(guān)聯(lián)銷售或建議搭配時，容易產(chǎn)生戒備心理。 ⑦ 急性型 不冷靜，喜形于色，苗條體型比較好，所以愛穿突出身材的衣服 穿著有個性，留意 比較探討間時間很短所以在比較探討時搭話，理解顧客所說的要點(diǎn) 嚴(yán)肅的態(tài)度利索的動作 不能忽視顧客， “ 這件是這個樣子，要是那件的話就是這種感覺了 ” 給顧客視覺上的感受 一直使用敬語，容易看表或者看其他的地方，不要隨他的節(jié)奏行動，讓顧客適應(yīng)我們的節(jié)奏的話，下次則還會光顧 十分討厭磨磨蹭蹭的態(tài)度， 行動 —— 不迅速行動則會不耐心，得意地表情 。 ★ 嬰兒皮膚角質(zhì)層尚未發(fā)育成熟，真皮層較薄，皮膚厚度僅有成人的十分之一，容易被摩擦損傷。 ★ 寶寶汗腺及血液循環(huán)系統(tǒng)處于發(fā)育階段，調(diào)節(jié)體溫的能力弱，容易大量出汗，滋生細(xì)菌。 5. 寶寶服裝要絕不能殘留有害物質(zhì) 甲醛，吸附在衣料表面的甲醛可直接刺激皮質(zhì)致病，甲醛還可刺激