南湖項(xiàng)目社區(qū)商業(yè)招商策劃報(bào)告-免費(fèi)閱讀
【正文】 其次才是社區(qū) 商業(yè)自身價(jià)值的最大化。 ● 有效發(fā)揮團(tuán)隊(duì)招商的作用，共同完成預(yù)定的招商目標(biāo)。 招商組合方式 多樣式組合、全面出擊 ： 形象招商： ● 充分運(yùn)用大眾媒體宣傳項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)和區(qū)域優(yōu)勢(shì)提升整體形勢(shì)招商 ● 努力營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)整潔、優(yōu)美環(huán)境及提高招商人員服務(wù)及談判水平，樹(shù)立客戶(hù)上帝的營(yíng)銷(xiāo)理念。 各階段招商策略要點(diǎn) 、第一階段招商策略： ● 注重總體資源整合及主力商家的拓展與談判進(jìn)程對(duì)項(xiàng)目商業(yè)進(jìn)行整體的包裝，充分展示項(xiàng)目規(guī)劃及生活的便捷性，及消費(fèi)客群的穩(wěn)定性： ●設(shè)定相關(guān)的租賃及銷(xiāo)售合作條件以及優(yōu)惠政策，對(duì)此作為對(duì)經(jīng)營(yíng)商的吸引點(diǎn)。 、大品牌大商家的準(zhǔn)入 大商家一般是指具有一定影響力，認(rèn)知度的商家，給予優(yōu)惠政策，邀請(qǐng)其入場(chǎng)，能夠帶動(dòng)很大一批小商家入場(chǎng)。以主力店先行、品牌商家跟進(jìn)帶動(dòng)小商家的入駐。面積區(qū)間如下圖： 我司根據(jù)對(duì)成都社區(qū)商業(yè)摸底情況得出常規(guī)社區(qū)配套服務(wù)性業(yè)態(tài)需求面積分類(lèi)統(tǒng)計(jì)如下： 12 鋪位面積比 ——與業(yè)態(tài)之間的關(guān)系 經(jīng)統(tǒng)計(jì)，我司將典型社區(qū)商業(yè)各面積區(qū)間商鋪的各業(yè)態(tài)比例如下表所示： 業(yè)態(tài) 30 ㎡ 及以下 31 ㎡ － 80㎡ 81 ㎡ － 200㎡ 201 ㎡ － 500㎡ 501 ㎡ 以上 超市 % % % % % 餐飲 % % % % % 便利店 % % % % % 服務(wù)配套 % % % % % 美容 % % % % % 生活家居 % % % % % 休閑 % % % % % 服飾精品 % % % % % 地產(chǎn)中介 % % % % % 其他 % % % % % 社區(qū)商業(yè)商鋪分類(lèi)面積統(tǒng)計(jì)圖例5 0 1 ㎡以上 6 4 . 8 %3 1 ㎡－8 0 ㎡ 1 3 . 0 %8 1 ㎡－2 0 0 ㎡ 9 . 3 %2 0 1 ㎡－5 0 0 ㎡ 9 . 3 %3 0 ㎡以下 3 . 6 %3 0 ㎡以下 3 1 ㎡－8 0 ㎡ 8 1 ㎡－2 0 0 ㎡ 2 0 1 ㎡－5 0 0 ㎡ 5 0 1 ㎡以上 13 合計(jì) % % % % % 通過(guò)上述市場(chǎng)情況對(duì)比項(xiàng)目現(xiàn)在商鋪分割情況，一樓整體商鋪分割面積偏大。 商業(yè)主題定位：南湖鄰里商業(yè)中心 功能定位：滿(mǎn)足南湖社區(qū)及周邊居住人口的生活配套休閑商業(yè)街 項(xiàng)目商業(yè)分布特點(diǎn) 9 上圖紅色區(qū)域?yàn)?14 期商鋪分 步區(qū)域示意，從上圖可以看出，項(xiàng)目商業(yè)布局為入口街鋪類(lèi)型分布，此類(lèi)形分布有利于居民的購(gòu)物消費(fèi)，街鋪商業(yè)價(jià)值高。 按照常規(guī)商業(yè)面積與住宅配比關(guān)系，我們通常把商業(yè)分為“外向型商業(yè)”、“偏外向型商業(yè)”與“內(nèi)向型商業(yè)”三類(lèi)。 綜合上述市場(chǎng)情況來(lái)看，項(xiàng)目未來(lái)的發(fā)展空間巨大，但周邊商業(yè)規(guī)劃密集，競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)激烈。 項(xiàng)目獨(dú)占 6000 畝南湖度假風(fēng)景區(qū)，涵蓋 400 畝南湖 夢(mèng)幻島游樂(lè)園區(qū)，1000 畝浩瀚水域， 公里水岸風(fēng)景， 200 畝濕地生態(tài)景區(qū)， 公里原味歐洲風(fēng)情建筑，完美構(gòu)筑 新城南 活水景觀人文社區(qū) 。 項(xiàng)目交通 項(xiàng)目位于國(guó)際城南的南湖國(guó)際社區(qū)擁有各種便捷的交通方式，紅星路南延線(xiàn)、天府大道、益州大道、劍南大道、地鐵交通和公路交通一應(yīng)俱全。項(xiàng)目背離了城市主要交通干道，整體商業(yè)體量過(guò)小，難以形成規(guī)模效應(yīng)向周邊輻射。 外向型的商業(yè)面積與自身住宅面積之比在 5％ — 11％之間， 商業(yè)體量較大，依靠自身居民的消費(fèi)不足于支撐商業(yè)的持續(xù)穩(wěn)定經(jīng)營(yíng)，需要外部較大規(guī)模消費(fèi)群來(lái)支撐商業(yè)的正常經(jīng)營(yíng)，這對(duì)周邊商業(yè)環(huán)境的要求很高，需要周邊環(huán)境能夠提供足夠的 人流和良好的商業(yè)氛圍。但商業(yè)面積較為集中的 15 棟裙樓部分處于項(xiàng)目背部，脫離了交通核心位置，對(duì)商家經(jīng)營(yíng)有一定的制約性。對(duì)于社區(qū)服務(wù)性商家經(jīng)營(yíng)壓力過(guò)大，也不利于項(xiàng)目多業(yè)態(tài)的組合與后期運(yùn) 營(yíng)單位面積租金的提升。 先期店動(dòng)項(xiàng)目 15 棟裙樓負(fù)一樓或負(fù)一樓與一層區(qū)位 引進(jìn) 70001000 ㎡的社區(qū)綜合性超市，輔以次主力店商家的進(jìn)駐形成項(xiàng)目良好的經(jīng)營(yíng)預(yù)期及經(jīng)營(yíng)氛圍，帶動(dòng)社區(qū)零散商戶(hù)的入駐。 、放水養(yǎng)魚(yú)的租賃政策原則 發(fā)展商與商戶(hù)一同成長(zhǎng)，因?yàn)樵诮?jīng)營(yíng)過(guò)程中具有長(zhǎng)期性特點(diǎn)，采用合理租金與優(yōu)質(zhì)服務(wù)做法，將整個(gè)市場(chǎng)做熱，而后根據(jù)運(yùn)營(yíng)狀態(tài)，適當(dāng)穩(wěn)步地調(diào)整租金。 ●完成市場(chǎng)業(yè)態(tài)規(guī)劃，適時(shí)推進(jìn)招商。 定向招商： 20 ● 近距離區(qū)域招商 ● 遠(yuǎn)距離目標(biāo)商戶(hù)電話(huà)拜訪(fǎng)招商 友情招商： ● 通過(guò)首先引入知名品牌，利用其知名度，做到以商引商的目的。 （六）招商階段細(xì)分 南湖國(guó)際社區(qū)社區(qū)商業(yè)部分由于交房及入駐時(shí)間需要一個(gè)較長(zhǎng)的周期 21 過(guò)程，不可能在一個(gè)階段內(nèi)完成所有招商工作，招商必須階段性劃分： 項(xiàng)目分期計(jì)劃交付時(shí)間： 交付時(shí)間 交 付期數(shù) 交付樓棟 總戶(hù)數(shù) 2021 年 12 月 30 日 第一期 A區(qū) 12 棟 (觀湖） 1416 2021 年 6 月 30 日 第一期 B區(qū) 11 棟 858 2021 年 10 月 29 日 第二期 A區(qū) 6 棟 1161 2021 年 12 月 30 日 第二期 B區(qū) 8 棟 433 2021 年 12 月 30 日 第三期 1 1 1 14 棟 1547 2021 年 6 月 30 日 第四期 1 1 1 1 2 2 2 24 棟 1811 2021 年 10 月 30 日 第五期 2 2 2 2 2 30 棟 1482 2021 年 12 月 31 日 第六
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