【正文】 可控 第九部分 其它 參見公司內(nèi)部行政管理、人事管理以及財(cái)務(wù)管理體系。而打造企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力必須先從產(chǎn)品開發(fā)入手，最領(lǐng)先的科技會(huì)給創(chuàng)造者帶來無窮的價(jià)值。 666GPS,物流GPS 等等都具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。讓全員行動(dòng)起來，讓全員的關(guān)系網(wǎng)織起來，形成強(qiáng)大的關(guān)系營銷網(wǎng)絡(luò)。 明確獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制 為調(diào)動(dòng)營銷人員積極性， 應(yīng) 設(shè)立獎(jiǎng)勵(lì)制度，營銷小組或個(gè)人 負(fù)責(zé)的客戶，如果達(dá)到預(yù)期營銷目的，經(jīng)予一定比例的提成獎(jiǎng)勵(lì)。 創(chuàng)建營銷隊(duì)伍 ①源頭攔截營銷：建議由公司高層領(lǐng)導(dǎo)直接營銷，建立長(zhǎng)期、穩(wěn)定的合作關(guān)系。 ④ 、優(yōu)惠服務(wù)費(fèi) ： 凡活動(dòng)期間安裝 GPS，可以免收一年服務(wù)費(fèi)（相對(duì)價(jià)格提高） 。 促銷手段建議不在市場(chǎng)啟動(dòng)階段使用，待消費(fèi)者具有 GPS 意識(shí)后，市場(chǎng)成熟、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手跟進(jìn)時(shí)再作為剎手锏打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。以贏得更好的政府支持。目前海爾企業(yè)集團(tuán)大客戶的運(yùn)輸車隊(duì)有 18 萬輛車，作為模范企業(yè)車隊(duì)，都已安裝 GPS 系統(tǒng)。同時(shí)，隨著房車的出現(xiàn)，汽車租賃公司對(duì)于 GPS 的需求將不斷擴(kuò)大。 出租車的特性是 5 年下線，因此 GPS 的需求會(huì)隨著技術(shù)的發(fā)展而更新，這是個(gè)好商機(jī)，但基本都通過正規(guī)招標(biāo)程序?？膳c長(zhǎng)運(yùn)公司聯(lián)手舉行 大型演示活動(dòng)。公司擁有車輛一般集權(quán)在少數(shù)人手中，較易公關(guān)私人車輛加盟較難說服。 方式二：購買 GPS，送車險(xiǎn) 用戶交納 XXXX 元購買 XXXXX GPS 全球衛(wèi)星定 位系統(tǒng)， XXXXX 則為用戶購買價(jià)值 XXXX 元的車險(xiǎn)一份。 * 說服銀行合作的準(zhǔn)備材料 調(diào)查性資料：車貸市場(chǎng)與 GPS 市場(chǎng)市調(diào)資料 說服性材料：可行性、有利性 宣傳資料：產(chǎn)品基本知識(shí)介紹 技術(shù)性資料：產(chǎn)品優(yōu)于同類競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的技術(shù)性說服性材料 承諾事宜 ③、 保險(xiǎn)公司的合作可能性分析： 與保險(xiǎn)公司任憑的三種方式充分保證了保險(xiǎn)公司的利益和消費(fèi)者的利益，不但能識(shí)別騙保、減少理賠、而且 在很大程度上延長(zhǎng)了保險(xiǎn)合同期限，保證了市場(chǎng)占有率。 也可在 PR≥ 7 的網(wǎng)站做圖片、動(dòng)畫或視頻廣告。但是具體折扣需根據(jù)產(chǎn)品特性和利潤(rùn)優(yōu)化設(shè)計(jì)。 3. 促銷策略 （ 1）中獎(jiǎng)性促銷策略： 凡 購 XXXXX GPS 產(chǎn)品者 均有機(jī)會(huì)抽獎(jiǎng)，獎(jiǎng) 項(xiàng)設(shè)計(jì)應(yīng)該合理，要幾乎讓每個(gè)人都能抽到獎(jiǎng)品，當(dāng)然這個(gè)獎(jiǎng)品不用太貴。 D、終端：在汽車展場(chǎng)、汽車美容店、汽修廠、加油站等終端做 X 展架、戶外廣告發(fā)放 DM 單、畫冊(cè)、 VCD 等。 （ 1）破局造勢(shì)策略 : 公司作為車載 GPS 的新來者，無名無位，要想在平靜中讓大家迅速認(rèn)識(shí)我們的品牌是不可能的。我公司應(yīng)集中力量，有針對(duì)性 地選擇一個(gè)有代表性的集團(tuán)大客戶，重點(diǎn)攻克直至簽購成功。 模式應(yīng)用主體為：一級(jí)代理商、合作商、連鎖店、二級(jí)代理商、分銷商等。 其定位、防盜、跟蹤、調(diào)度等安全管理系統(tǒng)因?yàn)椴簧婕爸苯佑^感等顯性 問題，產(chǎn)品及技術(shù)相對(duì)于市場(chǎng)主流 并肩齊驅(qū)，因此具有較強(qiáng)的商業(yè)運(yùn)作價(jià)值。 （ 7）、全防盜是車主購車后的首要考慮。其市場(chǎng)容量也隨著汽車市場(chǎng)的發(fā)展 已呈幾何式增長(zhǎng)。 具有導(dǎo)航、定位、防盜等功能的 GPS 在日益增長(zhǎng)的汽車市場(chǎng) 容量巨大 。 因此，衛(wèi)星定位系統(tǒng)的應(yīng)用市場(chǎng)在我國已形成一個(gè)巨大的產(chǎn)業(yè)需求，其產(chǎn)業(yè)發(fā)展駛?cè)肟燔嚨赖臅r(shí)刻已經(jīng)來臨。 2)、歐盟“伽利略”： 1999 年，歐洲提出計(jì)劃，準(zhǔn)備發(fā)射 30 顆衛(wèi)星，組成“伽利略”衛(wèi)星定位系統(tǒng) ， 2021 年正式投入使用 。 24 第八部分 風(fēng)險(xiǎn)與控制。 6 第三部分 商業(yè)模式。 2 目 錄 第一部分 汽車 GPS 安全管理系統(tǒng)概述。 15 第六部分 營銷方案實(shí)施步驟。 4)、中國“北斗”： 2021 年我國北斗一號(hào)建成并開通運(yùn)行，“北斗”的指揮機(jī)和終端之間 可以雙向交流。 目前，我國有大量的出租車、貨運(yùn)車、客運(yùn)車和各類船只，鐵路和航空方面也擁有相當(dāng)數(shù)量的運(yùn)輸載體。 根據(jù)西方國家發(fā)展分析看，中國市場(chǎng)容量相當(dāng)龐大。 （ 2）、用于全程貨流追蹤的物流車輛對(duì) GPS 產(chǎn)品的需求呼之欲出。 （ 9）、隨著今年開始的政府打壓購房投機(jī) 性 消費(fèi)，加之通貨膨脹顯現(xiàn)，大量的持幣者不可能看著自己的錢貶值，必然轉(zhuǎn)向汽車消費(fèi)市場(chǎng)，這也是政府 暗中 期望的 （拉動(dòng)內(nèi)需的方式） 。 B2B (Business to Business)是指商家與商家 建立的商業(yè)關(guān)系，此模式不僅僅局限于電子商務(wù)（ EC），在這里泛指單位跟單位之間的商務(wù)關(guān)系，類似與我們經(jīng)常講的戰(zhàn)略聯(lián)盟合作商，在多領(lǐng)域均可實(shí)施。他們的組織各異、需求各異，用同一種產(chǎn)品來適合各行業(yè)單位多種情況會(huì)有一定難度。 （ 2）私家車群體 自主擁有私人小汽車的群體。公司應(yīng)努力挖掘破局營銷這個(gè)問題，同時(shí)通過媒體來宣傳造勢(shì)。現(xiàn)在幾乎每個(gè)住宅區(qū)、寫字樓的電梯間里都會(huì)有一些框架廣告，只要你住在這里，每天就必然接觸這些廣告，而且由于坐電梯無聊，人們常會(huì)主動(dòng)的去觀察身邊的廣告。 （ 2）公益性促銷策略： 比如我們可以聲明，凡購買一件車載 GPS，我們將向四川災(zāi)區(qū)（或者紅十字會(huì)）捐出 XX 元。 14 （ 6）互動(dòng)促銷策略： 現(xiàn)代社會(huì)，“榮譽(yù)、尊重”成為社交場(chǎng)中的核心，而這一點(diǎn)也充分的體現(xiàn)在 市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中，超女的紅火跟湖南電視臺(tái)與觀眾的互動(dòng)不無關(guān)系，當(dāng)你給予顧客至上的榮譽(yù)感時(shí)，顧客便會(huì)進(jìn)一步認(rèn)同你，對(duì)你產(chǎn)生好感。 用戶購車一般要經(jīng)過 以下 幾道主要程序： （ 1）尋找汽車賣場(chǎng)選擇自己喜歡的汽車 （ 2）尋求銀行辦理汽車按揭手續(xù)（一次性付款無此環(huán)節(jié)） （ 3）辦理汽車保險(xiǎn) 由此我們可以鎖定需要 的源頭 為： ①、 汽車賣場(chǎng)： 通過與汽車經(jīng)銷商合作攔截客戶 ② 、銀行： 與銀行合作再次攔截流失客戶 ③ 、保險(xiǎn)公司： 與保險(xiǎn)公司合作攔截流失客戶與普及已購車群體（已經(jīng)經(jīng)過先購或按揭程序的用戶） 分析 ： ①、 與汽車經(jīng)銷商合作的可能性 汽車經(jīng)銷商為走出銷售低谷，不斷在尋求新的賣點(diǎn)， 與汽車經(jīng)銷商合作可以為其帶來新的汽車銷售賣點(diǎn)。由汽車經(jīng)銷商支付 XXXXX GPS 成本費(fèi) XXXX 元。 二、重點(diǎn)營銷法 重點(diǎn)營銷就是針對(duì)我們的集團(tuán)大客戶群體進(jìn)行 一對(duì)一的營銷。 ① 、長(zhǎng)途汽車公司 GPS 衛(wèi)星定位系統(tǒng)在長(zhǎng)途車輛的運(yùn)營過程中最為適用，四川規(guī)定9 座以上的車輛都必須安裝 GPS。方便調(diào)度和監(jiān)控是其最大的特點(diǎn)（報(bào)警功能作重點(diǎn)宣傳）。政府對(duì)城市營銷提升到一定高度后，對(duì)公交安裝 GPS的要求會(huì)相繼出臺(tái)。 為租賃公司提供特別服務(wù)，開通有效租賃服務(wù)。 特殊單位車輛： 特殊 單位 車輛是指政府、行政單位、醫(yī)院、銀行、消防、郵電、工程公司、石油部門等單位車輛。和公安系統(tǒng)共同舉辦反盜竊演習(xí)，同時(shí)邀請(qǐng)媒體跟蹤報(bào)道。 ② 、預(yù)存保證金 ： 用戶可在指定銀行預(yù)存 GPS 等值的保證金，并簽署至少使用 X 年的合同一份，就可免費(fèi)安裝 XXXXX GPS 一臺(tái)，合同期滿，全額退還 或折算為合同期滿前的服務(wù)費(fèi)。 22 第六部分 營銷方案實(shí)施步驟 實(shí)施 推進(jìn)順序 （ 1）源頭攔截： 調(diào)查準(zhǔn)備 談判期