【導(dǎo)讀】妥善保管，未經(jīng)策劃人同意，不得向任何第三方公開。又稱全球衛(wèi)星定位系統(tǒng)。1994年，美國宣布在10年內(nèi)向全世界。免費(fèi)提供ＧＰＳ使用權(quán)，但美國只向外國提供低精度的衛(wèi)星信號。地區(qū)的信息服務(wù)。衛(wèi)星，組成“伽利略”衛(wèi)星定位系統(tǒng)，2021年正式投入使用。北斗二號系列衛(wèi)星今年起將。輛安全管理、貨物全程追蹤、信息咨詢等全方位服務(wù)體系。在未來3到5年里，我國GPS產(chǎn)業(yè)也至少可。展，已經(jīng)為GPS市場帶來了光明的前景。汽車市場容量將在相當(dāng)長的時間內(nèi)呈顯快速增長趨勢。當(dāng)GPS性價比進(jìn)一步提高時，其市場需求將出現(xiàn)“井噴”趨勢。、國內(nèi)GPS導(dǎo)航已從十年前的引入期進(jìn)入到現(xiàn)階段的應(yīng)用期。根據(jù)統(tǒng)計，2021年汽車導(dǎo)航系統(tǒng)銷售額占GPS銷售收和的。而我國GPS的安全控制、定位、跟蹤、導(dǎo)航方面的應(yīng)用，遠(yuǎn)。預(yù)警、管理以及導(dǎo)航的生力軍。GPS已經(jīng)被廣大的汽車消費(fèi)者視作標(biāo)配設(shè)施，完全進(jìn)。入了高增長的應(yīng)用時期，成為汽車電子市場的主力產(chǎn)品。

　　

【正文】 （ 8）談判及磋 商 促終端營銷流程 （ 1）成都市產(chǎn)品經(jīng)銷商、汽車展場 、汽車美容店、汽修廠、加油站等終端名錄整理，鎖定終端促銷目的地 （ 2） 各種廣告宣傳品、終端資料的準(zhǔn)備 （ 3） 各種促銷方式的確定及相關(guān)人員及資料的準(zhǔn)備 （ 4） 各種促銷活動的全程準(zhǔn)備 （ 5）新聞炒作 （ 6）媒體策略 24 第七部分 營銷管理體系 管理重點(diǎn) GPS 有著自己獨(dú)特的特點(diǎn)，在市場不成熟、車民意識還比較淺薄的情況下，光靠廣告活動的效果不會十分明顯。因此，此次營銷的重點(diǎn)主要在攔截源頭和集團(tuán)大客戶營銷活動上。 源頭的 截流和行業(yè)集團(tuán)大客戶是我們營銷的重點(diǎn)，所以營銷隊伍的素質(zhì)對營銷活動的成敗至關(guān)重要。 真正具有創(chuàng)意的營銷是實現(xiàn)多方共贏，與保險公司、銀行、汽車經(jīng)銷商的合作對雙方都非常有利，如何曉之以利，在我們營銷活動之前的資料準(zhǔn)備工作顯得至關(guān)重要。 創(chuàng)建營銷隊伍 ①源頭攔截營銷：建議由公司高層領(lǐng)導(dǎo)直接營銷，建立長期、穩(wěn)定的合作關(guān)系。 ②集團(tuán)大客戶營銷：建議由公司營銷最高負(fù)責(zé)人組織營銷，特殊單位如政府、公安、交通等單位最好由公司老總親自出面溝通。 ③終端促銷活動；以上營銷活動需由各項營銷負(fù)責(zé)人帶領(lǐng)，各營銷人員合作完成?；蚪?由廣告公司全程負(fù)責(zé)。但需做到分工不同、目標(biāo)一致！且步伐需符合事例傳播的有效。 ④市場布局：高薪挖掘 2~3 名營銷精英，給予營銷部經(jīng)理頭銜，利用其豐富的營銷經(jīng)驗與技巧在短期內(nèi)迅速打開銷售局面。 a、二級市場 營銷 管理經(jīng)理一名； b、大成都區(qū)域私人用戶 營銷 管理經(jīng)理一名； c、大成都合作商、連鎖 直銷 店等營銷管理經(jīng)理一名，并協(xié)助總經(jīng)理銜接大客戶管理事宜。 營銷人員要求： 對市場的了解、對目標(biāo)群體的了解、對產(chǎn)品的了解及其高素質(zhì)的 25 客戶溝通談判能力。 明確獎勵機(jī)制 為調(diào)動營銷人員積極性， 應(yīng) 設(shè)立獎勵制度，營銷小組或個人 負(fù)責(zé)的客戶，如果達(dá)到預(yù)期營銷目的，經(jīng)予一定比例的提成獎勵。 對集團(tuán)大客戶目標(biāo)群體營銷的成功性是推廣活動的重點(diǎn)，只有建立一步到位的利益趨動機(jī)制，方能激起營銷人員的積極性。更好地利用營銷人員的關(guān)系實現(xiàn)線外營銷，鼓勵營銷人員無論何時、何地、采取哪種方式，只要為公司發(fā)展到客戶都可以得到同樣的獎勵。 發(fā)動社會營銷 對于集團(tuán)大客戶群體，如果把其公司內(nèi)部的關(guān)鍵人物變成我們的營銷人員， 會 收到事半功倍的效果。 想辦法 讓各大公司一些關(guān)鍵人物成為我們的 “ 營銷人員 ” ，配合公司的營銷活動 努力攻克 我們的目標(biāo)集團(tuán)大客戶群體；再利用全 員及社會力量的擴(kuò)散來普及私家車，形成具有蠶食性的“全社會營銷”，織就一張全社會的營銷網(wǎng)。 社會營銷的動力是利益，合理的獎勵機(jī)制不但可以充分發(fā)揮營銷人員的動力，還可以調(diào)動社會所有可能的力量。 實現(xiàn)全員營銷 承上所述，讓全體員工也來營銷。全休員工只要發(fā)展用戶，都能得到與營銷工作人員一樣的獎勵。讓全員行動起來，讓全員的關(guān)系網(wǎng)織起來，形成強(qiáng)大的關(guān)系營銷網(wǎng)絡(luò)。 全員關(guān)系營銷具有一定的效果，但運(yùn)用不可過度。能發(fā)揮多大作用就發(fā)揮多大作用，不能讓 非專職營銷 員工 的 營銷精力大于本質(zhì)工作的精力。 復(fù)制營銷模式，協(xié)助二級市 場因地制宜地開展工作，積極拓展二、三 級市場業(yè)務(wù)。 26 第八部分 風(fēng)險控制 一．競爭對手 目前國內(nèi) GPS 競爭對手有十余家品牌。奧星天網(wǎng)全國經(jīng)銷知名度較高，但價格偏貴。伊愛由深圳直接動作四川市場，廣告力度較大價格具有競爭優(yōu)勢。三零凱天在價格和技術(shù)上都具優(yōu)勢。 666GPS,物流GPS 等等都具有競爭優(yōu)勢。 XXXXX GPS 部分同類品牌對比： 略。 二、 XXXXX 產(chǎn)品優(yōu)劣勢分析 優(yōu)勢： XXXXX GPS 全球衛(wèi)星定位系統(tǒng)在功能特色上較同類產(chǎn)品有所突破，優(yōu)勝于同類產(chǎn)品。 27 劣勢： XXXXX GPS 在用戶先進(jìn)功能需求滿足較小，特別是視覺能直觀判別的設(shè)施，如車載式通話功能、智能導(dǎo)航功能等。便攜式導(dǎo)航雖然語音輸入是亮點(diǎn)，但硬件配置不高（不僅是模擬屏，且操作系統(tǒng)版本較低），用戶感受到的可見性東西較少 ，也 就是因為 GPS 的顯化功能較少，讓人感覺“雞肋”。 XXXXX 雖具有自己的銷售體系和營銷渠道，但真正具備良性循環(huán)的渠道不建全，營銷模式和銷售渠道尚需完善。 機(jī)會 整個 GPS 行業(yè)市場日趨成熟，既給我們帶來了難度，也給我們帶來了機(jī)會。偌大的 GPS 有著廣闊的市場空間，我們?nèi)绾纹凭?、如?慎密定位市場等等一系列舉措將決定我們的市場份額與品牌認(rèn)知。 威脅 如果沒有建立自己的核 心競爭力，一切產(chǎn)品、運(yùn)營平臺、服務(wù)等都可能被競爭對手輕易模仿跟 進(jìn)甚至超過。而打造企業(yè)的核心競爭力必須先從產(chǎn)品開發(fā)入手，最領(lǐng)先的科技會給創(chuàng)造者帶來無窮的價值。 如果不迅速搶占市場，一但外來品牌在家門口根基牢固后，我們本土的 資源 優(yōu)勢都將會漸漸失去。 隨著 GPS 市場的不斷擴(kuò)大，將會有更多的企業(yè)介入，將會有大量的資金入駐，如果等到峰煙四起、群雄逐鹿的時候，企業(yè)力敵眾勢更加艱難。 28 XXXXX GPS 安全管理系統(tǒng) SWOT 分析圖表： 略。。 三、 XXXXX GPS 營銷實施過程中可能遇到的風(fēng)險： 政策與投資風(fēng)險 A、國家法律法規(guī)及政策變化導(dǎo)致的投資風(fēng)險； 可控 B、地方政策環(huán)境引起的投資風(fēng)險； 可控 市場風(fēng)險 A、市場競爭引起市場份額及利潤變化； 不可控 B、市場開拓不力引起經(jīng)營目標(biāo)不能實現(xiàn)。 可控 技術(shù)風(fēng)險 A、產(chǎn)品品質(zhì)引起的一系列問題； 可控 B、 CIS 綜合體系建立及完善中遇到的各種問題； 可控 C、技術(shù)更新的相關(guān)問題 可控 管理風(fēng)險 A、所有者與經(jīng)營者之間價值觀、思維方式、行 為習(xí)慣不一致導(dǎo)致運(yùn)作不暢；公司與職員價值觀不一致、目標(biāo)不均衡導(dǎo)致運(yùn)作不暢； 可控 B、不能有效授權(quán)、管理結(jié)構(gòu)不合理引起信息溝通不暢、導(dǎo)致管理失控；留才、選才、育才、用才機(jī)制不完善導(dǎo)致工作效率低下、效果不理想； 可控 29 C、科學(xué)化、程序化、標(biāo)準(zhǔn)化、制度化管理不能順利實施，導(dǎo)致管理失控。 可控 D、不能形成有效團(tuán)隊，造成營銷目標(biāo)實現(xiàn)受阻； 可控 E、營銷策略不科學(xué)造成隱形成本加大。 可控 財務(wù)風(fēng)險 A、財務(wù)籌劃不當(dāng)引起的投資資本不足、資金鏈斷鏈； 可控 B、各項成本超越預(yù)算，導(dǎo)致利潤受損； 可控 C、預(yù)算管理不嚴(yán)格，報批不及時等影響市場銷售； 可控 D、營銷人員提成款不按時結(jié)算或或其它應(yīng)為利益問題而影響營銷人員工作情緒，導(dǎo)致營銷工作受阻。 可控 第九部分 其它 參見公司內(nèi)部行政管理、人事管理以及財務(wù)管理體系。作附件。 要點(diǎn)： 價格體系 獎勵機(jī)制 * 說明：介于我公司只是代理銷售商而非生產(chǎn)商，因此對于 XXXXX 產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)策略以及市場的營銷策略在這里暫 未作 縱深和橫向的發(fā)展分析 。