【正文】 利率表顯示工作室的經(jīng)濟(jì)利潤在后三年比0 50 100 150 200 250 300 350 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 銷售利潤率 資產(chǎn)報酬率 凈資產(chǎn)收益率 投資利潤率 銷售收入與凈利潤趨勢表 0 200 400 600 800 1000 1 2 3 4 5 年份 銷售收入 產(chǎn)品銷 售收入 凈利潤 圖 WOV 工作室創(chuàng)業(yè)計劃書 29 較高，是因為在預(yù)測和報表中使用固定預(yù)算，如果考慮彈性預(yù)算，銷售收入受市場變動的影響，如競爭者加入或產(chǎn)品降價等，則銷售利潤會比預(yù)算數(shù)據(jù)低。在最初的幾年，暫無借款的必要。在稅收方面，根據(jù) 08 年新的企業(yè)稅稅法規(guī)定，按 25%的稅率納稅。 改變，應(yīng)付策 略上的不確定性。 S C 0 Q*(5051人 ) Q F $ 第二年下半年 圖 WOV 工作室創(chuàng)業(yè)計劃書 25 DV 的興起，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)達(dá)，更多的人接觸到電子設(shè)備。 根據(jù)現(xiàn)金流量表計算 內(nèi)含報酬率 達(dá)到 ％，遠(yuǎn)大于資金成本率 5%，主要 因為工作室形式商品市場前景廣，使得銷售利潤率較高，前 5年內(nèi)市場增長性很好。 結(jié)合工作室實際情況，建設(shè)資金初期主要用于固定資產(chǎn)投資（購買攝像機、臺式電腦、空調(diào)等）和其他資金投資（包括籌建費用，試運營費用等），流動資金投資主要用于工作室 維持正常拍攝活動而追加的周轉(zhuǎn)性資金。 根據(jù)預(yù)期發(fā)展速度，結(jié)合市場調(diào)研所得，工作室發(fā)展兩年以后已經(jīng)具備一定實力，可以進(jìn)行市場擴(kuò)大，有能力從第一消費群體杭州下沙高教園區(qū)，依照市場營銷計劃，將消費群體擴(kuò)大為以杭州市的高校學(xué)生群體為第二消費群體，甚至以浙江省各大高校的學(xué)生群體為第三消費群體，工作室必然要集資以擴(kuò)大資金實力，具體籌資渠道主要通過銀行借款。 （ 4）短信平臺 主要針對有過消費記錄的客戶，通過短信群發(fā)的方式，介紹最新活動、傳遞祝 福等。公司將根據(jù)所處的發(fā)展階段，確定相應(yīng)的媒體組合、投放時間、投放頻率等，以期達(dá)到最佳的宣傳效果。 （ 4）區(qū)別性，個性化服務(wù)，以客戶需求為出發(fā)點，提供全面服務(wù)。 工作室將建立品牌門戶視頻網(wǎng)站，將我們?yōu)榭蛻襞臄z的視頻放在網(wǎng)站上，體夠下載，既省去了用戶自行保存的麻煩，也提高了客戶的參與度。 （ 4） 當(dāng)工作室的資本積累到一定階段，前期市場穩(wěn)定之后，可考慮通過網(wǎng)絡(luò)銷售，品牌店加盟，與大型商業(yè)活動合作的方式繼續(xù)進(jìn)一步打開其他地區(qū)的市場，向其他區(qū)域發(fā)展，真正實現(xiàn)品牌理念。包括： ① 視頻簡歷制作 ② 校園風(fēng)光留念 （ 4） DV 拍攝基本知識和技 巧的培訓(xùn)、學(xué)生自己拍攝半成品的加工制作、外景指導(dǎo)及其它。 擴(kuò)展產(chǎn)品組合的寬度，增加婚慶拍攝、會議拍攝等產(chǎn)品線。依托下沙高教園區(qū)，杭州開發(fā)區(qū)管委會正在著力構(gòu)建產(chǎn)學(xué)研一體化平臺，建設(shè)大學(xué)科技園區(qū)、留學(xué)生 創(chuàng)業(yè)園，構(gòu)筑起 15 所高校和 700 多家現(xiàn)代制造企業(yè)互動發(fā)展的平臺，具有廣闊的發(fā)展前景和市場潛力 。目前市場熱絡(luò)的攝影基WOV 工作室創(chuàng)業(yè)計劃書 13 本上是作為當(dāng)代藝術(shù)的衍生品類和媒介載體存在的，比如大部分是作為行為藝術(shù)的記錄文獻(xiàn)，另有一部分則是作為觀念藝術(shù)的攝影表達(dá)。對于即將畢業(yè)的大學(xué)生，我們在以往的拍攝記錄基礎(chǔ)上，還為其制作個性短片，以供其在面試時使用。 （ 2）擁有一套有效的代理人管理、考評和激勵制度，培養(yǎng)一支隊伍穩(wěn)、績效高、業(yè)務(wù)專的代理人及加盟店團(tuán)隊。 （ 2）價格優(yōu)惠。 （ 4）決定購買 —— 保證系統(tǒng)的高效運行，提供及時可靠的服務(wù)。從大學(xué)生的眼光與品位出發(fā)，為大學(xué)生量身定做屬于他們的美好記憶。原本只注重學(xué)習(xí)的校園，日漸注重起了實踐能力，領(lǐng)導(dǎo)、老師日益提倡知識與實踐相結(jié)合，大學(xué)創(chuàng)業(yè)園的建立、創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師的指導(dǎo)、創(chuàng)業(yè)獎學(xué)金的提供，種種校園的助力讓大學(xué)生創(chuàng)業(yè)變得輕松簡單。在市工商局和各城區(qū)工商分局注冊大廳設(shè) 立大學(xué)生創(chuàng)業(yè)注冊登記專用窗口，提供一站式服務(wù)；在各工商所辦事窗口安排專人負(fù)責(zé)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)注冊登記事項。 第五到十年，公司逐步轉(zhuǎn)型，達(dá)到最終目標(biāo)，建立起完善的網(wǎng)絡(luò)平臺，將線下產(chǎn)品逐漸搬上網(wǎng)絡(luò)平臺，網(wǎng)絡(luò)平臺價值日益提升。 通過對影像周邊產(chǎn)品的開發(fā)，爭取吸引更多的客戶，擴(kuò)大市場份額，也能進(jìn)一步豐富工作室的營銷模式，吸引投資方。 （三） 目標(biāo) 市場 1．前期目標(biāo)市場 工作室 的戰(zhàn)略第一階段以下沙高教園區(qū)的 十 四所高校為試點，初步構(gòu)建營銷網(wǎng)絡(luò)，奠定線下平臺基礎(chǔ)，試探市場反應(yīng)。WOV 工作室創(chuàng)業(yè)計劃書 1 目錄 一、公司概述 .............................................. 4 （一）公司名稱 .................................................. 4 （二）公司概況 .................................................. 4 （三）目標(biāo)市場 .................................................. 4 1．前期目標(biāo)市場 .............................................. 4 ............................................... 4 市場 ............................................... 5 （四）盈利模式及預(yù)期銷售 ........................................ 5 二、公司的組織機構(gòu) ......................................... 5 （一）團(tuán)隊名稱 .................................................. 5 （二）工作室組織結(jié)構(gòu) ............................................ 6 1．組織形式 .................................................. 6 2．部門職責(zé) .................................................. 6 三、公司環(huán)境分析 ........................................... 6 （一）環(huán)境分析 .................................................. 6 ............................................... 7 ............................................... 7 （二）顧客分析 .................................................. 7 ....................................... 7 ......................................... 8 （三）競爭分析 .................................................. 9 ........................................... 9 （潛在競爭者） ................................. 9 .............................................. 10 .................................................. 10 （四） SWOT 分析 ................................................. 10 優(yōu)勢（ Strength)............................................. 11 劣勢（ Weakness） ............................................ 11 機會（ 0pportunity).......................................... 11 WOV 工作室創(chuàng)業(yè)計劃書 2 威脅（ Threaten） ............................................ 11 四、公司目標(biāo)市場策略制定 ................................... 11 （一）市場細(xì)分 ................................................. 11 .............................................. 11 .............................................. 12 ............................................ 12 （二）目標(biāo)顧客的選擇 ........................................... 12 （三）市場定位 ................................................. 12 .................................................. 12 .................................................. 13 五、公司的營銷組合策略 ..................................... 13 （一）產(chǎn)品策略 ................................................. 13 .......................................... 13 .................................................. 14 .............................................. 15 ..............