【正文】 利率表顯示工作室的經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)在后三年比0 50 100 150 200 250 300 350 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 銷(xiāo)售利潤(rùn)率 資產(chǎn)報(bào)酬率 凈資產(chǎn)收益率 投資利潤(rùn)率 銷(xiāo)售收入與凈利潤(rùn)趨勢(shì)表 0 200 400 600 800 1000 1 2 3 4 5 年份 銷(xiāo)售收入 產(chǎn)品銷(xiāo) 售收入 凈利潤(rùn) 圖 WOV 工作室創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 29 較高，是因?yàn)樵陬A(yù)測(cè)和報(bào)表中使用固定預(yù)算，如果考慮彈性預(yù)算，銷(xiāo)售收入受市場(chǎng)變動(dòng)的影響，如競(jìng)爭(zhēng)者加入或產(chǎn)品降價(jià)等，則銷(xiāo)售利潤(rùn)會(huì)比預(yù)算數(shù)據(jù)低。在最初的幾年，暫無(wú)借款的必要。在稅收方面，根據(jù) 08 年新的企業(yè)稅稅法規(guī)定，按 25%的稅率納稅。 改變，應(yīng)付策 略上的不確定性。 S C 0 Q*(5051人 ) Q F $ 第二年下半年 圖 WOV 工作室創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 25 DV 的興起，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)達(dá)，更多的人接觸到電子設(shè)備。 根據(jù)現(xiàn)金流量表計(jì)算 內(nèi)含報(bào)酬率 達(dá)到 ％，遠(yuǎn)大于資金成本率 5%，主要 因?yàn)楣ぷ魇倚问缴唐肥袌?chǎng)前景廣，使得銷(xiāo)售利潤(rùn)率較高，前 5年內(nèi)市場(chǎng)增長(zhǎng)性很好。 結(jié)合工作室實(shí)際情況，建設(shè)資金初期主要用于固定資產(chǎn)投資（購(gòu)買(mǎi)攝像機(jī)、臺(tái)式電腦、空調(diào)等）和其他資金投資（包括籌建費(fèi)用，試運(yùn)營(yíng)費(fèi)用等），流動(dòng)資金投資主要用于工作室 維持正常拍攝活動(dòng)而追加的周轉(zhuǎn)性資金。 根據(jù)預(yù)期發(fā)展速度，結(jié)合市場(chǎng)調(diào)研所得，工作室發(fā)展兩年以后已經(jīng)具備一定實(shí)力，可以進(jìn)行市場(chǎng)擴(kuò)大，有能力從第一消費(fèi)群體杭州下沙高教園區(qū)，依照市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，將消費(fèi)群體擴(kuò)大為以杭州市的高校學(xué)生群體為第二消費(fèi)群體，甚至以浙江省各大高校的學(xué)生群體為第三消費(fèi)群體，工作室必然要集資以擴(kuò)大資金實(shí)力，具體籌資渠道主要通過(guò)銀行借款。 （ 4）短信平臺(tái) 主要針對(duì)有過(guò)消費(fèi)記錄的客戶，通過(guò)短信群發(fā)的方式，介紹最新活動(dòng)、傳遞祝 福等。公司將根據(jù)所處的發(fā)展階段，確定相應(yīng)的媒體組合、投放時(shí)間、投放頻率等，以期達(dá)到最佳的宣傳效果。 （ 4）區(qū)別性，個(gè)性化服務(wù)，以客戶需求為出發(fā)點(diǎn)，提供全面服務(wù)。 工作室將建立品牌門(mén)戶視頻網(wǎng)站，將我們?yōu)榭蛻襞臄z的視頻放在網(wǎng)站上，體夠下載，既省去了用戶自行保存的麻煩，也提高了客戶的參與度。 （ 4） 當(dāng)工作室的資本積累到一定階段，前期市場(chǎng)穩(wěn)定之后，可考慮通過(guò)網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售，品牌店加盟，與大型商業(yè)活動(dòng)合作的方式繼續(xù)進(jìn)一步打開(kāi)其他地區(qū)的市場(chǎng)，向其他區(qū)域發(fā)展，真正實(shí)現(xiàn)品牌理念。包括： ① 視頻簡(jiǎn)歷制作 ② 校園風(fēng)光留念 （ 4） DV 拍攝基本知識(shí)和技 巧的培訓(xùn)、學(xué)生自己拍攝半成品的加工制作、外景指導(dǎo)及其它。 擴(kuò)展產(chǎn)品組合的寬度，增加婚慶拍攝、會(huì)議拍攝等產(chǎn)品線。依托下沙高教園區(qū)，杭州開(kāi)發(fā)區(qū)管委會(huì)正在著力構(gòu)建產(chǎn)學(xué)研一體化平臺(tái)，建設(shè)大學(xué)科技園區(qū)、留學(xué)生 創(chuàng)業(yè)園，構(gòu)筑起 15 所高校和 700 多家現(xiàn)代制造企業(yè)互動(dòng)發(fā)展的平臺(tái)，具有廣闊的發(fā)展前景和市場(chǎng)潛力 。目前市場(chǎng)熱絡(luò)的攝影基WOV 工作室創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 13 本上是作為當(dāng)代藝術(shù)的衍生品類和媒介載體存在的，比如大部分是作為行為藝術(shù)的記錄文獻(xiàn)，另有一部分則是作為觀念藝術(shù)的攝影表達(dá)。對(duì)于即將畢業(yè)的大學(xué)生，我們?cè)谝酝呐臄z記錄基礎(chǔ)上，還為其制作個(gè)性短片，以供其在面試時(shí)使用。 （ 2）擁有一套有效的代理人管理、考評(píng)和激勵(lì)制度，培養(yǎng)一支隊(duì)伍穩(wěn)、績(jī)效高、業(yè)務(wù)專的代理人及加盟店團(tuán)隊(duì)。 （ 2）價(jià)格優(yōu)惠。 （ 4）決定購(gòu)買(mǎi) —— 保證系統(tǒng)的高效運(yùn)行，提供及時(shí)可靠的服務(wù)。從大學(xué)生的眼光與品位出發(fā)，為大學(xué)生量身定做屬于他們的美好記憶。原本只注重學(xué)習(xí)的校園，日漸注重起了實(shí)踐能力，領(lǐng)導(dǎo)、老師日益提倡知識(shí)與實(shí)踐相結(jié)合，大學(xué)創(chuàng)業(yè)園的建立、創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師的指導(dǎo)、創(chuàng)業(yè)獎(jiǎng)學(xué)金的提供，種種校園的助力讓大學(xué)生創(chuàng)業(yè)變得輕松簡(jiǎn)單。在市工商局和各城區(qū)工商分局注冊(cè)大廳設(shè) 立大學(xué)生創(chuàng)業(yè)注冊(cè)登記專用窗口，提供一站式服務(wù)；在各工商所辦事窗口安排專人負(fù)責(zé)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)注冊(cè)登記事項(xiàng)。 第五到十年，公司逐步轉(zhuǎn)型，達(dá)到最終目標(biāo)，建立起完善的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，將線下產(chǎn)品逐漸搬上網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)價(jià)值日益提升。 通過(guò)對(duì)影像周邊產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，爭(zhēng)取吸引更多的客戶，擴(kuò)大市場(chǎng)份額，也能進(jìn)一步豐富工作室的營(yíng)銷(xiāo)模式，吸引投資方。 （三） 目標(biāo) 市場(chǎng) 1．前期目標(biāo)市場(chǎng) 工作室 的戰(zhàn)略第一階段以下沙高教園區(qū)的 十 四所高校為試點(diǎn)，初步構(gòu)建營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，奠定線下平臺(tái)基礎(chǔ)，試探市場(chǎng)反應(yīng)。WOV 工作室創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 1 目錄 一、公司概述 .............................................. 4 （一）公司名稱 .................................................. 4 （二）公司概況 .................................................. 4 （三）目標(biāo)市場(chǎng) .................................................. 4 1．前期目標(biāo)市場(chǎng) .............................................. 4 ............................................... 4 市場(chǎng) ............................................... 5 （四）盈利模式及預(yù)期銷(xiāo)售 ........................................ 5 二、公司的組織機(jī)構(gòu) ......................................... 5 （一）團(tuán)隊(duì)名稱 .................................................. 5 （二）工作室組織結(jié)構(gòu) ............................................ 6 1．組織形式 .................................................. 6 2．部門(mén)職責(zé) .................................................. 6 三、公司環(huán)境分析 ........................................... 6 （一）環(huán)境分析 .................................................. 6 ............................................... 7 ............................................... 7 （二）顧客分析 .................................................. 7 ....................................... 7 ......................................... 8 （三）競(jìng)爭(zhēng)分析 .................................................. 9 ........................................... 9 （潛在競(jìng)爭(zhēng)者） ................................. 9 .............................................. 10 .................................................. 10 （四） SWOT 分析 ................................................. 10 優(yōu)勢(shì)（ Strength)............................................. 11 劣勢(shì)（ Weakness） ............................................ 11 機(jī)會(huì)（ 0pportunity).......................................... 11 WOV 工作室創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 2 威脅（ Threaten） ............................................ 11 四、公司目標(biāo)市場(chǎng)策略制定 ................................... 11 （一）市場(chǎng)細(xì)分 ................................................. 11 .............................................. 11 .............................................. 12 ............................................ 12 （二）目標(biāo)顧客的選擇 ........................................... 12 （三）市場(chǎng)定位 ................................................. 12 .................................................. 12 .................................................. 13 五、公司的營(yíng)銷(xiāo)組合策略 ..................................... 13 （一）產(chǎn)品策略 ................................................. 13 .......................................... 13 .................................................. 14 .............................................. 15 ..............