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xxxxxgps安全管理系統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)方案(參考版)

2025-02-13 09:08本頁(yè)面
  

【正文】 。作附件。 可控 財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn) A、財(cái)務(wù)籌劃不當(dāng)引起的投資資本不足、資金鏈斷鏈; 可控 B、各項(xiàng)成本超越預(yù)算,導(dǎo)致利潤(rùn)受損; 可控 C、預(yù)算管理不嚴(yán)格,報(bào)批不及時(shí)等影響市場(chǎng)銷(xiāo)售; 可控 D、營(yíng)銷(xiāo)人員提成款不按時(shí)結(jié)算或或其它應(yīng)為利益問(wèn)題而影響營(yíng)銷(xiāo)人員工作情緒,導(dǎo)致?tīng)I(yíng)銷(xiāo)工作受阻。 可控 技術(shù)風(fēng)險(xiǎn) A、產(chǎn)品品質(zhì)引起的一系列問(wèn)題; 可控 B、 CIS 綜合體系建立及完善中遇到的各種問(wèn)題; 可控 C、技術(shù)更新的相關(guān)問(wèn)題 可控 管理風(fēng)險(xiǎn) A、所有者與經(jīng)營(yíng)者之間價(jià)值觀、思維方式、行 為習(xí)慣不一致導(dǎo)致運(yùn)作不暢;公司與職員價(jià)值觀不一致、目標(biāo)不均衡導(dǎo)致運(yùn)作不暢; 可控 B、不能有效授權(quán)、管理結(jié)構(gòu)不合理引起信息溝通不暢、導(dǎo)致管理失控;留才、選才、育才、用才機(jī)制不完善導(dǎo)致工作效率低下、效果不理想; 可控 29 C、科學(xué)化、程序化、標(biāo)準(zhǔn)化、制度化管理不能順利實(shí)施,導(dǎo)致管理失控。 28 XXXXX GPS 安全管理系統(tǒng) SWOT 分析圖表: 略。 如果不迅速搶占市場(chǎng),一但外來(lái)品牌在家門(mén)口根基牢固后,我們本土的 資源 優(yōu)勢(shì)都將會(huì)漸漸失去。 威脅 如果沒(méi)有建立自己的核 心競(jìng)爭(zhēng)力,一切產(chǎn)品、運(yùn)營(yíng)平臺(tái)、服務(wù)等都可能被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手輕易模仿跟 進(jìn)甚至超過(guò)。 機(jī)會(huì) 整個(gè) GPS 行業(yè)市場(chǎng)日趨成熟,既給我們帶來(lái)了難度,也給我們帶來(lái)了機(jī)會(huì)。便攜式導(dǎo)航雖然語(yǔ)音輸入是亮點(diǎn),但硬件配置不高(不僅是模擬屏,且操作系統(tǒng)版本較低),用戶(hù)感受到的可見(jiàn)性東西較少 ,也 就是因?yàn)?GPS 的顯化功能較少,讓人感覺(jué)“雞肋”。 二、 XXXXX 產(chǎn)品優(yōu)劣勢(shì)分析 優(yōu)勢(shì): XXXXX GPS 全球衛(wèi)星定位系統(tǒng)在功能特色上較同類(lèi)產(chǎn)品有所突破,優(yōu)勝于同類(lèi)產(chǎn)品。 XXXXX GPS 部分同類(lèi)品牌對(duì)比: 略。三零凱天在價(jià)格和技術(shù)上都具優(yōu)勢(shì)。奧星天網(wǎng)全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)知名度較高,但價(jià)格偏貴。 復(fù)制營(yíng)銷(xiāo)模式,協(xié)助二級(jí)市 場(chǎng)因地制宜地開(kāi)展工作,積極拓展二、三 級(jí)市場(chǎng)業(yè)務(wù)。 全員關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)具有一定的效果,但運(yùn)用不可過(guò)度。全休員工只要發(fā)展用戶(hù),都能得到與營(yíng)銷(xiāo)工作人員一樣的獎(jiǎng)勵(lì)。 社會(huì)營(yíng)銷(xiāo)的動(dòng)力是利益,合理的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制不但可以充分發(fā)揮營(yíng)銷(xiāo)人員的動(dòng)力,還可以調(diào)動(dòng)社會(huì)所有可能的力量。 發(fā)動(dòng)社會(huì)營(yíng)銷(xiāo) 對(duì)于集團(tuán)大客戶(hù)群體,如果把其公司內(nèi)部的關(guān)鍵人物變成我們的營(yíng)銷(xiāo)人員, 會(huì) 收到事半功倍的效果。 對(duì)集團(tuán)大客戶(hù)目標(biāo)群體營(yíng)銷(xiāo)的成功性是推廣活動(dòng)的重點(diǎn),只有建立一步到位的利益趨動(dòng)機(jī)制,方能激起營(yíng)銷(xiāo)人員的積極性。 營(yíng)銷(xiāo)人員要求: 對(duì)市場(chǎng)的了解、對(duì)目標(biāo)群體的了解、對(duì)產(chǎn)品的了解及其高素質(zhì)的 25 客戶(hù)溝通談判能力。 ④市場(chǎng)布局:高薪挖掘 2~3 名營(yíng)銷(xiāo)精英,給予營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理頭銜,利用其豐富的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)與技巧在短期內(nèi)迅速打開(kāi)銷(xiāo)售局面。或交 由廣告公司全程負(fù)責(zé)。 ②集團(tuán)大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo):建議由公司營(yíng)銷(xiāo)最高負(fù)責(zé)人組織營(yíng)銷(xiāo),特殊單位如政府、公安、交通等單位最好由公司老總親自出面溝通。 真正具有創(chuàng)意的營(yíng)銷(xiāo)是實(shí)現(xiàn)多方共贏,與保險(xiǎn)公司、銀行、汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商的合作對(duì)雙方都非常有利,如何曉之以利,在我們營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)之前的資料準(zhǔn)備工作顯得至關(guān)重要。因此,此次營(yíng)銷(xiāo)的重點(diǎn)主要在攔截源頭和集團(tuán)大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)上。 22 第六部分 營(yíng)銷(xiāo)方案實(shí)施步驟 實(shí)施 推進(jìn)順序 ( 1)源頭攔截: 調(diào)查準(zhǔn)備 談判期 ( 2)集團(tuán)大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo): 資料收集 資料準(zhǔn)備 營(yíng)銷(xiāo)公關(guān) ( 3)終端促銷(xiāo): 市場(chǎng)調(diào)查 應(yīng)用期 成長(zhǎng)期 成熟期 源頭 攔截 營(yíng)銷(xiāo)流程 ( 1)成都市與車(chē)險(xiǎn)、車(chē)貸有關(guān)的保險(xiǎn)公司、銀行、汽車(chē)賣(mài)場(chǎng)名錄整理,鎖定具體營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。 終端促 銷(xiāo)同時(shí)注重消費(fèi)者 GPS 意識(shí)的培養(yǎng) , 為政府、公安系統(tǒng)免費(fèi)安裝使用,以增強(qiáng)消費(fèi)者信任度。 客戶(hù)可以選擇任何一種購(gòu) 買(mǎi) 方式。 ③ 、免費(fèi)體驗(yàn) : 選擇具有代表性、影響性的用戶(hù)免費(fèi)安裝試用,讓用戶(hù)體驗(yàn) XXXXX 實(shí)實(shí)在在的好處。 ② 、預(yù)存保證金 : 用戶(hù)可在指定銀行預(yù)存 GPS 等值的保證金,并簽署至少使用 X 年的合同一份,就可免費(fèi)安裝 XXXXX GPS 一臺(tái),合同期滿,全額退還 或折算為合同期滿前的服務(wù)費(fèi)。 與汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商、銀行、保險(xiǎn)公司的優(yōu)惠措施可以作為終端促銷(xiāo)的內(nèi)容之一。 廣告是促銷(xiāo)內(nèi)容的載體,在促銷(xiāo)開(kāi)展之前,廣告力度及終端信息務(wù)必跟上,方能充分發(fā)揮促銷(xiāo)的作用??蓪?duì)省內(nèi)各大中型企業(yè)內(nèi)部車(chē)輛情況做一系統(tǒng)的調(diào)查,再確定具體營(yíng)銷(xiāo)公關(guān)的目 21 標(biāo),再制定專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃和公關(guān)策劃。和公安系統(tǒng)共同舉辦反盜竊演習(xí),同時(shí)邀請(qǐng)媒體跟蹤報(bào)道。 公安、消防、 醫(yī)院、政府等特殊單位安裝后,召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì),在各大媒體上進(jìn)一步新聞炒作。 對(duì)于政府、銀行等單位也可以考慮免費(fèi)和特別服務(wù)。從服務(wù)費(fèi)上贏回成本,從新聞效應(yīng)上求得利益。 特殊單位車(chē)輛: 特殊 單位 車(chē)輛是指政府、行政單位、醫(yī)院、銀行、消防、郵電、工程公司、石油部門(mén)等單位車(chē)輛。 物流公司車(chē)輛有兩種形式,一種是公司自主擁有車(chē)輛,一種是私人貨運(yùn)車(chē)輛加盟。 20 ⑤ 、物流公司 根據(jù)中國(guó)交通信息中心的消息,全國(guó)物流業(yè)的運(yùn)輸車(chē)輛將會(huì)陸續(xù)安裝 GPS 導(dǎo)航及安全系統(tǒng),據(jù)統(tǒng)計(jì),此部分的市場(chǎng)價(jià)值約 億人民幣。因?yàn)槠?chē)租賃公司是靠汽車(chē)出租來(lái)獲得利益 ,其投資本身就很大,如果業(yè)務(wù)量少,服務(wù)費(fèi)勢(shì)必會(huì)增加他的成本,影響他的利益。 為租賃公司提供特別服務(wù),開(kāi)通有效租賃服務(wù)。 營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中重點(diǎn)抓住產(chǎn)品的防盜功能、定位功能、系統(tǒng)監(jiān)控、超限報(bào)警等功能進(jìn)行宣傳。因此,某些必不可少的程序制約著汽車(chē)租賃業(yè)的發(fā)展, GPS 則可消除租賃的后顧之憂,正式打開(kāi)汽車(chē)租賃業(yè)和發(fā)展。 ④ 、汽車(chē)租 賃公司 汽車(chē)租賃已是一個(gè)不小的市場(chǎng)。政府對(duì)城市營(yíng)銷(xiāo)提升到一定高度后,對(duì)公交安裝 GPS的要求會(huì)相繼出臺(tái)。 ③ 、公共汽車(chē)公司 公共汽車(chē)面對(duì)面的是大眾化群體,同樣是城市形象工程,隨著政府對(duì)城市形象的重視,市民對(duì)公交的要求提高;豪華空調(diào)車(chē)正在不斷增多,雙層巴士即將退出城市,公交的形象正在不斷改變。這樣既可對(duì)車(chē)主宣傳,又可對(duì)乘客宣傳(很多商品想利用出租車(chē)做廣告卻很難辦到 ) 。出租車(chē)很大部分也是私車(chē)加盟,為了更好地服眾,可配合出租車(chē)公司做針對(duì)性宣傳。方便調(diào)度和監(jiān)控是其最大的特點(diǎn)(報(bào)警功能作重點(diǎn)宣傳)。 為提升客運(yùn)公司長(zhǎng)運(yùn)公司安裝候車(chē)廳車(chē)輛運(yùn)動(dòng)顯示屏,方便調(diào)度系統(tǒng)和接車(chē)親友隨時(shí)明白車(chē)輛的動(dòng)向。營(yíng)銷(xiāo)這類(lèi)客戶(hù)除需做好長(zhǎng)途客運(yùn)公司的工作處,還要配合運(yùn)輸公司做好對(duì)車(chē)主的宣傳工作,讓車(chē)主感覺(jué)到XXXXX GPS 實(shí)實(shí)在在的好處。 針對(duì)這種情況,目前可進(jìn)行成都市長(zhǎng)途車(chē)輛盲點(diǎn)的捕捉和短線的普及。 ① 、長(zhǎng)途汽車(chē)公司 GPS 衛(wèi)星定位系統(tǒng)在長(zhǎng)途車(chē)輛的運(yùn)營(yíng)過(guò)程中最為適用,四川規(guī)定9 座
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