【正文】 如果績效考核分為 90 分，利潤完成率為 80％，則最終收入為 1100＋ 462 ＋ 462金星啤酒集團分公司營銷系統(tǒng)薪酬與績效方 案 23 = 元。如果績效考核分為 85分，利潤完成率為 80％，則最終收入為 1500＋ 462 +462 = 元。 崗位名稱 崗位級別 崗位工資（元 /月） 提成工資記提 （ 50％） 效益工資記提 （ 50％） 淡季 旺季 區(qū) 域 一級 1600 800 高檔： 元 /箱 白金質： 元 /箱 高檔： 元 /箱 白金質： 元 /箱 金星啤酒集團分公司營銷系統(tǒng)薪酬與績效方 案 22 經(jīng) 理 二級 1500 750 中檔： 元 /箱 金質： 元 /車 新一代啤酒： 元 /車 小麥?。?9 元 /車 中檔： 元 /箱 金質： 元 /車 新一代啤酒： 元 /車 小麥?。?9 元 /車 三級 1400 700 業(yè) 務 主 管 一級 1200 840 高檔： 元 /箱 白金質： 元 /箱 中檔： 元 /箱 金質： 元 /車 新一代啤酒： 元 /車 小麥?。?9 元 /車 高檔： 元 /箱 白金質： 元 /箱 中檔： 元 /箱 金質： 元 /車 新一代啤酒： 元 /車 小麥?。?9 元 /車 二級 1100 770 三級 1000 700 終 端 主 管 一級 1200 840 高檔： 元 /箱 白金質： 元 /箱 中檔： 元 /箱 金質： 57 元 /車 新一代啤酒： 元 /車 小麥啤： 18 元 /車 不記提 效益工資 二級 1100 770 三級 1000 700 業(yè) 務 人 員 一級 800 640 高檔： 元 /箱 白金質： 元 /箱 中檔： 元 /箱 金質： 元 /車 新一代啤酒： 元 /車 小麥?。? 元 /車 高檔： 元 /箱 白金質： 元 /箱 中檔： 元 /箱 金質： 元 /車 新一代啤酒： 元 /車 小麥?。? 元 /車 二級 700 560 三級 600 480 訪 銷 員 一級 800 640 高檔 ： 元 /箱 白金質： 元 /箱 中檔： 元 /箱 金質： 元 /車 新一代啤酒： 元 /車 小麥啤： 元 /車 不記提效益工資 二級 700 560 三級 600 480 說明： 3 月初－ 9 月底為旺季，其余時間為淡季。 某訪銷員的收入：（按照完成了其中 1/6 的產品） 550＋提成工資 (350+ 600+ 1000+ 3+ 6+ 12) /6 為 元，如果績效考核分為 90 分，則最終收入為 550＋ = 元。 某業(yè)務員的收入：（按照完成了其中 1/3 的產品） 550＋提成工資 (350+ 600+ 1000+ 3+ 6+ 12) /3 為 504 元，效益工資為為 504 元。如果績效考核分為90分，利潤完成率為 80％，則最終收入為 750＋ 308 ＋ 308 = 元。如果績效考核分為 85 分，利潤完成率為 90％，則最終收入為 1300＋ + = 元。 高檔（開票價 40元 /箱）：提成 2元 /箱； 白金質（開票價 32 元 /箱）：提成 元 /箱； 中檔（開票價 26元 /箱）：提成 /箱； 金質（開票價 18元 /包）：提成 380元 /車； 新一代（開票價 15 元 /包）：提成 230 元 /車； 小麥?。禾岢?120 元 /車； 三、績效考核標準 (辦法一 )： 崗位名稱 崗位級別 崗位工資（元 /月） 提成工資記提 （ 50％） 效益工資記提 （ 50％） 淡季 旺季 區(qū) 域 經(jīng) 理 一級 1400 700 高檔： 元 /箱 白金質： 元 /箱 中檔： 元 /箱 金質： 元 /車 新一代啤酒： 元 /車 小麥啤： 元 /車 高檔： 元 /箱 白金質： 元 /箱 中檔： 元 /箱 金質： 元 /車 新一代啤酒： 元 /車 小麥?。? 元 /車 二級 1300 650 三級 1200 600 業(yè) 務 主 管 一級 800 560 高檔： 元 /箱 白金質： 元 /箱 中檔： 元 /箱 金質： 19 元 /車 新一代啤酒： 元 /車 小麥啤： 6 元 /車 高檔： 元 /箱 白金質： 元 /箱 中檔： 元 /箱 金質： 19 元 /車 新一代啤酒： 元 /車 小麥?。?6 元 /車 二級 750 525 三級 700 490 終 端 主 管 一級 800 560 高檔： 元 /箱 白金質： 元 /箱 中檔： 元 /箱 金質： 38 元 /車 新一代啤酒： 23 元 /車 小麥?。?12 元 /車 不記提效益工資 二級 750 525 三級 700 490 業(yè) 務 人 員 一級 600 480 高檔： 元 /箱 白金質： 元 /箱 中檔： 元 /箱 金質： 元 /車 新一代啤酒： 元 /車 小麥啤： 元 /車 高檔： 元 /箱 白金質： 元 /箱 中檔： 元 /箱 金質： 元 /車 新一代啤酒： 元 /車 小麥?。? 元 /車 二級 550 440 三級 500 400 金星啤酒集團分公司營銷系統(tǒng)薪酬與績效方 案 21 訪 銷 員 一級 600 600 高檔： 元 /箱 白金質： 元 /箱 中檔： 元 /箱 金質： 元 /車 新一代啤酒： 元 /車 小麥?。? 元 /車 不記提效益工資 二級 550 550 三級 500 500 說明： 3 月初－ 9 月底為旺季，其余時間為淡季。 金星啤酒集團分公司營銷系統(tǒng)薪酬與績效方 案 20 1營銷人員所獲得的各類獎勵未考慮在內。具體設計每名業(yè)務員管理 4－ 6名經(jīng)銷商（一批商或者二批、特約分銷商）；每名飯店訪銷員管理 50－ 100 家飯店終端（包括夜場）；每名零售訪銷員管理 100－ 200 家零售店（包括特通）。 考慮到城市市場操作的“人海戰(zhàn)術”的特點，允許設置 10名營銷人員/5000 噸啤酒銷量市場，人員根據(jù)需要逐步配備（區(qū)域經(jīng)理報告到分公司管理部經(jīng)理，最終的審批權為分公司營銷總經(jīng)理）。 展示柜：營銷人員個人承擔 5元 /臺 .月； 冰柜：營銷人員個人承擔 元 /臺 .月； 門頭：總價的 10％ /12 月為營銷人員個人承擔部分； 其他促銷品：總價的 10％為營銷人員個人承擔部分。 展示柜：營銷人員個人承擔 3元 /臺 .月； 冰柜：營銷人員個人承擔 元 /臺 .月； 門頭：總價的 10％ /12 月為營銷人員個人承擔部分； 其他促銷品：總價的 10％為營銷人員個人承擔部分。集團集中投入的大型廣告、活動不計入分攤。 （ 2） 利潤＝（單位開票價格－單位生產成本）銷量－銷售費用 （ 3）效益工資的發(fā)放 P＝實際記提的效益工資效益考核分值％ 實際記提的效益工資 P1＝（各產品的銷量各產品的提成標準）各 崗位的效益工資比例 (4)銷售費用每增加 10％，則相應主管以上人員的提成工資暫扣 15％，每半年平衡一次，如果仍然無法補平，則永久扣除。通過拉大中檔產品與小麥啤的提成差距起到調節(jié)中高檔產品銷售的 目的。 此薪酬與績效考核制度沒有涉及補助和出差費用，需要各分公司根據(jù)具體情況制定完成。分別為一級（優(yōu)秀級）、二級（良好級）、三級（普通級），區(qū)域經(jīng)理、主管、基礎營銷人員皆如此； （ 2）銷售區(qū)域劃分為基礎區(qū)域（容量大、基礎好）；薄弱區(qū)域（容量少，基礎差），如三門峽、開封、洛陽、焦作、平頂山等市場。 （ 3）建議待中高檔產品銷售上量之后，降低業(yè)務員的提成比例，增加訪銷員的提成比例。 說明： 農村市 場由業(yè)務員拿全額提成； 區(qū)域經(jīng)理、業(yè)務主管、業(yè)務員的提成工資和