【正文】 表一：第一年五所培訓(xùn)中心的資金需求：（所有費用都以人民幣作為標準） 備注：一所培訓(xùn)中心房租按照每個月 12萬標準，前期投入押二付二。 第七 部分：風(fēng)險及對策 行業(yè)風(fēng)險 （ 1）盡管兒童教育培訓(xùn)行業(yè)近三年在中國有很大的發(fā)展，但由于在國內(nèi)剛剛起步，受師資極度匱乏、上課模式傳統(tǒng)， 教學(xué) 質(zhì)量不穩(wěn)定，小勢力割據(jù)等問題影響及 限制 行業(yè)的發(fā)展。 一、 樹立鮮明的品牌形象，鮮明的產(chǎn)品想象是創(chuàng)建成功品牌、打開市場的基礎(chǔ)，為此我們將努力做好以下工作： 簡明、形象、實用的教程產(chǎn)品設(shè)計； 品名： kids kollege 商標：我們正在著手設(shè)計一個新穎獨特的商標； 價格：我們將走高 端路線，每年價格在一萬元左右，一周一次，每周 小時，推出我們的主打特色課程； 包裝：除了要突出品牌特色外，我們還將配套系統(tǒng)的會員服務(wù)； 申請 VIP 暢享 最優(yōu)資源 有針對性的廣告宣傳 針對各城市報刊 閱讀率 排第一位的 都是地方報的特點，并結(jié)合我們將一線城市、二線城市為目標的市場戰(zhàn)略，通過地方性的報紙宣傳將是我們廣告宣傳的重點之一，通過教育類報紙、雜志、互聯(lián)網(wǎng)、品牌出租車的廣告等宣傳是我們廣告工作的重點之二； 積極的公共關(guān)系活動： 定期舉辦以兒 童教育活動為核心的免費兒童知識講座，定期舉辦以宣傳我們教學(xué)特色 為核心的教育咨詢活動和有獎銷售 活動，積極參加政府的各類公益事業(yè)，利用公益營銷活動大力推廣媒體對我們的報道，以宣傳品牌獲得各類 客戶 資源和市場的認可，增強我們品牌的市場影響力。 兒童 英語 教育培訓(xùn)市場： 我國當(dāng)前 212 歲兒童超過 億，基數(shù)龐大，兒童英語培訓(xùn)面臨前所未有的發(fā)展空間， 據(jù) 《 2020 年中國教育與培訓(xùn)研究咨詢報告》統(tǒng)計 其市場規(guī)模 已經(jīng)達到 三百 億，參加人數(shù)和培訓(xùn)規(guī)模超過其他培訓(xùn)的總和，另外，由于我國優(yōu)質(zhì)教育資源分配不均 ，適齡兒童擇校成為當(dāng)前基礎(chǔ)教育中最關(guān)鍵的問題之一，由此引發(fā)的幼兒、兒童培訓(xùn)市場火爆異常，從人口層次看，目前對應(yīng)的育齡婦女?dāng)?shù)量仍未達到頂點，新生兒數(shù)量在相當(dāng)一段時間內(nèi)不會出現(xiàn)較大縮減，根據(jù)年齡階段推 申請 VIP 暢享 最優(yōu)資源 算， 且 2020 年左右，我國將迎來新一輪的入學(xué)高峰，兒童英語教育培訓(xùn)仍將快速 發(fā)展，興起于 20 世紀 90 年代初的兒童英語培訓(xùn)，由于家庭對少兒教育支出越來越多， 且英語和能力培養(yǎng)將是新世紀人才的必備技能，因此，家庭對兒童各方面的教育投入中英語能力培養(yǎng)已經(jīng)成為必備和首選，同時，針對兒童英語培訓(xùn) 行業(yè) 的參差不齊，市場對該培訓(xùn)領(lǐng)域質(zhì)量和品牌的需求在日益增加 。 演講演示能力，在大家面前充滿自信，恰當(dāng)使用肢體語言和面部表情，能使用所掌握的英文，在 小 組或者班級范圍內(nèi)演示自己的項目。 市場營銷：我們已經(jīng)有一套非常成熟的市場運作體系和銷售 運作體系，并與多家幼兒園、小學(xué)、廣告媒體、教育網(wǎng)絡(luò)公司、數(shù)據(jù)庫 信息公司，托幼協(xié)會等相關(guān)市場支持單位建立了聯(lián)系，運作 后 可迅速占領(lǐng)市場。 發(fā)展規(guī)劃 第一年 :成立公司建立辦公和培訓(xùn)中心基地，建立運營管理體系，市場營銷管理體系和教學(xué)管理體系，在 一線城市和二線城市成立 5 所直營培訓(xùn)中心，并迅速打開市場營銷渠道，公司總部設(shè)立在一線城市，建立公司內(nèi)部培訓(xùn)學(xué)院，培養(yǎng)公司中高級管理人才； 申請 VIP 暢享 最優(yōu)資源 第二年 :樹立品牌形象，在全國范圍 內(nèi)以發(fā)展一線城市以 直營模式為主； 二線城市為合作直營 模式為主， 成立 10 所 直營 （包括合作直營） 培訓(xùn)中心； 三線城市以授權(quán)加盟模式為主， 迅速達到一定的市場占有率。 針對目前教育的市場前景和發(fā)展機會，我們公司的核心業(yè)務(wù)是服務(wù)于 0~12 歲的中國孩子，整合全球頂級教育專家資源和最先進的教育理念、方法 ，運用高科技多媒體技術(shù)，在純英文環(huán)境中，以全球最受家長和孩子喜愛的互動多媒體教育軟件和學(xué)科英語課程體系為教學(xué)支撐，以與美國幼兒同質(zhì)、同步的探索與創(chuàng)造性游戲教學(xué)活動和與美國小學(xué)同質(zhì)、同步的學(xué)科知識和未來領(lǐng)導(dǎo)力培養(yǎng)為傳授內(nèi)容，在充分挖掘每個孩子多元智能潛能的基礎(chǔ)上，使受教育的孩子最終具備與其語言潛能最匹配的英語語言能力 、思維表達能力、創(chuàng)造力和“學(xué)科英語思維”“未來領(lǐng)導(dǎo)力” 綜合而言我們的課程為早期 幼兒英語教育和少兒英語教育提供了目前全球最完美的教育解決方案。 目標力 爭三年成為行業(yè)影響力品牌，并迅速發(fā)展 占領(lǐng)市場 。 英語： （ 一 ） 幼兒 英語培訓(xùn) 2~6 歲的課程 整合全球頂級教育專家資源和最先進教育理念、方法，運用高科技互動多媒體技術(shù)為中國 2~6 歲的幼兒傾力打造出全英文語言啟蒙課程，在純英文環(huán)境中以全球最受家長和孩子喜愛的互動多媒體教育軟件為教學(xué)支撐，以與美國幼兒同質(zhì)同步的探索與創(chuàng)造性游戲性教學(xué)活動為課堂內(nèi)容，在充分挖掘每個幼兒多元智能的潛能的基 礎(chǔ)上，使參加課程的孩子獲得與其語言潛能最匹配的英語語言能力，思維表達能力和創(chuàng)造力，為其無縫對接“美國小學(xué)”階段的學(xué)科英語學(xué)習(xí)做好充分準備 。目前我國教育 規(guī)模為世界第一，據(jù)統(tǒng)計教育支出在中國已經(jīng)超過其他生活費用，成為僅 次于食物的日常第二大支出，在優(yōu)先教育資源 不足，教育經(jīng)費 占 GDP 比較低 的情況下，民辦教育從資源上起了平衡作用，也為教育經(jīng)費提供相當(dāng)?shù)难a充，另一方面，我國教育消費仍有很大上漲空間，以全國可支配收入較高的三 申請 VIP 暢享 最優(yōu)資源 個區(qū)域為例：北京 ,2020 年教育消費占服務(wù)性消費的 %；上海，今年前三季度消費占服務(wù)性消費為 %；廣州上半年該比值則為%；對比日本 20202020 年度家庭教育支出占家庭總 收入 %的比例，我國教育消費仍處于較低水平，還有大幅提升空間，依據(jù)我國第五次人口普查統(tǒng)計結(jié)果，中國大陸共有大約 億適齡兒童，據(jù)《 2020 年中國教育與培訓(xùn)研 究咨詢報告》統(tǒng)計， 中國教育市場的潛在規(guī)模高達三千億人民幣，其中兒童英語教育市場就有三百億的市場規(guī)模。 根據(jù)上面的市場需求，市場細分及中國兒童教育培訓(xùn)市場的特點，所以我們選擇將市場客戶定位在 0~12 歲左右 的 客戶 ， 打造兒童教育 培訓(xùn) 頂級品牌， 通過將多元智能加感官智能的培養(yǎng)貫穿到英語學(xué)習(xí)的過程中，這樣就可以形成： 在英語能力上形成接近漢語母語 申請 VIP 暢享 最優(yōu)資源 的“英語第二母語” 通過能力的系統(tǒng)培養(yǎng)，獲得英語演講演示、團隊合作、項目管理、創(chuàng)造力思維、領(lǐng)導(dǎo)才能等多方面的“國際化高素質(zhì)人才”的能力基礎(chǔ)標準。 （ 2） 其他人員配置 公司運作還需要一批中心校長 等 中層管理人員，因此，創(chuàng)始人在多年籌備中已備好了一批有經(jīng)驗、忠誠、執(zhí)行力較強的 中心校長管理隊伍，我們還根據(jù)公司的發(fā)展，每所培訓(xùn)中心 都 籌備 6~8 個課程顧問，一個高級課程顧問 ，一個教學(xué)總監(jiān)， 3~5 個外教， 5 個中教，這也是以后各培訓(xùn)機構(gòu)的標準人員配置。 三、市場風(fēng)險對策 實現(xiàn)國際化品牌戰(zhàn)略，以優(yōu)質(zhì)的課程穩(wěn)定客戶、穩(wěn)定價格以消除市場 波動 對 本公司課程價格的影響，加強課程銷售的同時，建立一套完善的市場信息反饋體系，制定合理銷售價格，增強公司的盈利能力，加強新教程的開發(fā)速度，增強市場應(yīng)變能力，適時調(diào)整課程架構(gòu)，增強適銷對路課程銷售的 數(shù)量，進一步提高教學(xué)，提高課程的綜合競爭能力，增強課程適應(yīng)市場變化的能力。 結(jié)論： 通過上面的計算 和計劃分析報告 可以看 出，該計劃具有很高的抗風(fēng)險能力，總之我們的市場分析表明，我們獨一無二 的國際教程產(chǎn)品和獨特的創(chuàng)新商業(yè)模式 在中國有很大的市場 和優(yōu)勢 ，我們與幼兒園、小學(xué)的會談和初步的市場調(diào)查已證實了這一預(yù)測 ，我們計劃 6 年內(nèi)成為國內(nèi)最大的兒童教育培訓(xùn)頂級品牌，相信在我們努力下，我們的公司、我們的產(chǎn)品將擁有一個光明美好的前景 。 二、經(jīng)營風(fēng)險對策 申請 VIP 暢享 最優(yōu)資源 積極營造良好的工作環(huán)境，改善福利待遇，建立培訓(xùn)系統(tǒng)加強對公司的 員工培訓(xùn)和公司文化的倡導(dǎo)，培養(yǎng)和吸引更多的高 素質(zhì)人才。 副總經(jīng)理： 在兒童教育行業(yè)有十幾年的工作經(jīng)驗，有豐富的教育資源，曾在大型知名教育機構(gòu)擔(dān)任 過 市場總監(jiān) ， 負責(zé)市場運作，有成功 創(chuàng)辦過兒童策劃活動營銷公司，對教育市場開發(fā)有深入的研究和經(jīng)驗， 具有 良好的市場營銷和公共關(guān)系意識，將會全面負責(zé)公 司的市場運用工作。 中國目前教育行業(yè)狀況和與 美國 教育的差異： 西方在二十世紀以后，教育改革最基本的目標就是升學(xué)教育， 學(xué)科中心教育改 為生活本位的教育，就是陶行知先生提倡的為生活做準備的教育，這意味著未來社會的公民，培養(yǎng)公民能力和道德，培養(yǎng)作為社 會職業(yè)人的能力，這些才是學(xué)校教育的重要目標，現(xiàn)在中國學(xué)校教育缺失 的東西非常多，在應(yīng)試教育的框架下，類似生活教育、生命教育和生態(tài)教育 ?? 所有的東西進不來，一個作家要證明自己的實力，最雄辯 的便是自己的作品，同樣作為教育要證明自己的價值，其最重要的標尺便是它培養(yǎng)人才的多寡，為什么美國的教育制度培養(yǎng)了43 位諾貝爾獎獲得者和 197 位知識型億萬富翁，但中國卻寥寥無幾，面對如此懸殊的差距，說起中美兩國的教育人們普遍的看法是，中國的基礎(chǔ)教育是打著基礎(chǔ)的教育“學(xué)多悟少”，而美國的教育是培養(yǎng)創(chuàng)造的教育“學(xué)少悟多”，的確中美兩國有著極為不同的傳統(tǒng)，差異之