【正文】 表一：第一年五所培訓(xùn)中心的資金需求：（所有費(fèi)用都以人民幣作為標(biāo)準(zhǔn)） 備注：一所培訓(xùn)中心房租按照每個(gè)月 12萬(wàn)標(biāo)準(zhǔn)，前期投入押二付二。 第七 部分：風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策 行業(yè)風(fēng)險(xiǎn) （ 1）盡管兒童教育培訓(xùn)行業(yè)近三年在中國(guó)有很大的發(fā)展，但由于在國(guó)內(nèi)剛剛起步，受師資極度匱乏、上課模式傳統(tǒng)， 教學(xué) 質(zhì)量不穩(wěn)定，小勢(shì)力割據(jù)等問(wèn)題影響及 限制 行業(yè)的發(fā)展。 一、 樹(shù)立鮮明的品牌形象，鮮明的產(chǎn)品想象是創(chuàng)建成功品牌、打開(kāi)市場(chǎng)的基礎(chǔ)，為此我們將努力做好以下工作： 簡(jiǎn)明、形象、實(shí)用的教程產(chǎn)品設(shè)計(jì)； 品名： kids kollege 商標(biāo)：我們正在著手設(shè)計(jì)一個(gè)新穎獨(dú)特的商標(biāo)； 價(jià)格：我們將走高 端路線(xiàn)，每年價(jià)格在一萬(wàn)元左右，一周一次，每周 小時(shí)，推出我們的主打特色課程； 包裝：除了要突出品牌特色外，我們還將配套系統(tǒng)的會(huì)員服務(wù)； 申請(qǐng) VIP 暢享 最優(yōu)資源 有針對(duì)性的廣告宣傳 針對(duì)各城市報(bào)刊 閱讀率 排第一位的 都是地方報(bào)的特點(diǎn)，并結(jié)合我們將一線(xiàn)城市、二線(xiàn)城市為目標(biāo)的市場(chǎng)戰(zhàn)略，通過(guò)地方性的報(bào)紙宣傳將是我們廣告宣傳的重點(diǎn)之一，通過(guò)教育類(lèi)報(bào)紙、雜志、互聯(lián)網(wǎng)、品牌出租車(chē)的廣告等宣傳是我們廣告工作的重點(diǎn)之二； 積極的公共關(guān)系活動(dòng)： 定期舉辦以?xún)?童教育活動(dòng)為核心的免費(fèi)兒童知識(shí)講座，定期舉辦以宣傳我們教學(xué)特色 為核心的教育咨詢(xún)活動(dòng)和有獎(jiǎng)銷(xiāo)售 活動(dòng)，積極參加政府的各類(lèi)公益事業(yè)，利用公益營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)大力推廣媒體對(duì)我們的報(bào)道，以宣傳品牌獲得各類(lèi) 客戶(hù) 資源和市場(chǎng)的認(rèn)可，增強(qiáng)我們品牌的市場(chǎng)影響力。 兒童 英語(yǔ) 教育培訓(xùn)市場(chǎng)： 我國(guó)當(dāng)前 212 歲兒童超過(guò) 億，基數(shù)龐大，兒童英語(yǔ)培訓(xùn)面臨前所未有的發(fā)展空間， 據(jù) 《 2020 年中國(guó)教育與培訓(xùn)研究咨詢(xún)報(bào)告》統(tǒng)計(jì) 其市場(chǎng)規(guī)模 已經(jīng)達(dá)到 三百 億，參加人數(shù)和培訓(xùn)規(guī)模超過(guò)其他培訓(xùn)的總和，另外，由于我國(guó)優(yōu)質(zhì)教育資源分配不均 ，適齡兒童擇校成為當(dāng)前基礎(chǔ)教育中最關(guān)鍵的問(wèn)題之一，由此引發(fā)的幼兒、兒童培訓(xùn)市場(chǎng)火爆異常，從人口層次看，目前對(duì)應(yīng)的育齡婦女?dāng)?shù)量仍未達(dá)到頂點(diǎn)，新生兒數(shù)量在相當(dāng)一段時(shí)間內(nèi)不會(huì)出現(xiàn)較大縮減，根據(jù)年齡階段推 申請(qǐng) VIP 暢享 最優(yōu)資源 算， 且 2020 年左右，我國(guó)將迎來(lái)新一輪的入學(xué)高峰，兒童英語(yǔ)教育培訓(xùn)仍將快速 發(fā)展，興起于 20 世紀(jì) 90 年代初的兒童英語(yǔ)培訓(xùn)，由于家庭對(duì)少兒教育支出越來(lái)越多， 且英語(yǔ)和能力培養(yǎng)將是新世紀(jì)人才的必備技能，因此，家庭對(duì)兒童各方面的教育投入中英語(yǔ)能力培養(yǎng)已經(jīng)成為必備和首選，同時(shí)，針對(duì)兒童英語(yǔ)培訓(xùn) 行業(yè) 的參差不齊，市場(chǎng)對(duì)該培訓(xùn)領(lǐng)域質(zhì)量和品牌的需求在日益增加 。 演講演示能力，在大家面前充滿(mǎn)自信，恰當(dāng)使用肢體語(yǔ)言和面部表情，能使用所掌握的英文，在 小 組或者班級(jí)范圍內(nèi)演示自己的項(xiàng)目。 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)：我們已經(jīng)有一套非常成熟的市場(chǎng)運(yùn)作體系和銷(xiāo)售 運(yùn)作體系，并與多家幼兒園、小學(xué)、廣告媒體、教育網(wǎng)絡(luò)公司、數(shù)據(jù)庫(kù) 信息公司，托幼協(xié)會(huì)等相關(guān)市場(chǎng)支持單位建立了聯(lián)系，運(yùn)作 后 可迅速占領(lǐng)市場(chǎng)。 發(fā)展規(guī)劃 第一年 :成立公司建立辦公和培訓(xùn)中心基地，建立運(yùn)營(yíng)管理體系，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理體系和教學(xué)管理體系，在 一線(xiàn)城市和二線(xiàn)城市成立 5 所直營(yíng)培訓(xùn)中心，并迅速打開(kāi)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道，公司總部設(shè)立在一線(xiàn)城市，建立公司內(nèi)部培訓(xùn)學(xué)院，培養(yǎng)公司中高級(jí)管理人才； 申請(qǐng) VIP 暢享 最優(yōu)資源 第二年 :樹(shù)立品牌形象，在全國(guó)范圍 內(nèi)以發(fā)展一線(xiàn)城市以 直營(yíng)模式為主； 二線(xiàn)城市為合作直營(yíng) 模式為主， 成立 10 所 直營(yíng) （包括合作直營(yíng)） 培訓(xùn)中心； 三線(xiàn)城市以授權(quán)加盟模式為主， 迅速達(dá)到一定的市場(chǎng)占有率。 針對(duì)目前教育的市場(chǎng)前景和發(fā)展機(jī)會(huì)，我們公司的核心業(yè)務(wù)是服務(wù)于 0~12 歲的中國(guó)孩子，整合全球頂級(jí)教育專(zhuān)家資源和最先進(jìn)的教育理念、方法 ，運(yùn)用高科技多媒體技術(shù)，在純英文環(huán)境中，以全球最受家長(zhǎng)和孩子喜愛(ài)的互動(dòng)多媒體教育軟件和學(xué)科英語(yǔ)課程體系為教學(xué)支撐，以與美國(guó)幼兒同質(zhì)、同步的探索與創(chuàng)造性游戲教學(xué)活動(dòng)和與美國(guó)小學(xué)同質(zhì)、同步的學(xué)科知識(shí)和未來(lái)領(lǐng)導(dǎo)力培養(yǎng)為傳授內(nèi)容，在充分挖掘每個(gè)孩子多元智能潛能的基礎(chǔ)上，使受教育的孩子最終具備與其語(yǔ)言潛能最匹配的英語(yǔ)語(yǔ)言能力 、思維表達(dá)能力、創(chuàng)造力和“學(xué)科英語(yǔ)思維”“未來(lái)領(lǐng)導(dǎo)力” 綜合而言我們的課程為早期 幼兒英語(yǔ)教育和少兒英語(yǔ)教育提供了目前全球最完美的教育解決方案。 目標(biāo)力 爭(zhēng)三年成為行業(yè)影響力品牌，并迅速發(fā)展 占領(lǐng)市場(chǎng) 。 英語(yǔ)： （ 一 ） 幼兒 英語(yǔ)培訓(xùn) 2~6 歲的課程 整合全球頂級(jí)教育專(zhuān)家資源和最先進(jìn)教育理念、方法，運(yùn)用高科技互動(dòng)多媒體技術(shù)為中國(guó) 2~6 歲的幼兒傾力打造出全英文語(yǔ)言啟蒙課程，在純英文環(huán)境中以全球最受家長(zhǎng)和孩子喜愛(ài)的互動(dòng)多媒體教育軟件為教學(xué)支撐，以與美國(guó)幼兒同質(zhì)同步的探索與創(chuàng)造性游戲性教學(xué)活動(dòng)為課堂內(nèi)容，在充分挖掘每個(gè)幼兒多元智能的潛能的基 礎(chǔ)上，使參加課程的孩子獲得與其語(yǔ)言潛能最匹配的英語(yǔ)語(yǔ)言能力，思維表達(dá)能力和創(chuàng)造力，為其無(wú)縫對(duì)接“美國(guó)小學(xué)”階段的學(xué)科英語(yǔ)學(xué)習(xí)做好充分準(zhǔn)備 。目前我國(guó)教育 規(guī)模為世界第一，據(jù)統(tǒng)計(jì)教育支出在中國(guó)已經(jīng)超過(guò)其他生活費(fèi)用，成為僅 次于食物的日常第二大支出，在優(yōu)先教育資源 不足，教育經(jīng)費(fèi) 占 GDP 比較低 的情況下，民辦教育從資源上起了平衡作用，也為教育經(jīng)費(fèi)提供相當(dāng)?shù)难a(bǔ)充，另一方面，我國(guó)教育消費(fèi)仍有很大上漲空間，以全國(guó)可支配收入較高的三 申請(qǐng) VIP 暢享 最優(yōu)資源 個(gè)區(qū)域?yàn)槔罕本?,2020 年教育消費(fèi)占服務(wù)性消費(fèi)的 %；上海，今年前三季度消費(fèi)占服務(wù)性消費(fèi)為 %；廣州上半年該比值則為%；對(duì)比日本 20202020 年度家庭教育支出占家庭總 收入 %的比例，我國(guó)教育消費(fèi)仍處于較低水平，還有大幅提升空間，依據(jù)我國(guó)第五次人口普查統(tǒng)計(jì)結(jié)果，中國(guó)大陸共有大約 億適齡兒童，據(jù)《 2020 年中國(guó)教育與培訓(xùn)研 究咨詢(xún)報(bào)告》統(tǒng)計(jì)， 中國(guó)教育市場(chǎng)的潛在規(guī)模高達(dá)三千億人民幣，其中兒童英語(yǔ)教育市場(chǎng)就有三百億的市場(chǎng)規(guī)模。 根據(jù)上面的市場(chǎng)需求，市場(chǎng)細(xì)分及中國(guó)兒童教育培訓(xùn)市場(chǎng)的特點(diǎn)，所以我們選擇將市場(chǎng)客戶(hù)定位在 0~12 歲左右 的 客戶(hù) ， 打造兒童教育 培訓(xùn) 頂級(jí)品牌， 通過(guò)將多元智能加感官智能的培養(yǎng)貫穿到英語(yǔ)學(xué)習(xí)的過(guò)程中，這樣就可以形成： 在英語(yǔ)能力上形成接近漢語(yǔ)母語(yǔ) 申請(qǐng) VIP 暢享 最優(yōu)資源 的“英語(yǔ)第二母語(yǔ)” 通過(guò)能力的系統(tǒng)培養(yǎng)，獲得英語(yǔ)演講演示、團(tuán)隊(duì)合作、項(xiàng)目管理、創(chuàng)造力思維、領(lǐng)導(dǎo)才能等多方面的“國(guó)際化高素質(zhì)人才”的能力基礎(chǔ)標(biāo)準(zhǔn)。 （ 2） 其他人員配置 公司運(yùn)作還需要一批中心校長(zhǎng) 等 中層管理人員，因此，創(chuàng)始人在多年籌備中已備好了一批有經(jīng)驗(yàn)、忠誠(chéng)、執(zhí)行力較強(qiáng)的 中心校長(zhǎng)管理隊(duì)伍，我們還根據(jù)公司的發(fā)展，每所培訓(xùn)中心 都 籌備 6~8 個(gè)課程顧問(wèn)，一個(gè)高級(jí)課程顧問(wèn) ，一個(gè)教學(xué)總監(jiān)， 3~5 個(gè)外教， 5 個(gè)中教，這也是以后各培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的標(biāo)準(zhǔn)人員配置。 三、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策 實(shí)現(xiàn)國(guó)際化品牌戰(zhàn)略，以?xún)?yōu)質(zhì)的課程穩(wěn)定客戶(hù)、穩(wěn)定價(jià)格以消除市場(chǎng) 波動(dòng) 對(duì) 本公司課程價(jià)格的影響，加強(qiáng)課程銷(xiāo)售的同時(shí)，建立一套完善的市場(chǎng)信息反饋體系，制定合理銷(xiāo)售價(jià)格，增強(qiáng)公司的盈利能力，加強(qiáng)新教程的開(kāi)發(fā)速度，增強(qiáng)市場(chǎng)應(yīng)變能力，適時(shí)調(diào)整課程架構(gòu)，增強(qiáng)適銷(xiāo)對(duì)路課程銷(xiāo)售的 數(shù)量，進(jìn)一步提高教學(xué)，提高課程的綜合競(jìng)爭(zhēng)能力，增強(qiáng)課程適應(yīng)市場(chǎng)變化的能力。 結(jié)論： 通過(guò)上面的計(jì)算 和計(jì)劃分析報(bào)告 可以看 出，該計(jì)劃具有很高的抗風(fēng)險(xiǎn)能力，總之我們的市場(chǎng)分析表明，我們獨(dú)一無(wú)二 的國(guó)際教程產(chǎn)品和獨(dú)特的創(chuàng)新商業(yè)模式 在中國(guó)有很大的市場(chǎng) 和優(yōu)勢(shì) ，我們與幼兒園、小學(xué)的會(huì)談和初步的市場(chǎng)調(diào)查已證實(shí)了這一預(yù)測(cè) ，我們計(jì)劃 6 年內(nèi)成為國(guó)內(nèi)最大的兒童教育培訓(xùn)頂級(jí)品牌，相信在我們努力下，我們的公司、我們的產(chǎn)品將擁有一個(gè)光明美好的前景 。 二、經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策 申請(qǐng) VIP 暢享 最優(yōu)資源 積極營(yíng)造良好的工作環(huán)境，改善福利待遇，建立培訓(xùn)系統(tǒng)加強(qiáng)對(duì)公司的 員工培訓(xùn)和公司文化的倡導(dǎo)，培養(yǎng)和吸引更多的高 素質(zhì)人才。 副總經(jīng)理： 在兒童教育行業(yè)有十幾年的工作經(jīng)驗(yàn)，有豐富的教育資源，曾在大型知名教育機(jī)構(gòu)擔(dān)任 過(guò) 市場(chǎng)總監(jiān) ， 負(fù)責(zé)市場(chǎng)運(yùn)作，有成功 創(chuàng)辦過(guò)兒童策劃活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)公司，對(duì)教育市場(chǎng)開(kāi)發(fā)有深入的研究和經(jīng)驗(yàn)， 具有 良好的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和公共關(guān)系意識(shí)，將會(huì)全面負(fù)責(zé)公 司的市場(chǎng)運(yùn)用工作。 中國(guó)目前教育行業(yè)狀況和與 美國(guó) 教育的差異： 西方在二十世紀(jì)以后，教育改革最基本的目標(biāo)就是升學(xué)教育， 學(xué)科中心教育改 為生活本位的教育，就是陶行知先生提倡的為生活做準(zhǔn)備的教育，這意味著未來(lái)社會(huì)的公民，培養(yǎng)公民能力和道德，培養(yǎng)作為社 會(huì)職業(yè)人的能力，這些才是學(xué)校教育的重要目標(biāo)，現(xiàn)在中國(guó)學(xué)校教育缺失 的東西非常多，在應(yīng)試教育的框架下，類(lèi)似生活教育、生命教育和生態(tài)教育 ?? 所有的東西進(jìn)不來(lái)，一個(gè)作家要證明自己的實(shí)力，最雄辯 的便是自己的作品，同樣作為教育要證明自己的價(jià)值，其最重要的標(biāo)尺便是它培養(yǎng)人才的多寡，為什么美國(guó)的教育制度培養(yǎng)了43 位諾貝爾獎(jiǎng)獲得者和 197 位知識(shí)型億萬(wàn)富翁，但中國(guó)卻寥寥無(wú)幾，面對(duì)如此懸殊的差距，說(shuō)起中美兩國(guó)的教育人們普遍的看法是，中國(guó)的基礎(chǔ)教育是打著基礎(chǔ)的教育“學(xué)多悟少”，而美國(guó)的教育是培養(yǎng)創(chuàng)造的教育“學(xué)少悟多”，的確中美兩國(guó)有著極為不同的傳統(tǒng)，差異之