區(qū)域收展職業(yè)經(jīng)理人專題培訓(xùn)教材(23頁)-管理培訓(xùn)-免費(fèi)閱讀
【正文】 ? 目的 ： 理清銷售流程，樹立科學(xué)的財(cái)務(wù)需求分析，提高銷售 能力和質(zhì)量 ? 三階段忌 ：急噪 ，變形。 主要課程 ： 〈 區(qū)域收展員工作模式 〉 、 〈 區(qū)域收展的優(yōu)勢 〉 、 〈 公共條 款 〉 、 〈 商品說明 〉 、 〈 職業(yè)道德與行為規(guī)范 〉 、 〈 購買 心理與推銷流程 〉 、 〈 區(qū)域收展員管理辦法 〉 、 〈 保單服 務(wù)規(guī)范流程 〉 、 〈 收展員的一天 〉 、 〈 收展活動管理具 〉 、 〈 電話約訪規(guī)范 〉 、 〈 服務(wù)創(chuàng)造價值 〉 、 〈 拓展訓(xùn)練 〉 等 14 14 ?（ 4）新人育成訓(xùn)練： （四環(huán)節(jié)） 時間 ：約 1個月時間，分成 2個階段。合格收展員的訓(xùn)練與培養(yǎng) 2 2 課程綱要 ? 合格收展員的定義（一個目標(biāo)、二條渠道） ? 合格收展員培育的三大原則 ? 一個合格收展員的培育過程（五步育成） ? 幾個關(guān)鍵階段的認(rèn)識和培育把握（四個環(huán)節(jié)） ? 把握好收展員培育的六大要點(diǎn) 3 3 ?第一個營銷 10年： 我們告訴自己：“吹盡黃沙始為金” 事實(shí)告訴我們：“高手是有天賦的” ?第二個營銷 10年： 我們告訴自己：“是苗子就要培養(yǎng)成材” 事實(shí)告訴我們：“一群合格收展員是可以 培養(yǎng)和訓(xùn)練出來的” 4 4 一、合格收展員的定義 ?（一）什么叫合格收展員？ ?能承擔(dān)起相關(guān)客戶保單保全、收費(fèi)、理賠、咨詢等服務(wù)和經(jīng)營好服務(wù)區(qū)域、有良好口碑、具備專業(yè)開拓再生件和新客戶并取得超過社會職工平均收入的收展員。 內(nèi)容 ：第一階段約 1周 ，全天職場訓(xùn)練， 重在練！ 主要熟悉國壽 主要
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1