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發(fā)現(xiàn)商業(yè)模式(阮德文主講)課程培訓(xùn)教材(39頁(yè))-管理培訓(xùn)-免費(fèi)閱讀

  

【正文】 咖啡膠囊銷(xiāo)售收入、機(jī)器授權(quán)生產(chǎn)收入;購(gòu)入蒸餾咖啡的成本。 資源能力分布 研發(fā)能力、制造能力、銷(xiāo)售能力、服務(wù)能力 研發(fā)能力、制造能力、渠道管理能力 盈利模式 獲得租賃和服務(wù)收入 獲得直接銷(xiāo)售收入 現(xiàn)金流 結(jié)構(gòu) 高初始投入、高固定成本 低初始投入 Page28 商業(yè)模式與管理模式的關(guān)系 業(yè)績(jī) 組織結(jié)構(gòu) 管理控制 企業(yè)文化 人力資源 管理 執(zhí)行機(jī)制 戰(zhàn)略 價(jià)值 業(yè)務(wù)系統(tǒng) 資源能力分布 盈利模式 現(xiàn)金流結(jié)構(gòu) 運(yùn)行機(jī)制 定位 Page29 雀巢蒸餾咖啡的故事 ? 奈斯布萊索的雄心 ? 雀巢特制咖啡再現(xiàn)曙光 ? 遙遙領(lǐng)先的另類(lèi)咖啡 Page30 雀巢奈斯布萊索蒸餾咖啡商業(yè)模式的變化 原材料供應(yīng) 生產(chǎn) /整合 營(yíng)銷(xiāo) 渠道 終端 采購(gòu) 雀巢 特密克斯 奈斯布萊索 (雀巢 +索伯爾 ) 咖啡膠囊 設(shè)備 酒店 辦公室 雀巢 特密克斯 奈斯布萊索 咖啡膠囊 設(shè)備 個(gè)人 家庭 俱樂(lè)部 A 俱樂(lè)部 B 松下、飛利浦 克魯普斯 俱樂(lè)部 ※ 零售商 ※ 零售商 A 銷(xiāo)售 技術(shù)支持與維護(hù) 銷(xiāo)售 技術(shù)支持與維護(hù) Page31 請(qǐng)寫(xiě)出雀巢奈斯布萊索蒸餾咖啡前后商業(yè)模式的變化 雀巢奈斯布萊索( 1998年前) 雀巢奈斯布萊索( 1998年后) 定位 業(yè)務(wù)系統(tǒng) 資源能力分布 盈利模式 現(xiàn)金流模型 Page32 雀巢奈斯布萊索新鮮咖啡商業(yè)模式的變化 雀巢奈斯布萊索( 1998年前) 雀巢奈斯布萊索( 1998年后) 定位 把辦公室和飯店作為目標(biāo)客戶,提供完整的蒸餾咖啡系統(tǒng)(蒸餾咖啡機(jī)和咖啡膠囊)。 ? Magretta ( 2020)認(rèn)為商業(yè)模式是說(shuō)明企業(yè)如何運(yùn)作。 ? Geoffrey Colvin(2020)認(rèn)為商業(yè)模式就是賺錢(qián)的方式。 – 1折買(mǎi)入, 26折賣(mài)出! 一次性購(gòu)入時(shí)段全年廣告, 1折成交 媒體 A 傳統(tǒng)廣告公司 廣告客戶 A 廣告客戶 B 廣告客戶 ※ …… 分拆賣(mài)給廣告客戶,26折賣(mài)出 Page14 哀思公司的商業(yè)模式 ? 建立網(wǎng)上商店,銷(xiāo)售殯葬用品 – 有一個(gè)美國(guó)人參加親屬的殯葬處理,他發(fā)現(xiàn)殯儀公司利潤(rùn)高得驚人,于是他構(gòu)思了一個(gè)商業(yè)網(wǎng)站,自銷(xiāo)殯葬用品,既可賺錢(qián),又可以讓消費(fèi)者減少支出。 Page7 不同時(shí)代的致富速度 ? 農(nóng)業(yè)社會(huì) 數(shù)代 ? 工業(yè)社會(huì) 一代 ? 信息社會(huì) 半代 ? 知識(shí)社會(huì)僅需八年甚至四年! ? 原因 – 全球化 – 互聯(lián)網(wǎng) – 信息化 – 技術(shù)革命等 帶來(lái)的企業(yè)經(jīng)營(yíng)的商業(yè)模式的變化! Page8 現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)商格言 ? 戰(zhàn)略決定方向 ? 模式?jīng)Q定優(yōu)劣 ? 管理決定效率 ? 金融決定速度 Page9 什么是商業(yè)模式? ?藥品公司 ?廣告公司 ?殯儀公司 Page10 不同藥品公司商業(yè)模式的比較 ? 傳統(tǒng)的保健品公司的做法: 采購(gòu)、生產(chǎn)、制造、建渠道、打廣告、搞活動(dòng)、弄促銷(xiāo) – 都是自家人,從頭忙到尾,年底一結(jié)算,還欠一屁股債 原材料供應(yīng) 生產(chǎn) /制造 營(yíng)銷(xiāo) 渠道 終端 采購(gòu) 傳統(tǒng)保健品公司的業(yè)務(wù)活動(dòng)范圍 供應(yīng)商 A 供應(yīng)商 B 供應(yīng)商 ※ …… 傳統(tǒng)保健品公司 終端 A 終端 B 終端 ※ …… Page
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