可口可樂飲料營銷渠道分類制度標(biāo)準(zhǔn)(31頁)-營銷制度表格-免費(fèi)閱讀
【正文】 此類客戶會有我司業(yè)務(wù)人員進(jìn)行下線客戶發(fā)展工作 ,必須共享有關(guān)其客戶 (包括下線零售商和批發(fā)商 )的銷售資料 ， 必須遵守裝瓶廠的方針 ，銷量目標(biāo) ， 政策和服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)要求 I. 內(nèi)部 I1 內(nèi)部 I10 DME I11 內(nèi)部 I12 代加工 J 1自營桶裝水站 J10自營水站 J ２兼營桶裝水站 I２ 0 專賣水站 I２１兼營桶裝水站 I２２ 社區(qū)物業(yè) I10 市場合作費(fèi)用（ DME） 包括所有廠內(nèi)飲用 , 以及于特別項目中使用的非 DME支付的產(chǎn)品 次渠道定義 包括促銷活動中使用的產(chǎn)品 , 贈飲 , 以及于其他由 DME支付的產(chǎn)品 I11 內(nèi) 部 I12 代加工 為其他裝瓶廠進(jìn)行代加工的產(chǎn)品 J10 自營水站 由裝瓶廠經(jīng)營的桶裝水站 。 該類客戶須按照可口可樂業(yè)務(wù)原則 、 方法與要求 ， 對當(dāng)?shù)厥袌鲋付闶埸c(diǎn)提供送貨服務(wù) ， 并向當(dāng)?shù)匮b瓶廠提供零售點(diǎn)銷售資料 。 這渠道并未有維持或與裝瓶廠共享有關(guān)其客戶的銷售資料 ， 也不一定完全遵守裝瓶廠的方針 ， 銷量目標(biāo) ， 政策和服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)要求 。 其他機(jī)構(gòu)向我司購買產(chǎn)品用作促銷之用 , 如把我們的拉罐跟其他消費(fèi)品作捆綁促銷 . H20 批市 批發(fā)商 批發(fā)市場內(nèi)連鎖或獨(dú)立式經(jīng)營的批發(fā)商 ， 通過購買和轉(zhuǎn)售商品進(jìn)行配銷業(yè)務(wù) 。 最少達(dá)到三星或以上級別 E11 小 旅館 /招待所 連鎖或獨(dú)立方式經(jīng)營 ， 提供住宿服務(wù)但沒有商業(yè)會議設(shè)施 ，如旅館 ， 招待所等 。 海灘是給公眾暢泳的地方 ， 也包括設(shè)有臺 ， 椅及燒烤設(shè)施作野餐之用的郊游點(diǎn) 。 C11 茶室 /咖啡室 以連鎖或獨(dú)立式經(jīng)營的場所 ， 主要是售賣茶或咖啡類飲料給消費(fèi)者在店內(nèi)飲用 ， 同時也出售食品但主要業(yè)務(wù)是飲料 以連鎖或獨(dú)立式經(jīng)營 ， 主要以售賣經(jīng)已處理的中式食品和飲料的商店 ， 為消費(fèi)者提供店內(nèi)進(jìn)食 、 自提外賣或送貨等服務(wù) ， 但一般不設(shè)待應(yīng)服務(wù) 。一般店鋪的模式是一致 . 售賣品種在１萬種以下（如華潤小超市） A22 連鎖超級市場 A5 傳統(tǒng)雜貨店 獨(dú)立的以家庭式經(jīng)營的非自助式商店 , 采用柜臺交易形式的食品店 /副食品店 /菜市場 。主要售賣蔬菜、肉類、各種食物飲料和各類貨品，顧客流量高和貨品銷量大。 B11 一般商店 百貨公司 以連鎖或獨(dú)立式經(jīng)營，主要售賣百貨如家庭用品、衣服或其他非食物的貨品。 這類低價餐館大部份不收取服務(wù)費(fèi) . 以連鎖或獨(dú)立式經(jīng)營 ， 設(shè)有較高素質(zhì)侍應(yīng)生服務(wù) ， 裝修和服務(wù)檔次較高且收取服務(wù)費(fèi) ， 主要售賣各種精美和貴價的中餐食品 ， 酒水飲料 ， 為消費(fèi)者提供店內(nèi)飲食服務(wù) 。 D51網(wǎng) 吧 B ?具有合法營業(yè)執(zhí)照 ?擁有５０臺以上 150臺以下數(shù)量的電腦 ?環(huán)境及氛圍一般 ?交通便利，位于市中心 /或商業(yè)區(qū) /或大學(xué)區(qū)． D52網(wǎng) 吧 C ?具有合法營業(yè)執(zhí)照 ?擁有５０臺以下數(shù)量的電腦 。 學(xué)校渠道的售點(diǎn)包含校園內(nèi)的售點(diǎn)及其周遍的服務(wù)學(xué)校的售點(diǎn) G. 工作場所 銷售渠道 次渠道 G1 工作場所 /工 礦 G10 工 廠 /公用 G11 軍 事 G12 商業(yè)辦公室 /專業(yè)事務(wù)所 G12 商業(yè)辦公室 /專業(yè)事務(wù)所 政府或私人機(jī)構(gòu)進(jìn)行辦公室商業(yè)實(shí)務(wù)或由如醫(yī)生 、 牙醫(yī) 、律師等提供一般專業(yè)服務(wù)的事 務(wù) 所 。 收銀臺 、 手推車不同與大賣場 。 我司亦有業(yè)務(wù)人員幫助其獲取日常的業(yè)務(wù)訂單并轉(zhuǎn)交由該客戶群體配送 H25 鄉(xiāng)鎮(zhèn)批發(fā)商 次渠道定義 H31 縣城合作伙伴 連鎖或獨(dú)立式經(jīng)營的批發(fā)商 ， 其主要針對鄉(xiāng)鎮(zhèn)售點(diǎn)或鄉(xiāng)鎮(zhèn)小型批發(fā) ,通過購買和轉(zhuǎn)售商品進(jìn)行配銷業(yè)務(wù) 。該類客戶須按照可口可樂業(yè)務(wù)原則 、 方法與要求 ， 對當(dāng)?shù)厥袌鲋付闶埸c(diǎn)提供送貨服務(wù) ， 并向當(dāng)?shù)匮b瓶廠提供零售點(diǎn)銷售資料 。 J２２ 社區(qū)物業(yè) 該類客戶主營社區(qū)物業(yè) ， 同時向社區(qū)提供桶裝水服務(wù) ． J 桶裝水站 屬于合作伙伴的特殊類型 ， 該類客戶為裝瓶廠配送桶裝水 。 我司亦有業(yè)務(wù)人員幫助其獲取日常的業(yè)務(wù)訂單并轉(zhuǎn)交由該客戶群體配送 H32 鄉(xiāng)鎮(zhèn)合作伙伴 次渠道定義 H40 城區(qū) 經(jīng) 銷 商 在公司設(shè)有營業(yè)所的城市所在地 ,連鎖或獨(dú)立式經(jīng)營的批發(fā)商或貿(mào)易公司 ， 通過購買和轉(zhuǎn)售商品經(jīng)營業(yè)務(wù) ， 其銷量超過 50%是售賣給其它中間商 。 H30 市內(nèi)合作伙伴
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