《可口可樂飲料營銷渠道分類制度標準》(31頁)-營銷制度表格-全文預覽
【正文】 瓶廠配送的客戶群 。 在公司不設營業(yè)所的縣或縣級市市場 ,根據(jù)可口可樂消費者及客戶服務系統(tǒng) (CSS)原理 ， 為裝瓶廠配送的客戶群 。 我司亦有業(yè)務人員幫助其獲取日常的業(yè)務訂單并轉交由該客戶群體配送 H32 鄉(xiāng)鎮(zhèn)合作伙伴 次渠道定義 H40 城區(qū) 經(jīng) 銷 商 在公司設有營業(yè)所的城市所在地 ,連鎖或獨立式經(jīng)營的批發(fā)商或貿(mào)易公司 ， 通過購買和轉售商品經(jīng)營業(yè)務 ， 其銷量超過 50%是售賣給其它中間商 。 此類客戶會有我司業(yè)務人員進行下線客戶發(fā)展工作 ,必須共享有關其客戶 (包括下線零售商和批發(fā)商 )的銷售資料 ， 必須遵守裝瓶廠的方針 ，銷量目標 ， 政策和服務標準要求 在公司不設有營業(yè)所的城市郊區(qū)或鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場 ,連鎖或獨立式經(jīng)營的批發(fā)商或貿(mào)易公司 ， 通過購買和轉售商品經(jīng)營業(yè)務 ，其銷量超過 50%是售賣給其它中間商 。 J２２ 社區(qū)物業(yè) 該類客戶主營社區(qū)物業(yè) ， 同時向社區(qū)提供桶裝水服務 ． J 桶裝水站 屬于合作伙伴的特殊類型 ， 該類客戶為裝瓶廠配送桶裝水 。 J２ 0 專賣水站 與裝瓶廠簽定專賣協(xié)議的水站 。該類客戶須按照可口可樂業(yè)務原則 、 方法與要求 ， 對當?shù)厥袌鲋付闶埸c提供送貨服務 ， 并向當?shù)匮b瓶廠提供零售點銷售資料 。 我司亦有業(yè)務人員幫助其獲取日常的業(yè)務訂單并轉交由該客戶群體配送 H33 餐飲合作伙伴 根據(jù)可口可樂消費者及客戶服務系統(tǒng) (CSS)原理 ， 為裝瓶廠餐飲售點配送的客戶群 。 我司亦有業(yè)務人員幫助其獲取日常的業(yè)務訂單并轉交由該客戶群體配送 H25 鄉(xiāng)鎮(zhèn)批發(fā)商 次渠道定義 H31 縣城合作伙伴 連鎖或獨立式經(jīng)營的批發(fā)商 ， 其主要針對鄉(xiāng)鎮(zhèn)售點或鄉(xiāng)鎮(zhèn)小型批發(fā) ,通過購買和轉售商品進行配銷業(yè)務 。 連鎖或獨立式經(jīng)營的批發(fā)商 ， 主要針對除傳統(tǒng)食雜及餐飲以外的售點 ,通過購買和轉售商品進行配銷業(yè)務 。 收銀臺 、 手推車不同與大賣場 。 這渠道并未有維持或與裝瓶廠共享有關其客戶 (包括零售商和批發(fā)商 )的銷售資料 ， 也不一定完全遵守裝瓶廠的方針 ， 銷量目標 ， 政策和服務標準要求 。 學校渠道的售點包含校園內(nèi)的售點及其周遍的服務學校的售點 G. 工作場所 銷售渠道 次渠道 G1 工作場所 /工 礦 G10 工 廠 /公用 G11 軍 事 G12 商業(yè)辦公室 /專業(yè)事務所 G12 商業(yè)辦公室 /專業(yè)事務所 政府或私人機構進行辦公室商業(yè)實務或由如醫(yī)生 、 牙醫(yī) 、律師等提供一般專業(yè)服務的事 務 所 。 一般是三星以下甚至沒有評級 包括經(jīng)營機場車站 ， 貨運服務 ， 公共交通設施 ， 客運和貨運碼頭等地點的飲料售點 。 D51網(wǎng) 吧 B ?具有合法營業(yè)執(zhí)照 ?擁有５０臺以上 150臺以下數(shù)量的電腦 ?環(huán)境及氛圍一般 ?交通便利，位于市中心 /或商業(yè)區(qū) /或大學區(qū)． D52網(wǎng) 吧 C ?具有合法營業(yè)執(zhí)照 ?擁有５０臺以下數(shù)量的電腦 。 還有動物園 ， 海洋館 ， 藝術 /科學 /歷史 /文物等的場館及風景景點區(qū) 。 這類低價餐館大部份不收取服務費 . 以連鎖或獨立式經(jīng)營 ， 設有較高素質侍應生服務 ， 裝修和服務檔次較高且收取服務費 ， 主要售賣各種精美和貴價的中餐食品 ， 酒水飲料 ， 為消費者提供店內(nèi)飲食服務 。 亦包括一般購買商場內(nèi)的美食廣場 . C20 中式快餐店 C21 非中式快餐店 以連鎖或獨立式經(jīng)營 ， 主要以售賣經(jīng)已處理的非中式 (包括西式及其他亞洲 )食品和飲料的商店 ， 為消費者提供店內(nèi)進食 、 自提外賣或送貨等服務 ， 但一般不設待應服務 。 B11 一般商店 百貨公司 以連鎖或獨立式經(jīng)營，主要售賣百貨如家庭用品、衣服或其他非食物的貨品。 沒有收銀臺 .可分為以下三種次渠道 : A51 小傳統(tǒng)雜貨店 一般面積少過 30平方米 , 沒有可移動貨架 . 只可容納投放一個冷柜 . 店內(nèi)沒有空間予消費者進出 . 消費者是不能接觸到產(chǎn)品而需要透過店員輔助 . A52 窗口式傳統(tǒng)雜貨店 A40 面包店 /蛋糕店 以連鎖或獨立式經(jīng)營的自助式商店 ， 超過 80%之業(yè)務源自售賣面包或蛋糕 A41 其 他食品店 以連鎖或獨立式經(jīng)營 ， 有售貨員服務的商店 ， 售賣專類食物如肉類 、 海鮮和特選食物如土產(chǎn)品或健康食品等 ， 店內(nèi)一般不設座位 。主要售賣蔬菜、肉類、各種食物飲料和各類貨品
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