《可口可樂飲料營銷渠道分類制度標(biāo)準(zhǔn)》(31頁)-營銷制度表格-全文預(yù)覽
【正文】 瓶廠配送的客戶群 。 在公司不設(shè)營業(yè)所的縣或縣級(jí)市市場(chǎng) ,根據(jù)可口可樂消費(fèi)者及客戶服務(wù)系統(tǒng) (CSS)原理 ， 為裝瓶廠配送的客戶群 。 我司亦有業(yè)務(wù)人員幫助其獲取日常的業(yè)務(wù)訂單并轉(zhuǎn)交由該客戶群體配送 H32 鄉(xiāng)鎮(zhèn)合作伙伴 次渠道定義 H40 城區(qū) 經(jīng) 銷 商 在公司設(shè)有營業(yè)所的城市所在地 ,連鎖或獨(dú)立式經(jīng)營的批發(fā)商或貿(mào)易公司 ， 通過購買和轉(zhuǎn)售商品經(jīng)營業(yè)務(wù) ， 其銷量超過 50%是售賣給其它中間商 。 此類客戶會(huì)有我司業(yè)務(wù)人員進(jìn)行下線客戶發(fā)展工作 ,必須共享有關(guān)其客戶 (包括下線零售商和批發(fā)商 )的銷售資料 ， 必須遵守裝瓶廠的方針 ，銷量目標(biāo) ， 政策和服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)要求 在公司不設(shè)有營業(yè)所的城市郊區(qū)或鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng) ,連鎖或獨(dú)立式經(jīng)營的批發(fā)商或貿(mào)易公司 ， 通過購買和轉(zhuǎn)售商品經(jīng)營業(yè)務(wù) ，其銷量超過 50%是售賣給其它中間商 。 J２２ 社區(qū)物業(yè) 該類客戶主營社區(qū)物業(yè) ， 同時(shí)向社區(qū)提供桶裝水服務(wù) ． J 桶裝水站 屬于合作伙伴的特殊類型 ， 該類客戶為裝瓶廠配送桶裝水 。 J２ 0 專賣水站 與裝瓶廠簽定專賣協(xié)議的水站 。該類客戶須按照可口可樂業(yè)務(wù)原則 、 方法與要求 ， 對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)指定零售點(diǎn)提供送貨服務(wù) ， 并向當(dāng)?shù)匮b瓶廠提供零售點(diǎn)銷售資料 。 我司亦有業(yè)務(wù)人員幫助其獲取日常的業(yè)務(wù)訂單并轉(zhuǎn)交由該客戶群體配送 H33 餐飲合作伙伴 根據(jù)可口可樂消費(fèi)者及客戶服務(wù)系統(tǒng) (CSS)原理 ， 為裝瓶廠餐飲售點(diǎn)配送的客戶群 。 我司亦有業(yè)務(wù)人員幫助其獲取日常的業(yè)務(wù)訂單并轉(zhuǎn)交由該客戶群體配送 H25 鄉(xiāng)鎮(zhèn)批發(fā)商 次渠道定義 H31 縣城合作伙伴 連鎖或獨(dú)立式經(jīng)營的批發(fā)商 ， 其主要針對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)售點(diǎn)或鄉(xiāng)鎮(zhèn)小型批發(fā) ,通過購買和轉(zhuǎn)售商品進(jìn)行配銷業(yè)務(wù) 。 連鎖或獨(dú)立式經(jīng)營的批發(fā)商 ， 主要針對(duì)除傳統(tǒng)食雜及餐飲以外的售點(diǎn) ,通過購買和轉(zhuǎn)售商品進(jìn)行配銷業(yè)務(wù) 。 收銀臺(tái) 、 手推車不同與大賣場(chǎng) 。 這渠道并未有維持或與裝瓶廠共享有關(guān)其客戶 (包括零售商和批發(fā)商 )的銷售資料 ， 也不一定完全遵守裝瓶廠的方針 ， 銷量目標(biāo) ， 政策和服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)要求 。 學(xué)校渠道的售點(diǎn)包含校園內(nèi)的售點(diǎn)及其周遍的服務(wù)學(xué)校的售點(diǎn) G. 工作場(chǎng)所 銷售渠道 次渠道 G1 工作場(chǎng)所 /工 礦 G10 工 廠 /公用 G11 軍 事 G12 商業(yè)辦公室 /專業(yè)事務(wù)所 G12 商業(yè)辦公室 /專業(yè)事務(wù)所 政府或私人機(jī)構(gòu)進(jìn)行辦公室商業(yè)實(shí)務(wù)或由如醫(yī)生 、 牙醫(yī) 、律師等提供一般專業(yè)服務(wù)的事 務(wù) 所 。 一般是三星以下甚至沒有評(píng)級(jí) 包括經(jīng)營機(jī)場(chǎng)車站 ， 貨運(yùn)服務(wù) ， 公共交通設(shè)施 ， 客運(yùn)和貨運(yùn)碼頭等地點(diǎn)的飲料售點(diǎn) 。 D51網(wǎng) 吧 B ?具有合法營業(yè)執(zhí)照 ?擁有５０臺(tái)以上 150臺(tái)以下數(shù)量的電腦 ?環(huán)境及氛圍一般 ?交通便利，位于市中心 /或商業(yè)區(qū) /或大學(xué)區(qū)． D52網(wǎng) 吧 C ?具有合法營業(yè)執(zhí)照 ?擁有５０臺(tái)以下數(shù)量的電腦 。 還有動(dòng)物園 ， 海洋館 ， 藝術(shù) /科學(xué) /歷史 /文物等的場(chǎng)館及風(fēng)景景點(diǎn)區(qū) 。 這類低價(jià)餐館大部份不收取服務(wù)費(fèi) . 以連鎖或獨(dú)立式經(jīng)營 ， 設(shè)有較高素質(zhì)侍應(yīng)生服務(wù) ， 裝修和服務(wù)檔次較高且收取服務(wù)費(fèi) ， 主要售賣各種精美和貴價(jià)的中餐食品 ， 酒水飲料 ， 為消費(fèi)者提供店內(nèi)飲食服務(wù) 。 亦包括一般購買商場(chǎng)內(nèi)的美食廣場(chǎng) . C20 中式快餐店 C21 非中式快餐店 以連鎖或獨(dú)立式經(jīng)營 ， 主要以售賣經(jīng)已處理的非中式 (包括西式及其他亞洲 )食品和飲料的商店 ， 為消費(fèi)者提供店內(nèi)進(jìn)食 、 自提外賣或送貨等服務(wù) ， 但一般不設(shè)待應(yīng)服務(wù) 。 B11 一般商店 百貨公司 以連鎖或獨(dú)立式經(jīng)營，主要售賣百貨如家庭用品、衣服或其他非食物的貨品。 沒有收銀臺(tái) .可分為以下三種次渠道 : A51 小傳統(tǒng)雜貨店 一般面積少過 30平方米 , 沒有可移動(dòng)貨架 . 只可容納投放一個(gè)冷柜 . 店內(nèi)沒有空間予消費(fèi)者進(jìn)出 . 消費(fèi)者是不能接觸到產(chǎn)品而需要透過店員輔助 . A52 窗口式傳統(tǒng)雜貨店 A40 面包店 /蛋糕店 以連鎖或獨(dú)立式經(jīng)營的自助式商店 ， 超過 80%之業(yè)務(wù)源自售賣面包或蛋糕 A41 其 他食品店 以連鎖或獨(dú)立式經(jīng)營 ， 有售貨員服務(wù)的商店 ， 售賣專類食物如肉類 、 海鮮和特選食物如土產(chǎn)品或健康食品等 ， 店內(nèi)一般不設(shè)座位 。主要售賣蔬菜、肉類、各種食物飲料和各類貨品
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