壽險公司營銷管理理論與實踐培訓(xùn)課件36頁ppt-管理理論-免費閱讀
【正文】 31 第一節(jié) 激勵概述 一、什么是激勵 （一）激勵理論概述 （二）激勵的重要性 二、人類需求層次分析 : （一）馬斯洛需求層次理論 （二）需求層次理論的意義 三、激勵三要素 （一）針對個人需求的激勵內(nèi)容：給什么？ （二）需要把握最佳的激勵時機：何時給？ （三）必須注意分寸的激勵適宜強度：給多少？ 四、正確的激勵之道 （一）將激勵常態(tài)化，形成“常態(tài)激勵”的理念和體系 （二）將激勵層次化，建立“系統(tǒng)激勵”的機制和層級 （三）將激勵具體化，達到“有效激勵”的目標(biāo)和效果 32 第二節(jié) 激勵的方法 一、正面激勵法 二、負面激勵法 三、自我激勵法 （一）目標(biāo)明確、適當(dāng)提高 （二）正確處理每一次危機 （三）不要沉湎在舒適的環(huán)境里 （四）永遠保持競爭的勇氣 三、任務(wù)激勵法 四、關(guān)懷激勵法 33 第六章：自我管理 第一節(jié) 自我成長規(guī)劃 第二節(jié) 時間管理 第三節(jié) 情緒管理 34 本章重點與難點 ? 教學(xué)重點：幫助學(xué)員了解成功行為模式，重視時間管理的原則，明確時間管理和自我管理師成功主管重要的行為基礎(chǔ)。 中 國最大 的保險 資料下 載網(wǎng) 6 第一節(jié) 營銷主管角色定位 一、管理概述 （一）描繪未來（二）全面規(guī)劃（三）給予支持 （四）關(guān)懷體諒（五）互相溝通 二、營銷伙伴角色比較 （一）營銷伙伴的角色定位 （二）營銷主管的角色定位 （三）營銷伙伴與營銷主管角色定位的比較 三、基本管理職能 （一）規(guī)劃 （二）組織 （三）協(xié)調(diào) （四）控制 7 第二節(jié)：如何成為一名優(yōu)秀的營銷主管（ 1/2） 一、營銷主管的非凡價值 （一）收入的穩(wěn)定增加 （二）人脈關(guān)系的持續(xù)拓展 （三）職位和能力的提升 （四）更多的培訓(xùn)和學(xué)習(xí)的機會 （五）獲得更多的尊重及認可 二、優(yōu)秀主管必需具備的觀念 （一）“智”的修煉 （二）“信”的修煉 （三）“仁”的修煉 （四）“勇”的修煉 （五）“嚴”的修煉 中 國最大 的保險 資料下 載網(wǎng) 8 三、營銷主管與營銷伙伴工作職責(zé)的比較 （一）主管的職責(zé) （二）營銷伙伴與主管職責(zé)的區(qū)別 四、公司對營銷主管的要求和提供的支持 （一）公司為營銷主管提供的支持 （二）公司對營銷主管的要求 第二節(jié)：如何成為一名優(yōu)秀的營銷主管（ 2/2） 9 第二章： 銷售團隊發(fā)展規(guī)劃 第一節(jié)：銷售團隊目標(biāo)規(guī)劃 第二節(jié)：計劃的執(zhí)行及評估 10 本章重點與難點 ?
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