【正文】 《規(guī)劃》還進(jìn)一步明確了營(yíng)養(yǎng)與保健食品的發(fā)展方向和目標(biāo)：到2015年末，營(yíng)養(yǎng)與保健食品產(chǎn)值達(dá)到1萬億元，年均增長(zhǎng)20%，要形成10家產(chǎn)品銷售收入在100億以上的企業(yè)，百強(qiáng)企業(yè)的生產(chǎn)集中度將超過50%。蠶食策略：一步一步慢慢逼近自己的目標(biāo)，最終滲透。提高人體免疫力、抗衰老、殺菌、降血脂、瘦身減脂、防齲齒、清口臭、防癌、美白防輻射及改善消化不良的作用更好。保健品項(xiàng)目合資合作談判方案篇五合資談判方案一、談判背景本品牌綠茶優(yōu)質(zhì)且純正，品牌效應(yīng)在省內(nèi)正初步形成，在全省某一知名連鎖藥房及其他大型超市、茶葉連鎖店都有設(shè)點(diǎn)，銷售狀況良好，在未來幾年內(nèi)將會(huì)有非常廣闊的市場(chǎng)前景。對(duì)方要求增加先期投資額。最后談判階段：把握底線，:適時(shí)運(yùn)用折中調(diào)和策略，把握嚴(yán)格把握最后讓步的幅度，在適宜的時(shí)機(jī)提出最終報(bào)價(jià)，使用最后通牒策略。向合作方提出我方的投資選擇方向廣，要求在合作過程中有控股權(quán)及較高的利潤(rùn)百分比，在心理上對(duì)友方造成危險(xiǎn)，使我方處于主動(dòng)地位。（2）擴(kuò)大宣傳力度。（2）、達(dá)到合資（合作）目的。方法：以百分比的形式進(jìn)行利潤(rùn)分配，具體就對(duì)方的投資額來定。：在談判中形成的一體化談判，以期建立長(zhǎng)期合作關(guān)系。六、談判階段策略1）開局階段：感情交流式開局策略，通過談及合作情況形成感情上的共鳴，把對(duì)方引入較融洽的談判氛圍中。③ 已經(jīng)初步形成了一系列較為順暢的銷售渠道，在全省某一知名連鎖藥房及其他大型超市、茶葉連鎖店都有設(shè)點(diǎn)，銷售狀況良好。人們對(duì)健康的觀念不斷加強(qiáng)與理解。2009 年云南省茶葉面積達(dá)523 萬畝，居全國(guó)第一位； 萬噸，%，僅次于福建居全國(guó)第二； 萬畝，占茶園總面積的 %。“十一五”公司在彩色噴涂鋁型材基礎(chǔ)上，計(jì)劃新上一條高檔木紋裝飾鋁型材生產(chǎn)線，使企業(yè)成為鄂西北地區(qū)建材業(yè)的小巨人企業(yè)。七、談判過程中使用的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)說明開局： 方案一：感情交流式開局策略：通過談及雙方合作情況形成感情上的共鳴，把對(duì)方引入較融洽的談判氣氛中 方案二：采取進(jìn)攻式開局策略：營(yíng)造低調(diào)談判氣氛，指出本產(chǎn)品的優(yōu)越及現(xiàn)在樂觀的市場(chǎng)和高額的收益回報(bào)，以制造心理優(yōu)勢(shì)，使我方處于主動(dòng)地位。（六）、對(duì)方劣勢(shì)：（1）、品牌的知名度還不夠，但相信此品牌在未來幾年內(nèi)將會(huì)有非常廣闊的市場(chǎng)前景。要求對(duì)方對(duì)獲得資金后的使用情況進(jìn)行解釋。④最終使雙方達(dá)成保健品項(xiàng)目合合資作，使雙方實(shí)現(xiàn)共贏。據(jù)調(diào)查得知a 方的綠茶產(chǎn)品已經(jīng)初步形成了一系列較為暢通的銷售渠道，在全省某一知名連鎖藥房銷售狀況良好，但知名度還有待提高。付款方式和交貨方式的選擇：可以從一次性、分期付款，現(xiàn)金和支票等去提，也可以作為要求對(duì)方給予優(yōu)惠的籌碼中場(chǎng)休息：合理利用暫停，首先冷靜分析原因，再可運(yùn)用把握肯定對(duì)方行式，否定對(duì)方實(shí)質(zhì)的方法解除僵局，適時(shí)用聲東擊西策略，如有必要，根據(jù)實(shí)際情況對(duì)原有方案進(jìn)行調(diào)整。②紅臉白臉策略：在討論價(jià)格時(shí)由兩名談判成員其中一名充當(dāng)紅臉,一名充當(dāng)白臉輔助協(xié)議的談成，適時(shí)將談判話題從價(jià)格的問題上轉(zhuǎn)移到圖示的設(shè)計(jì)和構(gòu)思上來，把握住談判的節(jié)奏和進(jìn)程，從而占據(jù)主動(dòng)；③層層推進(jìn)，步步為營(yíng)的策略：有技巧地提出我方預(yù)期利益，先易后難，步步為營(yíng)地爭(zhēng)取利益；④把握讓步原則：明確我方核心利益所在，實(shí)行以退為進(jìn)策略，退一步進(jìn)兩步，做到迂回補(bǔ)償，充分利用手中籌碼，適當(dāng)時(shí)可以退讓價(jià)格來換取其它更大利益； ⑤突出優(yōu)勢(shì): 以資料作支撐，以理服人，強(qiáng)調(diào)與我方協(xié)議成功給對(duì)方帶來的利益，同時(shí)軟硬兼施，暗示對(duì)方若與我方協(xié)議失敗將會(huì)造成的損失 成交階段：，:適時(shí)運(yùn)用折中調(diào)和策略，把握嚴(yán)格把握最后讓步的幅度，在適宜的時(shí)機(jī)提出最終報(bào)價(jià)，使用最后通牒策略；：在談判中形成一體化談判，以期建立長(zhǎng)期合作關(guān)系；：明確最終談判結(jié)果，出示會(huì)議記錄和合同范本,請(qǐng)對(duì)方確認(rèn),確定正式簽訂合同時(shí)間。主要內(nèi)容是商討建筑方面的價(jià)格，付款的方式和雙方以后的合作。東原地產(chǎn)現(xiàn)為上市公司重慶市迪馬股份有限公司的控股子公司乙方：澳博榭聯(lián)合建筑設(shè)計(jì)有限公司（供方）背景資料：博榭聯(lián)合建筑設(shè)計(jì)有限公司曾多次獲得大獎(jiǎng)已是國(guó)際甲級(jí)建筑設(shè)計(jì)公司，聲名顯赫。本次談判主要是與重慶房地產(chǎn)開發(fā)公司進(jìn)行建筑設(shè)計(jì)的合作談判，我方 的談判目標(biāo)是最高目標(biāo)：41萬元人民幣。方案的格式和要求是什么樣的呢？下面是小編精心整理的方案策劃范文，歡迎閱讀與收藏。我公司本次談判的優(yōu)勢(shì)主要在于我們?cè)缛者M(jìn)駐內(nèi)地市場(chǎng)的階梯，內(nèi)地的經(jīng)濟(jì)水平低于上海等沿海城市。甲方：重慶房地產(chǎn)開發(fā)公司（需求）乙方：澳博榭聯(lián)合建筑設(shè)計(jì)有限公司（供方）談判地點(diǎn)：澳博榭聯(lián)合建筑設(shè)計(jì)有限公司 談判時(shí)間： xx年xx月xx日甲方談判人員：總經(jīng)理：負(fù)責(zé)監(jiān)督談判程序，掌握談判進(jìn)程，最后的決策者建筑設(shè)計(jì)師:負(fù)責(zé)高端設(shè)計(jì)技術(shù)方面的問題 財(cái)務(wù)總監(jiān):負(fù)責(zé)相關(guān)財(cái)務(wù)問題 法律顧問:負(fù)責(zé)法律問題 秘書:負(fù)責(zé)文件傳送及資料整理乙方談判人員：銷售總監(jiān)：負(fù)責(zé)主要的談判事務(wù)總經(jīng)理：負(fù)責(zé)監(jiān)督談判程序，做最后的決策者 市場(chǎng)經(jīng)理：負(fù)責(zé)市場(chǎng)的行情財(cái)務(wù)部經(jīng)理：負(fù)責(zé)相關(guān)財(cái)務(wù)問題 秘書:負(fù)責(zé)文件傳送及資料整理一、談判的背景資料：甲方：重慶房地產(chǎn)開發(fā)公司（需求）背景資料：重慶東原房地產(chǎn)開發(fā)有限公司系重慶東銀控股集團(tuán)有限公司【原重慶東銀實(shí)業(yè)（集團(tuán)）有限公司】下屬子公司，公司成立于1999年9月15日，前身為重慶東宜升科技有限責(zé)任公司。主要內(nèi)容是談建筑方面的價(jià)格以及購買多少付款的方式及外形和雙方以后的合作。四、談判目標(biāo)與談判底線： 我方：最高目標(biāo)：40萬元人民幣可行目標(biāo)：40萬元—32萬元人民幣 最低目標(biāo)： 32萬元，交圖期限延遲兩周 客方：最高目標(biāo)：41萬元可行目標(biāo)：36萬元 最低目標(biāo)：31萬元五、談判各階段策略運(yùn)用： 開局階段：方案一：感情交流式開局策略：通過談及雙方合作情況形成感情上的共鳴，把對(duì)方引入較融洽的談判氣氛中，創(chuàng)造互利共營(yíng)的模式。運(yùn)輸方式的選擇和風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)：運(yùn)輸?shù)姆绞?有船運(yùn)和空運(yùn)，價(jià)格不一樣、產(chǎn)品保險(xiǎn)有專門的公司。計(jì)劃到2012 年銷售收入達(dá)到4 億元，利稅4000 萬元。四、談判環(huán)境分析己方報(bào)價(jià)： 投資限額在150 萬以內(nèi)利益目標(biāo)： ①保證我方的利益最大化。要求年收益率在20%以上，并且希望對(duì)方能夠用具體情況保證其能夠?qū)崿F(xiàn)。（五）、對(duì)方優(yōu)勢(shì)：（1）、公司已注冊(cè)生產(chǎn)“綠思源”牌綠茶，品牌和創(chuàng)意都十分不錯(cuò)，品牌效應(yīng)在省內(nèi)正初步形成。應(yīng)對(duì)方案：避免由于過多的解釋而自亂陣腳，可以轉(zhuǎn)移話題，但必要時(shí)可以支出多方的策略本質(zhì)，并且要聲明由于對(duì)方的胡攪蠻纏影響了雙方的談判進(jìn)程。附 錄：合同（略）中糧建材公司簡(jiǎn)介： 中糧建材有限公司是一家集建筑裝飾、鋁合金型材、鋼結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)制造為一體的