某公司保健品戰(zhàn)略建議方案-免費(fèi)閱讀
【正文】 因此，企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷上所需投入較少 ? 成熟產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主要手段是價(jià)格戰(zhàn)，如何降低成本是企業(yè)獲得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵 ? 在管理產(chǎn)品組合同時(shí)，必須考慮到不同產(chǎn)品處于不同的生命周期，不斷有后續(xù)產(chǎn)品可以推動(dòng)企業(yè)發(fā)展 ? 產(chǎn)品銷售增長(zhǎng)率開(kāi)始變緩，企業(yè)必須考慮如何退出該產(chǎn)品，提前做好退出的準(zhǔn)備同樣可以為企業(yè)帶來(lái)利益 ? 在大城市淘汰的產(chǎn)品，可以向下級(jí)城市或是農(nóng)村發(fā)展 ? 退出的方式有：出售產(chǎn)品及技術(shù)；出售許可證；外包定牌加工；或者直接停產(chǎn) 管理公司產(chǎn)品組合 產(chǎn)品的生命周期 市場(chǎng)研究和預(yù)測(cè) 公司生產(chǎn)能力技術(shù)研發(fā)能力 產(chǎn)品組合 16 產(chǎn)品生產(chǎn)的延續(xù)需要不斷地推出新品種 ,以滿足市場(chǎng)需要，而最快速的新產(chǎn)品推出方法就是生產(chǎn)仿制藥和通用名藥 舊品種淘汰 狗 現(xiàn)金牛 問(wèn)題產(chǎn)品 ? 仿制藥和通用名藥不需要培養(yǎng)市場(chǎng)和申報(bào)醫(yī)療保險(xiǎn) ? RD:每隔 23年有一個(gè)明星產(chǎn)品 ? 新品通過(guò)穩(wěn)定的渠道銷售，在第一二年收回研發(fā)成本 ? 之后，銷售進(jìn)入穩(wěn)定期，迅速成為公司的“現(xiàn)金?！碑a(chǎn)品 ? 數(shù)年之后，成為“瘦狗”產(chǎn)品，然后逐步退出市場(chǎng) ? 整個(gè)過(guò)程是一個(gè)完整的產(chǎn)品生命周期的管理流程 ? 多個(gè)產(chǎn)品生命周期的管理形成了公司的產(chǎn)品組合戰(zhàn)略 新產(chǎn)品加入 產(chǎn)品矩陣 產(chǎn)品組合 17 尋找公司產(chǎn)品組合必須對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行研究，同時(shí)了解所需資源 ? 病種的選擇 ?世界病種發(fā)展的趨勢(shì)和規(guī)律 ?同病種可以分享銷售渠道 ?可以樹(shù)立企業(yè)的專業(yè)形象 ? 治療手段的發(fā)展；新藥品的出現(xiàn) ? 現(xiàn)有藥品的毒副作用的發(fā)現(xiàn)，老藥品的淘汰 ? 醫(yī)療保險(xiǎn)制度的變化 ? 不同產(chǎn)品的地域性特點(diǎn) ? 開(kāi)拓這些市場(chǎng)所需的資源 管理公司產(chǎn)品組合 產(chǎn)品的生命周期 市場(chǎng)研究和預(yù)測(cè) 公司生產(chǎn)能力技術(shù)研發(fā)能力 產(chǎn)品組合 18 公司需要考慮的企業(yè)所具備的一些能力和必須加強(qiáng)的能力 管理公司產(chǎn)品組合 ? 原始技術(shù)購(gòu)買為主，避免研發(fā)階段的風(fēng)險(xiǎn)和成本 ? 公司的資本能力，包括自有資金和集資能力 ? 研究和識(shí)別產(chǎn)品市場(chǎng)潛力能力 ? 結(jié)合公司自身的技術(shù)和研發(fā)能力 ?技術(shù)能力和產(chǎn)品的匹配 ?技術(shù)的升級(jí)和更新能力 ?公司擴(kuò)張時(shí)必須的技術(shù)轉(zhuǎn)移能力 ? 對(duì)于外購(gòu)的技術(shù)和產(chǎn)品的管理控制能力 ? …… 管理公司產(chǎn)品組合 產(chǎn)品的生命周期 市場(chǎng)研究和預(yù)測(cè) 公司生產(chǎn)能力技術(shù)研發(fā)能力 產(chǎn)品組合 19 我們看到在保健品原料領(lǐng)域，天然類產(chǎn)品的附加值與利潤(rùn)率都最高，博納可以考慮在天然類產(chǎn)品上長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展 產(chǎn)品總價(jià)值 產(chǎn)品平均利潤(rùn)率 OTC藥品 專利處方藥 通用名處方藥 2023年全球藥物類型金額比例 ?通用名處方藥物的市場(chǎng)規(guī)模大 ,但金額和利潤(rùn)率小 ?據(jù)預(yù)測(cè) ,到2023年，世界ＯＴＣ市場(chǎng)將增長(zhǎng)到７２５億美元。 遠(yuǎn)卓分析 不同藥物類型產(chǎn)品利潤(rùn)率比較示意圖 低 高 低 高 產(chǎn)品組合 20 保健品行業(yè)的營(yíng)銷方式主要是資金推動(dòng)型，博納必須進(jìn)行模式創(chuàng)新，避免陷入低層次競(jìng)爭(zhēng)的陷阱 處方藥普藥 OTC 藥品分類 銷售方式 促銷手段 主要銷售對(duì)象 醫(yī)院、醫(yī)生、保健品公司 最終消費(fèi)者 藥店等零售終端 直銷式、代理式、經(jīng)銷式、自建保健品公司 學(xué)術(shù)推廣、暗扣、大眾疾病教育等 代理式、經(jīng)銷式、自建零售渠道 廣告、促銷活動(dòng)、 大眾疾病教育等 處方藥新特藥 醫(yī)院、保健品公司、保健品市場(chǎng) 直銷式、代理式、經(jīng)銷式 價(jià)格、質(zhì)量 營(yíng)銷方式 21 全球主要保健品市場(chǎng)的進(jìn)入門檻有所差別，博納要積極考慮選擇容易進(jìn)入的市場(chǎng) 資料來(lái)源 : 遠(yuǎn)卓管理咨詢分析 醫(yī)保目錄雖然提高了整條價(jià)值鏈的成本 , 但是極大的擴(kuò)大藥品的使用人群 藥品以出廠價(jià)銷售給批發(fā)商 +45% $ 醫(yī)?；?/保險(xiǎn)公司 國(guó)家 /地方醫(yī)保局 零售藥店 或醫(yī)院 病人 /消費(fèi)者
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