【正文】 海爾 .市場營銷學(xué) [M].格致出版社，上海人民出版社， 2020. [11] 韓大勇 .營銷中的定價(jià)策略 [M].企業(yè)管理出版社， 2020. [12] 曾慶玲 .丁伙花木特色產(chǎn)業(yè)發(fā)展的幾點(diǎn)思考 [J].江都市苗木銷售中心， 2020，（ 3） . [13] 張滿君 .長沙花卉苗木產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀及發(fā)展對策 [J].湖南林業(yè)科技， 2020，（ 13） . [14] 肖彥 .巧用營銷策略開展盆景租賣 [J].致富點(diǎn)子， 2020，（ 20） . [15] 彭方仁 ， 湯國平 ， 巢方毅 .江蘇武進(jìn)花卉苗木產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀及發(fā)展策略 [J]， 2020， 32（ 5） . [16] 馬龍 .西南地區(qū)樹木經(jīng)濟(jì)成為投資新熱點(diǎn) [J].花木盆景（花卉園藝）， 2020，（ 12） . [17] 袁寶根 .鄢陵花木產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀與思考 [J].中國花卉園藝半月刊， 2020，（ 9） . [18] Rajan . Strategic marketing and marketing strategy. Academy of Marketing Science 2020.(2020)38:119– 140DOI [19] 錢向明 .花木市場呈現(xiàn)六大趨勢 [J].農(nóng)家顧問， 2020，（ 1） . [20] 劉揚(yáng) .花木營銷設(shè)定式 [J].農(nóng)家科技， 2020，（ 7） . 南京工程學(xué)院畢業(yè)論文 18 致 謝 本論文在寫作的過程，自始至終得到導(dǎo)師的精心指導(dǎo)。 此外公共關(guān)系策略的良好應(yīng)用南京工程學(xué)院畢業(yè)論文 16 有利于樹立品牌及企業(yè)的良好形象，從而促進(jìn)產(chǎn)品銷售，丁伙鎮(zhèn)花木可以支持社區(qū)福利事業(yè)，參與國家、社區(qū)重大社會活動等方式來塑造社會形象，從而促進(jìn)花木產(chǎn)品銷售。在建設(shè)分銷渠道時(shí) ， 還要建設(shè)配套的物流體系 ， 使產(chǎn)品能及時(shí)從生產(chǎn)者轉(zhuǎn)移到顧客。 此外， 花木品種 較少的問題 離不開花木人才技術(shù)的匱乏，應(yīng)該加大科研開發(fā)能力，培育花木新品種，從而加 強(qiáng) 丁伙鎮(zhèn)花木產(chǎn)品特色建設(shè)。適宜這一地區(qū)的常綠樹種有龍柏、黑松、雪松、白皮松、桐柏等；落葉喬木有白毛楊、白蠟、銀杏、千頭椿、臭椿、合歡、垂柳等 。 2020 年 11 月，江蘇省苗木商會丁伙工作站建設(shè)了江蘇省苗木花卉網(wǎng)（ 流 和 新品種推廣等多位一體的現(xiàn)代化網(wǎng)絡(luò)平臺。目前丁伙鎮(zhèn)花木采用的促銷策略有人員推銷策略和廣告策略。 丁伙 鎮(zhèn)通過 兩 三年努力，使花木銷售公司達(dá)到 40 個左右。就拿銷售量較大的香樟來說，胸徑在 11cm 到 12cm 的成本價(jià)是350 元到 400 元，但競爭者的價(jià)格卻是 300 元到 350 元，此時(shí)就要相應(yīng)調(diào)整價(jià)格，從而才能有利于丁伙鎮(zhèn)花木維持和擴(kuò)大市場份額。 丁伙鎮(zhèn)還引導(dǎo)大戶，大力引進(jìn) 和 發(fā)展大規(guī)格、高附加值的名優(yōu)奇特品種。 2020 年 9 月， 丁伙 鎮(zhèn)通過揚(yáng)州市文津商標(biāo)事務(wù)所向國家工商行政管理總局商標(biāo)局申請注冊了“丁伙花木”商標(biāo)，這也是揚(yáng)州市第一個花木商標(biāo)，并將此商標(biāo)免費(fèi)送給花農(nóng)使用，讓走出丁伙的花木都烙上丁伙的“名片”，擴(kuò)大丁伙花木的知名度，同時(shí)，另一 只“紅葉”商標(biāo)也正在申請注冊之中。 五 、丁伙鎮(zhèn)花木 產(chǎn)業(yè) 市場營銷策略分析 （一）產(chǎn)品策略分析 1． 產(chǎn)品組合策略 表 1： 丁伙鎮(zhèn)花木產(chǎn)品組合表 產(chǎn) 品組合的寬度 產(chǎn) 品 組 合 長 度 針葉類 喬木類 灌木類 藤木類 竹類 銀杏 廣玉蘭 無花果 木香花 紫竹 (淡竹 ) 水杉 合歡 (山合歡 ) 臘梅 紫藤 四季竹 雪松 紫薇 木蘭 常春藤 毛竹 龍柏 蜀檜 紫荊 ………… ………… 日本五針?biāo)? 垂柳 迎春 圓柏 (金葉檜 ) 月桂樹 丁香 ………… 香樟 杜鵑 ………… ………… 丁伙鎮(zhèn)花木目前常見品種較多，正致力于加大產(chǎn)品組合的寬度，研發(fā)和引進(jìn)更多類型的花木， 如水生類、球類等花木種類，從而使 產(chǎn)品 線 豐滿 ，努力成為更全面的花木市場，其次就是拓寬產(chǎn)品組合的 長 度，多種植稀有花木， 如鴿子樹、紅葉石楠、七葉樹等，做到人無我有，增強(qiáng)市場競爭力。同時(shí)，也向西南地區(qū)這樣對綠化苗木需求較大的市場 進(jìn)行 拓展。 又由于距離較遠(yuǎn)，不適合南京工程學(xué)院畢業(yè)論文 8 丁伙鎮(zhèn)花木在那開發(fā)市場。 因?yàn)橹袊牡赜蜻|闊，市場存在著較大的地域差異，所以 丁伙鎮(zhèn) 花木 按地域、自然條件等地理因素 把 丁伙鎮(zhèn) 花木 主要面對的組織 市場細(xì)分為華北 組織市場 、東北 組織市場 、華東 組織市場 、西北 組織市場 、西南 組織市場 和華中 組織市場 六大區(qū)域 。目前，我們面臨兩大矛盾，一是農(nóng)民手中有田不肯流轉(zhuǎn)與花木大戶要擴(kuò)大規(guī)模之間的矛盾；二是已流轉(zhuǎn)出來的土地，農(nóng)民要提高租金，影響了花農(nóng)進(jìn)一步擴(kuò)大規(guī)模的積極性 [12]。 （三）機(jī)會分析 我國經(jīng)濟(jì)持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展，花木市場需求不斷增加，城鎮(zhèn)居民可支配收入和農(nóng)民人均純收入仍將保持一定幅度的增長，隨著城鄉(xiāng)居民生活水平的提高，人們對生態(tài)環(huán)境的要求也隨之提高，為花木市場的進(jìn)一步擴(kuò)大提供良好的機(jī)會。 如此優(yōu)越的交通環(huán)境讓丁伙鎮(zhèn)花木方便快捷地銷往大江南北。 （一）優(yōu)勢分析 1．完善的行業(yè)組織體系。從 2020 年開始，我國經(jīng)濟(jì)增長率一直在 10%平臺上加速?；镜墓┬枰鸦沮呌谄胶?，甚至出現(xiàn)了供大于求的跡象。企業(yè)的一切營銷活動都以滿足顧客的需要為中心，因此顧客是企業(yè)最重要的環(huán)境因素?？煞譃楹暧^市場營銷環(huán)境和微觀市場營銷環(huán)境兩個方面。 一、丁伙鎮(zhèn)花木 產(chǎn)業(yè) 簡介 丁伙鎮(zhèn)有著 30 多年種植花木的悠久歷史 ，是江都花木的主產(chǎn)區(qū)之一，也是 江蘇 省內(nèi)較大的常綠地景苗木基地，是 江蘇 省聞 名的“花木之鄉(xiāng)”。s Flowers and Trees Abstract: There are about a thousand years ago,The Pote of Su Shi in Song Dynasty description that: “I would rather not eat meat, can not live without bamboo.” We can be thought of the people at that time the nature of the progaze, today with the increasing development of urban planning,people39。 南 京 工 程 學(xué) 院 畢 業(yè) 論 文 作 者： 石言銘 學(xué) 號： 209080316 院 (系 )部 ： 經(jīng)濟(jì)管理 學(xué)院 專 業(yè)： 市場營銷（電力市場營銷） 題 目： 丁伙鎮(zhèn)花木 產(chǎn)業(yè) 市場營銷策略研究 指導(dǎo)者： 韓春玲 講師 評閱者： 2020 年 5 月 南 京南京工程學(xué)院畢業(yè)論文 目 錄 畢 業(yè) 論 文 中 文 摘 要 ...............................................I 畢 業(yè) 論 文 外 文 摘 要 ..............................................II 一、丁伙鎮(zhèn)花木 產(chǎn)業(yè) 簡介 ..............................................1 二、市場營銷環(huán)境分析 ................................................2 （一）微觀營銷環(huán)境 ..............................................2 （二）宏觀營銷環(huán)境 ..............................................3 三、環(huán)境分析與營銷對策 ..............................................5 （一）優(yōu)勢分析 ..................................................5 （二）劣勢分析 ..................................................5 （ 三）機(jī)會分析 ..................................................6 （四）威脅分析 ..................................................6 四、 STP 市場營銷戰(zhàn)略 分析 .............................................7 （一）市場細(xì)分 ..................................................7 （二）目標(biāo)市場選擇 ...............