【摘要】認(rèn)識大客戶知識產(chǎn)權(quán)屬于中國經(jīng)濟(jì)出版社出版的大客戶營銷管理叢書(包括《大客戶戰(zhàn)略與管理》、《大客戶銷售管理》、《大客戶市場與客戶管理》、《大客戶團(tuán)隊與目標(biāo)管理》)大客戶管理系列培訓(xùn)HaoYven大客戶管理系列培訓(xùn)HaoYven主要內(nèi)容?大客戶的應(yīng)用價值?大客戶的定義?大客戶的行
2025-02-18 05:47
【摘要】大客戶銷售技巧目錄誰是大客戶客戶分析方法客戶關(guān)系建設(shè)實現(xiàn)銷售自我總結(jié)顧問式銷售2023/3/9誰是大客戶2023/3/9提問:A、你經(jīng)常聯(lián)系的客戶有幾個?占你客戶群數(shù)量的比例?B、這幾個客戶的銷量占你的客戶群銷量的比例?誰是大客戶2023/3/9
2025-02-19 13:45
【摘要】一、卵金素:特點1、本產(chǎn)品由中國農(nóng)業(yè)大學(xué)專家與公司科研人員,聯(lián)合開發(fā)精制而成。2、本產(chǎn)品采用第四代頭孢(頭孢吡肟)它是目前頭孢類抗生素中抗菌效能最強(qiáng)的藥物,其抗菌譜是第三代頭孢的3~5倍。3、血漿蛋白結(jié)合率低小于5%,是頭孢曲松鈉(93%)的18倍。大大提高了在體內(nèi)的利用率。4、見效快,口服后60分鐘即可達(dá)到血藥高峰。5、在菌體細(xì)胞內(nèi),其靶分子為青霉
2025-08-04 15:43
【摘要】大客戶銷售技巧訓(xùn)練理念:訓(xùn)練理念:1、、空杯心態(tài)、重新認(rèn)知空杯心態(tài)、重新認(rèn)知2、合理的是訓(xùn)練、合理的是訓(xùn)練不合理的是磨練不合理的是磨練3、參與有多深,收獲就有多深、參與有多深,收獲就有多深4、點點滴滴、化入行動、點點滴滴、化入行動2銷售團(tuán)隊舞銷售拜訪銷售服務(wù)需求信任度需求信任度
2025-03-01 13:32
【摘要】機(jī)密大客戶管理流程手冊()2023年12月21日此報告僅供客戶內(nèi)部使用。未經(jīng)麥肯錫公司的書面許可,其它任何機(jī)構(gòu)不得擅自傳閱、引用或復(fù)制。TCQ011220BJ(GB)-KAMMANUALⅠ、總則Ⅰ.1新流程的特點和設(shè)計原則Ⅰ.2大客戶流程總覽Ⅰ.3大客戶流程優(yōu)化舉措概要Ⅰ.4大客戶部門
2025-02-11 17:46
【摘要】大客戶管理LargeAccountManagementAgenda:?大客戶銷售之基本?大客戶規(guī)劃?大單跟蹤、資源規(guī)劃工具JulietWu為TCL電腦、TCL網(wǎng)絡(luò)設(shè)備2001年10月7日,深圳大客戶銷售之基本?基本技能?詢問“Inquiry”,notjust“A
2025-06-07 18:46
【摘要】重慶郵政主城區(qū)營銷體系建設(shè)和大客戶服務(wù)工作效果評判方案為進(jìn)一步推進(jìn)重慶郵政主城區(qū)營銷體系建設(shè)和大客戶服務(wù)工作,深化以“客戶為中心”的營銷理念,健全營銷管理機(jī)制,提升營銷服務(wù)水平,建立科學(xué)的營銷體系和大客戶工作評判體系?,F(xiàn)提出重慶郵政主城區(qū)營銷體系建設(shè)和大客戶服務(wù)工作效果評判方案。一、總體思路加快推進(jìn)營銷體系建設(shè)是集團(tuán)公司在深化郵政體制
2025-10-24 20:56
【摘要】ICT業(yè)務(wù)發(fā)展策略交流1內(nèi)容概要ICT業(yè)務(wù)基本概念1ICT業(yè)務(wù)種類2ICT業(yè)務(wù)市場分析3ICT業(yè)務(wù)市場策略42?ICT一般指信息和通信技術(shù)(InformationandCommunicationTechnologies),狹義ICT技術(shù)是指一種由通信技術(shù)和信息技術(shù)融合而成、以網(wǎng)絡(luò)信息通信為核心的技術(shù)。?ICT業(yè)務(wù)的廣義概念是指融合信息、
2025-02-13 22:22
【摘要】2023/3/27中國電信集團(tuán)股份有限公司北京研究院2023/3/27大客戶項目評估大客戶項目評估目錄?項目評估的意義?項目評估的基礎(chǔ)知識?項目評估的一般步驟?項目評估軟件的說明?項目評估軟件的操作案例2項目評估對企業(yè)具有重要意義?企業(yè)越來越重視項目評估:?上市之后投
2025-02-08 21:16
【摘要】大客戶銷售的流程課程綱要流程一:大客戶開發(fā)考慮的關(guān)鍵環(huán)節(jié)流程二:客戶關(guān)系的管理流程三:客戶需求的深層次挖掘流程一:大客戶開發(fā)考慮的關(guān)鍵環(huán)節(jié)1:找到關(guān)鍵人2:明白自己處在哪個階段3:關(guān)注競爭對手1:找到關(guān)鍵人先了解客戶的組細(xì)架構(gòu)和內(nèi)部關(guān)系;關(guān)鍵決策人一般丌出面;關(guān)鍵決策人一般在背后做決定;
2025-02-08 21:00
【摘要】-1-價值銷售方法(轉(zhuǎn)載)-2-態(tài)度和理念人人際關(guān)系問題任務(wù)技術(shù)層面問題成功的銷售=態(tài)度和理念X(技術(shù)優(yōu)勢+人際關(guān)系的掌控)車把:建立并發(fā)展正確的工作態(tài)度和銷售理念后輪:關(guān)注并迎合買賣關(guān)系中的任務(wù)或技術(shù)層面的問題前輪:關(guān)注并迎合買賣關(guān)系中的人或人際關(guān)系方面的問題-3-為什么總是丟單
2025-08-05 05:11
【摘要】n更多企業(yè)學(xué)院:《中小企業(yè)管理全能版》183套講座+89700份資料《總經(jīng)理、高層管理》49套講座+16388份資料《中層管理學(xué)院》46套講座+6020份資料?《國學(xué)智慧、易經(jīng)》46套講座《人力資源學(xué)院》56套講座+27123份資料《各階段員工培訓(xùn)學(xué)院》77套講座+324份資
2025-05-16 03:38
【摘要】大客戶營銷—客戶關(guān)系維護(hù)與深度拓展培訓(xùn)師張子凡?第一模塊營銷篇:市場營銷與競爭環(huán)境?第二模塊 維護(hù)篇:有效保持客戶關(guān)系?第三模塊拓展篇:實現(xiàn)客戶價值與效能最大化客戶關(guān)系維護(hù)與深度拓展?fàn)I銷篇:市場營銷與競爭環(huán)境?何為銷售?二者關(guān)系,建立危機(jī)意識和競爭意識一
2025-02-18 05:07
【摘要】高級銷售管理系列大客戶銷售管理課程流程項目早期評判與鑒別決策過程掌控競爭策略制定項目銷售綜合管理大客戶銷售管理特點?項目大,周期長,需求多?資源投入大,競爭對手強(qiáng)?客戶關(guān)系決策過程復(fù)雜?銷售人員技能要求高?銷售管理壓力大?平衡銷售資源?掌控項目進(jìn)度
2025-04-06 12:52
【摘要】大客戶銷售管理2023/3/41一、什么是大客戶二、客戶的購買行為三、客戶的購買決策四、大客戶競爭銷售五、大客戶團(tuán)隊銷售課程要點2023/3/421.兩個典型的統(tǒng)計數(shù)據(jù)2.大客戶的意義3.大客戶的選擇4.大客戶的種類
2025-02-13 22:34