【摘要】大客戶銷售的流程課程綱要流程一:大客戶開發(fā)考慮的關(guān)鍵環(huán)節(jié)流程二:客戶關(guān)系的管理流程三:客戶需求的深層次挖掘流程一:大客戶開發(fā)考慮的關(guān)鍵環(huán)節(jié)1:找到關(guān)鍵人2:明白自己處在哪個階段3:關(guān)注競爭對手1:找到關(guān)鍵人先了解客戶的組細架構(gòu)和內(nèi)部關(guān)系;關(guān)鍵決策人一般丌出面;關(guān)鍵決策人一般在背后做決定;
2025-02-08 21:00
【摘要】-1-價值銷售方法(轉(zhuǎn)載)-2-態(tài)度和理念人人際關(guān)系問題任務技術(shù)層面問題成功的銷售=態(tài)度和理念X(技術(shù)優(yōu)勢+人際關(guān)系的掌控)車把:建立并發(fā)展正確的工作態(tài)度和銷售理念后輪:關(guān)注并迎合買賣關(guān)系中的任務或技術(shù)層面的問題前輪:關(guān)注并迎合買賣關(guān)系中的人或人際關(guān)系方面的問題-3-為什么總是丟單
2025-08-05 05:11
【摘要】n更多企業(yè)學院:《中小企業(yè)管理全能版》183套講座+89700份資料《總經(jīng)理、高層管理》49套講座+16388份資料《中層管理學院》46套講座+6020份資料?《國學智慧、易經(jīng)》46套講座《人力資源學院》56套講座+27123份資料《各階段員工培訓學院》77套講座+324份資
2025-05-16 03:38
【摘要】大客戶營銷—客戶關(guān)系維護與深度拓展培訓師張子凡?第一模塊營銷篇:市場營銷與競爭環(huán)境?第二模塊 維護篇:有效保持客戶關(guān)系?第三模塊拓展篇:實現(xiàn)客戶價值與效能最大化客戶關(guān)系維護與深度拓展營銷篇:市場營銷與競爭環(huán)境?何為銷售?二者關(guān)系,建立危機意識和競爭意識一
2025-02-18 05:07
【摘要】高級銷售管理系列大客戶銷售管理課程流程項目早期評判與鑒別決策過程掌控競爭策略制定項目銷售綜合管理大客戶銷售管理特點?項目大,周期長,需求多?資源投入大,競爭對手強?客戶關(guān)系決策過程復雜?銷售人員技能要求高?銷售管理壓力大?平衡銷售資源?掌控項目進度
2025-04-06 12:52
【摘要】大客戶銷售管理2023/3/41一、什么是大客戶二、客戶的購買行為三、客戶的購買決策四、大客戶競爭銷售五、大客戶團隊銷售課程要點2023/3/421.兩個典型的統(tǒng)計數(shù)據(jù)2.大客戶的意義3.大客戶的選擇4.大客戶的種類
2025-02-13 22:34
【摘要】C90M20Y0K0C0M0Y0K0C0M0Y0K90C0M0Y0K70C0M0Y0K60C0M0Y0
2025-02-11 17:27
【摘要】2022/8/141《大客戶銷售技巧》廈門四美達黃建設(shè)2022年09月18日廈門2022/8/142開場白2022/8/143課程介紹?誰是大客戶20“?客戶分析方法30“?客戶關(guān)系建設(shè)
2025-07-17 20:38
【摘要】DecisionI:RecognitionOfNeedsVChangeOverTimeIVImplementationIIIResolutionOfConcernsIIEvaluationOfOptionsBuyerCycleCustomerDecisionPro
2025-07-30 11:59
【摘要】郵政局大客戶中心發(fā)展目標及計劃方案與郵政局工會工作計劃2018匯編 第9頁共9頁 郵政局大客戶中心發(fā)展目標及計劃方案 通過學習某某等領(lǐng)導的講話,分析某整體經(jīng)濟環(huán)境,結(jié)合我局的實際情況...
2024-11-26 00:16
【摘要】李大志海納百川,取則行遠理論篇一.什么是“大客戶”?廣義的概念狹義的概念廣義概念:大客戶與消費品的客戶差異?個人與家庭客戶(消費品客戶)商業(yè)客戶(學校,教委)采購對象不同一個人基本可以做主許多人與采購有關(guān)采購金額不同較小,大金額重復購買少較大,會重復購買
2025-01-05 09:26
【摘要】大客戶實戰(zhàn)營銷秘籍★★★★★管理員工微信一舉一動、保護微信客戶資源,請百度“紅鷹工作手機”或電18925199527費用包括:午餐、學員教材、增值稅專用發(fā)票、聽課費、培訓證書等培訓方式:實戰(zhàn)案例式教學,老師回總結(jié)多年的實戰(zhàn)和培訓經(jīng)驗,把實戰(zhàn)精華傳遞給學員,讓學員真正學到-悟道-用到報名流程填寫最后一頁的報名回執(zhí)表并發(fā)送給相關(guān)聯(lián)系人課程對象:大客戶銷售企業(yè)總經(jīng)理、營銷總監(jiān)
2025-08-04 15:39