【摘要】大客戶銷(xiāo)售技巧訓(xùn)練理念:訓(xùn)練理念:1、、空杯心態(tài)、重新認(rèn)知空杯心態(tài)、重新認(rèn)知2、合理的是訓(xùn)練、合理的是訓(xùn)練不合理的是磨練不合理的是磨練3、參與有多深,收獲就有多深、參與有多深,收獲就有多深4、點(diǎn)點(diǎn)滴滴、化入行動(dòng)、點(diǎn)點(diǎn)滴滴、化入行動(dòng)2銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)舞銷(xiāo)售拜訪銷(xiāo)售服務(wù)需求信任度需求信任度
2025-03-01 13:32
【摘要】機(jī)密大客戶管理流程手冊(cè)()2023年12月21日此報(bào)告僅供客戶內(nèi)部使用。未經(jīng)麥肯錫公司的書(shū)面許可,其它任何機(jī)構(gòu)不得擅自傳閱、引用或復(fù)制。TCQ011220BJ(GB)-KAMMANUALⅠ、總則Ⅰ.1新流程的特點(diǎn)和設(shè)計(jì)原則Ⅰ.2大客戶流程總覽Ⅰ.3大客戶流程優(yōu)化舉措概要Ⅰ.4大客戶部門(mén)
2025-02-11 17:46
【摘要】大客戶管理LargeAccountManagementAgenda:?大客戶銷(xiāo)售之基本?大客戶規(guī)劃?大單跟蹤、資源規(guī)劃工具JulietWu為T(mén)CL電腦、TCL網(wǎng)絡(luò)設(shè)備2001年10月7日,深圳大客戶銷(xiāo)售之基本?基本技能?詢問(wèn)“Inquiry”,notjust“A
2025-06-07 18:46
【摘要】重慶郵政主城區(qū)營(yíng)銷(xiāo)體系建設(shè)和大客戶服務(wù)工作效果評(píng)判方案為進(jìn)一步推進(jìn)重慶郵政主城區(qū)營(yíng)銷(xiāo)體系建設(shè)和大客戶服務(wù)工作,深化以“客戶為中心”的營(yíng)銷(xiāo)理念,健全營(yíng)銷(xiāo)管理機(jī)制,提升營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)水平,建立科學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)體系和大客戶工作評(píng)判體系?,F(xiàn)提出重慶郵政主城區(qū)營(yíng)銷(xiāo)體系建設(shè)和大客戶服務(wù)工作效果評(píng)判方案。一、總體思路加快推進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)體系建設(shè)是集團(tuán)公司在深化郵政體制
2025-10-24 20:56
【摘要】ICT業(yè)務(wù)發(fā)展策略交流1內(nèi)容概要ICT業(yè)務(wù)基本概念1ICT業(yè)務(wù)種類(lèi)2ICT業(yè)務(wù)市場(chǎng)分析3ICT業(yè)務(wù)市場(chǎng)策略42?ICT一般指信息和通信技術(shù)(InformationandCommunicationTechnologies),狹義ICT技術(shù)是指一種由通信技術(shù)和信息技術(shù)融合而成、以網(wǎng)絡(luò)信息通信為核心的技術(shù)。?ICT業(yè)務(wù)的廣義概念是指融合信息、
2025-02-13 22:22
【摘要】2023/3/27中國(guó)電信集團(tuán)股份有限公司北京研究院2023/3/27大客戶項(xiàng)目評(píng)估大客戶項(xiàng)目評(píng)估目錄?項(xiàng)目評(píng)估的意義?項(xiàng)目評(píng)估的基礎(chǔ)知識(shí)?項(xiàng)目評(píng)估的一般步驟?項(xiàng)目評(píng)估軟件的說(shuō)明?項(xiàng)目評(píng)估軟件的操作案例2項(xiàng)目評(píng)估對(duì)企業(yè)具有重要意義?企業(yè)越來(lái)越重視項(xiàng)目評(píng)估:?上市之后投
2025-02-08 21:16
【摘要】大客戶銷(xiāo)售的流程課程綱要流程一:大客戶開(kāi)發(fā)考慮的關(guān)鍵環(huán)節(jié)流程二:客戶關(guān)系的管理流程三:客戶需求的深層次挖掘流程一:大客戶開(kāi)發(fā)考慮的關(guān)鍵環(huán)節(jié)1:找到關(guān)鍵人2:明白自己處在哪個(gè)階段3:關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手1:找到關(guān)鍵人先了解客戶的組細(xì)架構(gòu)和內(nèi)部關(guān)系;關(guān)鍵決策人一般丌出面;關(guān)鍵決策人一般在背后做決定;
2025-02-08 21:00
【摘要】-1-價(jià)值銷(xiāo)售方法(轉(zhuǎn)載)-2-態(tài)度和理念人人際關(guān)系問(wèn)題任務(wù)技術(shù)層面問(wèn)題成功的銷(xiāo)售=態(tài)度和理念X(技術(shù)優(yōu)勢(shì)+人際關(guān)系的掌控)車(chē)把:建立并發(fā)展正確的工作態(tài)度和銷(xiāo)售理念后輪:關(guān)注并迎合買(mǎi)賣(mài)關(guān)系中的任務(wù)或技術(shù)層面的問(wèn)題前輪:關(guān)注并迎合買(mǎi)賣(mài)關(guān)系中的人或人際關(guān)系方面的問(wèn)題-3-為什么總是丟單
2025-08-05 05:11
【摘要】n更多企業(yè)學(xué)院:《中小企業(yè)管理全能版》183套講座+89700份資料《總經(jīng)理、高層管理》49套講座+16388份資料《中層管理學(xué)院》46套講座+6020份資料?《國(guó)學(xué)智慧、易經(jīng)》46套講座《人力資源學(xué)院》56套講座+27123份資料《各階段員工培訓(xùn)學(xué)院》77套講座+324份資
2025-05-16 03:38
【摘要】大客戶營(yíng)銷(xiāo)—客戶關(guān)系維護(hù)與深度拓展培訓(xùn)師張子凡?第一模塊營(yíng)銷(xiāo)篇:市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境?第二模塊 維護(hù)篇:有效保持客戶關(guān)系?第三模塊拓展篇:實(shí)現(xiàn)客戶價(jià)值與效能最大化客戶關(guān)系維護(hù)與深度拓展?fàn)I銷(xiāo)篇:市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境?何為銷(xiāo)售?二者關(guān)系,建立危機(jī)意識(shí)和競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)一
2025-02-18 05:07
【摘要】高級(jí)銷(xiāo)售管理系列大客戶銷(xiāo)售管理課程流程項(xiàng)目早期評(píng)判與鑒別決策過(guò)程掌控競(jìng)爭(zhēng)策略制定項(xiàng)目銷(xiāo)售綜合管理大客戶銷(xiāo)售管理特點(diǎn)?項(xiàng)目大,周期長(zhǎng),需求多?資源投入大,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手強(qiáng)?客戶關(guān)系決策過(guò)程復(fù)雜?銷(xiāo)售人員技能要求高?銷(xiāo)售管理壓力大?平衡銷(xiāo)售資源?掌控項(xiàng)目進(jìn)度
2025-04-06 12:52
【摘要】大客戶銷(xiāo)售管理2023/3/41一、什么是大客戶二、客戶的購(gòu)買(mǎi)行為三、客戶的購(gòu)買(mǎi)決策四、大客戶競(jìng)爭(zhēng)銷(xiāo)售五、大客戶團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售課程要點(diǎn)2023/3/421.兩個(gè)典型的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)2.大客戶的意義3.大客戶的選擇4.大客戶的種類(lèi)
2025-02-13 22:34
【摘要】C90M20Y0K0C0M0Y0K0C0M0Y0K90C0M0Y0K70C0M0Y0K60C0M0Y0
2025-02-11 17:27
【摘要】2022/8/141《大客戶銷(xiāo)售技巧》廈門(mén)四美達(dá)黃建設(shè)2022年09月18日廈門(mén)2022/8/142開(kāi)場(chǎng)白2022/8/143課程介紹?誰(shuí)是大客戶20“?客戶分析方法30“?客戶關(guān)系建設(shè)
2025-07-17 20:38
【摘要】DecisionI:RecognitionOfNeedsVChangeOverTimeIVImplementationIIIResolutionOfConcernsIIEvaluationOfOptionsBuyerCycleCustomerDecisionPro
2025-07-30 11:59