20xx年年度經(jīng)營計劃書-免費閱讀
【正文】 業(yè)績 是 2021 年 公司經(jīng)營指標(biāo)的 核心 ，銷售是 實現(xiàn) 業(yè)績 的載體。 5. 由 常務(wù)副總經(jīng)理 負責(zé)，組織每月 /季 “ 經(jīng)營目標(biāo)達成 分析 會 ” ，總結(jié)成果，檢討差距，研擬對策，跟進結(jié)果。 2. 主導(dǎo)成本降低：在設(shè)定成本降低目標(biāo)的基礎(chǔ)上，直接參與市場 活動 ，或組織各類專項活動，協(xié)助、指導(dǎo)相關(guān)部門降低成本。 德信誠 培訓(xùn)網(wǎng) 更多免費資料下載請進： 好好學(xué)習(xí)社區(qū) 3．建立合理的分配體系：建立起對外具有競爭性、對內(nèi)具有公平性、對員工具有激勵性的、包括員工薪資、福利、紅利在內(nèi)的分配體系；并在施行中不斷地加以檢討和完善。 2. KA 渠道以“名家廚房” 品牌，采用以商招商、廣告招商、 人 員招商、展會招商等手段，面向 KA 供應(yīng)商為 潛在客戶展開強力招商活動 與品牌推廣活動 。 2. KA 渠道， 產(chǎn)品策略按產(chǎn)品系列推進： 江浙滬直營區(qū)域 1) 抓好首季度換牌契機，做好春節(jié)期間的銷售推廣工作 2) 重點節(jié)氣的促銷工作，尤其是暑期擋活動，所有大型活動的策劃準備時間必須在 3 個月前展開 3) 鞏固浙江市場品牌第一，重點拓展蘇皖市場，增加蘇皖市場占有率 。公司制訂相關(guān)政策，鼓勵 公司管理人員 參與營銷工作。 （二）銷售目標(biāo)細分 銷售目標(biāo)細分表（計算單位：千萬元 /人民幣） 分類 項目 年度目標(biāo) 第一季 度 第二季 度 第 三季度 第四季 度 產(chǎn)品 KA 直營 20% 25% 35% 30% KA 經(jīng)銷 20% 25% 35% 30% 專賣店 20% 25% 30% 35% 電子商務(wù) 20% 20% 25% 35% 流通 25% 25% 30% 30% 餐飲 260℃ 直營 20% 25% 35% 30% 260℃ 加盟 20% 25% 35% 30% 全年完成業(yè)績： 2 億元（目標(biāo) 2 億） 月度平均業(yè)績：第一季度 萬元，第二季度 萬元，第三季度 萬元，第四季度 萬元 上述銷售目標(biāo)的分解，按《 2021 年 度銷售目標(biāo)分解表》執(zhí)行（附件）。 （二）產(chǎn)品策略 市場策略需要產(chǎn)品策略和價格策略的強力支撐和支持。 經(jīng)過近 7 年的經(jīng)營， “ 名家廚房 ” 已經(jīng)成為行業(yè)的優(yōu)勢品牌，具有較強的號召力；在市場上和消費群中具有良好的美譽度。 （二）人力資源保障 “ 服務(wù)、支持、指導(dǎo) ” 是人力資源管理永恒的宗旨，保障一、二線部門的后勤供給，構(gòu)建體系、理順管理，指導(dǎo)核心部門改善人力資源管理，是人力資源 部2021 年 的三大任務(wù)。 德信誠 培訓(xùn)網(wǎng) 更多免費資料下載請進： 好好學(xué)習(xí)社區(qū) 2. 按照分權(quán)管理的原則，由經(jīng)營團隊成員負責(zé)，大力推進管理團隊建設(shè)、骨干隊伍建設(shè)、經(jīng)營目標(biāo)落實檢討等工作。各級 主管 的《目標(biāo)管理責(zé)任書》統(tǒng)一匯集于人力資源 部 ，實施歸口管理。 公司要求，全體員工以 “ 負責(zé)任 ” 的態(tài)度做好各項工作，特別是經(jīng)營團隊和中層干部，必須以 “負責(zé)任”
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