20xx年年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃書(shū)-展示頁(yè)
2025-02-03 03:58本頁(yè)面
【正文】 KA 直營(yíng) 20% 25% 35% 30% KA 經(jīng)銷(xiāo) 20% 25% 35% 30% 專賣(mài)店 20% 25% 30% 35% 電子商務(wù) 20% 20% 25% 35% 流通 25% 25% 30% 30% 餐飲 260℃ 直營(yíng) 20% 25% 35% 30% 260℃ 加盟 20% 25% 35% 30% 全年完成業(yè)績(jī)： 2 億元（目標(biāo) 2 億） 月度平均業(yè)績(jī)：第一季度 萬(wàn)元，第二季度 萬(wàn)元，第三季度 萬(wàn)元，第四季度 萬(wàn)元 上述銷(xiāo)售目標(biāo)的分解，按《 2021 年 度銷(xiāo)售目標(biāo)分解表》執(zhí)行（附件）。 德信誠(chéng) 培訓(xùn)網(wǎng) 更多免費(fèi)資料下載請(qǐng)進(jìn)： 好好學(xué)習(xí)社區(qū) 2021 年 年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃書(shū) 一、 2021 年的經(jīng)營(yíng)宗旨與方針 在 SWOT 分析 的基礎(chǔ)上，公司對(duì)當(dāng)前競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)和 市場(chǎng) 趨勢(shì)作出基本 判斷 ，將2021 年 的經(jīng)營(yíng)方針確定為： 2021 宗旨：標(biāo)準(zhǔn)化、制度化、精細(xì)化管理 2021 經(jīng)營(yíng)方針： 1. 穩(wěn)固江浙滬直營(yíng)系統(tǒng)，全面開(kāi)拓經(jīng)銷(xiāo)體系的全國(guó) KA 市場(chǎng)，重點(diǎn)是地方性強(qiáng)勢(shì)連鎖系統(tǒng) 2. 新興渠道的規(guī)范經(jīng)營(yíng) 3. 降成本、增銷(xiāo)量 4. 銷(xiāo)售樣板、銷(xiāo)售管控 經(jīng)營(yíng) 宗旨 是公司階段性經(jīng)營(yíng)的指導(dǎo)思想； 經(jīng)營(yíng)方針是指導(dǎo) 各 部門(mén) 、 各渠道 的各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)、管理活動(dòng)，包括政策制訂、制度設(shè)計(jì)、日常管理，都必須始終不逾地圍繞經(jīng)營(yíng)方針展開(kāi) 、貫徹和執(zhí)行。 二、 2021 年 的經(jīng)營(yíng)目標(biāo) （一） 核心經(jīng)營(yíng)目標(biāo) 2021 年 ，公司的核心經(jīng)營(yíng)目標(biāo)是： 1. 年度銷(xiāo)售 實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)額 2 億，沖刺目標(biāo) 億， 增長(zhǎng)率 %， 德信誠(chéng) 培訓(xùn)網(wǎng) 更多免費(fèi)資料下載請(qǐng)進(jìn)： 好好學(xué)習(xí)社區(qū) 2. 保底銷(xiāo)售收入 2 億，年度稅后利潤(rùn) 2200 萬(wàn)元，增長(zhǎng)率 %， 3. 費(fèi)用率 KA18%,專賣(mài)店 25%，流通渠道 12%，電商渠道 %，醇牛 % 在核心經(jīng)營(yíng)目標(biāo)中，利潤(rùn)是能夠反映公司經(jīng)營(yíng)質(zhì)量的唯一指標(biāo)，也是評(píng)價(jià)和考核經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的 “ 核心之核 ” 。 三、主要經(jīng)營(yíng)策略 （一）市場(chǎng)策略 德信誠(chéng) 培訓(xùn)網(wǎng) 更多免費(fèi)資料下載請(qǐng)進(jìn)： 好好學(xué)習(xí)社區(qū) 要實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入的大幅度增長(zhǎng)，擴(kuò)大市場(chǎng)覆蓋面、擴(kuò)大實(shí)質(zhì)客戶群，進(jìn)而大幅提升訂單量，是必然選擇。公司制訂相關(guān)政策，鼓勵(lì) 公司管理人員 參與營(yíng)銷(xiāo)工作。 江浙滬直營(yíng)市場(chǎng)做好銷(xiāo)售推廣工作，模式：市場(chǎng)拓展旗艦店 +銷(xiāo)控五星評(píng)定。 4. 上海專賣(mài)店 應(yīng)以 “ 強(qiáng)勢(shì)推進(jìn)、快速占領(lǐng) ” 的策略，集中力量發(fā)展 直營(yíng)店與加盟店 （計(jì)劃 直營(yíng)店 家， 加盟店 家），應(yīng)以 “ 穩(wěn)步發(fā)展、適度調(diào)整 ” 的策略發(fā)展直營(yíng)市場(chǎng)。 2021 年 公司的整體產(chǎn)品策略是 “ 親民路線 ” ，即：在確保品質(zhì)的基礎(chǔ)上，在設(shè)計(jì) 開(kāi)發(fā) 、選 材和價(jià)格上，始終圍繞客戶需求，以客戶需求為出發(fā)點(diǎn)和歸屬點(diǎn)，以適銷(xiāo)對(duì)路為原則，降低 單個(gè) 產(chǎn)品利潤(rùn)，提升總體銷(xiāo)量
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