20xx年年度經(jīng)營計劃書(已修改)
2025-02-07 03:58 本頁面
【正文】 德信誠 培訓(xùn)網(wǎng) 更多免費資料下載請進(jìn)： 好好學(xué)習(xí)社區(qū) 2021 年 年度經(jīng)營計劃書 一、 2021 年的經(jīng)營宗旨與方針 在 SWOT 分析 的基礎(chǔ)上，公司對當(dāng)前競爭形勢和 市場 趨勢作出基本 判斷 ，將2021 年 的經(jīng)營方針確定為： 2021 宗旨：標(biāo)準(zhǔn)化、制度化、精細(xì)化管理 2021 經(jīng)營方針： 1. 穩(wěn)固江浙滬直營系統(tǒng)，全面開拓經(jīng)銷體系的全國 KA 市場，重點是地方性強(qiáng)勢連鎖系統(tǒng) 2. 新興渠道的規(guī)范經(jīng)營 3. 降成本、增銷量 4. 銷售樣板、銷售管控 經(jīng)營 宗旨 是公司階段性經(jīng)營的指導(dǎo)思想； 經(jīng)營方針是指導(dǎo) 各 部門 、 各渠道 的各項經(jīng)營、管理活動，包括政策制訂、制度設(shè)計、日常管理，都必須始終不逾地圍繞經(jīng)營方針展開 、貫徹和執(zhí)行。 二、 2021 年 的經(jīng)營目標(biāo) （一） 核心經(jīng)營目標(biāo) 2021 年 ，公司的核心經(jīng)營目標(biāo)是： 1. 年度銷售 實現(xiàn)營業(yè)額 2 億，沖刺目標(biāo) 億， 增長率 %， 德信誠 培訓(xùn)網(wǎng) 更多免費資料下載請進(jìn)： 好好學(xué)習(xí)社區(qū) 2. 保底銷售收入 2 億，年度稅后利潤 2200 萬元，增長率 %， 3. 費用率 KA18%,專賣店 25%，流通渠道 12%，電商渠道 %，醇牛 % 在核心經(jīng)營目標(biāo)中，利潤是能夠反映公司經(jīng)營質(zhì)量的唯一指標(biāo)，也是評價和考核經(jīng)營團(tuán)隊的 “ 核心之核 ” 。 （二）銷售目標(biāo)細(xì)分 銷售目標(biāo)細(xì)分表（計算單位：千萬元 /人民幣） 分類 項目 年度目標(biāo) 第一季 度 第二季 度 第 三季度 第四季 度 產(chǎn)品 KA 直營 20% 25% 35% 30% KA 經(jīng)銷 20% 25% 35% 30% 專賣店 20% 25% 30% 35% 電子商務(wù) 20% 20% 25% 35% 流通 25% 25% 30% 30% 餐飲 260℃ 直營 20% 25% 35% 30% 260℃ 加盟 20% 25% 35% 30% 全年完成業(yè)績： 2 億元（目標(biāo) 2 億） 月度平均業(yè)績：第一季度 萬元，第二季度 萬元，第三季度 萬元，第四季度 萬元 上述銷售目標(biāo)的分解，按《 2021 年 度銷售目標(biāo)分解表》執(zhí)行（附件）。 三、主要經(jīng)營策略 （一）市場策略 德信誠 培訓(xùn)網(wǎng) 更多免費資料下載請進(jìn)： 好好學(xué)習(xí)社區(qū) 要實現(xiàn)銷售收入的大幅度增長，擴(kuò)大市場覆蓋面、擴(kuò)大實質(zhì)客戶群，進(jìn)而大幅提升訂單量，是必然選擇。因此，公司將 2021 年 確定為 “ 市場拓展年 ” ， 投入資金開拓市場和專賣店，發(fā)展客戶爭取訂單，對此應(yīng)將采取措施 ： 1. 全公司必須以市場為導(dǎo)向，以營銷為龍頭開展經(jīng)營和管理活動。公司制訂相關(guān)政策，鼓勵 公司管理人員 參與營銷工作。 2. KA 銷售渠道 必須整合各項資源，在 2021 年 上半年，采取一切措施，集中精力做 好外阜 經(jīng)銷商的開發(fā)、簽約 工
試題試卷相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1