【正文】 撤出計劃 VC 收回其投資的方式分析：分紅，股息 并購 公司將部分股權(quán)或全部股權(quán)想其他企業(yè)或個人轉(zhuǎn)讓行為。 庫存 控制 本店對每種藏銀飾品都會庫存 10 件左右，這樣既可以保證貨源又可降低商品積壓的風險。本店每年定期選派員工走訪各藏族同胞聚居地，尋找獨具特色的與藏銀飾品相關(guān)的民族手工藝術(shù)品，并尋求與當?shù)貎?yōu)秀的手工藝人長期合作。 成熟期：隨著部分消費者的認可、市場份額的擴大，公司的規(guī)模不斷擴大，對于廣告的需求也不斷增加，我們可以考慮電視與廣播等直接、成本較高的方式。本店雇傭?qū)I(yè)的藏銀制作人員，直接為消費者服務， 收取服務費用，同時消費者也可以自己動手制作，如果做得好，還可以在本店專門開辟的專柜進行銷 售，賺取費用，展現(xiàn)自己的創(chuàng)意與靈感。制作時間越長，顧客所應繳納的費用也會高。 6．營銷策略 價格策略 我們主要采用需求導向的定價策略。在這個國際競爭逐漸轉(zhuǎn)向各國文化競爭的今天，越來越多的國家將文化通過各種方式進行滲透 ，而飾品又是一個民族，一個企業(yè)文化的集中體現(xiàn)，基于此，在飾品行業(yè)上的競爭會不斷的加劇，企業(yè)面臨著未來的不斷的挑戰(zhàn)，我們不僅要以優(yōu)質(zhì)的價格與服務贏得市場，同時要宣揚民族文化將中國傳統(tǒng)文化植根消費者心中。其選擇了 2550 歲的人群，因為這一人群會對其玉石等品牌更加感興趣，同時也只有這類人群能夠負擔得起較高的費用，其市場 目標為收入高的白領(lǐng)階層以及中年人。由于貨物隨旅行者攜帶，運費支出少，成本低，并與西藏地區(qū)當?shù)氐暮献魃绾献鳎ＷC貨物的真實，純正且價格適當。所以藏銀飾品無疑非常符合年輕人的需求。但中國低端的首 飾定制領(lǐng)域卻幾乎為空白。 定制服務 定制服務是指為消費者提供藏銀飾品定制服務，這種服務能滿足消費者對獨特個性、新穎魅力的追求， 在相對短的時間內(nèi)為消費者提供所需的成品，這類服務不僅能讓消費者體驗到本店的人本性，真切地感受到我們對服務的專注態(tài)度 服務 DIY服務是指消費者利用本店提供藏銀等原材料和技術(shù)指導自主制作完成的新式藏銀飾品，以女性為主的年輕白領(lǐng)、學生、情侶是組成龐大的消費群體。所以我們要創(chuàng)新我們的產(chǎn)品 —— 開發(fā)定制飾品服務。飾品原料成本低，因其白銀含量低，易塑性好，所以易于生產(chǎn)，單個成品能以它自身的 2~3 倍價格賣出，多個成品結(jié)合的產(chǎn)品類型 藏銀飾品類 定制飾品類 DIY 飾品 飾品（如手鏈）甚至能提到更高的售價。 公司宗旨 本著“時尚”、“民族”、“自由”“開放”的理念，致力打造出頗具民族特色的時尚飾品，為追求文化和時尚的中青年消費群體提供彰顯自我魅力的飾品 ，為這些中青年群體提供一個放松身心、增長見識的休閑場所 。其所涉及的內(nèi)容和資料只限于已簽署投資意向的投資者使用。 介于這種情況， 本公司開發(fā)出既具時尚魅力又具民族風情的文化飾品， 同時提供 diy 制作的服務， 力爭在滿足消費者需求的同時推廣民族文化，成為盛名遠揚的民族 時尚 文化飾品連鎖店。 3．產(chǎn)品 與服務 產(chǎn)品類型 藏銀飾品類 這類產(chǎn)品屬于原產(chǎn)品，是指藏族人民日常生活中常見的藏銀手飾品，主要包括手鏈、項鏈、戒指、耳環(huán)、鐲子等裝飾品。綜上三種分析，我司認為該類產(chǎn)品的消費市場相當可觀，能夠成為飾品市場的后起之秀。 這些由消費者自己制作出來的飾品一方面是消費者用于自己的裝飾，另一方面，我們也會征求制作者的意見，開設一個 DIY 專柜，上面擺放出售的都是消費者自己設計、制作的飾品，如果該飾品受到其他消費者的喜愛，我們會把該飾品的樣式加到店面的定制款式單上，并 為 設計、制作出該飾品的消費者頒發(fā)本店的榮譽設計師的證書。《白皮書》中顯示，在消費者已購買的首飾中，黃金首飾居所有首飾品種的首位，銀首飾居末位。 《白皮書》中調(diào)查結(jié)果顯示，在裝飾目的，保值目的，現(xiàn)實身份，和保健目的四個購買動機中，有 %的 25 歲以下年輕人選擇了裝飾目的?，F(xiàn)代人對定制飾品的要求往往更多是對獨特性、創(chuàng)新性、情感性的追求，對工藝并不過分苛求，對這部分消費群體，藏銀的定制正好滿足他們的需求。 W（威脅） 網(wǎng)絡假冒山寨充斥，消費者易受低廉價格蒙蔽，七彩云南等大型的民族飾品店占有一定的市場份額， 知名度高，影響大。飾品正是滿足這一種對美的需求保障，而飾品業(yè)也已成為繼房地產(chǎn)、汽車之后的又一大消費熱點產(chǎn)業(yè)之一。 競爭優(yōu)勢 本店的特色在于提 供獨具特色的 DIY 服務，本店設有 DIY 飾品專柜，專門用于出售經(jīng)消費者許可后，消費者自己動手設計、制作出來的飾品，如果飾品受到其他消費者的喜愛，我們會把該款式加入到飾品店提供的款式單中，并在后面注明出處，同時頒發(fā)給該款式設計的消費者本店榮譽設計師的稱號，可以讓消費者有一種榮耀感和滿足感。 保持價格穩(wěn)定 我們以創(chuàng)建新型的目標細分品牌為目標，因此對于定價，我們會盡量保持價格的穩(wěn)定，在保證公司利益的情況下，讓給顧客最大的利益。及時更新產(chǎn)品品種，提高效率，節(jié)省時間成本。所以我們需要根據(jù)公司發(fā)展的不同時期進行宣傳。 . 公共關(guān)系 在 公共事業(yè) 面前，在城市發(fā)展中，企業(yè)要盡到自己的社會責任，對于社會的需要企業(yè)要做出響應，以滿足企業(yè)自身需要，同時為消費者提供了一個更好的了解企業(yè)文化的平臺，為企業(yè)今后發(fā)展鋪平道路。 運營控制 協(xié)作生產(chǎn)商與貨源供應 本店除與優(yōu)秀手工藝人簽約合作外，還積極尋求與當?shù)囟鄠€知名飾品加工企業(yè)進行長期合作，以保障充足的產(chǎn)品供應，及時靈活地應對市場變動。第一階段是準備階段，時間長度大概為兩個月，需要資金 40 萬。 股權(quán)回購 公司收回 VC 在本公司所持股權(quán)的行為。公司采用有限責任制公司，需要注冊資金兩百萬（建立在將樓房工程以競標方式外包的前提上），股本結(jié)構(gòu)和規(guī)模如下： 股本規(guī)模 股本來源 風險投資 金額 60 萬（人民幣） 比例 100% 股本結(jié)構(gòu)中，初期由風險投資占入股的全部，但是隨著公司的擴展會調(diào)整股權(quán)比例，風險投入者不會占全部股權(quán)。 2021年，中國白銅的市場報價僅為 元 /克，而 一般單個飾品不過 10 克以內(nèi)。同時招聘一些民間模特，舉辦 T 臺走秀活動通過她們對本企業(yè)的產(chǎn)品展示吸引消費者的目光。 促銷策略 廣告 在初期 ,我們的產(chǎn)品還不為廣大消費者所熟悉，市場占有率低，廣告是一種直接、主流的方式來幫助我們的產(chǎn)品迅速的擴大知名度，以至更好的擴大市場份額。 分銷策略 直接銷售 由于企業(yè) 有定制藏銀和 DIY 藏銀的服務，所以采用直接銷售的策略，直接面對消費者，企業(yè)直接面對消費者，提供產(chǎn)品銷售，產(chǎn)品定制與 DIY 產(chǎn)品。因此我們不宜采用成本為導向的策略。 供應商 本企業(yè)的云南昆明市彩云北路星都國際總部基地與西藏手工藝品貿(mào)易有限公司等公司進行長期的合作以滿足顧客對成品的要求，同時我們也向他們進購半成品，以滿足ＤＩＹ顧客的需求。我企業(yè)以經(jīng)營藏銀為主，品種多樣，以項鏈，手鏈，手鐲，耳飾為主，采 用純正藏銀，且對于找不到自己喜歡的樣式的顧客，我們可以為其提供原料，幫助其完成他想要的樣式，通過 DIY 的形式，既滿足了消費者的需求，同時又節(jié)省了我們的人工組裝時間和費用。更多的最求個性與特立獨行在這個個社會的青年人身上表現(xiàn)的尤為突出，更多的個性需求正是企業(yè)產(chǎn)品的滿足對象，可更好的服務顧客。 傳統(tǒng)高檔首飾高度追求工藝性，通過精工微鑲，背面鏤空及手工畫四等傳世工藝，配合拉砂、噴砂、拋光等一系列精湛的現(xiàn)代工藝將各種稀世珍寶嵌于渾然一體，往往工作團隊會為一件飾品工作幾個月甚至幾年，所以就注定了它的奢華價位。 目標市場分析 本項目的主要目標市場為學生和年輕白領(lǐng)。一直以來，珠寶首飾行業(yè)用其高投入的門檻將很多人拒之門外，藏銀飾品以其低廉的原料成本很好地減少了投資。另一方面，定制產(chǎn)品降低了庫存成本和商品積壓的風險， 實際上也降低了成本。再次，產(chǎn)品制造精美，不過時。 總經(jīng)理職責： 完成公司的 既定目標，實現(xiàn)公司的戰(zhàn)略 制定公司發(fā)展計劃 協(xié)調(diào)公司內(nèi)部關(guān)系 市場開發(fā)部： 緊跟時尚潮流，更新飾品設計 統(tǒng)計 diy 的服務設計，開發(fā)大眾的定制飾品 人力資源部： 企業(yè)人事事務的統(tǒng)籌 財務部： 財務審核 生產(chǎn)銷售部： 藏銀飾品的生產(chǎn) 負責定制飾品的生產(chǎn) 提供 DIY 服務 后勤保障部： 確保原料來源 總經(jīng)理 市場開發(fā)部 人力資源部 財務部 生產(chǎn)銷售部 后勤保障部 負責倉儲等一應事宜 公司外部關(guān)系 業(yè)務支持伙伴 珠海正德會計師事務所 珠海德賽律師事務所 珠海威絲曼服飾有限公司 各大 微博 網(wǎng)站 第三方協(xié)議 基于本公 司對藏銀的大量需求，我們同一些原材料供應商建立了戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。 ....................................................... 13 保持價格穩(wěn)定 ............