【正文】 。 5．競爭性分析 分析 S（優(yōu)勢） 行業(yè)中競爭者相對較少，且競爭者享譽(yù)尋常百姓家的品牌也很少，市場份額空余較大，消費(fèi)者多為青年人，其特殊的喜好，以及固有的源遠(yuǎn)流長的民族文化的積淀使此行業(yè)的文化內(nèi)涵深厚，能滿足青年人的需求。更多的最求個性與特立獨(dú)行在這個個社會的青年人身上表現(xiàn)的尤為突出，更多的個性需求正是企業(yè)產(chǎn)品的滿足對象，可更好的服務(wù)顧客。石頭記則是以石頭作為原料，經(jīng)過打磨做出精美飾品。我企業(yè)以經(jīng)營藏銀為主，品種多樣，以項(xiàng)鏈，手鏈，手鐲，耳飾為主，采 用純正藏銀，且對于找不到自己喜歡的樣式的顧客，我們可以為其提供原料，幫助其完成他想要的樣式，通過 DIY 的形式，既滿足了消費(fèi)者的需求，同時又節(jié)省了我們的人工組裝時間和費(fèi)用。目前施華洛世奇首飾、樸秀秀飾品已經(jīng)進(jìn)入中國，施華洛世奇以其高檔的品牌文化與優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù)贏得了上層消費(fèi)者，而樸秀秀飾品以其質(zhì)優(yōu)低廉的價格贏得了中低層消費(fèi)者的青睞。 供應(yīng)商 本企業(yè)的云南昆明市彩云北路星都國際總部基地與西藏手工藝品貿(mào)易有限公司等公司進(jìn)行長期的合作以滿足顧客對成品的要求，同時我們也向他們進(jìn)購半成品，以滿足ＤＩＹ顧客的需求。該項(xiàng)服務(wù)的目的是為了給在快速的城市生活中感到疲憊的人們一個放松心靈的去處， 在這里，消費(fèi)者可以參與到全程的飾品加工環(huán)節(jié)， 在消費(fèi)者參與的過程中，我們會對各個環(huán)節(jié)的歷史和發(fā) 展對消費(fèi)者進(jìn)行講述，提高消費(fèi)者的文化積累，我們還可以為樂于此道的消費(fèi)者提供一個相互交流的平臺。因此我們不宜采用成本為導(dǎo)向的策略。 例如 ,根據(jù)制作不同 DIY 飾品的成本與時間不同可以采取不同的計(jì)價方式。 分銷策略 直接銷售 由于企業(yè) 有定制藏銀和 DIY 藏銀的服務(wù)，所以采用直接銷售的策略，直接面對消費(fèi)者，企業(yè)直接面對消費(fèi)者，提供產(chǎn)品銷售，產(chǎn)品定制與 DIY 產(chǎn)品。消費(fèi)者從本店購買成品藏銀價格低廉。 促銷策略 廣告 在初期 ,我們的產(chǎn)品還不為廣大消費(fèi)者所熟悉，市場占有率低，廣告是一種直接、主流的方式來幫助我們的產(chǎn)品迅速的擴(kuò)大知名度，以至更好的擴(kuò)大市場份額。我們可以著重與網(wǎng)絡(luò)方面的投入，校園網(wǎng)絡(luò)、 BBS 論壇、微博、博客等等。同時招聘一些民間模特，舉辦 T 臺走秀活動通過她們對本企業(yè)的產(chǎn)品展示吸引消費(fèi)者的目光。 7．生產(chǎn)與運(yùn)營 生產(chǎn)控制 產(chǎn)品的制作 本店采用與優(yōu)秀的民族手工藝人簽約合作的形式，以按件計(jì)酬的形式保障本店擁有充足的高質(zhì)量的貨源以及相關(guān)原材料。 2021年，中國白銅的市場報(bào)價僅為 元 /克，而 一般單個飾品不過 10 克以內(nèi)。通過對市場上的其他供應(yīng)商進(jìn)行考察，如果有更合適更好的供應(yīng)商，可建立合作關(guān)系。公司采用有限責(zé)任制公司，需要注冊資金兩百萬（建立在將樓房工程以競標(biāo)方式外包的前提上），股本結(jié)構(gòu)和規(guī)模如下： 股本規(guī)模 股本來源 風(fēng)險(xiǎn)投資 金額 60 萬（人民幣） 比例 100% 股本結(jié)構(gòu)中，初期由風(fēng)險(xiǎn)投資占入股的全部，但是隨著公司的擴(kuò)展會調(diào)整股權(quán)比例，風(fēng)險(xiǎn)投入者不會占全部股權(quán)。 資金使用計(jì)劃 第一階段資金使用計(jì)劃： 資金投入 項(xiàng)目名稱 設(shè)備購置費(fèi) 項(xiàng)目開發(fā) 費(fèi) 流動資金投入 市場營銷費(fèi) 生產(chǎn)設(shè)施建設(shè) 金額 5 萬 20 萬 10 萬 3 萬 2 萬 比例 % 50% 25% % 5% 第二階段資金使用計(jì)劃： 資金投入 項(xiàng)目名稱 市場營銷費(fèi) 流動資金投入 員工工資 新項(xiàng)目引進(jìn) 金額 5 萬 8 萬 5 萬 2 萬 比例 25% 40% 25% 10% 融資方案 該項(xiàng)目的理想投資方式：可轉(zhuǎn)換債券（因?yàn)榈昝鏀U(kuò)張需要較多的資本） 獲取風(fēng)險(xiǎn)投資的抵押方式：店鋪的價值和儲存的商品 資金的其他來源：銀行貸款 財(cái)務(wù)預(yù)測 損益表 資產(chǎn)負(fù)債表 序號 年份 項(xiàng)目 1 2 3 1 產(chǎn)品銷售收入 123980 1189000 1550000 2 銷售稅金及附加 37194 35670 46500 3 總成本費(fèi)用 647960 630000 760000 4 利潤總額 554646 523330 743500 5 所得稅 138661 130832 185875 6 稅后利潤 415985 392498 557625 盈余公積金 103996 78499 111525 應(yīng)付利潤 0 0 0 未分配利潤 311988 313998 669150 7 累計(jì)未分配利潤 311988 313998 669150 序號 年份 項(xiàng)目 1 2 3 年份 項(xiàng)目 1 2 3 1 資產(chǎn) 1175984 1438481 2189156 負(fù)債及所有者權(quán)益 1175984 1438481 2189156 流動資產(chǎn)總額 1015984 1408481 2169156 流動負(fù)債總額 640000 6330000 60000 現(xiàn)金 360000 700200 900000 應(yīng)付帳款 40000 30000 0 存貨 655984 706481 1269156 流動資金借款 600000 600000 600000 應(yīng)收帳款 0 0 0 其他短期借款 120210 0 0 累計(jì)盈余資金 0 0 長期借款 600000 600000 600000 固定資產(chǎn)凈值 40000 300000 20210 負(fù)債小計(jì) 760000 630000 0 在建工程 0 0 0 所 有 者權(quán)益 415984 808481 1589156 無形和遞延資120210 0 0 資本金 0 0 0 現(xiàn)金流量表 產(chǎn) 資本公積金 0 0 0 累計(jì)盈余公積金 103996 182495 294020 累積未分配利潤 311988 625986 1295136 序號 年份 項(xiàng)目 1 2 3 1 現(xiàn)金流入 360000 700200 900000 產(chǎn)品銷售收入 123980 118900 1550000 回收固定資產(chǎn)余值 400000 300000 202100 回收流動資金 483980 819100 2450000 2 現(xiàn)金流出 655984 706481 1269156 自有資金投資 0 0 0 借款本金償還 0 0 0 借款利息支付 30000 30000 30000 經(jīng)營成本 64796 63000 760000 銷售稅金及附加 37194 35670 46500 所得稅 138661 130832 185875 3 凈現(xiàn)金流量 172021 112619 1180844 財(cái)務(wù)效果分析 盈利能力分析 資產(chǎn)負(fù)債率 =負(fù)債總額 /資產(chǎn)總額 =760000/1175984= 流動比率 =流動資產(chǎn) /流動負(fù)債 =1015984/640000= 投資回報(bào)與退出 投資撤出 VC 可以通過轉(zhuǎn)讓股權(quán)退出投資。 股權(quán)回購 公司收回 VC 在本公司所持股權(quán)的行為。 VC 通過向兼并公司轉(zhuǎn)讓股權(quán)退出投資企業(yè)。第一階段是準(zhǔn)備階段，時間長度大概為兩個月，需要資金 40 萬。并且 藏銀飾品易于保存，只要提供干燥的環(huán)境即可。 運(yùn)營控制 協(xié)作生產(chǎn)商與貨源供應(yīng) 本店除與優(yōu)秀手工藝人簽約合作外，還積極尋求與當(dāng)?shù)囟鄠€知名飾品加工企業(yè)進(jìn)行長期合作，以保障充足的產(chǎn)品供應(yīng)，及時靈活地應(yīng)對市場變動。 產(chǎn)品的成本 藏銀本身是一種含銀很少的合金，主要是銅 鎳合金（白銅）。 . 公共關(guān)系 在 公共事業(yè) 面前，在城市發(fā)展中，企業(yè)要盡到自己的社會責(zé)任，對于社會的需要企業(yè)要做出響應(yīng)，以滿足企業(yè)自身需要，同時為消費(fèi)者提供了一個更好的了解企業(yè)文化的平臺，為企業(yè)今后發(fā)展鋪平道路。與此同時也應(yīng)該繼續(xù)網(wǎng)絡(luò)宣傳方面的投入。所以我們需要根據(jù)公司發(fā)展的不同時期進(jìn)行宣傳。 財(cái)務(wù)開支 本店的財(cái)務(wù)開支主要集中在藏銀的成本與專業(yè)制作人員的費(fèi)用上。及時更新產(chǎn)品品種，提高效率，節(jié)省時間成本。制作過程所用到的材料越多，費(fèi)用也越高。 保持價格穩(wěn)定 我們以創(chuàng)建新型的目標(biāo)細(xì)分品牌為目標(biāo)，因此對于定價，我們會盡量保持價格的穩(wěn)定，在保證公司利益的情況下，讓給顧客最大的