【正文】 利益。 由于我們的產(chǎn)品分為 : 藏銀飾品 (成品 )、 DIY 藏銀飾品、定制藏銀飾品。 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 本店的特色在于提 供獨(dú)具特色的 DIY 服務(wù)，本店設(shè)有 DIY 飾品專(zhuān)柜，專(zhuān)門(mén)用于出售經(jīng)消費(fèi)者許可后，消費(fèi)者自己動(dòng)手設(shè)計(jì)、制作出來(lái)的飾品，如果飾品受到其他消費(fèi)者的喜愛(ài)，我們會(huì)把該款式加入到飾品店提供的款式單中，并在后面注明出處，同時(shí)頒發(fā)給該款式設(shè)計(jì)的消費(fèi)者本店榮譽(yù)設(shè)計(jì)師的稱(chēng)號(hào)，可以讓消費(fèi)者有一種榮耀感和滿(mǎn)足感。 欲望競(jìng)爭(zhēng)者 A：ＤＩＹ店的競(jìng)爭(zhēng) 當(dāng)下在ＤＩＹ流行的時(shí)期越來(lái)越多的ＤＩＹ店出現(xiàn)，如ＤＩＹ蛋糕店， DIY禮品店等，但ＤＩＹ的首飾店相對(duì)較少，因此本企業(yè)還有較大的市場(chǎng)空間。飾品正是滿(mǎn)足這一種對(duì)美的需求保障，而飾品業(yè)也已成為繼房地產(chǎn)、汽車(chē)之后的又一大消費(fèi)熱點(diǎn)產(chǎn)業(yè)之一。在人群方面我們的企業(yè)與其有重合部分，對(duì)于 1830 歲這類(lèi)人群，我們與七彩云南石頭記等企業(yè)的產(chǎn)品方面有很大區(qū)別，我們的企業(yè)主營(yíng)藏銀，在主要貨品上與七彩云南與石頭記有很大的區(qū)隔，貨品上的不同可有效避免與其的直接正面競(jìng)爭(zhēng)，同時(shí)我們的消費(fèi)人群主要是尋求個(gè)性的青年人，對(duì)與中老年人群體較少，因而在市場(chǎng)份額上沖突較小。 W（威脅） 網(wǎng)絡(luò)假冒山寨充斥，消費(fèi)者易受低廉價(jià)格蒙蔽，七彩云南等大型的民族飾品店占有一定的市場(chǎng)份額， 知名度高，影響大。在行業(yè)中我企業(yè)的服 務(wù)更具特色，也有利于吸引顧客前來(lái)?，F(xiàn)代人對(duì)定制飾品的要求往往更多是對(duì)獨(dú)特性、創(chuàng)新性、情感性的追求，對(duì)工藝并不過(guò)分苛求，對(duì)這部分消費(fèi)群體，藏銀的定制正好滿(mǎn)足他們的需求。 另?yè)?jù)調(diào)查，選擇 DIY 制作的消費(fèi)者中，三十歲以下消費(fèi)群體占約 87%，其中本科及以上學(xué)歷的消費(fèi)者又在六成以上。 《白皮書(shū)》中調(diào)查結(jié)果顯示，在裝飾目的，保值目的，現(xiàn)實(shí)身份，和保健目的四個(gè)購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)中，有 %的 25 歲以下年輕人選擇了裝飾目的。 中國(guó) DIY 市場(chǎng) 中國(guó)的飾品 DIY 還停留在提供配件客戶(hù)進(jìn)行串連的階段。《白皮書(shū)》中顯示，在消費(fèi)者已購(gòu)買(mǎi)的首飾中，黃金首飾居所有首飾品種的首位，銀首飾居末位。 本服務(wù)會(huì)為消費(fèi)者提供專(zhuān)業(yè)的制作人員，并會(huì)讓消費(fèi)者全程加入到諸如拋光、雕刻、鏤空等工藝環(huán)節(jié)中，并在制作過(guò)程中讓消費(fèi)者了解工藝的歷史、典故，并滲入藏文化的傳播，本項(xiàng)服務(wù)是為了給長(zhǎng)期處于忙碌城市生活中的人一個(gè)休閑放松的好去處，在這里，消費(fèi)者可以 找到志同道合的朋友 ，本店還可以為這樣的一批消費(fèi)者提供一個(gè)可以相互交流的平臺(tái)，讓喜愛(ài)這中文化的消費(fèi)者可以在一個(gè)輕松的環(huán)境里讓心靈得到放松與升華。 這些由消費(fèi)者自己制作出來(lái)的飾品一方面是消費(fèi)者用于自己的裝飾，另一方面，我們也會(huì)征求制作者的意見(jiàn)，開(kāi)設(shè)一個(gè) DIY 專(zhuān)柜，上面擺放出售的都是消費(fèi)者自己設(shè)計(jì)、制作的飾品，如果該飾品受到其他消費(fèi)者的喜愛(ài)，我們會(huì)把該飾品的樣式加到店面的定制款式單上，并 為 設(shè)計(jì)、制作出該飾品的消費(fèi)者頒發(fā)本店的榮譽(yù)設(shè)計(jì)師的證書(shū)。這類(lèi)產(chǎn)品取材于第一類(lèi)藏銀飾品，按照消費(fèi)者的定制要求，組合制作。綜上三種分析，我司認(rèn)為該類(lèi)產(chǎn)品的消費(fèi)市場(chǎng)相當(dāng)可觀，能夠成為飾品市場(chǎng)的后起之秀。其次，藏銀飾品具有普通飾品所不具備的新穎和獨(dú)特。 3．產(chǎn)品 與服務(wù) 產(chǎn)品類(lèi)型 藏銀飾品類(lèi) 這類(lèi)產(chǎn)品屬于原產(chǎn)品，是指藏族人民日常生活中常見(jiàn)的藏銀手飾品，主要包括手鏈、項(xiàng)鏈、戒指、耳環(huán)、鐲子等裝飾品。 公司戰(zhàn)略 在經(jīng)營(yíng)一到三 年內(nèi)，建立起一批認(rèn)同公司產(chǎn)品的固定客戶(hù)，并初步打出公司的特色，在三到五年后在廣東省的其他城市開(kāi)設(shè)分店，在五年后開(kāi)始逐漸推向全國(guó)的主要一線和二線城市，發(fā)展成為 馳名全國(guó) 的飾品 服務(wù) 連鎖店。 介于這種情況， 本公司開(kāi)發(fā)出既具時(shí)尚魅力又具民族風(fēng)情的文化飾品， 同時(shí)提供 diy 制作的服務(wù)， 力爭(zhēng)在滿(mǎn)足消費(fèi)者需求的同時(shí)推廣民族文化，成為盛名遠(yuǎn)揚(yáng)的民族 時(shí)尚 文化飾品連鎖店。收到本計(jì)劃書(shū)后，收件人應(yīng)即刻確認(rèn)，并遵守以下的規(guī)定： ，請(qǐng)按上述地址盡快將本計(jì)劃書(shū)完整退回； 藏銀小屋 的書(shū)面同意前，收件人不得將本計(jì)劃書(shū)全部或部分地予以復(fù)制、傳遞給他人、影印、泄露或散布給他人； 提供的所有機(jī)密資料。其所涉及的內(nèi)容和資料只限于已簽署投資意向的投資者使用。 加上青藏鐵路的開(kāi)通，入藏游日益火熱。 公司宗旨 本著“時(shí)尚”、“民族”、“自由”“開(kāi)放”的理念，致力打造出頗具民族特色的時(shí)尚飾品，為追求文化和時(shí)尚的中青年消費(fèi)群體提供彰顯自我魅力的飾品 ，為這些中青年群體提供一個(gè)放松身心、增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)的休閑場(chǎng)所 。填補(bǔ)了采購(gòu)方面的委托空白，以便購(gòu)買(mǎi)各種原材料進(jìn)行加工銷(xiāo)售，他們同意向我們提供優(yōu)惠的價(jià)格。飾品原料成本低，因其白銀含量低，易塑性好，所以易于生產(chǎn)，單個(gè)成品能以它自身的 2~3 倍價(jià)格賣(mài)出，多個(gè)成品結(jié)合的產(chǎn)品類(lèi)型 藏銀飾品類(lèi) 定制飾品類(lèi) DIY 飾品 飾品（如手鏈）甚至能提到更高的售價(jià)?？蛇M(jìn)行不同的色彩，款式的搭配，濃郁民族風(fēng)情配以不落后于潮流的搭配，自然深受年輕消費(fèi)者的追捧。所以我們要?jiǎng)?chuàng)新我們的產(chǎn)品 —— 開(kāi)發(fā)定制飾品服務(wù)。 飾品 DIY 飾品是指消費(fèi)者在本店購(gòu)買(mǎi)藏銀原材料 及其他類(lèi)型飾品制作材料，按照自己意愿自主設(shè)計(jì)，制作的一類(lèi) DIY 飾品。 定制服務(wù) 定制服務(wù)是指為消費(fèi)者提供藏銀飾品定制服務(wù)，這種服務(wù)能滿(mǎn)足消費(fèi)者對(duì)獨(dú)特個(gè)性、新穎魅力的追求， 在相對(duì)短的時(shí)間內(nèi)為消費(fèi)者提供所需的成品，這類(lèi)服務(wù)不僅能讓消費(fèi)者體驗(yàn)到本店的人本性，真切地感受到我們對(duì)服務(wù)的專(zhuān)注態(tài)度 服務(wù) DIY服務(wù)是指消費(fèi)者利用本店提供藏銀等原材料和技術(shù)指導(dǎo)自主制作完成的新式藏銀飾品，以女性為主的年輕白領(lǐng)、學(xué)生、情侶是組成龐大的消費(fèi)群體。 中國(guó)銀制首飾市場(chǎng) 中國(guó)黃金珠寶雜志社、中國(guó)黃金報(bào)社和北京黃金經(jīng)濟(jì)發(fā)展研究中心在我國(guó)十大城市對(duì)我國(guó)珠寶首飾消費(fèi)者和消費(fèi)行為進(jìn)行了一次問(wèn)卷調(diào)查，形成了《中國(guó)珠寶首飾消費(fèi)白皮書(shū)》（以下簡(jiǎn)稱(chēng)《白皮書(shū)》）。但中國(guó)低端的首 飾定制領(lǐng)域卻幾乎為空白。 藏 銀首飾的特點(diǎn)為：原料成本低，易塑性，裝飾性強(qiáng)，但是保存時(shí)間相對(duì)較短。所以藏銀飾品無(wú)疑非常符合年輕人的需求。而客觀上定制模式本身大大降低了庫(kù)存成本和商品積壓風(fēng)險(xiǎn)，其實(shí)是降低了成本。由于貨物隨旅行者攜帶，運(yùn)費(fèi)支出少，成本低，并與西藏地區(qū)當(dāng)?shù)氐暮献魃绾献?，保證貨物的真實(shí)，純正且價(jià)格適當(dāng)。該行業(yè)發(fā)展?jié)摿Υ?，發(fā)展預(yù)期好。其選擇了 2550 歲的人群，因?yàn)檫@一人群會(huì)對(duì)其玉石等品牌更加感興趣，同時(shí)也只有這類(lèi)人群能夠負(fù)擔(dān)得起較高的費(fèi)用，其市場(chǎng) 目標(biāo)為收入高的白領(lǐng)階層以及中年人。 潛在競(jìng)爭(zhēng)者 隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，現(xiàn)代社會(huì)的消費(fèi)觀念正在從基礎(chǔ)的物質(zhì)消費(fèi)向精神消費(fèi)轉(zhuǎn)化，于是崇尚人性和時(shí)尚，不斷塑造個(gè)性和魅力，對(duì)美和時(shí)尚的追求，就已成為人們?cè)谛聲r(shí)期的消費(fèi)觀念。在這個(gè)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)逐漸轉(zhuǎn)向各國(guó)文化競(jìng)爭(zhēng)的今天，越來(lái)越多的國(guó)家將文化通過(guò)各種方式進(jìn)行滲透 ，而飾品又是一個(gè)民族，一個(gè)企業(yè)文化的集中體現(xiàn)，基于此，在飾品行業(yè)上的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)不斷的加劇，企業(yè)面臨著未來(lái)的不斷的挑戰(zhàn)，我們不僅要以?xún)?yōu)質(zhì)的價(jià)格與服務(wù)贏得市場(chǎng)，同時(shí)要宣揚(yáng)民族文化將中國(guó)傳統(tǒng)文化植根消費(fèi)者心中。 購(gòu)買(mǎi)者 購(gòu)買(mǎi)者為 1830 歲的青年人群，學(xué)生和年輕白領(lǐng)為主，其極具有活力，而且他們更加追求個(gè)性化，對(duì)自己獨(dú)有的東西有更高的追捧，并且他們能夠負(fù)擔(dān)的起藏銀的費(fèi)用。 6．營(yíng)銷(xiāo)策略 價(jià)格策略 我們主要采用需求導(dǎo)向的定價(jià)策略。 又因?yàn)楫a(chǎn)品的非成本價(jià)值較高（ DIY 可以很好地滿(mǎn)足顧客的精神層次需求，定制產(chǎn)品可以很好地滿(mǎn)足顧客的個(gè)性、差異化需求），市場(chǎng)潛在需求大，故我們采用需求導(dǎo)向的定價(jià)策略。制作時(shí)間越長(zhǎng)，顧客所應(yīng)繳納的費(fèi)用也會(huì)高。 渠道效率 企業(yè)直接與藏銀的供應(yīng)商進(jìn)行長(zhǎng)期合作，由于藏銀的成本較低，所以可以大批的訂購(gòu)藏銀成品與半成品。本店雇傭?qū)I(yè)的藏銀制作人員，直接為消費(fèi)者服務(wù)， 收取服務(wù)費(fèi)用，同時(shí)消費(fèi)者也可以自己動(dòng)手制作，如果做得好，還可以在本店專(zhuān)門(mén)開(kāi)辟的專(zhuān)柜進(jìn)行銷(xiāo) 售，賺取費(fèi)用，展現(xiàn)自己的創(chuàng)意與靈感。但也不能一味的投放大量的廣告會(huì)讓消費(fèi)者產(chǎn)生一種負(fù)面的厭倦情緒，這與我們的初衷相違背。 成熟期：隨著部分消費(fèi)者的認(rèn)可、市場(chǎng)份額的擴(kuò)大，公司的規(guī)模不斷擴(kuò)大，對(duì)于廣告的需求也不斷增加，我們可以考慮電視與廣播等直接、成本較高的方式。 營(yíng)業(yè)推廣 通過(guò)積分卡制以及積分?jǐn)?shù)量的累積實(shí)行 VIP 制度，在 VIP 制度下有更多的優(yōu)惠活動(dòng)，以激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望，并將本企業(yè)的優(yōu)惠活動(dòng)第一時(shí)間送達(dá)消費(fèi)者，達(dá)到預(yù)期目標(biāo)，獲得利潤(rùn)。本店每年定期選派員工走訪各藏族同胞聚居地，尋找獨(dú)具特色的與藏銀飾品相關(guān)的民族手工藝術(shù)品，并尋求與當(dāng)?shù)貎?yōu)秀的手工藝人長(zhǎng)期合作。綜上看來(lái)，藏銀飾品是一種成本很低，而制作可達(dá)上乘的手工藝品。 庫(kù)存 控制 本店對(duì)每種藏銀飾品都會(huì)庫(kù)存 10 件左右，這樣既可以保證貨源又可降低商品積壓的風(fēng)險(xiǎn)。（例如開(kāi)展技術(shù)入股） 資金需求與資金使用計(jì)劃 資金的需求 公司初期需要 60 萬(wàn)的啟動(dòng)資金，可以分兩個(gè)階段投入。 撤出計(jì)劃 VC 收回其投資的方式分析：分紅，股息 并購(gòu) 公司將部分股權(quán)或全部股權(quán)想其他企業(yè)或個(gè)人轉(zhuǎn)讓行為。