【正文】 利益。 由于我們的產(chǎn)品分為 : 藏銀飾品 (成品 )、 DIY 藏銀飾品、定制藏銀飾品。 競爭優(yōu)勢 本店的特色在于提 供獨具特色的 DIY 服務，本店設有 DIY 飾品專柜，專門用于出售經(jīng)消費者許可后，消費者自己動手設計、制作出來的飾品，如果飾品受到其他消費者的喜愛，我們會把該款式加入到飾品店提供的款式單中，并在后面注明出處，同時頒發(fā)給該款式設計的消費者本店榮譽設計師的稱號，可以讓消費者有一種榮耀感和滿足感。 欲望競爭者 A：ＤＩＹ店的競爭 當下在ＤＩＹ流行的時期越來越多的ＤＩＹ店出現(xiàn)，如ＤＩＹ蛋糕店， DIY禮品店等，但ＤＩＹ的首飾店相對較少，因此本企業(yè)還有較大的市場空間。飾品正是滿足這一種對美的需求保障，而飾品業(yè)也已成為繼房地產(chǎn)、汽車之后的又一大消費熱點產(chǎn)業(yè)之一。在人群方面我們的企業(yè)與其有重合部分，對于 1830 歲這類人群，我們與七彩云南石頭記等企業(yè)的產(chǎn)品方面有很大區(qū)別，我們的企業(yè)主營藏銀，在主要貨品上與七彩云南與石頭記有很大的區(qū)隔，貨品上的不同可有效避免與其的直接正面競爭，同時我們的消費人群主要是尋求個性的青年人，對與中老年人群體較少，因而在市場份額上沖突較小。 W（威脅） 網(wǎng)絡假冒山寨充斥，消費者易受低廉價格蒙蔽，七彩云南等大型的民族飾品店占有一定的市場份額， 知名度高，影響大。在行業(yè)中我企業(yè)的服 務更具特色，也有利于吸引顧客前來。現(xiàn)代人對定制飾品的要求往往更多是對獨特性、創(chuàng)新性、情感性的追求，對工藝并不過分苛求，對這部分消費群體，藏銀的定制正好滿足他們的需求。 另據(jù)調(diào)查，選擇 DIY 制作的消費者中，三十歲以下消費群體占約 87%，其中本科及以上學歷的消費者又在六成以上。 《白皮書》中調(diào)查結(jié)果顯示，在裝飾目的，保值目的，現(xiàn)實身份，和保健目的四個購買動機中，有 %的 25 歲以下年輕人選擇了裝飾目的。 中國 DIY 市場 中國的飾品 DIY 還停留在提供配件客戶進行串連的階段?！栋灼分酗@示，在消費者已購買的首飾中，黃金首飾居所有首飾品種的首位，銀首飾居末位。 本服務會為消費者提供專業(yè)的制作人員，并會讓消費者全程加入到諸如拋光、雕刻、鏤空等工藝環(huán)節(jié)中，并在制作過程中讓消費者了解工藝的歷史、典故，并滲入藏文化的傳播，本項服務是為了給長期處于忙碌城市生活中的人一個休閑放松的好去處，在這里，消費者可以 找到志同道合的朋友 ，本店還可以為這樣的一批消費者提供一個可以相互交流的平臺，讓喜愛這中文化的消費者可以在一個輕松的環(huán)境里讓心靈得到放松與升華。 這些由消費者自己制作出來的飾品一方面是消費者用于自己的裝飾，另一方面，我們也會征求制作者的意見，開設一個 DIY 專柜，上面擺放出售的都是消費者自己設計、制作的飾品，如果該飾品受到其他消費者的喜愛，我們會把該飾品的樣式加到店面的定制款式單上，并 為 設計、制作出該飾品的消費者頒發(fā)本店的榮譽設計師的證書。這類產(chǎn)品取材于第一類藏銀飾品，按照消費者的定制要求，組合制作。綜上三種分析，我司認為該類產(chǎn)品的消費市場相當可觀，能夠成為飾品市場的后起之秀。其次，藏銀飾品具有普通飾品所不具備的新穎和獨特。 3．產(chǎn)品 與服務 產(chǎn)品類型 藏銀飾品類 這類產(chǎn)品屬于原產(chǎn)品，是指藏族人民日常生活中常見的藏銀手飾品，主要包括手鏈、項鏈、戒指、耳環(huán)、鐲子等裝飾品。 公司戰(zhàn)略 在經(jīng)營一到三 年內(nèi)，建立起一批認同公司產(chǎn)品的固定客戶，并初步打出公司的特色，在三到五年后在廣東省的其他城市開設分店，在五年后開始逐漸推向全國的主要一線和二線城市，發(fā)展成為 馳名全國 的飾品 服務 連鎖店。 介于這種情況， 本公司開發(fā)出既具時尚魅力又具民族風情的文化飾品， 同時提供 diy 制作的服務， 力爭在滿足消費者需求的同時推廣民族文化，成為盛名遠揚的民族 時尚 文化飾品連鎖店。收到本計劃書后，收件人應即刻確認，并遵守以下的規(guī)定： ，請按上述地址盡快將本計劃書完整退回； 藏銀小屋 的書面同意前，收件人不得將本計劃書全部或部分地予以復制、傳遞給他人、影印、泄露或散布給他人； 提供的所有機密資料。其所涉及的內(nèi)容和資料只限于已簽署投資意向的投資者使用。 加上青藏鐵路的開通，入藏游日益火熱。 公司宗旨 本著“時尚”、“民族”、“自由”“開放”的理念，致力打造出頗具民族特色的時尚飾品，為追求文化和時尚的中青年消費群體提供彰顯自我魅力的飾品 ，為這些中青年群體提供一個放松身心、增長見識的休閑場所 。填補了采購方面的委托空白，以便購買各種原材料進行加工銷售，他們同意向我們提供優(yōu)惠的價格。飾品原料成本低，因其白銀含量低，易塑性好，所以易于生產(chǎn)，單個成品能以它自身的 2~3 倍價格賣出，多個成品結(jié)合的產(chǎn)品類型 藏銀飾品類 定制飾品類 DIY 飾品 飾品（如手鏈）甚至能提到更高的售價?？蛇M行不同的色彩，款式的搭配，濃郁民族風情配以不落后于潮流的搭配，自然深受年輕消費者的追捧。所以我們要創(chuàng)新我們的產(chǎn)品 —— 開發(fā)定制飾品服務。 飾品 DIY 飾品是指消費者在本店購買藏銀原材料 及其他類型飾品制作材料，按照自己意愿自主設計，制作的一類 DIY 飾品。 定制服務 定制服務是指為消費者提供藏銀飾品定制服務，這種服務能滿足消費者對獨特個性、新穎魅力的追求， 在相對短的時間內(nèi)為消費者提供所需的成品，這類服務不僅能讓消費者體驗到本店的人本性，真切地感受到我們對服務的專注態(tài)度 服務 DIY服務是指消費者利用本店提供藏銀等原材料和技術指導自主制作完成的新式藏銀飾品，以女性為主的年輕白領、學生、情侶是組成龐大的消費群體。 中國銀制首飾市場 中國黃金珠寶雜志社、中國黃金報社和北京黃金經(jīng)濟發(fā)展研究中心在我國十大城市對我國珠寶首飾消費者和消費行為進行了一次問卷調(diào)查，形成了《中國珠寶首飾消費白皮書》（以下簡稱《白皮書》）。但中國低端的首 飾定制領域卻幾乎為空白。 藏 銀首飾的特點為：原料成本低，易塑性，裝飾性強，但是保存時間相對較短。所以藏銀飾品無疑非常符合年輕人的需求。而客觀上定制模式本身大大降低了庫存成本和商品積壓風險，其實是降低了成本。由于貨物隨旅行者攜帶，運費支出少，成本低，并與西藏地區(qū)當?shù)氐暮献魃绾献?，保證貨物的真實，純正且價格適當。該行業(yè)發(fā)展?jié)摿Υ?，發(fā)展預期好。其選擇了 2550 歲的人群，因為這一人群會對其玉石等品牌更加感興趣，同時也只有這類人群能夠負擔得起較高的費用，其市場 目標為收入高的白領階層以及中年人。 潛在競爭者 隨著社會經(jīng)濟的不斷發(fā)展，現(xiàn)代社會的消費觀念正在從基礎的物質(zhì)消費向精神消費轉(zhuǎn)化，于是崇尚人性和時尚，不斷塑造個性和魅力，對美和時尚的追求，就已成為人們在新時期的消費觀念。在這個國際競爭逐漸轉(zhuǎn)向各國文化競爭的今天，越來越多的國家將文化通過各種方式進行滲透 ，而飾品又是一個民族，一個企業(yè)文化的集中體現(xiàn)，基于此，在飾品行業(yè)上的競爭會不斷的加劇，企業(yè)面臨著未來的不斷的挑戰(zhàn)，我們不僅要以優(yōu)質(zhì)的價格與服務贏得市場，同時要宣揚民族文化將中國傳統(tǒng)文化植根消費者心中。 購買者 購買者為 1830 歲的青年人群，學生和年輕白領為主，其極具有活力，而且他們更加追求個性化，對自己獨有的東西有更高的追捧，并且他們能夠負擔的起藏銀的費用。 6．營銷策略 價格策略 我們主要采用需求導向的定價策略。 又因為產(chǎn)品的非成本價值較高（ DIY 可以很好地滿足顧客的精神層次需求，定制產(chǎn)品可以很好地滿足顧客的個性、差異化需求），市場潛在需求大，故我們采用需求導向的定價策略。制作時間越長，顧客所應繳納的費用也會高。 渠道效率 企業(yè)直接與藏銀的供應商進行長期合作，由于藏銀的成本較低，所以可以大批的訂購藏銀成品與半成品。本店雇傭?qū)I(yè)的藏銀制作人員，直接為消費者服務， 收取服務費用，同時消費者也可以自己動手制作，如果做得好，還可以在本店專門開辟的專柜進行銷 售，賺取費用，展現(xiàn)自己的創(chuàng)意與靈感。但也不能一味的投放大量的廣告會讓消費者產(chǎn)生一種負面的厭倦情緒，這與我們的初衷相違背。 成熟期：隨著部分消費者的認可、市場份額的擴大，公司的規(guī)模不斷擴大，對于廣告的需求也不斷增加，我們可以考慮電視與廣播等直接、成本較高的方式。 營業(yè)推廣 通過積分卡制以及積分數(shù)量的累積實行 VIP 制度，在 VIP 制度下有更多的優(yōu)惠活動，以激發(fā)消費者的購買欲望，并將本企業(yè)的優(yōu)惠活動第一時間送達消費者，達到預期目標，獲得利潤。本店每年定期選派員工走訪各藏族同胞聚居地，尋找獨具特色的與藏銀飾品相關的民族手工藝術品，并尋求與當?shù)貎?yōu)秀的手工藝人長期合作。綜上看來，藏銀飾品是一種成本很低，而制作可達上乘的手工藝品。 庫存 控制 本店對每種藏銀飾品都會庫存 10 件左右，這樣既可以保證貨源又可降低商品積壓的風險。（例如開展技術入股） 資金需求與資金使用計劃 資金的需求 公司初期需要 60 萬的啟動資金，可以分兩個階段投入。 撤出計劃 VC 收回其投資的方式分析：分紅，股息 并購 公司將部分股權或全部股權想其他企業(yè)或個人轉(zhuǎn)讓行為。