20xx年醫(yī)藥商業(yè)嬗變之路(doc12)-醫(yī)藥保健-免費閱讀
【正文】 無疑， 市場競爭 秩序的規(guī)范的確給一些具有真正競爭實力的企業(yè)一個良好的市場機會。今年，該企業(yè)也要在營銷方面創(chuàng)新，要嘗試學(xué)術(shù)營銷、 品牌營銷 、 文化營銷 ，通過提高營銷質(zhì)量，打出 企業(yè)品牌 ，提升企業(yè) 核心競爭力 。第四種是，物流的物流模式，即通過商流、信息流、資金流、物流的清晰合理分拆，建立醫(yī)藥的 電子商務(wù) 與現(xiàn)代物流平臺，全面整合供應(yīng)鏈資源，與上下游 供應(yīng)商 、 經(jīng)銷商 聯(lián)合，集體報單、聯(lián)合采購，資金統(tǒng)一結(jié)算，對下游來說是強大的物流采購平臺到桌面，對上游 供應(yīng)商 來說，穩(wěn)定的獲得了大量的下游客戶的訂單和信息，該平臺不僅提供藥品運營，而且通過對現(xiàn)金的高效運做，為客戶降低采購成本的同時，也給自己增加了新的盈利。一些管理落后、人員素質(zhì)低、規(guī)模小的商業(yè)企業(yè)將消失，一些大的商業(yè)企業(yè)將會進(jìn)行市場份額的再分配，市場趨于集中，少數(shù)的大公司占有絕對的市場份額。據(jù)預(yù)測，各地正在進(jìn)行的 招標(biāo)出現(xiàn)了新趨勢，一批中小商業(yè)企業(yè)可能將被淘汰。據(jù)悉，現(xiàn)在待價而沽的藥廠并非個例。此舉將迫使大批 醫(yī)藥代表 改行，其進(jìn)入的領(lǐng)域可能是 保健品 、OTC、第三終端、健康管理以及其它不相關(guān)的產(chǎn)業(yè)，可能由此拉開改變醫(yī)藥在醫(yī)院的流通規(guī)則，比如學(xué)術(shù)營銷開始受到青睞等。單靠運動式的查處是不能根本解決問題的。原因在于，由于國家將更多地背負(fù)起對公民的醫(yī)療保障責(zé)任，所以對藥品價格會有所控制，醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)可能會直面更多限價措施；與此同時，老百姓將轉(zhuǎn)而主要從藥房買藥，這給醫(yī)藥流通公司帶來了極大機遇。 四、 “ 以藥養(yǎng)醫(yī) ” 成為眾矢之的， 醫(yī)藥行業(yè) 反 商業(yè)賄賂 行動全面展開 在構(gòu)建和諧社會的大政方針指引下，為了平息 “ 患者看病難、看病貴 ” 的呼聲，緩解與人民健康息息相關(guān)的社會矛盾， 醫(yī)藥行業(yè) 管理部門、新聞界將監(jiān)管和監(jiān)督的重點放在了醫(yī)療服務(wù)業(yè)和制藥業(yè)。過度市場化導(dǎo)致政府在一些公共衛(wèi)生管理上調(diào)控能力較弱，在醫(yī)藥購銷環(huán) 中國最大的管理資源中心 第 4 頁 共 11 頁 節(jié)中出現(xiàn)很多 “ 潛規(guī)則 ” ，并帶來了臨床用 “ 偽新藥 ” 的繁榮，這更引發(fā)了公眾的不滿。 城市社區(qū)第三終端市場逐漸受到國家的高度重視，這是國家行為，為醫(yī)藥 “ 十一五 ” 規(guī)劃奠定了堅實的基礎(chǔ)，是城市社區(qū)第三終端發(fā)展的拐點，成為 中國醫(yī)藥 領(lǐng)域的重要組成部分，其規(guī)模從現(xiàn)在的 100 億元規(guī)模向 400 億元進(jìn)軍。中成藥行業(yè)基本以 OTC 為主，受政策影響較小，但魚腥草注射液等被叫停， 中藥 現(xiàn)代化陷入困局，中成藥子行業(yè)在銷售收入增長 %的情況下， 利潤 總額僅增長 %。在這一年里，他們經(jīng)受了藥品降價、治理 商業(yè)賄賂 、整頓和規(guī)范藥品市場秩序等多項改革政策調(diào)整帶來的陣痛。或許在 2020 年，這種難以名狀的痛楚 還將延續(xù)。生物制藥在我國的發(fā)展還處于起步階段，由于國家支持力度較大，發(fā)展相對穩(wěn)定，銷售增長 %， 利潤 總額增長 %。這為醫(yī)藥企業(yè)的市場拓展提供了另外一條出路，選擇生產(chǎn)適合社區(qū)市場的品種，采取 專業(yè)化 的推廣拓展社區(qū)市場應(yīng)該是藥企發(fā)展的 藍(lán)海戰(zhàn)略 。 2020 年，新型農(nóng)村合作醫(yī)療試點工作取得了明顯成效。據(jù)悉， 醫(yī)藥行業(yè) “ 十一五 ” 規(guī)劃中，已明確提出五年之內(nèi)取消 “ 以藥養(yǎng)醫(yī) ” 制度，這將帶來行業(yè)的重大變局，牽涉到方方面面的利益調(diào)整。更重要的是，由于藥品涉及到公民健康安全，國家不可能對這一市場完全放開，所以國家可能會扶持幾家大的醫(yī)藥商業(yè)集團來穩(wěn)定市場秩 序。 但此舉對整個醫(yī)藥 產(chǎn)業(yè)的變革卻有著深遠(yuǎn)意義的影響，一是加快了醫(yī)藥、醫(yī)療產(chǎn)業(yè)的調(diào)整。無疑， 醫(yī)藥行業(yè)反 商業(yè)賄賂 行動的大面積開展，會給老百姓營造一個放心的醫(yī)藥環(huán)境，亦可營造一個有利于醫(yī)藥企業(yè)運營的有序的醫(yī)藥市場環(huán)境。國內(nèi)一家產(chǎn)權(quán)交易網(wǎng)上登記的欲轉(zhuǎn)讓資產(chǎn)產(chǎn)權(quán)的醫(yī)藥企業(yè)有 41 家，并且 分布在全國各地。特別是一些很小的企業(yè)和那些銷售自然人，靠代理幾個小品種來運作醫(yī)院市場，將可能因為沒有配送資格而失去生存空間。因此，給企業(yè)一個合 適的定位是商業(yè)企業(yè)立足于市場的前提。筆者已根據(jù)該模式主導(dǎo)開 發(fā)出了這一運做平臺，現(xiàn)在九州通已經(jīng)開始探索并運用這一模式，但受到其固有傳統(tǒng)業(yè)務(wù)快批模式開放性差的
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