【正文】 其關(guān)鍵在于為相互依賴的資源和能力創(chuàng)建一個(gè)整合網(wǎng)絡(luò)并從中取得收益。 適用情況 在單一產(chǎn)品企業(yè)或者境外利益相對(duì)較小的情況下，這種結(jié)構(gòu)較為普遍。 2021 年 注冊(cè)會(huì)計(jì)師考試輔導(dǎo) 公司戰(zhàn)略與風(fēng)險(xiǎn)管理 第 37 頁(yè) 適用情況 非常復(fù)雜項(xiàng)目中的控制問(wèn) 題 優(yōu)點(diǎn) （ 1）由于項(xiàng)目經(jīng)理與項(xiàng)目的關(guān)系更緊密，因而他們能更直接地參與到與其產(chǎn)品相關(guān)的戰(zhàn)略中來(lái)，從而激發(fā)其成功的動(dòng)力； （ 2）能更加有效地優(yōu)先考慮關(guān)鍵項(xiàng)目，加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品和市場(chǎng)的關(guān)注，從而避免職能型結(jié)構(gòu)對(duì)產(chǎn)品和市場(chǎng)的關(guān)注不足； （ 3）與產(chǎn)品主管和區(qū)域主管之間的聯(lián)系更加直接，從而能夠做出更有質(zhì)量的決策； （ 4）實(shí)現(xiàn)了各個(gè)部門之間的協(xié)作以及各項(xiàng)技能和專門技術(shù)的相互交融； （ 5）雙重權(quán)力使得企業(yè)具有多重定位，這樣職能專家就不會(huì)只關(guān)注自身業(yè)務(wù)范圍。 缺點(diǎn)： （ 1）各個(gè)事業(yè)部會(huì)為了爭(zhēng)奪有限資源而產(chǎn)生磨擦； 2021 年 注冊(cè)會(huì)計(jì)師考試輔導(dǎo) 公司戰(zhàn)略與風(fēng)險(xiǎn)管理 第 35 頁(yè) （ 2）各個(gè)事業(yè)部之間會(huì)存在管理成本的重疊和浪費(fèi)； （ 3）若產(chǎn)品事業(yè)部數(shù)量較大，則難以 協(xié)調(diào)； （ 4）若產(chǎn)品事業(yè)部數(shù)量較大，高級(jí)管理層會(huì)缺乏整體觀念。 缺點(diǎn) （ 1）由于對(duì)戰(zhàn)略重要性的流程進(jìn)行了過(guò)度細(xì)分，在協(xié)調(diào)不同職能時(shí)可能出現(xiàn)問(wèn)題； （ 2）難以確定各項(xiàng)產(chǎn)品產(chǎn)生的盈虧； （ 3）導(dǎo)致職能間發(fā)生沖突、各自為政，而不是出于企業(yè)整體利益進(jìn)行相互合作； （ 4）等級(jí)層次以及集權(quán)化的決策制定機(jī)制會(huì)放慢反應(yīng)速度。復(fù)雜性是指工作與部門之間在橫向和縱向上的差別程度。 第五章 戰(zhàn)略實(shí)施 考情分析 戰(zhàn)略實(shí)施是公司戰(zhàn)略管理過(guò)程的重要環(huán)節(jié)之一。 三、戰(zhàn)略的可行性分析 評(píng)估戰(zhàn)略可行性有三種方法：資金流量分析、盈虧平衡分析和資源配置分析。 例如，當(dāng)企業(yè)希望降低進(jìn)入市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)和 ―所需的 ‖ 進(jìn)入條件，但缺乏企業(yè)方面的能力，希望向合作伙伴學(xué)習(xí)，互補(bǔ)不足，這一戰(zhàn)略可能是比較適用的。 例如，當(dāng)企業(yè)有多余的生產(chǎn)能力或分銷能力時(shí)，希望增加現(xiàn)有客戶的購(gòu)買量，這一戰(zhàn)略可能是比較適用的。 （二）特許經(jīng)營(yíng)（ Franchising） 特許經(jīng)營(yíng)是指具有產(chǎn)品、服務(wù)或品牌競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的企業(yè)，選擇并授權(quán)若干家企業(yè)從事其特許業(yè)務(wù)活動(dòng)的一種經(jīng)營(yíng)方式。 （ 6）投資回報(bào)率。風(fēng)險(xiǎn)分散可使企業(yè)能夠以較低的成本取得資金；減少市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)；分享研發(fā)的利益，保持更穩(wěn)定的現(xiàn)金流和出售盈余資產(chǎn)。目的是獲得產(chǎn)業(yè)利潤(rùn) 金融資本并購(gòu) 一般由投資銀行或非銀行金融機(jī)構(gòu)（如金融投資企業(yè)、私募基金、風(fēng)險(xiǎn)投資基金等）進(jìn)行收購(gòu)。 二、并購(gòu)戰(zhàn)略 （ Merger Strategy） ● 兼并：兩家或兩家以上的企業(yè)合并，結(jié)果是一家企業(yè)繼續(xù)存在，其它企業(yè)喪失 法人地位。 清算戰(zhàn)略 將全部資產(chǎn)出售 實(shí)行其他戰(zhàn)略全都沒(méi)有成功時(shí) 二、業(yè)務(wù)單位戰(zhàn)略的選擇 （一）成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 目標(biāo) 成為整個(gè)行業(yè)中成本最低的制造商 優(yōu)勢(shì) （ 1）可以抵御競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的進(jìn)攻。即企業(yè)在戰(zhàn)略方向上沒(méi)有重大改變，在業(yè)務(wù)領(lǐng)域、市場(chǎng)地位和產(chǎn)銷規(guī)模等方面基本保持現(xiàn)有狀況，以安全經(jīng)營(yíng)為宗旨的戰(zhàn)略。 優(yōu)點(diǎn) 缺點(diǎn) ● 分散風(fēng)險(xiǎn)。 市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略 現(xiàn)有產(chǎn)品和新市場(chǎng) 其他地理區(qū)域＋消費(fèi)者細(xì)分市場(chǎng) （ 1）存在未開(kāi)發(fā)或未飽和的市場(chǎng)； （ 2）可得到新的、可靠的、經(jīng)濟(jì)的和高質(zhì)量的銷售渠道； （ 3）企業(yè)在現(xiàn)有經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域十分成功； （ 4）企業(yè)擁有擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)所需的資金和人力資源； （ 5）企業(yè)存在過(guò)剩的生產(chǎn)能力 ； （ 6）企業(yè)的主業(yè)屬于正在迅速全球化的產(chǎn)業(yè)。向停滯或衰退的市場(chǎng)滲透會(huì)難得多。（企業(yè)成長(zhǎng)矩陣，安索夫矩陣， 1975 年提出） 戰(zhàn)略類型 戰(zhàn)略描述 適用條件 市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略 現(xiàn)有產(chǎn)品和市場(chǎng) 目標(biāo)是通過(guò)各種方法來(lái)增加產(chǎn)品的使用頻率。 一體化戰(zhàn)略按照業(yè)務(wù)拓展的方向可以分為： 具體的戰(zhàn)略 簡(jiǎn)要說(shuō)明 適用條件 一 體 化 戰(zhàn) 略 縱向一體化戰(zhàn)略 前向一體化戰(zhàn)略 獲得分銷商或零售商的所有權(quán)或加強(qiáng)對(duì)他們的控制權(quán)。本章主要闡述了戰(zhàn)略選擇之前的差距分析以及企業(yè)總體戰(zhàn)略、業(yè)務(wù)單位戰(zhàn)略，以及戰(zhàn)略發(fā)展和評(píng)估。 （ 2）價(jià)值鏈的內(nèi)部聯(lián)系。 別成本或價(jià)值驅(qū)動(dòng)因素。 （ 2 ） 生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)（ Operations） 將各種投入品轉(zhuǎn)化為最終產(chǎn)品或服務(wù)的各種活動(dòng) 例如，機(jī)械加工，組裝，測(cè)試包裝等 （ 3 ） 發(fā)貨后勤（ Outbound Logistics） 產(chǎn)品集中、儲(chǔ)存以及配送最終產(chǎn)品的活動(dòng) 如產(chǎn)品庫(kù)存，搬運(yùn)，送貨等。 （二） 波特的價(jià)值鏈理論（ 1985 年） 邁克爾 ● 能最終影響企業(yè)結(jié)果的活動(dòng)。 ： （ 1）它對(duì)顧客是否有價(jià)值？ （ 2）它與企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比是否有優(yōu)勢(shì)？ （ 3）它是否很難被模仿或復(fù)制？ ： （ 1）建立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的資源（ Valuable Resources）。 ● 產(chǎn)品的成長(zhǎng)性：銷售增長(zhǎng)率、市場(chǎng)擴(kuò)大率等指標(biāo)進(jìn)行比較分析。 ● 財(cái)務(wù)資源是企業(yè)可以用來(lái)投資或生產(chǎn)的資金，包括應(yīng)收賬款、有價(jià)證券等。 第三章 資源、能力與核心競(jìng)爭(zhēng)力 （ Resources、 Capacity and Core Competencies） 考情分析 第三章針對(duì)企業(yè)內(nèi)部條件和資源分析的介紹。 相關(guān)和支持性行業(yè)的存在 對(duì)形成國(guó)家競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)而言，相關(guān)和支持性產(chǎn)業(yè)與優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)是一種休戚與共的關(guān)系，例如產(chǎn)業(yè)集群的概念，即一個(gè)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)不是單獨(dú)存在的，它一定是同國(guó)內(nèi)相關(guān)強(qiáng)勢(shì)產(chǎn)業(yè)一同崛起，美國(guó)、德國(guó)、日本汽車工業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)也離不開(kāi)鋼鐵、機(jī)械、化工、零部件等行業(yè)的支持 企業(yè)戰(zhàn)略、結(jié)構(gòu)和同業(yè)競(jìng)爭(zhēng) 這是波特開(kāi)出的企業(yè)治理三角習(xí)題，指如何創(chuàng)立、組織和管理公司，如何應(yīng)對(duì)同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等問(wèn)題。 典型特征： ● 滿足各地個(gè)性化需求，適應(yīng)性強(qiáng)； ● 高度分權(quán)； （二）全球化戰(zhàn)略（ Global） 全球化戰(zhàn)略，是指在全世界范圍生產(chǎn)和銷售同一類型和質(zhì)量的產(chǎn)品或服務(wù)。 心理細(xì)分：根據(jù)消費(fèi)者的個(gè)性和生活方式不同進(jìn)行細(xì)分。 退出壁壘。市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)者越多，競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度會(huì)越高。 決 定 進(jìn) 入 壁 壘（ Entry Barriers）高度的主要因素 規(guī)模經(jīng)濟(jì)（ Economies of scale）：規(guī)模經(jīng)濟(jì)表現(xiàn)為在一定時(shí)間內(nèi)產(chǎn)品的單位成本隨總產(chǎn)量的增加而降低。 ■ 消費(fèi)心理 ■ 生活方式變化 ：主要包括當(dāng)前及新興的生活方式與時(shí)尚。 ■ 經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平：主要指標(biāo)（國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值、國(guó)民收入、人均國(guó)民收入和經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度）。有一定數(shù)量的考點(diǎn)，考試預(yù)計(jì)將以選擇題為主。 三、戰(zhàn)略的關(guān)鍵要素 （ Visiou） 。 定位 （ Positiou） 企業(yè)必須要明確在自身環(huán)境中所處的位置或在市場(chǎng)中的位置。從考試題型來(lái)看，主 要是以選擇題為主。 模式與計(jì)劃兩種認(rèn)識(shí)的區(qū)別： 計(jì)劃是有意圖的戰(zhàn)略，而模式則是已經(jīng)實(shí)現(xiàn)的戰(zhàn)略。 戰(zhàn)略層次 內(nèi)容和作用 公司戰(zhàn)略（ Corporate Strategy） 內(nèi)容： ● 規(guī)定了企業(yè)使命和目標(biāo)、企業(yè)宗旨（現(xiàn)在和未來(lái)從事的業(yè)務(wù)），以及發(fā)展計(jì)劃、整體的產(chǎn)品或市場(chǎng)決策 ● 建立和管理好一個(gè)高業(yè)績(jī)的業(yè)務(wù)組合 ● 資源分配 作用：協(xié)調(diào)各業(yè)務(wù)部門或職能部門 業(yè)務(wù) 單位戰(zhàn)略（經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略 或 競(jìng) 爭(zhēng) 戰(zhàn) 略 ）（ Business Unit Strategy） 內(nèi)容： 關(guān)注的是在特定市場(chǎng)、行業(yè)或產(chǎn)品中的競(jìng)爭(zhēng)力，即在選定的業(yè)務(wù)范圍內(nèi)或在選定的市場(chǎng) —— 產(chǎn)品區(qū)域內(nèi)如何進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng) 作用：支持公司戰(zhàn)略的實(shí)現(xiàn)。 三、企業(yè)使命陳述 作用：一是提供一個(gè)企業(yè)監(jiān)控的基礎(chǔ)，如企業(yè)的生存目的、競(jìng)爭(zhēng)地位和獨(dú)特的能力以及企業(yè)經(jīng)營(yíng)方式；二是向利益相關(guān)者傳遞企業(yè)的經(jīng)營(yíng)哲學(xué)及理念，樹(shù)立企業(yè)形象；三是反映企業(yè)的核心價(jià)值觀。 ■ 執(zhí)政黨所持的態(tài)度和推行的基本政策（如產(chǎn)業(yè)政策、稅收政策、進(jìn)出口限制等），以及這些政策的連續(xù)性和穩(wěn)定性。 ■ 其他一般的經(jīng)濟(jì)條件和趨勢(shì)（例如工資、供應(yīng)商及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格變化以及政府政策等） 社會(huì)和文化環(huán)境因素 ■ 人口狀況：企業(yè)所在地居民的地理分布及密度、年齡、教育水平、國(guó)籍等。 ■ 新技術(shù)的發(fā)展使企業(yè)可多關(guān)注環(huán)境保護(hù)，企業(yè)的社會(huì)責(zé)任及可持續(xù)成長(zhǎng)問(wèn)題，也使生產(chǎn)越來(lái)越多地依賴科技的進(jìn)步。 （ 2）在下列情況下，供應(yīng)商的議價(jià)能力較強(qiáng) 在下列情況下，供應(yīng)商的議價(jià)能力較強(qiáng) 市場(chǎng)中沒(méi)有替代品，因而沒(méi)有其它供貨商 該產(chǎn)品或服務(wù)是獨(dú)一無(wú)二的，且轉(zhuǎn)換成本非常高 供應(yīng)商所處的行業(yè)由少數(shù)幾 家公司主導(dǎo)并面向大多數(shù)客戶銷售 供應(yīng)商的產(chǎn)品對(duì)于客戶的生產(chǎn)業(yè)務(wù)很重要 企業(yè)的采購(gòu)量占供應(yīng)商產(chǎn)量的比例很低 供應(yīng)商能夠直接銷售產(chǎn)品并與企業(yè)搶占市場(chǎng) ： （ 1）購(gòu)買商：要求降低產(chǎn)品價(jià)格，要求高質(zhì)量的產(chǎn)品和更多的優(yōu)質(zhì)服務(wù) （ 2）在下列情況下，購(gòu)買商的議價(jià)能力較強(qiáng) 在下列情況下，購(gòu)買商的議價(jià)能力較強(qiáng) 購(gòu)買商從賣方購(gòu)買的產(chǎn)品占了賣方銷售量的很大比例 購(gòu)買商所購(gòu)買的產(chǎn)品對(duì)其經(jīng)營(yíng)來(lái)說(shuō)不是很重要，而且該產(chǎn)品缺少唯一性，導(dǎo)致購(gòu)買商不需要鎖定一家供應(yīng)商 轉(zhuǎn)換其它 供應(yīng)商購(gòu)買的成本較低 購(gòu)買商所購(gòu)買的產(chǎn)品或服務(wù)占其成本的比例較高 購(gòu)買商所購(gòu)買的產(chǎn)品或服務(wù)容易被替代 購(gòu)買商的采購(gòu)人員具有高超的談判技巧 購(gòu)買商有能力自行制造或提供供應(yīng)商的產(chǎn)品或服務(wù) ： （ 1）替代產(chǎn)品是指可由其它產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品或提供的服務(wù)，它們具有的功能大致與現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)的功能相似，可滿足消費(fèi)者同樣的需求。行業(yè)的固定成本高，則現(xiàn)有企業(yè)為了降低單位固定成本而增加產(chǎn)量，造成競(jìng)爭(zhēng)激烈 產(chǎn)品的轉(zhuǎn)換成本。 應(yīng)用細(xì)分：根據(jù)消費(fèi)者消費(fèi)產(chǎn)品的行為特征來(lái)細(xì)分。 ：動(dòng)機(jī)引發(fā)行為。 三、鉆石模型分析 二十世紀(jì) 90年代由波特教授提出，用于分析一個(gè)國(guó)家某種產(chǎn)業(yè)為什么會(huì)在國(guó)際上有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。 生產(chǎn)該種產(chǎn)品階段； 階段 3 在生產(chǎn)成本低的 國(guó)家，企業(yè)開(kāi)始在其它國(guó)家和高收入國(guó)家的市場(chǎng)與高收入國(guó)家競(jìng)爭(zhēng)出口往其它國(guó)家的業(yè)務(wù)。 ，企業(yè)的持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)主要是由資源稟賦決定的。 營(yíng)銷能力 產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)能力 產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)能力主要可以從產(chǎn)品市場(chǎng)地位、收益性、成長(zhǎng)性等方面分析。 市場(chǎng)決 市場(chǎng)決策能力是以產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)能力、銷售活動(dòng)能力的分析結(jié)果為依策能力 據(jù)的，領(lǐng)導(dǎo)者對(duì)企業(yè)市場(chǎng)進(jìn)行決策的能力。 （ 5）持久的資源（ Everlasting Resources）。 ● 顧客基準(zhǔn)：與顧客的預(yù)期為基準(zhǔn)進(jìn)行比較。 ● 同一行業(yè)內(nèi)的所有企業(yè)都擁有相近的價(jià)值鏈； ● 價(jià)值鏈分析的目的在于找到給企業(yè)貢獻(xiàn)最多增加值的活動(dòng)，并且規(guī)劃相應(yīng)的戰(zhàn)略進(jìn)行改善。 。例子： JIT 生產(chǎn)方式 ● 企業(yè)通過(guò)權(quán)衡各種活動(dòng)的成本效益來(lái)優(yōu)化活動(dòng)。 第三節(jié) SWOT 分析 SWOT分析概念 （或 SWOT 分析）是將企業(yè)內(nèi)部環(huán)境的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)、外部環(huán)境的機(jī)會(huì)與威脅同列在一張 ―十 ‖字形圖表中加以對(duì)照。 一體化戰(zhàn)略是指企業(yè)對(duì)具有優(yōu)勢(shì)和增長(zhǎng)潛力的產(chǎn)品或業(yè)務(wù)，沿 其經(jīng)營(yíng)鏈條的縱向或橫向擴(kuò)大業(yè)務(wù)的深度和廣度，擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模，實(shí)現(xiàn)企業(yè)成長(zhǎng)。 （ 2）合并：兩家企業(yè)合并為一家新企業(yè)。適合于實(shí)力弱小的企業(yè)。 （ 5）市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略對(duì)應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)較低、高級(jí)管理者參與度較高，且需要的投資相對(duì)較低的時(shí)候，市場(chǎng)滲透策略也會(huì)比較適用。 ● 有利于獲得融合優(yōu)勢(shì)，即兩種業(yè)務(wù)同時(shí)經(jīng)營(yíng)的盈利能力大于各自經(jīng)營(yíng)不同業(yè)務(wù)時(shí)的盈利能力之和（范圍經(jīng)濟(jì)） ● 相關(guān)性可以從多個(gè)方面體現(xiàn)：產(chǎn)品、生產(chǎn)技術(shù)、管理技能、營(yíng)銷技能、用戶等 ● 風(fēng)險(xiǎn)比非相關(guān)多元化稍低一些 企業(yè)在產(chǎn)業(yè)內(nèi)具有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，而該產(chǎn)業(yè)的成長(zhǎng)性或吸引力逐漸下降 非相關(guān)多元化戰(zhàn)略 （ Nou related Diversificatiou） 離心多元化 ● 企業(yè)進(jìn)入與當(dāng)前產(chǎn)業(yè)不相關(guān)的產(chǎn)業(yè) ● 目標(biāo)是從財(cái)務(wù)上考慮平衡現(xiàn)金流或者獲得新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn) 企業(yè)當(dāng)前產(chǎn)業(yè)缺乏吸引力，而企業(yè)也不具備較強(qiáng)的能力和技能轉(zhuǎn)向相關(guān)產(chǎn)品或服務(wù) 企業(yè)集團(tuán)多元化（ Diversificatiou of