涂料促銷方案設(shè)計畢業(yè)設(shè)計-畢業(yè)設(shè)計-免費閱讀
【正文】 準備階段：篩選調(diào)研問題、設(shè)計調(diào)研方案、設(shè)計調(diào)研問卷及裝訂成冊。 在這次的社會實踐中，我明白了很多事情，也改掉了很多毛病。 （二）活動效果延續(xù)性的問題：要設(shè)定促銷目標，開展分組競賽，促銷活動過程中強化業(yè)務(wù)員戶外推廣以及站柜銷售等推進促銷效果，利用銷售獎勵政策拉動鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶持續(xù)關(guān)注和主推。 （ 8）贈品作用：本次促銷贈品，很好地解決了不相信產(chǎn)品品質(zhì)不好用的缺點。 （ 4）物料到位要求：除不可抗力影響外，本次促銷的所有贈品，戶外促銷活動以及形象 布置的宣傳物料，須在 4月 27日之前到達各一級倉庫。 廣告預算 ⑴ 廣告調(diào)研費用（前期調(diào)查、分析研究、咨詢費用）： 1200 元 ⑵ 廣告制作費用（美術(shù)設(shè)計、印刷、安裝費）： 2400 元 ⑶ 廣告媒介費用（場地費、版面費） 1000 元左右 ⑷ 廣告管理費用及雜費（人員工資、差旅費、辦公費）： 500 元 （ 4） 促銷推廣 促銷推 廣目標 佳士利 促銷推廣方案是為了提高產(chǎn)品的 知名度 和 信譽度 。 廣告對象 中國 地區(qū) 廣大的消費者 。最終落得 “成也蕭何，敗也蕭何 ”的下場。 涂料行業(yè)的這一過度降價促銷，實則是涂料產(chǎn)品同質(zhì)化所產(chǎn)生的不良結(jié)果，是企業(yè)核心競爭力 缺失的層面表現(xiàn)。 正規(guī)化 建筑 行業(yè)的正規(guī)化是 建筑 企業(yè)經(jīng)營走上正規(guī)的具體表現(xiàn)，社會接納性，客人層次的多元化，企業(yè)文化的豐富，企業(yè)經(jīng)營范圍的正規(guī)化，營業(yè)場所文化氣息的加強都是吸引客源的重要條件。一切從嚴要求，追求完美！公司管理模式推崇善于分配，樂于使用的新思路融入在國際貿(mào)易的商務(wù)浪潮中，在深刻感受強強聯(lián)合的力量，攜手德國 BYK 助劑、德國漢高助劑、德國拜耳助劑、德國科萊恩色漿、助劑、美國杜邦鈦白粉、德國巴斯夫乳液、美國羅門哈斯乳液??建立長期合 作伙伴關(guān)系。 [2] 通過二手資料的搜集，分析 佳士利涂料 的優(yōu)勢和劣勢所在，在此基礎(chǔ)上設(shè)計有針對性的市場促銷方案。 佳士利以“綠色、環(huán)保、健康”的高質(zhì)量要求產(chǎn)品，已經(jīng)贏得了涂料行業(yè)及消費者的廣泛贊譽。 二、市場分析 （一） 佳士利 的市場分析 市場化 市場經(jīng)濟體制運作下， 涂料 行業(yè)的前景是處于上升的趨勢，不斷被開拓出來的消費市場和不斷增長的 人民精神需求已經(jīng)讓 涂料 行業(yè)成為 炙手可熱 的掘金行業(yè)。 在外墻裝飾上，建筑涂料的銷量還不大，主要受到消費者對外墻涂料的認識尚淺，外墻涂料自身質(zhì)量，施工質(zhì)量，國家宏觀政策的影響。順 德市某涂料企業(yè)負責人曾以 “一樹結(jié)果，全面開花 ”來形容這種營銷策略，并說由于產(chǎn)品涵蓋了高、中、低三個不同檔次，滿足了不同消費者的需求，一時取得了良好的經(jīng)濟效益。 機會（ O） 7 ⑴ 品牌影響力大的企業(yè)如立邦多樂士他們價格較高所以我們在價格上有機會 ⑵ 企業(yè)做品牌要注重品牌的品質(zhì)，在相同品質(zhì)的情況下消費者選擇的是價格比較劃算的產(chǎn)品 威脅（ T） ⑴ 同類型產(chǎn)品比較多，還有比較有名氣的品牌的產(chǎn)品在這個行業(yè)影響力比較大 ⑵ 建材市場中有很多賣油漆的還有賣替代產(chǎn)品如壁紙的店面也對涂料行業(yè)有威脅 三、推廣方案設(shè)計 （一） 廣告推廣 廣告目標 對有一定知名度的綜合大廠來說，通過產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整應(yīng)形成以 “ 環(huán)保 ” 為企業(yè)的品牌形象，幷作為主導產(chǎn)品，帶動其它產(chǎn)品銷售，以乳膠漆和工業(yè)涂料漆占據(jù)市場份額幷作為品牌的延續(xù)，以企業(yè)的創(chuàng)新做為企業(yè)生命力的保證的戰(zhàn)略格局。 但 是不能直接發(fā)廣告：那樣的帖子很容易被當作廣告刪除。禮品采用先沖帳后核銷的辦法。另外，還有很大一部分的銷售來自于經(jīng)銷商老板的絕對主推。因此，各地要注意借力打力和集中優(yōu)勢兵力，必須抓住主動攔截顧客并帶到柜臺前這一關(guān)鍵環(huán)節(jié)。同時，通過這次畢業(yè)設(shè)計我們認識到 獨立研究的重要 要性，以及 自己在生活與工作中的學習與交流，使自己得到了非常大的進步。 二、 調(diào)研對象 中山市全體消費者 三、 調(diào)研內(nèi)容 了解涂料市場的現(xiàn)狀。（ 5 月 19 號 — 26 號） 職務(wù)安排 人員人數(shù) 調(diào)查人員 1 人 分析統(tǒng)計人員 1 人 16 湖南理工職業(yè)技術(shù)學院 畢業(yè)設(shè)計 (論文 )成 績 評定 表 班級 ： 姓名 ： 成績 ： 畢業(yè)設(shè)計（論文）題目： 指導老師評語： 指導老師建議成績： 指導老師簽名： 評審意見： 評審人簽名： 17 畢業(yè)設(shè)計（論文）答辯評語及成績： 專業(yè)畢業(yè)設(shè)計（論文） 答辯小組組長簽 名： 審查意見： 負責人簽名： 。 希望在您的幫助下創(chuàng)造出符合您意見的 產(chǎn)品 。現(xiàn)對本次活動推廣方案所用的費用進行核算。因此，各地在 4月 28 日前，要設(shè)法拿下關(guān)鍵陳列位 (人流大，留駐率高 )。 現(xiàn)金進貨的售點：由于促銷禮品主要 是對于實銷活動的促銷，建議根據(jù)促銷開
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