涂料促銷方案設(shè)計(jì)畢業(yè)設(shè)計(jì)-畢業(yè)設(shè)計(jì)-免費(fèi)閱讀
【正文】 準(zhǔn)備階段：篩選調(diào)研問(wèn)題、設(shè)計(jì)調(diào)研方案、設(shè)計(jì)調(diào)研問(wèn)卷及裝訂成冊(cè)。 在這次的社會(huì)實(shí)踐中，我明白了很多事情，也改掉了很多毛病。 （二）活動(dòng)效果延續(xù)性的問(wèn)題：要設(shè)定促銷目標(biāo)，開(kāi)展分組競(jìng)賽，促銷活動(dòng)過(guò)程中強(qiáng)化業(yè)務(wù)員戶外推廣以及站柜銷售等推進(jìn)促銷效果，利用銷售獎(jiǎng)勵(lì)政策拉動(dòng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶持續(xù)關(guān)注和主推。 （ 8）贈(zèng)品作用：本次促銷贈(zèng)品，很好地解決了不相信產(chǎn)品品質(zhì)不好用的缺點(diǎn)。 （ 4）物料到位要求：除不可抗力影響外，本次促銷的所有贈(zèng)品，戶外促銷活動(dòng)以及形象 布置的宣傳物料，須在 4月 27日之前到達(dá)各一級(jí)倉(cāng)庫(kù)。 廣告預(yù)算 ⑴ 廣告調(diào)研費(fèi)用（前期調(diào)查、分析研究、咨詢費(fèi)用）： 1200 元 ⑵ 廣告制作費(fèi)用（美術(shù)設(shè)計(jì)、印刷、安裝費(fèi)）： 2400 元 ⑶ 廣告媒介費(fèi)用（場(chǎng)地費(fèi)、版面費(fèi)） 1000 元左右 ⑷ 廣告管理費(fèi)用及雜費(fèi)（人員工資、差旅費(fèi)、辦公費(fèi)）： 500 元 （ 4） 促銷推廣 促銷推 廣目標(biāo) 佳士利 促銷推廣方案是為了提高產(chǎn)品的 知名度 和 信譽(yù)度 。 廣告對(duì)象 中國(guó) 地區(qū) 廣大的消費(fèi)者 。最終落得 “成也蕭何，敗也蕭何 ”的下場(chǎng)。 涂料行業(yè)的這一過(guò)度降價(jià)促銷，實(shí)則是涂料產(chǎn)品同質(zhì)化所產(chǎn)生的不良結(jié)果，是企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力 缺失的層面表現(xiàn)。 正規(guī)化 建筑 行業(yè)的正規(guī)化是 建筑 企業(yè)經(jīng)營(yíng)走上正規(guī)的具體表現(xiàn)，社會(huì)接納性，客人層次的多元化，企業(yè)文化的豐富，企業(yè)經(jīng)營(yíng)范圍的正規(guī)化，營(yíng)業(yè)場(chǎng)所文化氣息的加強(qiáng)都是吸引客源的重要條件。一切從嚴(yán)要求，追求完美！公司管理模式推崇善于分配，樂(lè)于使用的新思路融入在國(guó)際貿(mào)易的商務(wù)浪潮中，在深刻感受強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的力量，攜手德國(guó) BYK 助劑、德國(guó)漢高助劑、德國(guó)拜耳助劑、德國(guó)科萊恩色漿、助劑、美國(guó)杜邦鈦白粉、德國(guó)巴斯夫乳液、美國(guó)羅門哈斯乳液??建立長(zhǎng)期合 作伙伴關(guān)系。 [2] 通過(guò)二手資料的搜集，分析 佳士利涂料 的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)所在，在此基礎(chǔ)上設(shè)計(jì)有針對(duì)性的市場(chǎng)促銷方案。 佳士利以“綠色、環(huán)保、健康”的高質(zhì)量要求產(chǎn)品，已經(jīng)贏得了涂料行業(yè)及消費(fèi)者的廣泛贊譽(yù)。 二、市場(chǎng)分析 （一） 佳士利 的市場(chǎng)分析 市場(chǎng)化 市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制運(yùn)作下， 涂料 行業(yè)的前景是處于上升的趨勢(shì)，不斷被開(kāi)拓出來(lái)的消費(fèi)市場(chǎng)和不斷增長(zhǎng)的 人民精神需求已經(jīng)讓 涂料 行業(yè)成為 炙手可熱 的掘金行業(yè)。 在外墻裝飾上，建筑涂料的銷量還不大，主要受到消費(fèi)者對(duì)外墻涂料的認(rèn)識(shí)尚淺，外墻涂料自身質(zhì)量，施工質(zhì)量，國(guó)家宏觀政策的影響。順 德市某涂料企業(yè)負(fù)責(zé)人曾以 “一樹(shù)結(jié)果，全面開(kāi)花 ”來(lái)形容這種營(yíng)銷策略，并說(shuō)由于產(chǎn)品涵蓋了高、中、低三個(gè)不同檔次，滿足了不同消費(fèi)者的需求，一時(shí)取得了良好的經(jīng)濟(jì)效益。 機(jī)會(huì)（ O） 7 ⑴ 品牌影響力大的企業(yè)如立邦多樂(lè)士他們價(jià)格較高所以我們?cè)趦r(jià)格上有機(jī)會(huì) ⑵ 企業(yè)做品牌要注重品牌的品質(zhì)，在相同品質(zhì)的情況下消費(fèi)者選擇的是價(jià)格比較劃算的產(chǎn)品 威脅（ T） ⑴ 同類型產(chǎn)品比較多，還有比較有名氣的品牌的產(chǎn)品在這個(gè)行業(yè)影響力比較大 ⑵ 建材市場(chǎng)中有很多賣油漆的還有賣替代產(chǎn)品如壁紙的店面也對(duì)涂料行業(yè)有威脅 三、推廣方案設(shè)計(jì) （一） 廣告推廣 廣告目標(biāo) 對(duì)有一定知名度的綜合大廠來(lái)說(shuō)，通過(guò)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整應(yīng)形成以 “ 環(huán)保 ” 為企業(yè)的品牌形象，幷作為主導(dǎo)產(chǎn)品，帶動(dòng)其它產(chǎn)品銷售，以乳膠漆和工業(yè)涂料漆占據(jù)市場(chǎng)份額幷作為品牌的延續(xù)，以企業(yè)的創(chuàng)新做為企業(yè)生命力的保證的戰(zhàn)略格局。 但 是不能直接發(fā)廣告：那樣的帖子很容易被當(dāng)作廣告刪除。禮品采用先沖帳后核銷的辦法。另外，還有很大一部分的銷售來(lái)自于經(jīng)銷商老板的絕對(duì)主推。因此，各地要注意借力打力和集中優(yōu)勢(shì)兵力，必須抓住主動(dòng)攔截顧客并帶到柜臺(tái)前這一關(guān)鍵環(huán)節(jié)。同時(shí)，通過(guò)這次畢業(yè)設(shè)計(jì)我們認(rèn)識(shí)到 獨(dú)立研究的重要 要性，以及 自己在生活與工作中的學(xué)習(xí)與交流，使自己得到了非常大的進(jìn)步。 二、 調(diào)研對(duì)象 中山市全體消費(fèi)者 三、 調(diào)研內(nèi)容 了解涂料市場(chǎng)的現(xiàn)狀。（ 5 月 19 號(hào) — 26 號(hào)） 職務(wù)安排 人員人數(shù) 調(diào)查人員 1 人 分析統(tǒng)計(jì)人員 1 人 16 湖南理工職業(yè)技術(shù)學(xué)院 畢業(yè)設(shè)計(jì) (論文 )成 績(jī) 評(píng)定 表 班級(jí) ： 姓名 ： 成績(jī) ： 畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）題目： 指導(dǎo)老師評(píng)語(yǔ)： 指導(dǎo)老師建議成績(jī)： 指導(dǎo)老師簽名： 評(píng)審意見(jiàn)： 評(píng)審人簽名： 17 畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）答辯評(píng)語(yǔ)及成績(jī)： 專業(yè)畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文） 答辯小組組長(zhǎng)簽 名： 審查意見(jiàn)： 負(fù)責(zé)人簽名： 。 希望在您的幫助下創(chuàng)造出符合您意見(jiàn)的 產(chǎn)品 ?，F(xiàn)對(duì)本次活動(dòng)推廣方案所用的費(fèi)用進(jìn)行核算。因此，各地在 4月 28 日前，要設(shè)法拿下關(guān)鍵陳列位 (人流大，留駐率高 )。 現(xiàn)金進(jìn)貨的售點(diǎn)：由于促銷禮品主要 是對(duì)于實(shí)銷活動(dòng)的促銷，建議根據(jù)促銷開(kāi)
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