重慶自家廚房食品公司竄貨管理制度方案(16頁)-食品飲料-免費閱讀
【正文】 八、附則 本制度由營銷中心 制定并負責(zé)解釋 。 跨區(qū)域 惡意竄貨處理細則 （ 1）處罰及補償標準 危害程度評估分值 40 分以下 40— 69 分 70 分以上 危害程度 輕度 中度 重度 竄貨經(jīng)銷商處罰標準 罰款 40006000元 罰款 6000－10000 元 罰款 10000－ 50000元及降級、終止合作 被竄經(jīng)銷商補償標準 3000 元以下 3000－ 5000 元 5000－ 20200 元 片區(qū)經(jīng)理 /區(qū)域經(jīng)理 處罰 罰款 200 元 罰款 500 元 罰款 1000 元 區(qū)域主管 /代表 處罰 罰款 100 元 罰款 200 元 罰款 500 元 （ 2）以上是本制度頒布之日起經(jīng)營年度內(nèi)第一次竄貨的處罰標準，第二次、第三次、第四次按以下規(guī)定處理： ① 經(jīng)銷商：第 二次按以上標準再增加 倍處罰，第三次按以上標準再增加 1 倍處罰，第四次取消經(jīng)銷資格； ② 片區(qū)經(jīng)理 /區(qū)域經(jīng)理 /主管 /代表 ：第 二次按以上標準再增加 倍處罰，第三次按以上標準再增加 1 倍處罰，第四次作降一級處理或調(diào)離崗位； （ 3）在市場特殊時期（公司調(diào)價期間、營銷人員集訓(xùn)或休假期間等）發(fā)生的竄貨事件，將加重處罰，處罰標準按照第十九條第（一）點處罰標準 3 倍以上執(zhí)行。 竄貨處理的責(zé)任部門 跨區(qū)域竄貨事件由 營銷中心 負責(zé)處理，區(qū)域內(nèi)竄貨事件由 區(qū)域經(jīng)理 負責(zé)處理。 （ 4）激勵最好不用現(xiàn)金，多用貨品以及其他實物。因此，經(jīng)銷商是否竄貨，業(yè)務(wù)人員應(yīng)該是非常清楚的。 優(yōu)化產(chǎn)品，建立規(guī)范、合理及穩(wěn)定的價格管理體系 （ 1）市場營銷部門駕對產(chǎn)品銷售信息的收集與研究，對暢銷的產(chǎn)品要研究其銷售態(tài)勢，對部分產(chǎn)品進行歸類經(jīng)營。 （ 2）以“板塊市場”為中心，一級經(jīng)銷大戶為核心，依靠一級經(jīng)銷商及各級營銷人員的參與，對一級經(jīng)銷大戶的二級經(jīng)銷商予以管理、控制區(qū)、服務(wù)和指導(dǎo)，同時在原有網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)基礎(chǔ)上優(yōu)化整合部分一級經(jīng)銷商。公 司對于竄貨信息反饋不及時或是處理不嚴，有可能留下竄貨隱患。有的生產(chǎn)商明知經(jīng)銷商完不成銷售任務(wù)，但為了經(jīng)銷商權(quán)、高額回扣、特殊獎勵等，還是下達了過高的任務(wù)。經(jīng)銷商在交叉市場之間倒貨的誘因主要是為了 搶奪更多的市場，形成更大的銷售規(guī)模，取得更多的利益。 （ 2）竄貨采取的方法也同前兩類一樣、或降價，或加大促銷力度，或送貨上門，或搭配緊俏等。 （ 2）竄貨采取的方法主要是降價、加大促銷力度、送貨上門、搭贈緊俏貨物等。 不過，這個時期消費者得到了很大的實惠，忠誠度提高，如果產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定且不出問題，市場基礎(chǔ)還能維持一段時間，而一旦產(chǎn)品質(zhì)量下滑，遭遇競爭品大舉進攻，公司就會出現(xiàn)嚴重問題。 三、竄貨現(xiàn)象分析 區(qū)域內(nèi)的竄貨 現(xiàn)象 （ 1） 區(qū)域內(nèi)的竄貨 主要是總經(jīng)銷商下面的二級批發(fā)商所為，主要表現(xiàn)為以下幾種行為。 本制度 適用于自家廚房公司所有產(chǎn)品。 無意竄貨 是指客戶在外地購買產(chǎn)品產(chǎn)生的一種行為，通常數(shù)量在 50 件內(nèi)，經(jīng)銷商對客戶的這種非區(qū)域購買行為并不知情。 （ 2）竄貨采取的方法有降價、加大促銷力度、送貨上門、搭贈緊俏貨等。 ③甲地總經(jīng)銷商將貨倒到乙地總經(jīng)銷商處。 交叉市場之間的竄貨現(xiàn)象 交叉市場即市場區(qū)域重疊。 （ 1）多拿促銷費、多拿回扣。 （ 4）帶貨銷售。 生產(chǎn)商竄貨 （ 1）價格管理混亂。 加緊營銷網(wǎng)絡(luò)開拓工作，減少市場空 白點 渠道開發(fā)部門加緊開拓市場，建立以大區(qū)為中心的營銷網(wǎng)絡(luò)，不留下任何區(qū)域空白或虛覆蓋區(qū)域。 （ 6）各級營銷人員對板塊市場的網(wǎng)絡(luò)管理工作、控制、服務(wù)和指導(dǎo)要及時、到位、有效。 重點客戶，重點防范 對于
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