【正文】 與別人相比，你表現(xiàn)出很明顯的怕冷怕熱趨勢(shì)。 地上蹲得久了，往起丫時(shí)，有頭暈惡心的感覺。同時(shí)，欠佳的身體還會(huì)減弱你的毅力。試回想你一向擔(dān)心的事情發(fā)生過沒有。推銷員找亂放的產(chǎn)品說明、推銷計(jì)劃、準(zhǔn)客戶資料卡，研究者找亂放的書本、論文、摘錄卡等等。淘汰無價(jià)值的準(zhǔn)客戶是避免浪費(fèi)時(shí)間的有效途徑。用彩色顏色標(biāo)明時(shí)間（注意，是兩個(gè)時(shí)間，一為約會(huì)時(shí)間，一為準(zhǔn)時(shí)間）以示提醒?！庇冉饹]有那么大膽，敢在清晨五點(diǎn)就打電話過去。凱說：“五點(diǎn)鐘俱樂部 ——每天早上五點(diǎn)是一天的開始。兩個(gè)人幾乎同時(shí)獲得了突破，但是貝爾到專利局比格雷早了兩個(gè)小時(shí)，當(dāng)然，這兩人是不知道對(duì)方的，但貝爾就因這 120分鐘而獲得了成功。 特訓(xùn)第二十七日 時(shí)間是客觀的存時(shí)間的多寡決定 于個(gè)人主觀的心態(tài)和運(yùn)用方法。 但你必須了解，你的時(shí)間計(jì)劃表上的事情并非同等重要，不應(yīng)對(duì)它們一視同仁，你應(yīng)當(dāng)按“先重后急，先急后緩”的原則來處理。如早晚餐前后的空余時(shí)間、散步的時(shí)間等。如果沒有筆紙記錄，恐怕日后再花雙倍的時(shí)間和精力，也抓不住那一瞬間的靈感。 《 有效管理者 》 一書的作者杜拉說：“認(rèn)識(shí)你的時(shí)間，是每個(gè)人只要肯做就能做到的。富蘭克林也是一位善于利用時(shí)間的人，一次，他跟一位要好的朋友在信中談起時(shí)間，他說：“記住，時(shí)間就是金錢。因此，你必須先學(xué)會(huì)如何有效地利用時(shí)間，節(jié)約時(shí)間，從而倍增你的人生。當(dāng)你反復(fù)誦讀這些話時(shí)候，它們很快就會(huì)成為 精神活動(dòng)的一部分。所以，在我有生之年，我必須練習(xí)忍耐的功夫。因?yàn)槲业氖掷镂沼泻胶D，指示我游過波濤洶涌的海洋，到達(dá)波岸。我要脫去我的老皮，因?yàn)樗缇褪鼙M了失敗的創(chuàng)傷。此后，工廠的生產(chǎn)率與日俱增。他問一個(gè)快下班的白班工人： “今天你一共澆鑄了幾次？” “六次。結(jié)果，那個(gè)真正患有肺結(jié)核的病人不治而愈，而那個(gè)根本就是健康的人卻因受到錯(cuò)誤報(bào)告單的暗示而住進(jìn)了醫(yī)院 這是消極心理暗示的結(jié)果。 成功的壽險(xiǎn)行銷人員，都懂得如何進(jìn)行積極的自我心理暗示。 如果你能夠勤奮工作，成功機(jī)會(huì)可以達(dá)到百分之五十；如果你沒有不良嗜好，如好吃喝嫖賭之類，便增加了百分之三十，即有八成成功的希望；如果你肯學(xué)和有學(xué)問的話，又會(huì)增加百分之五，其余才是“幸運(yùn)”。那么， 這股強(qiáng)大的力量是否能夠?yàn)槟惴?wù)呢？ 答案是肯定的。具體的計(jì)劃步驟，可以促使你向前邁進(jìn)。 第三類人是初入推銷行列之人。 ?心情點(diǎn)滴 推銷員通?？煞譃樗念悺Ｓ绕涫菍?duì)于一名壽險(xiǎn)行銷人員，由于沒有明確的規(guī)章制度約束、要求，因而顯得相對(duì)自由。 D、寫日記和信 把你的不幸或失敗詳細(xì)記下來或?qū)懗尚?，有助于你自慰或自療? ②在行動(dòng)中做自己的對(duì)手。要知道，當(dāng)你似乎已經(jīng)走到山窮水盡的“絕境”時(shí)，離成功也許只有一步之遙了。 成功是一步一步走出來的，每一個(gè)腳印都記載著你的艱辛與汗水。只要從失敗中找出經(jīng)驗(yàn)，尋到規(guī)律，你就不會(huì)重蹈覆轍。他去了好幾次，對(duì)方都以抽不開身為托辭，根本就不露面。 “失敗并不可怕，關(guān)鍵在于失敗后怎么做。壽險(xiǎn)推銷更是如此。在一個(gè)時(shí)期內(nèi)盡量避免承受失敗的挫折，待自信心逐步提高后，再向較難纏的、不易對(duì)付的客戶努力。身體的動(dòng)作是心靈活動(dòng)的結(jié)果。但人又能戰(zhàn)勝自卑，這便是超越。沒有這種自信，我想我會(huì)射中的。他喜歡踢足球。人一旦擁有了這一欲望并經(jīng)由我暗示和潛意識(shí)的激發(fā)后便形成一種強(qiáng)大的自信心。 自信是成功的秘決。建議： A、把你將要拜訪的客戶列成名單，編上序號(hào)，按成交程度的大小，擬定拜訪日期。 “讓你的頭腦冷靜下來，你將會(huì)發(fā)現(xiàn)內(nèi)在的控制力和能力。 ③你絕不允許有任何事妨礙自己成為最優(yōu)秀的壽險(xiǎn)推銷人員（或冠軍）。結(jié)果居然寫成了。沒有專注，你就不是一個(gè)熱愛生活的人，沒有專注，你就不會(huì)成為一名合格的壽險(xiǎn)行銷人員。怕什么就去做什么。再好的想法，如果不身體力行去實(shí)現(xiàn)，也只能是“想法”面已。他一方面帶去了人壽保險(xiǎn)這種新事物，同時(shí)也帶去了一個(gè)新世界。 ?心情故事 孟列 特訓(xùn)第二十日 做個(gè)主動(dòng)的人，要勇于實(shí)踐，做個(gè)真正的人，不要做個(gè)不做事的人。 ①牢記這名強(qiáng)迫你采取熱情行支的名言： 一次做一件事。 握手時(shí)要面帶微笑，看著對(duì)方說：“您好，很榮幸能認(rèn)識(shí)您。 可是有一天，貝格卻改變了自己的初衷?！? 一個(gè)凡事充滿熱情的人，他走到哪兒，哪兒就充滿朝氣。熱情具有強(qiáng)烈的感染力。偉大的人物并不是空空的夢(mèng)想者，他們將成功的基石往往建立在諸如熱忱、執(zhí)著、直面失敗這些積極的品質(zhì)之上?！叭粝氤蔀槿巳褐械囊还闪α浚沩毰囵B(yǎng)熱情。他想在港埠當(dāng)一名雜役，因?yàn)樾r(shí)候曾在一家公司打工，為公司做裝箱貼標(biāo)簽等粗活。任何能力平平的人，只要他勇于到外頭去，向四五個(gè)人熱情真誠地講述他自己的故事，我保證他一定能成功！” 這幾句話，深刻地影響了貝格往后三十多年的行銷生涯，并最終成為全美壽險(xiǎn)推銷冠軍。 ③禮貌、自信并且生動(dòng)的語言。 你什么時(shí)候開始呢？ ——就是現(xiàn)在！只要堅(jiān)決地告訴自己：“我能做這件事！” 要怎么開始做？ ——以熱情行事即可。 那么，怎樣才能找到，才能抓住這“另外一點(diǎn)東西”呢？這就要求你多走些路。 孟列當(dāng)天便開始了自己的計(jì)劃。 有所思就要有所行。 做個(gè)敢為人先的人，不要等人家一擁而上時(shí)你才做。 成功法則三： 專 注 ?理論基礎(chǔ) 專注是專心的同義語，指把意識(shí)集中在某個(gè)特定的欲望行為上，并要一直集中到已經(jīng)找出實(shí)現(xiàn)這項(xiàng)欲望的方法上。 美國作家西華曾闡述他在創(chuàng)作過程中是如何運(yùn)用專注的：“當(dāng)我開始寫一本 25萬字的書時(shí)，心一直定不下，我差點(diǎn)放棄一直引以為榮的教授尊嚴(yán)，也就是說幾乎不想干了。內(nèi)容如下： ①假設(shè)你要成為非常優(yōu)秀的壽險(xiǎn)壽險(xiǎn)行銷人員，或是最棒的“壽險(xiǎn)推銷冠軍”。不要低估“專注”的神奇力量，只要你相信自己辦得好，你就能夠辦得到。專心工作之余，研究人類的心理活動(dòng)。 成功法則四： 自 信 ?理論基礎(chǔ) 有道是：成功的天梯是自信?！痹谀闷苼?所以，有人把自信心比喻為“一個(gè)人心理建筑的工程師”是很貼切的。這是職業(yè)足球隊(duì)踢進(jìn)的最遠(yuǎn)的球。 《 自卑與超越 》 的作者 A我相信我告訴你的話是真的，毫不心虛。 ③ 布置任務(wù)法 如果你的自卑感已經(jīng)產(chǎn)生，自信心正在喪失，可采取布置任務(wù)法。 成功法則五： 直面失敗 ?理論基礎(chǔ) 世上沒有一蹴而就的成功。 對(duì)壽險(xiǎn)推銷員不具備信任感。不論哪個(gè)保險(xiǎn)公司的推銷員發(fā)動(dòng)攻勢(shì)都無濟(jì)于事。從齊藤竹之助的家到那家公司來回一趟需要六個(gè)小時(shí)。想到失敗，就會(huì)注定失敗。跌倒了，再爬起來，繼續(xù)往前走。被他人拒絕一兩次或多次，對(duì)你漫長(zhǎng)的人生之路來說再平常不過，再合理不過了。 C、讀書，掌握心理戰(zhàn) 書是最忠實(shí)的朋友。 其實(shí)，我們每個(gè)人每天都處于自律與他律之中。過分的自由，養(yǎng)出了糜爛和腐敗的生活習(xí)慣。 第二類人，也比較老練，但由于性格關(guān)系，他們永遠(yuǎn)沒有過高的成就?？偸钦页龇N種借口或理由不去拜訪客戶。 摒棄不良習(xí)慣。 一定要知道：勤勉向上的人，即使客觀條件不允許，也想方設(shè)法擠出時(shí)間，完成既定的目標(biāo)。 特訓(xùn)第二十五日 兩個(gè)人用同樣的方式、同樣多的能量做同樣的工作，存失敗之心的人得到的失敗，存成功之心的人得到的是成功 ——萊吉爾 成功法則七：學(xué)會(huì)自我心理暗示 ?理論基礎(chǔ) 心理暗示具有神奇的力量。這是醫(yī)務(wù)人員的不慎語言給病人造成的消極心理暗示的結(jié)果。修瓦普去找那位廠長(zhǎng)，了解他們廠比家差得多的原因?！? 第二天早晨，修瓦普又到車間，發(fā)現(xiàn)地板上“ 6”字已經(jīng)被改成“ 7”字。然后精神抖擻地開始一天的工作和生活，當(dāng)然，要按照你的“每日工作計(jì)劃”去做。 我所選擇的這個(gè)行業(yè)，充滿機(jī)遇，沒有悲傷和失望?，F(xiàn)在我拒絕它，這是因?yàn)槲矣辛酥腔酆驮瓌t，指引我走出陰暗，進(jìn)入富庶、幸福和遠(yuǎn)超過我夢(mèng)想的康莊大道?，F(xiàn)在，我要成為最了不起的橄欖樹。因?yàn)槟闶且呀?jīng)掌握了巨大心理能量的新的“你”！ 物訓(xùn)第二十六日 一切節(jié)約，歸根到底都是時(shí)間的節(jié)約。他保有一個(gè)永不遲到的原則，向下屬訓(xùn)話時(shí)，亦強(qiáng)調(diào)時(shí)間的寶貴。 ②對(duì)重點(diǎn)拜訪客戶，要投有一定比例的時(shí)間，并必須不間斷地重復(fù)拜訪。 對(duì)這兩類時(shí)間要合理調(diào)配，不