廣告與企業(yè)營銷諸要素的整合(ppt67)-廣告知識-免費閱讀
【正文】 其實質(zhì)就是營銷者與購買者之間的信息溝通。 ? 三是公關(guān)與廣告交叉運用的提醒式推廣策略。 企業(yè)公關(guān)活動主要方面 企業(yè)與消費者的關(guān)系 ? 企業(yè)與相關(guān)企業(yè)的關(guān)系 ? 企業(yè)與媒介的關(guān)系 ? 企業(yè)與政府的關(guān)系 ? 企業(yè)與社區(qū)的關(guān)系 ? 企業(yè)與內(nèi)部公眾的關(guān)系。 廣告與營業(yè)推廣的關(guān)系 ? 營業(yè)推廣以廣告為先導。 廣告與分銷渠道的有效整合 ? 企業(yè)的分銷渠道策略與廣告策略有著較為密切的關(guān)系，在市場運作中往往相互作用，相互影響。 廣告與分銷渠道的關(guān)系 ? 廣告對企業(yè)的分銷渠道的建立和完善的作用。 現(xiàn)代分銷渠道系統(tǒng) ? 垂直渠道系統(tǒng) ? 水平式渠道系統(tǒng) ? 多渠道營銷系統(tǒng) 垂直渠道系統(tǒng) ? 是由生產(chǎn)企業(yè)、批發(fā)商和零售商組成的縱向一體化銷售系統(tǒng)。 ? 產(chǎn)品的價格定位影響廣告媒體的選擇。 流通費用 ? 是指商品從生產(chǎn)領(lǐng)域到消費領(lǐng)域轉(zhuǎn)移過程中所發(fā)生的勞動耗費的貨幣表現(xiàn)，如采購、運輸、儲存、銷售等環(huán)節(jié)的費用。 ? 5．訴求商品的功效、品質(zhì)和定位。 ? 工業(yè)品指用于企業(yè)經(jīng)營、轉(zhuǎn)售或生產(chǎn)所需要的產(chǎn)品，如材料和部件、資本項目、供應品與業(yè)務服務等。福爾克曾說過：“ 一個企業(yè)，如果它的產(chǎn)品和勞務不能銷售出去，或不能為人所消費，那么即使它的管理工作是世界上最出色的，也是白費力氣。 產(chǎn)品的分類 ? 按照產(chǎn)品的用途與目的，產(chǎn)品可分為兩大類：消費品與工業(yè)品。 產(chǎn)品與廣告的關(guān)系 ? 1．廣告的 “ 告知功能 ” ， ? 2．廣告的 “ 說服功能 ” 。 ? 廣告主題必須與品牌形象相統(tǒng)一。 競爭導向定價法 ? 是企業(yè)通過研究競爭對手的生產(chǎn)條件、服務狀況、價格水平等因素，依據(jù)自身的競爭實力，參考成本和供求狀況來確定商品價格。 分 銷 渠 道 ? 分銷渠道類型 ? 現(xiàn)代分銷渠道系統(tǒng) ? 渠道的控制與管理 分銷渠道類型 ? 按是否存在中間商，分銷渠道可分為直接渠道與間接渠道。 渠道的控制與管理 ? 企業(yè)運用各種手段激勵渠道成員，充分調(diào)動其積極性，使其在產(chǎn)品分銷中發(fā)揮最大的作用。 企業(yè)的分銷渠道策略 對廣告的影響 ? 廣告的角色往往受到分銷渠道（方式）選擇的影響。 營業(yè)推廣類型 ? 針對消費者的營業(yè)推廣 ? 針對中間商的營業(yè)推廣。 廣告的傳播功能比較直接，公關(guān)傳播的影響則比較間接。 POP ? 指專用于營業(yè)現(xiàn)場的廣告，效果生動、感染力強，
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