廣告與企業(yè)營銷諸要素的整合(ppt67)-廣告知識(存儲版)
【正文】 對吸引顧客注意、引導顧客購物、激發(fā)顧客欲望、促成顧客的購買行為具有特殊的功效，也稱為終端廣告，主要有吊旗、立卡 P、海報、條幅等形式。在營業(yè)推廣中突出統(tǒng)一性和個性的結合 4。 重 點 ? 第一節(jié) 產品整體的概念、產品的生命周期 ? 第二節(jié) 價格的構成、定價的主要方法 ? 第三節(jié) 分銷渠道的概念、分銷渠道的類型、現代分銷渠道系統(tǒng) ? 第四節(jié) 營銷推廣的概念、營業(yè)推廣主要類型、公共關系定義、公關與廣告關 。以人為本的服務營銷理念是麥當勞致勝法寶之一 2。 廣告與人員推銷 ? 人員推銷是指企業(yè)通過推銷人員深入中間商、用戶或消費者當中直接進行產品推廣和介紹，以促進商品銷售的活動。 廣告與公共關系 公關活動需要借助廣告的手段得以更廣泛的傳播，廣告的效果也賴公關得以加強，建立在公眾理解與支持基礎上的廣告往往更易獲得消費者的認同。市場營銷活動的核心是交換，要使得交換順利進行就需要買賣雙方相互溝通信息，營銷推廣正是這樣一種信息溝通的過程，企業(yè)通過人員或非人員推銷的方式向目標消費群體傳達產品或勞務的信息，激發(fā)目標消費者的購買興趣、促進購買行為，從而實現企業(yè)產品銷售的目標。 ? 通過廣告企業(yè)可以強化對分銷商的管理。 渠道的控制與管理 ? 企業(yè)要選好渠道成員。 廣告與產品價格的有效整合 ? 廣告增加了產品的成本，所以對一個企業(yè)而言其廣告費用要量力而出，要根據企業(yè)經營狀況與自身的銷售目標確立廣告目標、編制廣告預算、制定可行的廣告計劃，才能確保企業(yè)生存與發(fā)展所獲得的必要利潤。這四個組成部分的變化會影響商品價格的變化。 ? 產品在生命周期的不同階段影響其所采用的廣告形式。 ? 成熟期。 形 式 產 品 ? 是核心產品的載體，是產品的外在表現，具體包括產品的質量、外形、品牌、包裝等。 核 心 產 品 ? 指能滿足消費者某種需要的利益，是產品最本質的內容。 ? 成長期。 ? 產品類型影響廣告訴求與媒體的選擇。 稅 金 ? 是指企業(yè)依法交納的一部分收入。 ? 廣告也增加了品牌的附加價值。 多渠道營銷系統(tǒng) ? 指同一或不同的分市場采用多條渠道營銷系統(tǒng)。 廣告對企業(yè)的分銷渠道的 建立和完善的作用 ? 在產品推廣初期的廣告可以幫助企業(yè)建立產品知名度，迅速打開市場，從而加強了分銷商對企業(yè)及其產品的信心，吸引經銷商前來加入渠道系統(tǒng)。 第四節(jié) 廣告與營銷推廣其他手段的整合 ? 營銷
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