煙臺陽光100城市廣場銷售管理制度白皮書-免費(fèi)閱讀
【正文】 n 付款要求：付款限于現(xiàn)金、存折、支票和已到賬匯款形式。2. 簽約與合同管理n 對未注銷房號簽約的，經(jīng)市場部經(jīng)理同意，可用草簽合同的方式處理；n 代理人受托簽約的，必須出具授權(quán)委托書，否則一律不允許代簽正式購房合同；3. 退房與解約⑴ 辦理退房、換房、更名手續(xù)的期限規(guī)定：n 申請退房被批準(zhǔn)的，原則上限5天時間辦理手續(xù)。試用期的銷售員副總監(jiān)對其行為負(fù)有全部管理責(zé)任。三．[嚴(yán)控不正當(dāng)競爭]對虛假業(yè)績的處罰無論公司何時發(fā)現(xiàn)副總監(jiān)、銷售人員有虛假業(yè)績，視情節(jié)將給予罰款1萬以上或除名處理；無論何種情況發(fā)現(xiàn)副總監(jiān)為保組、銷售人員為沖冠而造假業(yè)績，一經(jīng)查明相關(guān)人將立即免職或除名，并給予主要當(dāng)事人3萬元以上罰款；銷售員及副總監(jiān)黃牌與紅牌規(guī)定:黃牌為公司內(nèi)部警告。216。[投訴處理程序]甲書面投訴乙——甲、乙雙方書面陳述，并提供電話記錄單——評判團(tuán)分別聽取甲、乙陳述——評判團(tuán)以簡單多數(shù)最終裁決——書面公示。深度接觸僅限存在其他銷售員以額外積分、高折扣成交時有效。簽約時保護(hù)甲已向市場部約合同或正式洽談合同條款（以市場部確認(rèn)為準(zhǔn)）當(dāng)日在洽談合同期間，其它人不能進(jìn)行銷售接觸，黃牌，罰3000元；，黃牌，罰5000元，此客戶不能在乙處及所在組成交；，黃牌，罰5000元；此客戶不能在乙處及所在組成交。3. 第一成交原則l 無論誰先接觸客戶，以最終使客戶簽約的銷售員為最終成交人，享受業(yè)績和傭金。[銷售警戒期銷售業(yè)績審核與計算]1． 在賽季末倒數(shù)10天，為賽季的銷售警戒期；2． 成立“銷售業(yè)績審查小組”，由營銷副總牽頭負(fù)責(zé)，成員包括錢霆、胡一川。對于扣業(yè)績截止日期時收到的匯款單傳真件，如果沒有到帳，則補(bǔ)扣雙倍應(yīng)扣業(yè)績。銷售副總監(jiān)：如本組成員發(fā)現(xiàn)一人違規(guī)玩游戲或炒股，將給予黃單和200元罰款處分；如累計兩人違規(guī)，將給予降職處分。制度要點(diǎn)13：業(yè)績和傭金：1） 業(yè)績分配必須與傭金分配保持一致，且不得更改。制度要點(diǎn)11：付款節(jié)奏業(yè)績獎勵：按揭付款方式1）簽約當(dāng)日起15日內(nèi)交清首付并提交齊按揭資料，獎勵銷售員及銷售小組該房總額的10%業(yè)績。即評定出較差的副總監(jiān)后，營銷副總有權(quán)任免該副總監(jiān)，并選出新銷售員繼任該副總監(jiān)的職務(wù)。2) 若只有一名副總監(jiān)沒有完成本賽季銷售任務(wù)(純業(yè)績3000萬), 則淘汰這名未完成本賽季銷售任務(wù)(純業(yè)績3000萬)的副總監(jiān)，被淘汰副總監(jiān)不再罰款。2）實(shí)習(xí)期銷售員實(shí)習(xí)期為1個月，實(shí)習(xí)期銷售人員工資為500元/月。4）本賽季銷售員不論何時入職（不分入職時間長短），統(tǒng)一參加賽季末考核。制度要點(diǎn)9：催款業(yè)績獎罰： 自本賽季始，按揭付款和一次性自付款的獎勵業(yè)績和處罰業(yè)績在銷售員和銷售組同時體現(xiàn)，即個人和小組業(yè)績都會核算獎罰業(yè)績。3）一次性付款方式最多獎勵20%業(yè)績。制度要點(diǎn)14：銷售員紀(jì)律： 1） 嚴(yán)禁銷售員玩電子游戲或工作時間炒股，加強(qiáng)紀(jì)律注意著裝及嚴(yán)禁上班遲到。自付款欠款及按揭手續(xù)（均以“違約周報”為準(zhǔn)）1. 客戶自付款逾期115天扣除銷售員（組）10%業(yè)績；逾期1630天扣除銷售員（組）30%業(yè)績；逾期3145天扣除銷售員（組）45%業(yè)績；逾期4660天扣除銷售員（組）100%業(yè)績；，扣除100%業(yè)績 “延期還款申請”置業(yè)顧問提交書面延期付款申請，寫明原因，副總監(jiān)、總監(jiān)簽字審批轉(zhuǎn)市場部。[銷售業(yè)績的公布]1. 賽季中每月底公布本賽季累計業(yè)績及排名（銷售組amp。2. 公平競爭原則l 副總監(jiān)、銷售員必須維護(hù)公司利益及聲譽(yù)。大客戶保護(hù)已與營銷副總見面商談，基本確定意向的，且總額在1000萬以上者。保留協(xié)議對公司特批房號或相關(guān)特殊房源無效。4. 大客戶保護(hù)：已與營銷副總見面商談，基本確定意向的，總金額在1000萬以上者，由公司出面保護(hù)，并向各副總監(jiān)明示，其他銷售員不得再介入。 銷售員的考評：1）獎勵：每賽季給予開單數(shù)最多的銷售員榮譽(yù)獎勵并給予獎金 萬元；每賽季給予綜合業(yè)績前三名銷售員榮譽(yù)獎勵并分別給予獎金
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1