煙臺(tái)陽(yáng)光100城市廣場(chǎng)銷(xiāo)售管理制度白皮書(shū)-展示頁(yè)
2025-01-17 03:18本頁(yè)面
【正文】 0元罰款，多次違反銷(xiāo)售紀(jì)律的人員將加重處罰。制度要點(diǎn)14：銷(xiāo)售員紀(jì)律： 1） 嚴(yán)禁銷(xiāo)售員玩電子游戲或工作時(shí)間炒股，加強(qiáng)紀(jì)律注意著裝及嚴(yán)禁上班遲到。4） 銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?cè)u(píng)比的修改細(xì)則：獎(jiǎng)勵(lì)業(yè)績(jī)以簽約所在組為準(zhǔn)，扣罰業(yè)績(jī)以銷(xiāo)售員所在組為準(zhǔn)；賽季簽約款未到10%，延至下賽季交齊10%，下賽季綜合業(yè)績(jī)和純業(yè)績(jī)均按50%計(jì)算。2） 副總監(jiān)指定的開(kāi)單銷(xiāo)售員，此單銷(xiāo)售員傭金必須打入該指定銷(xiāo)售員傭金帳戶，且指定的開(kāi)單銷(xiāo)售員不得再更改。如有分單現(xiàn)象，必須在市場(chǎng)部系統(tǒng)登陸之前，在交款單上明確分配比例，交由副總監(jiān)、總監(jiān)簽字后返回市場(chǎng)部備檔。3）一次性付款方式最多獎(jiǎng)勵(lì)20%業(yè)績(jī)。一次性付款方式1）簽約當(dāng)日起一個(gè)月內(nèi)交清全款，獎(jiǎng)勵(lì)銷(xiāo)售員及銷(xiāo)售小組該房總額的10%業(yè)績(jī) 。2）簽約當(dāng)日交清首付的，獎(jiǎng)勵(lì)銷(xiāo)售員及銷(xiāo)售小組該房總額的10%業(yè)績(jī)。若在公司指定后，其他銷(xiāo)售人員繼續(xù)私自跟進(jìn)，公司有權(quán)視其破壞程度進(jìn)行處罰，直至除名。制度要點(diǎn)9：催款業(yè)績(jī)獎(jiǎng)罰： 自本賽季始，按揭付款和一次性自付款的獎(jiǎng)勵(lì)業(yè)績(jī)和處罰業(yè)績(jī)?cè)阡N(xiāo)售員和銷(xiāo)售組同時(shí)體現(xiàn)，即個(gè)人和小組業(yè)績(jī)都會(huì)核算獎(jiǎng)罰業(yè)績(jī)。2) 按銷(xiāo)售、租務(wù)制度規(guī)定判斷是否入職。3）副總監(jiān)管理評(píng)估： a）考察各組新老銷(xiāo)售員開(kāi)單率；b）考察投訴數(shù)量、撞單、回款率、違約情況及主動(dòng)合作意識(shí)；c）考察各組銷(xiāo)售員進(jìn)入前10名的人數(shù)；d）考察各組銷(xiāo)售員著裝、遲到等違反銷(xiāo)售紀(jì)律情況；e）考察約訪客戶數(shù)量。 2）總監(jiān)有權(quán)決定任何一名副總監(jiān)得任免情況。4）本賽季銷(xiāo)售員不論何時(shí)入職（不分入職時(shí)間長(zhǎng)短），統(tǒng)一參加賽季末考核。制度要點(diǎn)6：銷(xiāo)售員的淘汰：嚴(yán)格執(zhí)行銷(xiāo)售人員淘汰：1）本賽季銷(xiāo)售員純銷(xiāo)售業(yè)績(jī) ≥200萬(wàn)的不予淘汰（總監(jiān)、副總監(jiān)有權(quán)自行淘汰銷(xiāo)售人員）；2）本賽季銷(xiāo)售員淘汰人數(shù)最多為8名（如出現(xiàn)零業(yè)績(jī)?nèi)藬?shù)超過(guò)8名時(shí)，將不限人數(shù)全部淘汰）。3) 若兩名或兩名以上的副總監(jiān)沒(méi)有完成本賽季銷(xiāo)售任務(wù)(純業(yè)績(jī)3000萬(wàn)), 則淘汰純業(yè)績(jī)排名最后一名的副總監(jiān)，不再罰款；倒數(shù)第二名的副總監(jiān)罰款5000元。 制度要點(diǎn)4：副總監(jiān)的淘汰：1）若所有副總監(jiān)都完成本賽季銷(xiāo)售任務(wù)(純業(yè)績(jī)3000萬(wàn)),則所有副總監(jiān)都不淘汰,綜合業(yè)績(jī)排名最后一名的副總監(jiān)罰款5000元。2）實(shí)習(xí)期銷(xiāo)售員實(shí)習(xí)期為1個(gè)月，實(shí)習(xí)期銷(xiāo)售人員工資為500元/月。編號(hào)：時(shí)間：2021年x月x日書(shū)山有路勤為徑，學(xué)海無(wú)涯苦作舟頁(yè)碼：第16頁(yè) 共16頁(yè)煙臺(tái)陽(yáng)光100城市廣場(chǎng)銷(xiāo)售管理制度白皮書(shū)（本賽季時(shí)間：2007年7月1日－－2007年9月30日晚五時(shí)止）索引[2007年第三賽季銷(xiāo)售制度修改要點(diǎn)][銷(xiāo)售業(yè)績(jī)計(jì)算]一、 銷(xiāo)售業(yè)績(jī)計(jì)算二、 退房業(yè)績(jī)扣除計(jì)算三、 銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的其他規(guī)定四、 成交原則及撞單、投訴處理[銷(xiāo)售管理制度要點(diǎn)]一、 職責(zé)與考評(píng)二、 傭金發(fā)放三、 嚴(yán)控不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)附[銷(xiāo)售職責(zé)及銷(xiāo)售流程管理]一、 銷(xiāo)售職責(zé)二、 銷(xiāo)售流程管理要點(diǎn)2007年第三賽季銷(xiāo)售制度修改要點(diǎn)（本賽季時(shí)間：2007年7月1日－－2007年9月30日晚五時(shí)止）制度要點(diǎn)1：本賽季淘汰獎(jiǎng)罰制度：本賽季以純銷(xiāo)售業(yè)績(jī)決定淘汰，綜合業(yè)績(jī)決定獎(jiǎng)罰。制度要點(diǎn)2：本賽季（2007年第三賽季）任務(wù)：制度要點(diǎn)3：銷(xiāo)售組編制： 1）本賽季銷(xiāo)售部設(shè)五個(gè)組：賽季第一個(gè)月各小組編制為：“7+2”模式，即7個(gè)正式銷(xiāo)售員和2個(gè)實(shí)習(xí)期銷(xiāo)售員；賽季第二個(gè)月、第三個(gè)月各小組編制為：“7+1”模式，即7個(gè)正式銷(xiāo)售員和1個(gè)實(shí)習(xí)期銷(xiāo)售員。第一個(gè)月中的兩名實(shí)習(xí)期銷(xiāo)售人員可包含上賽季淘汰的銷(xiāo)售人員，第一個(gè)月內(nèi)開(kāi)單者，給予入職；未開(kāi)單者，給予淘汰。2) 若只有一名副總監(jiān)沒(méi)有完成本賽季銷(xiāo)售任務(wù)(純業(yè)績(jī)3000萬(wàn)), 則淘汰這名未完成本賽季銷(xiāo)售任務(wù)(純業(yè)績(jī)3000萬(wàn))的副總監(jiān)，被淘汰副總監(jiān)不再罰款。制度要點(diǎn)5：銷(xiāo)售組的獎(jiǎng)勵(lì)： 1）每賽季給予賽季銷(xiāo)售冠軍組獎(jiǎng)勵(lì)并給予獎(jiǎng)金 2萬(wàn)元； 2）過(guò)線
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