煙臺陽光100城市廣場銷售管理制度白皮書-文庫吧資料
2025-01-17 03:18本頁面
【正文】 積相當?shù)耐环N性質物業(yè)。4. 大客戶保護：已與營銷副總見面商談，基本確定意向的，總金額在1000萬以上者，由公司出面保護，并向各副總監(jiān)明示，其他銷售員不得再介入。市場部以收到書面確認單的當日起計，如收到多份確認單，則以收到的第一份為準。2. 客戶確認單保護：如多名銷售員同時跟進某客戶，該客戶須于簽約前簽署“購房意向單”，內(nèi)容包括：。如發(fā)現(xiàn)有撞單可能后，市場部將以短信、電話等方式通知各副總監(jiān)以公示深度接觸客戶歸屬。保留協(xié)議對公司特批房號或相關特殊房源無效。無論何種情況，在撞單時，乙以假積分、返傭金的方式成交的，一經(jīng)查實，受傷害方甲將獲得100%業(yè)績傭金，乙將給予黃牌警告并罰款5000元。簽約后保護甲的客戶已草簽或網(wǎng)上簽署房屋合同45天內(nèi)保護乙說服客戶購買其它房屋并退掉在甲處購買單元，對新購房屋，甲得100%業(yè)績及傭金；乙扣原購房屋50%業(yè)績。，黃牌，罰5000元。大客戶保護已與營銷副總見面商談，基本確定意向的，且總額在1000萬以上者。7天內(nèi)100%業(yè)績、傭金(含當天)，黃牌，罰3000元；，黃牌，罰5000元。 [公平競爭原則中的保護與處罰細則]保護類別（甲）保護準則違約者處罰（乙）約訪客戶由甲約來客戶或正常分給甲接待（以前臺確認為準）當日銷售中心所在樓區(qū)域內(nèi)保護；其它人不能進行銷售接觸，黃牌，罰1000元；，黃牌，罰3000元；此客戶不能在乙處及所在組成交。l 在競爭中，公司將保護銷售員的辛勤工作，但僅限于階段性對客戶的約訪、客戶確認單、申請折扣、繳納誠意金、簽約談判等環(huán)節(jié)進行保護，詳見下面規(guī)定。2. 公平競爭原則l 副總監(jiān)、銷售員必須維護公司利益及聲譽。4． 警戒期簽約的房號，無論何時退房（解約），業(yè)績雙倍倒扣。小組將對警戒期內(nèi)的業(yè)績進行嚴格審核。2）賽季最后三天新簽約以及10％房款到帳的新業(yè)績可加入核算業(yè)績，但已簽字核實的業(yè)績不得再更改，對于不簽字的銷售組以市場部對外公布的數(shù)據(jù)為準。[銷售業(yè)績的公布]1. 賽季中每月底公布本賽季累計業(yè)績及排名（銷售組amp。二、 退房業(yè)績扣除計算銷售員甲退房時狀態(tài)新銷售組扣除業(yè)績老銷售組扣除業(yè)績銷售員扣除業(yè)績甲不換組進入新賽季100％100%甲換組進入新賽季上賽季簽約在新賽季退房的50%隔賽季簽約在新賽季退房的50%甲離職情況新賽季甲不換組離職100％新賽季甲換組后離職50%新賽季甲換組后離職下賽季退房50%三、 銷售業(yè)績的其他規(guī)定[賽季銷售業(yè)績評比的一般細則]1. 銷售簽約實名制：見銷售制度要點122. 核算業(yè)績按簽約所在組計算，以簽約為準（房款未到銀行規(guī)定的最低首付時銷售員換組，其業(yè)績?nèi)詫⒂嬋牒灱s所在組）； 3. 統(tǒng)計業(yè)績以錢款到賬為準（到帳10％計入）； 4. 房款不低于銀行規(guī)定的最低首付（10％首付），支票、匯款、存折等均以到賬為準（經(jīng)財務核實）?？蛻粼诟犊詈娃k理按揭過程中違約，在業(yè)績?yōu)榱愕那闆r下，實行業(yè)績倒扣制度。注：發(fā)“最后通牒”及“解約通知”的要事先通知銷售人員；對發(fā)公證解約通知的，由市場部知會財務部，并不再收取客戶房款。自付款欠款及按揭手續(xù)（均以“違約周報”為準）1. 客戶自付款逾期115天扣除銷售員（組）10%業(yè)績；逾期1630天扣除銷售員（組）30%業(yè)績；逾期3145天扣除銷售員（組）45%業(yè)績；逾期4660天扣除銷售員（組）100%業(yè)績；，扣除100%業(yè)績 “延期還款申請”置業(yè)顧問提交書面延期付款申請，寫明原因，副總監(jiān)、總監(jiān)簽字審批轉市場部。制度要點15：公司回款制度：公司回款制度，是總監(jiān)副總監(jiān)的工作職責，應理解并熟悉回款的重要性，并形成一種基本的工作要求。2）樣板間的處罰規(guī)定見《樣板間紀律管理通知》。公司將對銷售員著裝、遲到等違反銷售紀律行為進行嚴格管理，如發(fā)現(xiàn)有人違反以上規(guī)定，將作如下處罰：銷售員：玩游戲或工作時間炒股者給予除名處分；著裝不合格者及遲到者每次處以5
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