【正文】 巧妙利用媒體本身的廣告作用。 中國最大管理資源中心 第 65 頁 共 95 頁 晚上到山頂，在已經(jīng)聯(lián)系好的飯店晚餐和住宿 [第二天 ] 早晨 5 點(diǎn)鐘起床，組織一起看日出 早餐后從后山坐纜車下山 上午在山下小鎮(zhèn)游玩 下午回當(dāng)涂，結(jié)束旅游 主辦單位：美欣達(dá)房地產(chǎn)開發(fā)公司 三、活動(dòng)實(shí)施 宣傳報(bào)道活動(dòng)： 中國最大管理資源中心 第 66 頁 共 95 頁 ★海報(bào) 數(shù)量在 200 份，在人流量大的地方張貼； ★報(bào)紙 在《巢湖日報(bào)》、《巢湖 廣播電視報(bào)》上報(bào)道，投放日期在 4月 25 日前一周，投放的次數(shù)為二次； ★條幅 數(shù)量在 10 條，在各個(gè)十字路口和項(xiàng)目所在地世紀(jì)大道懸掛 報(bào)名時(shí)間：廣告播出起，截止到 4 月 30 日 評(píng)選：開發(fā)商通過綜合素質(zhì)評(píng)定，確定參加名單和人數(shù)（最好為 30 人） 前期安排： ★與當(dāng)涂縣城的一家旅游公司達(dá)成協(xié)議 ★對導(dǎo)游進(jìn)行關(guān)于我們項(xiàng)目定位和基本情況的培訓(xùn) 中國最大管理資源中心 第 67 頁 共 95 頁 ★在旅游路途中發(fā)放的宣傳資料要到位 ★印有“美欣達(dá) 時(shí)代春天”字樣的文化衫到位，數(shù)量多少結(jié)合旅游人數(shù) 廣告總費(fèi)用概算為： 報(bào)紙平面一期（ 1∕ 2 版） 主題：“ 最后的精彩” 第六篇 我們的原則 我們秉承如下方面原則： 經(jīng)濟(jì)節(jié)約，最大限度為客戶省錢。 中國最大管理資源中心 第 47 頁 共 95 頁 宣傳時(shí)間：從 8 月上旬開始發(fā)布消息 ，截止 8 月 20 日征文結(jié)束 評(píng)選：由巢湖學(xué)院中文系的教授組成一個(gè)評(píng)委會(huì)，對征文進(jìn)行密封審查，堅(jiān)持公正、公平的原則，選出真正優(yōu)秀的作品 頒獎(jiǎng)：設(shè)立一、二、三等獎(jiǎng)，對于獲獎(jiǎng)的人士，組委會(huì)給予一定置業(yè)優(yōu)惠或經(jīng)濟(jì)獎(jiǎng)勵(lì)，并將獲獎(jiǎng)名單和獲獎(jiǎng)文章刊登在《巢湖日報(bào)》、《巢湖廣播電視報(bào)》上。 中國最大管理資源中心 第 38 頁 共 95 頁 樹立開發(fā)商的品牌形象為以后再開發(fā)樓盤打好基礎(chǔ) B 具體的推廣步驟 基于以上幾個(gè)目的和巢湖房地產(chǎn)市場一直以來的廣告情況、以及客戶資料的調(diào)查和市場的具體狀況，再結(jié) 合我們項(xiàng)目的工程進(jìn)度。 中國最大管理資源中心 第 36 頁 共 95 頁 著重帶出本項(xiàng)目的山水、尊貴，時(shí)尚的“巢湖首席現(xiàn)代山水人文社區(qū)”的獨(dú)特整體定位，從樓盤的外在表現(xiàn)形式，及至整個(gè)項(xiàng)目的推廣形式，我們都要給消費(fèi)者從心理上灌輸這種全方位的理念。 售樓部可以播放一些輕快流行的音樂來烘托氣氛。 ) 優(yōu)點(diǎn)：①形象生動(dòng)、感染力強(qiáng) ②受眾范圍廣 ③市場反應(yīng)快 ④深入家庭 缺點(diǎn)：①時(shí)間短，只適宜做形象廣告。②權(quán)威性強(qiáng)，可信度高?？梢栽谌嗣衤贰⑹兰o(jì)大道、向陽南路和市府廣場樹立一些廣告牌、條幅、燈箱等。例 中國最大管理資源中心 第 29 頁 共 95 頁 如門球場、嬉水池、小朋友的兒童天地、甚至每一個(gè)臺(tái)階的尺度要給予符合特定人群特點(diǎn)的周到設(shè)計(jì)。 他眼中的時(shí)代春天 他經(jīng)過深思熟慮，最終還是選擇了這里，這與他的 性格相符，他是一個(gè)做事把穩(wěn)的人，沒有八、九成的把握，他都不會(huì)輕易下決心，所以在生意場上，他是一個(gè)相當(dāng)成功的人，他對生活質(zhì)量的要求也相當(dāng)高，他追求完美。 ● 健康性 本項(xiàng)目規(guī)模化帶來的成熟配套和便捷的生活設(shè)施、豐富多元的文化形態(tài)和景觀，以及外部可以持續(xù)發(fā)展的生態(tài)系統(tǒng)，可以讓每一個(gè)業(yè)主都能享受到現(xiàn)代化健康、舒適的居住環(huán)境，并將自 然的健康概念延伸到項(xiàng)目理念中，讓健康永遠(yuǎn)伴隨著每位姑孰人，讓每一個(gè)人在健康中體會(huì)生活的快樂。在這里交通便利、傲踞經(jīng)濟(jì)商圈，是人流、物流、資金流的黃金接點(diǎn)，并且擁有完善的生活設(shè)施及成熟的周邊配套，現(xiàn)代生活的便利在此被詮釋的淋漓盡致，我們力求創(chuàng)造居住空間與自然環(huán)境的和諧統(tǒng)一，構(gòu)筑適宜永久居住的高品質(zhì)住宅，造就一種時(shí)尚、和諧、健康、悠閑、舒適的品質(zhì)生活。 樓上的王醫(yī)生退休在家，平時(shí)愛好侍花弄草，偏我也有這種愛好，有時(shí)我們在一起互相交流心得，倒也給生活平添了不少情趣。 360176。時(shí)尚生活 —— 全方位的新名詞 從數(shù)學(xué)角度看， 360176。 中國最大管理資源中心 第 13 頁 共 95 頁 ●唯美性：時(shí)代春天現(xiàn)代簡約的建筑風(fēng)格，景觀綠化點(diǎn)綴其間，“林海聽濤”的山水環(huán)境，陸家河、邊綠化帶構(gòu)成新城內(nèi)水景觀，在此即可靜享古城河秀水的滋潤；緊鄰旗、鼓二山，又可體會(huì)新鮮的空氣和人文景觀，而從城市上部鳥瞰，更宛如一幅濃淡相宜、繽紛美麗的風(fēng)景畫?！靶迈r城市主張 —— 360 度時(shí)尚生活”具有自己的特色，強(qiáng)調(diào)追求活躍變動(dòng)的生活節(jié)奏，體現(xiàn)新鮮浪漫的城市生活意境，選擇生機(jī)盎然的生活態(tài)度，以期達(dá)到生活各個(gè)部分的統(tǒng)一完美，追求 360?的全方位生活質(zhì)素。 New town 不同于一般的現(xiàn)代城市，它更加適合人們居住。 B 提出的原則：體現(xiàn)項(xiàng)目的高尚而時(shí)尚； 利用項(xiàng)目大社區(qū)品牌資源優(yōu)勢，以及良好的區(qū)位優(yōu)勢，人無我有，體現(xiàn)特有的排他性； 中國最大管理資源中心 第 9 頁 共 95 頁 結(jié)合實(shí)際 利益點(diǎn)，又要與市場其他概念不同，具有新穎性和創(chuàng)新性，能夠造成市場的興奮點(diǎn) C 提出的根據(jù)： “新都市主義”：它提倡的是一種快節(jié)奏、低生活成本、高娛樂的都市“躍動(dòng)人群”生活模式，強(qiáng)調(diào)生活輕松便利的居住環(huán)境、和睦的鄰里關(guān)系、全力以赴的工作、盡情地享受與娛樂的生活方式。它具有新都市主義的快節(jié)奏、低成本的生活模式，強(qiáng)調(diào)輕松便利的居住環(huán)境，節(jié)約時(shí)效，追求生活與休閑共享的氛圍。 ●創(chuàng)新性：時(shí)代春天引進(jìn)安徽知名的物業(yè)管理公司，提倡“親情管理”模式，引導(dǎo)人們的消費(fèi)觀點(diǎn)發(fā)生新的變化，此種模式的引進(jìn)將作為巢湖社區(qū)管理的理念，將成為未來管理方向上的路標(biāo)。 二、健康的新鮮 健康是新鮮的核心，唯有健康的新鮮才能使人內(nèi)心產(chǎn)生愉悅感，健康的新鮮是人們所追求的正確目標(biāo)。 生活中常見的 360176。 有鳥雀聲嘁嘁，不絕于耳，可看不見那些精靈的身影，是藏在云端，還 中國最大管理資源中心 第 18 頁 共 95 頁 是隱入空氣呢？只有當(dāng)風(fēng)流過，微微搖動(dòng)的樹木仿佛給你一些什么啟示?? 我伸了一個(gè)大懶腰，貪婪地吮吸了一口空氣香甜的氣息，在陽臺(tái)上做起晨操來。依舊能分辨出檐角回壁之間的幽韻氣質(zhì)與樓臺(tái)欄桿中的時(shí)尚現(xiàn)代感，它們能完美融合成一座新的建筑符號(hào)。時(shí)尚的消費(fèi)主要指消費(fèi)觀念不再單調(diào)化，呈現(xiàn)一種未來的消費(fèi)模式，讓項(xiàng)目中的每一個(gè)人擺脫單一的消費(fèi)，擁有一個(gè)多元化、一體化的消費(fèi)空間；時(shí)尚的生活指擺脫原有的生活模式，體會(huì)都市生活，感受城市的脈動(dòng)氣息，在工作之余享受一種生活悠閑的感覺；時(shí)尚的建筑指的是我們項(xiàng)目的建造形式體現(xiàn)了一種新鮮、時(shí)尚簡潔的風(fēng)格，并且通過建筑帶給人心靈上的家的歸屬和唯美的體會(huì)。我私下里倒認(rèn)為兒子將來比他老爸更有出息些，兒子畫的社區(qū)里的建筑、樹木，還有動(dòng)態(tài)的人物寫生，情態(tài)有異，靈氣逼現(xiàn)，并且還獲得過市里少年繪畫藝術(shù)展的二等獎(jiǎng)呢。并且建筑形體應(yīng)簡潔硬朗，注重細(xì)節(jié)的推敲，建筑單體應(yīng)豐富而不夸張，充滿現(xiàn)代時(shí)尚健康氣息。強(qiáng)大的廣告、媒體宣傳陣容，對他們有很大的影響。 ) 優(yōu)點(diǎn)：①印刷精美，廣 告信息量大 ②派發(fā)方式靈活多樣 缺點(diǎn)：人員派發(fā)等主要派發(fā)方式易引起消費(fèi)者反感，甚至與城市管理法規(guī)相抵觸。③讀者層面有一定的局 限性。新鮮售樓方式” 中國最大管理資源中心 第 34 頁 共 95 頁 新鮮感的售樓部： 在色彩上使用鮮艷明快的特色，能體現(xiàn)“時(shí)尚、健康”，如：綠色、玫紅色、亮紫色 售樓部外觀要透明通亮，顯現(xiàn)明朗開闊，最好是大面積玻璃幕墻，更有通透感，內(nèi)有精美布藝窗簾顯現(xiàn)本項(xiàng)目時(shí)尚氣息。 行為方式要真誠自然，要具有現(xiàn)代售 樓人的時(shí)尚感。 邀請報(bào)社資深記者跟蹤本案，以軟文形式作一系列的宣傳報(bào)道，在宣傳幅度上增強(qiáng)影響。成就城市居住理想”的生活理念 主題二：追求時(shí)尚家庭的生活樂園 主題三：時(shí)尚、健康、新鮮的生活場景 主題四：全方位的配套設(shè)施 主題五：新鮮的住宅人文、教育和環(huán)境 主題六：便捷的交通和完善的物業(yè)管理 中國最大管理資源中心 第 42 頁 共 95 頁 2 具體安排 籌備階段（ 2020 年 7— 8 月） 廣告費(fèi)用： 1）銷售資料的到位： 戶型模型、建筑總平面圖、建筑立面圖、新的規(guī)劃沙盤、圍墻廣告、海報(bào)、樓書、報(bào)價(jià)表、名片等 。 [活動(dòng)現(xiàn)場安排 ]： 宣傳人員在會(huì)場外圍發(fā)放小禮品，以吸引人氣； 當(dāng)消費(fèi)者對其有興趣時(shí)，要細(xì)心 的講解及溝通； 要求工作人員各盡其責(zé)，不可做在自身范圍外的工作； 有專人負(fù)責(zé)看房的客戶； [活動(dòng)優(yōu)惠內(nèi)容 ]： 對于活動(dòng)期間一次性購房者，我們將享受 VIP 金卡禮遇，給予總房價(jià)的 3%優(yōu)惠和二年的個(gè)人健康保險(xiǎn)一份； 中國最大管理資源中心 第 53 頁 共 95 頁 對于活動(dòng)期間，簽訂預(yù)定合同的，我們將在買房時(shí)將享受 VIP 銀卡禮遇，給予 2%的優(yōu)惠及一年的個(gè)人健康保險(xiǎn)一份； 對于活動(dòng)期間，憑活動(dòng)宣傳海報(bào)在一個(gè)月內(nèi)購房者給予 1%的優(yōu)惠 [活動(dòng)宣傳 ]：邀請電視臺(tái)，《巢湖日報(bào)》記者在活動(dòng)前后進(jìn)行宣傳 主題二：“教育