房地產(chǎn)公司銷售部主管工作總結及目標-預覽頁
【正文】 還是想把自己的一些東西寫出來，即從中發(fā)現(xiàn)得到提高，也可以從中找到自己需要學習的地方，完善自己的銷售水平。在這里拿出來給大家看看，也許我還不是做的很好，但是希望拿出來跟大家分享一下?！ 〉谌?經(jīng)常性約客戶過來看看房，了解我們樓盤的動態(tài)。在面對客戶的時候就能游刃有余，樹立自己的專業(yè)性，同時也讓客戶更加的想信自己?！ 〉谄?、 無論做什么如果沒有一個良好的心態(tài)，那肯定是做不好的。現(xiàn)實生活中，也像龜兔賽跑的結局一樣，不斷積累核心競爭力的人，最終會贏過追逐機會的人。如果領先靠的是機會，運氣總有用盡的一天。緊張繁忙的一年即將過去,新的挑釁又在眼前。今年本部的銷售指標是15期(含**園)必達目標4400萬元,爭取目標4700萬元,考核時間20XX年1月20XX年12月。下面就正反兩方面來對此進行分析。這包含: *****的10套,采用比同區(qū)域房價每平方米低300元的宣傳策略(已清盤)?！ ?買四房送8888運動?！ 、芄舅┙o的銷售人員保底薪,進步一線人員提成比例以及對老客戶帶新客戶給予嘉獎的經(jīng)濟手段,極大的調動了銷售人員和客戶的積極性,也是促成事跡的重要因素之一?！ 、诠痉績r高過區(qū)域蒙受范疇。 、現(xiàn)場都有設點。 二、團隊的建設事跡及總結: (一)本部團隊建設事跡: 通過事跡的優(yōu)越劣汰,留批業(yè)務程度較高的銷售人員。目前比較穩(wěn)固的銷使有5名,周六周日兼職銷使5名?！ ?二)團隊建設總結: 采用每日早會、晚會的方法,準確把握銷售人員每人每日的客戶情況?！ ≡诳蛻魷p少的情況下,轉變坐銷模式,組織部門人員走出售樓部,到各大單位及寫字樓上門訪問客戶。每次放槍,都應當檢討成果,以便于不斷調劑而盡量達到最高目標正確度?！ ∥艺J為正確地治理應當是每半個月,財務部門應當向銷售部門供給詳盡的數(shù)據(jù),幫助銷售治理的判定和調劑?！ ?三)銷售產(chǎn)品改良化 公司15期項目,有些產(chǎn)品面積過大,總價過高,還有些產(chǎn)品尚不具備銷售條件,這些產(chǎn)品要在20XX年進行銷售就必須進行產(chǎn)品改良,或采用一些有效的促銷手段。目前問題是沒有小區(qū),面積過大,房型不規(guī)范,總價過高,無法銷售。 (4)**園復式樓:59套,平均每套220多平方米,2300多萬元銷售額。 以上是我對20XX年度工作的總結
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