【正文】 按揭中介、房產(chǎn)交易中心等相關部門建立了長期合作合作關系，既為他們提供業(yè)務支持，也尋求他們的幫助，使售樓過程暢行無阻，快速便捷。同時，我堅持以人為本，尊重員工的意見，采納合理化建議。對這些問題，我將在今后的工作中認真加以解決，改進工作，超越自我。自行車庫銷售金額約為x萬元。自行車庫銷售金額為x萬元。中郵廣告適當在市區(qū)投放，更多地針對老城區(qū)。一是制定案場管理制度，加強對案場銷售以及紀律管理，逐步改變對代理公司依賴性過強的局面，學會“兩條腿”走路，提升公司形象與銷售業(yè)績。比如為人處世原則、處理問題的能力，以及和同事客戶之間的關系。在實際工作中，我也學到了如何抓準客戶和跟蹤客戶，懂得不同客戶的不同需求。因為世界上不變的就是“變化”，所以要根據(jù)市場的變化而做出相應的策略，這樣才能在激烈的競爭中制勝。因為同一個客戶，可能會接到很多戶型以及戶型的價格，如果關系不錯，客戶會主動將競爭對手的價格信息，以及戶型特點主動告訴。在客戶交流的過程中，只有誠實，才能取得信任。只要有意向的客戶，就要厚著臉皮把他抓住不放，總有一天會有意想不到的收獲。對于成交的客戶，不用說肯定是重中之重，需要時不時的問候一下有沒有需要幫助的，維護好關系。這樣才能避免自己犯錯誤，從內(nèi)心深處清醒的認識到：任何人都可能犯錯誤，客戶也不是神，甚至在某些方面客戶可能還不如我們——才會更仔細地去工作，認真地去核對資料，及時發(fā)現(xiàn)和減少錯誤的發(fā)生。我也深刻地認識到自己在工作中也還有很多不足之處，需要在20x年的工作中進一步的學習和改進。在實際工作中，有相當大的一部份工作不是靠能力來完成就能做好的，而是靠對公司對部門對自己的一種強烈的責任心與很強的執(zhí)行力來完成來做好的。其次，之前經(jīng)理也說過作為一名合格的售樓人員，如果真的想使自己有成就感的話那就要做出業(yè)績來，因此今后我也要朝著這個方向好好加油?，F(xiàn)就將一年來的工作做以下總結：一、20x年房地產(chǎn)宏觀政策對在售項目的影響20x年對于房地產(chǎn)行業(yè)來說是不平凡的一年，也是步履維艱的一年。取消住房交易環(huán)節(jié)的契稅和個人所得稅優(yōu)惠政策。二、20x年開發(fā)項目銷售具體分析在公司領導的帶領下，中正錦城和中正睿城的整體銷售情況良好，基本完成了年度銷售目標。針對其他欠款部分，已制定相應的措施，與財務部門配合，加大催款力度，提高回款速度，減少欠款額度。(3)20x年4月，舉辦了中正錦城A區(qū)A2樓的開盤。(7)20x年12月，進行了中正睿城12號樓的開盤。在房屋銷售上，截止12月月底，中正錦城A區(qū)房源銷售率達92%，剩B區(qū)現(xiàn)不能預售的一個單元外，已基本售罄，銷售率達97%，而且針對C、D區(qū)未售的大面積房屋，也會在新一年里對銷售方案做相應的調(diào)整，已促使未售的大面積住宅早日售出，減少公司積壓存量房。交房工作非常圓滿，讓所有業(yè)主都感受到了回家的感覺，頗受好評。對于未放的貸款，已與銀行溝通，在20x年1月份將全數(shù)放至公司賬戶。票據(jù)管理在票據(jù)管理上，房款收據(jù)齊全后及時開據(jù)收據(jù)，保證票據(jù)填制完整、核算準確，尤其是公積金放款客戶。目前均做好了宣傳物料準備，提前進入前期蓄客階段，摩拳擦掌為來年項目的銷售做好的全面的準備。可以說，在建華的這段時間中，收獲頗多、感觸頗多。在公司領導的耐心指導幫助下，我漸漸了解心態(tài)決定一切的道理，要以一顆平穩(wěn)的、寬容的、積極的心態(tài)去面對生活和工作，隨之心境也是越來越平靜，更加趨于成熟。 target=39。 target=39。制定早、晚會簽字制度，分析市場、客戶以及銷售中遇到的問題，提升團隊士氣。與甲方缺乏有效溝通。不斷改進工作中所存在的問題，及時調(diào)整策略，保證明年銷售任務的順利完成。工作從細致性出發(fā)，做到掌握銷售上的一切相關事務。我叫***，今年27歲，大專學歷，**年畢業(yè)于***（學校名稱）國際貿(mào)易公共關系專業(yè)。大學時我讀的是國際貿(mào)易公共關系專業(yè)，幾年的大學學習，為我 積累了扎實的理論知識。我在公司工作已經(jīng)*年了。第三，我具有較強的組織、協(xié)調(diào)和管理能力。使我對制度建設、員工管理和營銷策略等方面，有了更為深刻的理解。如果競聘成功我將切實做好以下工作，順利實現(xiàn)銷售90套房子的任務！第一、加強管理，打造一支有凝聚力、有戰(zhàn)斗力的營銷團隊。第二、充分了解市場，做好營銷計劃。第三、提高服務質(zhì)量，增強銷售的軟實力。要遵循客戶導向的原則，為客戶提供最優(yōu)的質(zhì)量和最優(yōu)的服務，以客戶就是上帝為宗旨，搞好整體服務水平，增強銷售的軟實力。我想通過我的努力，***（日期）內(nèi)實現(xiàn)銷售 90套房子的目標將不是夢想！第五、加強學習，提高自身素質(zhì)。只有這樣，才能不被時代所淘汰，才能做好項目銷售經(jīng)理這項工作。首先感謝各位領導和同事在工作中對我的關心和支持!我十分珍惜這次的競聘機會，無論競聘結果如何，我覺得能通過這次競聘使自己的工作能力和綜合素質(zhì)得到鍛煉。一年來的工作中，我積極的跑業(yè)務，聯(lián)系客戶并熱情為他們服務，從來不搪塞推諉。干好任何一項工作的前提和基礎就是要有一顆愛心。同時具有工作積極進取的信心和勇氣，我覺得源鴻科技發(fā)展服務有限公司的員工必須是開拓進取的員工，是敢于發(fā)出挑戰(zhàn)并迎接挑戰(zhàn)的員工。這一點，對一個客服人員來說是不容忽視的素養(yǎng)。耐心傾聽他們的要求，細心處理他們的每一件事，用心解決他們遇到問題。我的工作宗旨是：“積極主動，團結團隊，注重效益，熱情服務。發(fā)揮自己的主觀能動性，積極主動的想問題辦事情，同時注意做好經(jīng)驗總結，發(fā)現(xiàn)問題及時糾正，切實做好協(xié)調(diào)工作。第四、加強團隊的凝聚力，統(tǒng)一思想，統(tǒng)一認識，形成合力，展示活力。對待客戶一定要有耐心、有熱心、有愛心，不管客戶談到什么事情，都要善于傾聽，耐心解釋，心中時時想到“客戶需要我們專業(yè)的服務，我們的服務是為客戶在消防工作中遇到的任何難題提供專業(yè)的解決方案和優(yōu)質(zhì)規(guī)范的服務。同時借此機會感謝和我一起工作的各位兄弟姐妹在工作中對我的關心和支持！首先作一個自我介紹，我叫xx，在項目部外省事業(yè)部工作，現(xiàn)在擔任xx銷售經(jīng)理職務。自從進公司那天起，我在自己的工作崗位上盡職盡責，默默地為公司的發(fā)展盡自己微薄的力。對我來說，今天又是一次人生的挑戰(zhàn)，是一個難得的展示自己、鍛煉自己的機會。項目經(jīng)理是項目的管理者。項目經(jīng)理是項目團隊的領導者。作為項目的指揮者，項目經(jīng)理要擔任的職責是對項目的計劃、組織和控制。項目經(jīng)理應有自己的項目管理信息系統(tǒng)，跟蹤實際工作進程并將其與計劃安排進程進行比較。其次，談談我競聘這個崗位的一些自身優(yōu)勢輕車熟路，具有豐富的實際工作經(jīng)驗我是從事房地產(chǎn)行業(yè)工作7年，在xx公司工作5年。工作樓盤：xx案場，多次成為xx項目部的topsalesxx案場，多次做成團購，圓滿完成銷售指標。5年多寶貴的工作實踐中，我積累了豐富的工作經(jīng)驗，總結出了一整套較為實用的工作方法，為我競聘項目經(jīng)理奠定了扎實的基礎。作為銷售經(jīng)理，受到過客戶的高度認可以及公司領導的充分信任。至xx年后半階段該案的銷售狀 狀況已經(jīng)有明顯的好轉。有良好的大局觀，處理問題較為周全，工作認真負責。其實現(xiàn)實情況并不像我們想像的哪么簡單。幾年來的工作鍛煉了我較好的心理素質(zhì)不屈不撓、勇于挑戰(zhàn)困難。同時具有工作積極進取的信心和勇氣，就拿這次競聘來說，我在這里，就是在迎接挑戰(zhàn)，從挑戰(zhàn)中發(fā)現(xiàn)自我、改進自己的不足，也想通過自己的行為向大家證明：當面臨挑戰(zhàn)時，我會更加努力的磨練自己，提高自己。性格比較謙和，但從不畏首畏尾，具有較強的獨立處事的能力。孔子在《論語》中就有其身正，不令而行；其身不正，雖令不從。這是關鍵，不能夠熟悉業(yè)務知識，任何的服務和營銷將無從談起，更談不上做好。要真正體現(xiàn)代理公司對開發(fā)商客戶的一種人文關懷和對魚水關系的愛護。只有團結，工作才能形成合力。下屬團隊中平時工作產(chǎn)生誤解和矛盾再所難免。加上我豐富的工作經(jīng)驗讓我深切體會到，銷售人員的不專業(yè)，會給銷售帶來多大的負面影響。所以我更注重在細部完善，從小事入手，通過每個細節(jié)、標準、專業(yè)的服務做到讓客戶滿意，積累xx品牌效應。我們的事業(yè)才會發(fā)達。尾聲希望公司能給我一個機會、讓我能為公司創(chuàng)造更多的業(yè)績，為自己的事業(yè)打下更好的基礎。我講完了，謝謝大家。首先我簡述一下我的競聘理由，大致有以下三點：（一）實現(xiàn)自我價值，我活著不僅僅是為了吃飯，我需要證明我存在的意義和必要性，我要挑戰(zhàn)和超越自己，用結果告訴別人，我能，我行，我是好樣的。其次，我的競聘優(yōu)勢自身綜合素質(zhì)的優(yōu)勢。長期的學習養(yǎng)成了我較強的自學能力，并能把學到的東西靈活運用于日常管理工作之中，真正做到了學以致用。任職三年來，未發(fā)生任何違規(guī)和責任事故。二、當選本職后的規(guī)劃如果我能競聘成功，不僅是我人身追求、自我提高的體現(xiàn)，也是我有機會進一步奉獻公司銷售事業(yè)，為員工提供各方面需求。放眼未來，要積極推進觀念創(chuàng)新和機制創(chuàng)新，樹立“以人為本”的管理思想和“以市場為導向，以客戶為中心”的經(jīng)營理念。關心員工，打造團隊的歸屬感，讓團隊成為員工的第二個家。增強團隊的凝聚力，統(tǒng)一思想，統(tǒng)一認識。把自覺變?yōu)橹鲃?，讓?yōu)先變成搶先，形成一種你追我趕的優(yōu)良風氣。尋找新的方法。做到人盡其能，物盡其用。強大的執(zhí)行力是狼性團隊的核心戰(zhàn)斗力。進一步促進和提高提高每位員工的工作積極性，讓大家在實現(xiàn)自我價值的同時，能有更多的優(yōu)越感。同時一如既往挖掘自身潛能，把自身的價值發(fā)揮到最大化，與我兄弟姐妹們相互學習，共同進步，一起成長。經(jīng)綜合權衡，我認為我具有以下幾點競聘優(yōu)勢：第一，我具有扎實的理論知識。第二，我具備房地產(chǎn)行業(yè)經(jīng)驗。我想把我這些經(jīng)歷整合成一種優(yōu)勢，并在以后的工作中加以運用。同時，副經(jīng)理的工作，也使我積累了豐富的管理經(jīng)驗。在這里，我想在項目經(jīng)理這個大的舞臺上自由發(fā)揮。所以，我將加強管理，強化對營銷人員的培訓，并盡力打造一支戰(zhàn)斗力強、凝聚力強、吃苦耐勞、敢于拼搏的高素質(zhì)營銷隊伍，盡快提升公司的銷售業(yè)績。同時，針對房地產(chǎn)公司和消費人群的特點，制定科學詳細的營銷計劃，認真落實各項制度，使銷售業(yè)績再上一新的臺階。一切服務先于需求而動，以滿意服務贏得客戶。競聘成功后，我將充分利用當前的關系網(wǎng)絡，千方百計提高銷售業(yè)績。在今后的工作中，我不僅要加強管理、營銷、人際關系、口才等知識的學習，還要關注國家的大政、方針、政策，緊跟時代發(fā)展的潮流。沒錯。“今天”永遠是“昨天”死去的人所希望的“明天”?？v觀這多天，接待的客戶和收錄的房源還算可以，但是完成的業(yè)績就不盡如人意。因為“知業(yè)不如敬業(yè)，敬業(yè)不如愛業(yè)，愛業(yè)不如樂業(yè)”！說實話，期間如果說心態(tài)沒有浮動過，那是假話。在公司領導英明指導下，在兄弟部門大力配合支持下，緊緊圍繞銷售工作，我?guī)ьI銷售部全體員工，奮力拼搏，開拓進取，真抓實干，勤勤懇懇做事，兢兢業(yè)業(yè)工作，較好完成了各項工作。為此，我組織團隊成員，認真學習每次會議的精神和公司下發(fā)的文件，深刻領會公司領導的指示與意圖，提高執(zhí)行力。二、盡職盡責，率先垂范，努力做好銷售本職工作。經(jīng)過大量艱苦的工作，從x月底銷售部開張到目前，除去銷售員回訪時已購買人員，目前積累客源1000余組，這些客源有如此高的粘度，說明客戶對于項目的位置已經(jīng)規(guī)劃有較高的認同感，為一期房源的順利開盤做好了良好鋪墊。同時，我堅持以人為本，尊重員工的意見，采納合理化建議；關心員工的生活，關注青年員工的成長，無論個人生活還是工作，都為他們提供力所能及的幫助，極力營造團結一致、相互幫助、相互協(xié)作、攜手共進的氛圍，充分發(fā)揮團隊合力開展工作，打造愛崗敬業(yè)、朝氣蓬勃的銷售團隊。五總結經(jīng)驗，明確今后的工作思路與措施。完善制度，提高管理水平。越是在這樣艱難的市場環(huán)境下，越是能鍛煉我們的業(yè)務力?？刂魄榫w我們每天工作在銷售一線，面對形形色色的人和物，要學會控制好自己的情緒，不能將生活中的情緒帶到工作中，以一顆平穩(wěn)的心態(tài)去面對工作和生活。要成為一個具備進取心的人，必須克服拖延的習慣，把它從你的個性中除掉。好好工作、好好生活?，F(xiàn)金抵扣卷。這一招也叫兵不厭詐!等第二次有時間跟x總通電話的時候就送出其中的一項優(yōu)惠作為誘餌，如果不行再送其它二項并且一定要再三強調(diào)這些優(yōu)惠是我們xx總裁在這里特批才有的，一定不要讓客戶覺得這些優(yōu)惠很容易得到!要堅持，水滴石穿，非一日之功，冰凍三尺。我是今年三月份到公司銷售主管工作的，四月份開始組建市場部，在沒有負責市場部工作以前，我是沒有xx銷售經(jīng)驗的，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏xx行業(yè)銷售經(jīng)驗和行業(yè)知識。所以經(jīng)過大半年的努力，也取得了幾個成功客戶案例，一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了一定程度，對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應。二、下面是公司這半年來的銷售情況從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價格。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對銷售主管工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。（建議試行）根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績。銷售主管工作總結3服裝產(chǎn)品營銷方案，是對市場機會的把握和策略的運用，因此分析市場機會，就成了服裝產(chǎn)品營銷策劃的關鍵。服裝產(chǎn)品質(zhì)量不過關，功能不全，被消費者冷落。促銷方式不務，消費者不了解企業(yè)產(chǎn)品。從問題中找劣勢予以克服，從優(yōu)勢中找機會，發(fā)掘其市場潛力。五、服裝產(chǎn)品營銷方案調(diào)整這一部分是作為服裝產(chǎn)品策劃方案的補充部分。對此，我從以下3個方面來說明：(農(nóng)大/桃海商業(yè)步行街/師大和平路的夜店)區(qū)域內(nèi)夜店總數(shù)為：115家 雪花覆蓋：75家 黃河覆蓋：40家 青島覆蓋：1家 金威覆蓋：1家 燕京覆蓋：1家區(qū)域內(nèi)啤酒容量為：2300KL 雪花占有：1270KL 黃河占有：950KL青島占有：20KL金威占