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房地產(chǎn)銷售主管個人年終工作總結(jié)與房地產(chǎn)銷售人員個人工作總結(jié)匯編-預(yù)覽頁

2025-11-22 03:57 上一頁面

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【正文】 己應(yīng)該貢獻的力量。本著實事求是的原則,做到上情下達、下情上報。不斷改進銷售部團隊成員工作積極性,團隊凝聚力,做好部門任務(wù)分解,并全力以赴去完成年度任務(wù)指標。這一年,在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下,以“正心廣德,奮發(fā)有為”的企業(yè)精神為指引,我部門人員努力拼搏,銳意進取,為已過去的一年畫上一個圓滿的句號。人民銀行房貸利率、利息的多次下調(diào)。除了這些利好政策外,20xx年我部門將在宣傳與服務(wù)上來爭取更多的客戶,力求銷售業(yè)績跨上一個新的臺階。截止20xx年12月底,以上兩個項目總預(yù)收房款******元,實際收到房款*******元,實際回收率達***%,財務(wù)掛欠***** 元,其中銀行未放按揭款共計******元,此未放款已與銀行進行商榷,在20xx年1月便可全部放完。(2)20xx年3月,舉辦了中正錦城A區(qū)A3樓的開盤。(6)20xx年9月,進行了中正睿城4號樓的開盤。協(xié)助電商擬定了與以上項目開盤有關(guān)的營銷方案、推廣計劃,并根據(jù)敲定的推廣方案對相關(guān)的戶外路牌廣告、電臺廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告制作及短信廣告的發(fā)布進行了安排實施。其余未交付共計**套,未交的原因主要集中在XX。截止12月底,銀行共審批貸款**筆,可放款XX元,已放款**元,未放款**元。而且每周五準時與財務(wù)開碰頭會,上報一周合同簽訂情況及售樓部一周的銷售情況,并及時對本周所出現(xiàn)的問題及需商討的疑難雜癥,做到有效解決。為項目后續(xù)銷售做好前期準備工作中正錦城目前剩余的6棟樓未售,以及已售5棟樓的剩余房源,以及中正錦城的商鋪。20xx年又是一個新的開始,也是一個新的起點,站在新的超跑線上,我們將重整旗鼓,整軍待發(fā),在新年一年里再創(chuàng)佳績!房地產(chǎn)銷售主管個人年終工作總結(jié)【三】本年度是我公司快速發(fā)展的一年,也是我學習、管理的銷售工作取得重大進展的一年。為此,我組織團隊成員,認真學習每次會議的精神和公司下發(fā)的文件,深刻領(lǐng)會公司領(lǐng)導(dǎo)的指示與意圖,提高執(zhí)行力。因此,我注意引導(dǎo)部門員工樹立責任意識、危機意識、品牌意識和大局觀念、效益觀念,堅決貫徹執(zhí)行公司各項指示精神和要求。在我的帶領(lǐng)下,團隊成員工作積極,較好開展了各項銷售活動。經(jīng)過大量艱苦的工作,從一月底銷售部開張到目前,除去銷售員回訪時已購買人員,目前積累客源1000余組,這些客源有如此高的粘度,說明客戶對于項目的位置已經(jīng)規(guī)劃有較高的認同感,為一期房源的順利開盤做好了良好鋪墊。認真與物業(yè)公司協(xié)作,向業(yè)主宣傳物業(yè)管理的要求與特色,引導(dǎo)業(yè)務(wù)遵從物業(yè)管理規(guī)定。此外,多次深入城管局與其領(lǐng)導(dǎo)交流,申請大型屋外廣告牌,爭取其支持。同時,在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下,結(jié)合銷售部實際,我進一步健全了部門管理制度,制定了規(guī)章制度,明確了部門員工的崗位責任,完善了責任制度和激勵機制,落實獎罰政策,強化了對部門成員的管理,調(diào)動了員工的積極性和主動性。二是計劃不夠細致,工作中往往注重大事的計劃,忽略日常小事的計劃,一定程度上影響了效率。一期一批共213套,銷售面積24741㎡,預(yù)計可完成總銷套數(shù)的90%,共191套。共168套,銷售面積,預(yù)計可完成總銷套數(shù)的90%,即平方米,共151套。鹽城大橋以北道路在開盤前10天更換內(nèi)容,公布開盤信息。,提高管理水平為進一步提高銷售管理水平,需要完善規(guī)章制度,規(guī)范部門運作。自從進入房地產(chǎn)公司已經(jīng)有半年多了,我進步了很多,不僅僅是在業(yè)務(wù)方面上的進步,還有很多現(xiàn)實中的問題。XX年已經(jīng)走過,我在過去一年的工作做一下我的總結(jié):一、業(yè)務(wù)能力進入一個行業(yè),對行業(yè)的知識,熟悉操作流程和建立自己的客戶關(guān)系。絕對不能坐井觀天,不知天下事。處理好跟客戶的關(guān)系,和客戶建立好良好的關(guān)系。售樓也是一樣在與人交流的過程中,要體現(xiàn)自己的誠意。但是一定要有耐心,有很多潛在的客戶,都是要在很長的時間里才轉(zhuǎn)變?yōu)檎嬲某山豢蛻?,所以必須有耐心才會把業(yè)績做得更出色。自信心——這一點很重要,把他抓住不放,總有一天會有意想不到的收獲。認真細心,做事用心。增強自己工作的計劃性,這樣可以避免遺忘該做的事情,減少丟三落四現(xiàn)象的出現(xiàn)。主要沒有突破自身的缺點,臉皮還不夠厚,心理素質(zhì)還不過關(guān),每個人的經(jīng)歷和知識水平都不相同,這決定了每個人在做事情的能力上也會存在差別,但很多時候,工作能否做好,起決定作用的并不是能力。因此為了抓住每個潛在的客戶,一定要對自己所銷售的樓盤很熟悉,要達到了如指掌才能很專業(yè)地回答客戶的問題。下面就是本人的工作總結(jié):我是銷售部門的一名普通員工,剛到房產(chǎn)時,該同志對房地產(chǎn)方面的知識不是很精通,對于新環(huán)境、新事物比較陌生。所以更要提高自身的素質(zhì),高標準的要求自己。房地產(chǎn)市場的起伏動蕩,公司于**年與**公司進行合資,共同完成銷售工作。下旬公司與**公司合作,這又是公司的重大變革和質(zhì)的飛躍。面對工作量的增加以及銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化,工作顯得繁重和其中。此外在此銷售過程中每月的工作總結(jié)和每周例會,該同志不斷總結(jié)自己的工作經(jīng)驗,及時找出弊端并及早改善。
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