銷售主管工作總結(jié)與計劃與銷售主管年度總結(jié)匯編-預覽頁
【正文】 傳、銷售的拉動力不大。(具體數(shù)據(jù)見相關(guān)部門的統(tǒng)計)人員費用的固定風險降低，基本扼制了人力資源的虧損，8~12月相比3~8月周期人力成本降低，剩余價值提升。②市場支持費用和人員費用報銷等，營銷部存在“知情難，無審批”的歧形現(xiàn)象，管理無法加強?！熬影菜嘉！钡男睦砝诠ぷ髂軇有院凸ぷ鲗嵭У奶嵘＂懿糠秩舜嬖凇袄嫌蜅l”觀念，有一定優(yōu)越感，因此對于公司加強管理有“和稀泥”的想法存在。因此對能見度逐漸增強的管理有一定抵觸心理。公司制定工衣，并規(guī)定著裝時間，公司人員有了較統(tǒng)一的形象。周一和周六有開例會，工作有了積極明確的氛圍。停留于小公司的思想、觀念、模式和行為，是阻礙公司科學化管理進程的最大障礙。從而成為真正的經(jīng)營。所以目標的命中率可想而知!所以我認為，正確地管理應當是每半個月，財務部門應當向銷售部門提供詳盡的數(shù)據(jù)，幫助銷售管理的判斷和調(diào)整，以達到最高管理實效!管理無層級：公司的員工常掛到嘴邊的一句“我要請示老板……”。所以應當是員工主動幫老板分析問題，解決問題，把老板“藏到幕后”?！禔管理模式》一直強調(diào)管理的層級和跨度(事實上，無論任何組織或群體，成功的管理結(jié)構(gòu)都是呈“A”形狀)。第二方面操作員會時常扮演更換“部件”的“機械維修工”。倘若省去中間流程，把配料直接裝進洗發(fā)水瓶，就等于把原料變成垃圾，最多也只能算是半成品洗發(fā)水，并沒有達到預期的結(jié)果，或者說結(jié)果的品質(zhì)沒有達到最佳!當然，以上是從結(jié)果方面來分析?，F(xiàn)作如下述職。通過深入學習，使銷售團隊統(tǒng)一了思想認識：公司的經(jīng)營管理是公司快速、健康、可持續(xù)發(fā)展的生命線，是公司取得良好經(jīng)濟效益的根本保證，“不以規(guī)律，不成方圓”，沒有嚴格的管理制度和科學的經(jīng)營思路，就不會有公司的正常運轉(zhuǎn)。二、盡職盡責，率先垂范，努力做好銷售本職工作。在我的帶領(lǐng)下，團隊成員工作積極，較好開展了各項銷售活動。經(jīng)過大量艱苦的工作，從一月底銷售部開張到目前，除去銷售員回訪時已購買人員，目前積累客源1000余組，這些客源有如此高的粘度，說明客戶對于項目的位置已經(jīng)規(guī)劃有較高的認同感，為一期房源的順利開盤做好了良好鋪墊。認真與物業(yè)公司協(xié)作，向業(yè)主宣傳物業(yè)管理的要求與特色，引導業(yè)務遵從物業(yè)管理規(guī)定。此外，多次深入城管局與其領(lǐng)導交流，申請大型屋外廣告牌，爭取其支持。我還經(jīng)常深入代理公司檢查監(jiān)督，及時傳達上級指示精神，發(fā)現(xiàn)問題及時提醒，幫助其制定銷售計劃，改進銷售思路，輔助其健康發(fā)展。四、正視不足，改進工作，超越自我。五總結(jié)經(jīng)驗，明確今后的工作思路與措施。自行車庫銷售金額約為629萬元。自行車庫銷售金額為萬元。鹽城大橋以北道路在開盤前10天更換內(nèi)容，公布開盤信息。3完善制度，提高管理水平。感謝公司給我搭建了述職的平臺，我將把這次述職作為認識自我和自我批評的一次極好契機，進一步總結(jié)經(jīng)驗，發(fā)揚優(yōu)點，克服不足，以更加飽滿的工作熱情，團結(jié)并帶領(lǐng)同志們按照上級工作要求，開拓進取，求真務實，為銷售工作盡力盡為，為公司發(fā)展做出積極貢獻!
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