644營(yíng)銷管理-商業(yè)溝通與談判技巧(ppt35)-銷售管理-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 折 ) 衛(wèi)浴 :告訴他是建設(shè)公司要我們買的 (可買到 5折 ) 【把你的要求條列出來(lái)】 EX:月薪 40,000元 /有無(wú)停車位 /10,000的股票 /加班 =老闆回你時(shí) ,他尌必須一一回答 amp。 (賣方 )可說(shuō)不清楚車子的價(jià) 格 (買方 ) 不好 ...的理 由。 A機(jī)器 B人力 可以先買 A,賺的錢尌可 以給 B 先提升 B,賺的可以買 A EX2:有關(guān)好的經(jīng)理 非 作決策 而是 幫下屬調(diào)解做出決定 (約花 20~50%的時(shí)間在做調(diào)解的工作 ) 選擇 可以製造假象 ,給對(duì)方多種選擇 (但任何一種對(duì)自己都蠻好的 ) 雙方都有好處的情況下是最好的 【租屋】 住宅區(qū) 市價(jià)的 3%~5% 商辦區(qū) 市價(jià)的 5%~7% 店面區(qū) 市價(jià)的 8%~12% 希望開(kāi)店時(shí)能有 80%的其他商店的開(kāi)業(yè)率 若建商說(shuō)已賣出 90%的店面 否則酌減租金 50% (雙贏 ) 違約金 or其他賠償 訴諸權(quán)威 (找資料 ,要禁得起挑戰(zhàn)的 ) “ 制式 ” 合約 (定型化契約 )可附加條款 分紅入股 (可加入創(chuàng)意 ,不一定要死死的租金 ,可採(cǎi) 浮動(dòng)租金 ) EX:百貨的美食街 ,不一定要收租金 ,可採(cǎi) 6,4分紅 知道對(duì)方真正在意的 ,自己不一定非要堅(jiān)持立場(chǎng) 先談不重要的 ,再談重要的 過(guò)於強(qiáng)調(diào)數(shù)據(jù) ,沒(méi)注意對(duì)方的感覺(jué)
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