661營(yíng)銷(xiāo)管理-營(yíng)銷(xiāo)提供物的差異化和定位(ppt32)-銷(xiāo)售管理-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 位 ? 富豪將其騎車(chē)定位于“最安全”、“最耐用” ?三重利益定位 ? 比菁公司促銷(xiāo)阿克福來(lái)希牙膏“防蛀”、“爽口”、“增白” 清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 胡左浩 博士 定位錯(cuò)誤 ?定位過(guò)低 ： 有些公司發(fā)現(xiàn)購(gòu)買(mǎi)者對(duì)產(chǎn)品只有一個(gè)模糊的印象 ?定位過(guò)高： 買(mǎi)主可能對(duì)該產(chǎn)品了解得有限 ?定位混亂： 顧客可能對(duì)產(chǎn)品的印象模糊不清 ?定位懷疑： 顧客可能發(fā)現(xiàn)很難相信該品牌在產(chǎn)品特色、價(jià)格或制造商方面的一些有關(guān)宣傳 清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 胡左浩 博士 不同的定位策略 ?特色定位 ?利益定位 ?使用 /應(yīng)用定位 ?使用人定位 ?競(jìng)爭(zhēng)者定位 ?產(chǎn)品品目定位 ?質(zhì)量 /價(jià)格定位 清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 胡左浩 博士 推出哪種差異？ （ 1） 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 技術(shù) 成本 質(zhì)量 服務(wù) （ 2） 公司現(xiàn)狀 （ 110） 8 6 8 4 （ 3） 競(jìng)爭(zhēng)者現(xiàn)狀 （ 110） 8 8 6 3 （ 4） 改競(jìng)現(xiàn)狀 的重要性 （高 中 低） 低 高 低 高 （ 5） 能力和速度 （高 中 低） 低 中 低 高 （ 6） 競(jìng)爭(zhēng)者能力 （高 中 低） 中 中 高 低 （ 7） 采取的行動(dòng) 維持 修正 修正 投資 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)選擇方式 清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 胡左浩 博士 傳播公司的定位 ?有效傳播定位 ?假設(shè)公司選擇“質(zhì)量最佳”定位策略 ? 選擇平時(shí)用來(lái)判斷質(zhì)量的標(biāo)志和線索 ? 其他營(yíng)銷(xiāo)要素（包裝、分銷(xiāo)渠道、廣告和促銷(xiāo)手段） ? 制造商的聲譽(yù) 清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 胡左浩 博士 END
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