【正文】 KSA 矩陣 行業(yè)關(guān)鍵成功要素內(nèi) 部 資 源 與 能 力 分 析資 金實(shí) 力設(shè) 備廠 房技 術(shù)水 平生 產(chǎn)能 力成 本管 理人 力資 源質(zhì) 量管 理交 付 期客 戶服 務(wù)信 息 化內(nèi) 部協(xié) 作器 材供 應(yīng)企 業(yè)文 化戰(zhàn) 略管 理非 常重 要一 般重 要強(qiáng)弱關(guān)鍵績(jī)效 改善的領(lǐng)域 質(zhì)量管理 客戶服務(wù) 人力資源 戰(zhàn)略管理 企業(yè)文化 內(nèi)部協(xié)作 器材供應(yīng) 示例 本略咨詢介紹 2020 Brainew Consulting enterprise value management 37 戰(zhàn)略目標(biāo) 滿意的股東 愉悅的客戶 有效率的流程 士氣高昂的團(tuán)隊(duì) 通過(guò)平衡積分卡形成公司內(nèi)部戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)目標(biāo) 本略咨詢介紹 2020 Brainew Consulting enterprise value management 38 組織機(jī)構(gòu)和管理體系要解決的四大問(wèn)題 （控股公司）組織機(jī)構(gòu)設(shè)計(jì) 公司治理結(jié)構(gòu)的方案設(shè)計(jì) 管理體系方案設(shè)計(jì) 組織的核心能力確定 中國(guó)企業(yè)面臨的主要組織結(jié)構(gòu)問(wèn)題 本略咨詢介紹 2020 Brainew Consulting enterprise value management 39 中國(guó)企業(yè)的典型組織結(jié)構(gòu)問(wèn)題與解決方案 中國(guó)企業(yè)的典型問(wèn)題 本略咨詢的解決方案 可預(yù)測(cè)的項(xiàng)目結(jié)果 ? 經(jīng)營(yíng)決策盲目性大，普遍缺乏科學(xué)的“專(zhuān)家”論證體系 ? 公司治理缺乏監(jiān)督和管理控制功能 ? 企業(yè)最高領(lǐng)導(dǎo)難以了解下屬經(jīng)營(yíng)單位的真實(shí)業(yè)績(jī) ? 組織機(jī)構(gòu)的建設(shè)不能快速響應(yīng)業(yè)務(wù)發(fā)展的需要（部門(mén)功能、集分權(quán)等） ? 組織內(nèi)的的部門(mén)功能界定不明確，導(dǎo)致職責(zé)權(quán)不對(duì)稱(chēng) ? 部門(mén)設(shè)置臃腫，人員福利龐大，而真正能干的人不多，管理費(fèi)用居高不下 ? “人治”多于“法治”，管理靠本能和個(gè)人直覺(jué)，制度建設(shè)滯后 ? 組織核心能力的確認(rèn) ? 公司業(yè)務(wù)和組織結(jié)構(gòu)之間的關(guān)系分析 ? 組織功能的重新定義和組織目標(biāo)確認(rèn) ? 公司治理結(jié)構(gòu)的重新設(shè)計(jì) ? 部門(mén)設(shè)置、職責(zé)界定、人員編制和人員崗位職責(zé)設(shè)計(jì) ? “有上而下”和“自下而上”的管理控制體系 ? 機(jī)構(gòu)人員精簡(jiǎn) ? 內(nèi)部管理流程的制定 ? 組織核心能力的確認(rèn) ? 新的公司治理結(jié)構(gòu)和組織目標(biāo) ? 建立科學(xué)的經(jīng)營(yíng)決策機(jī)制 ? 新的組織機(jī)構(gòu)設(shè)置和決策體系 ? 明確的部門(mén)功能職責(zé)定義 ? 建立嚴(yán)密的管理控制體系 ? 內(nèi)部溝通機(jī)制和管理流程的建立 ? 人員精干，效率提高，管理成本下降 本略咨詢介紹 2020 Brainew Consulting enterprise value management 40 ?營(yíng)運(yùn)能力 ?的提升 ?企業(yè)價(jià)值的最大化 績(jī)效管理 集團(tuán)管控模式 /組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì) 會(huì)議執(zhí)行力管理體系 流程再造 報(bào)表系統(tǒng) 經(jīng)營(yíng)計(jì)劃及管理 預(yù)算管理 企業(yè)戰(zhàn)略 本略咨詢公司化管理路徑 以管控模式 /組織架構(gòu)為基礎(chǔ)，流程報(bào)表為載體，計(jì)劃于預(yù)算管理為重點(diǎn)，績(jī)效管理為手段，打造企業(yè)公司化管理模式，實(shí)現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略有效落地 本略咨詢介紹 2020 Brainew Consulting enterprise value management 41 管理模式 /組織架構(gòu)是人力資源管理和企業(yè)營(yíng)運(yùn)管理的基礎(chǔ) 招聘 員工關(guān)系管理 員工培訓(xùn) 績(jī)效管理 職業(yè)發(fā)展 薪酬管理 管控模式及組織管理 人力資源需求規(guī)劃 人力資源管理系統(tǒng) 企業(yè)營(yíng)運(yùn)管理系統(tǒng) 研發(fā) 生產(chǎn) 市場(chǎng) 銷(xiāo)售 物流 財(cái)務(wù) 人力資源 行政 法務(wù) 公關(guān) 戰(zhàn)略 支持系統(tǒng) 本略咨詢管控模式 /組織架構(gòu)設(shè)計(jì)原理 本略咨詢介紹 2020 Brainew Consulting enterprise value management 42 本略咨詢集團(tuán)母子公司管控體系框架 母公司 治理 結(jié)構(gòu) 職能 定位 控制 系統(tǒng) 業(yè)務(wù) 管理 評(píng)估 激勵(lì) 子公司 子公司 本略咨詢介紹 2020 Brainew Consulting enterprise value management 43 組織和管理模式是管理的基本骨架 X 公司（核心業(yè)務(wù) 1 ）進(jìn)出口公司外貿(mào)公司核心業(yè)務(wù)制造實(shí)體1核心業(yè)務(wù)制造實(shí)體2核心業(yè)務(wù)制造實(shí)體3輔料生產(chǎn)貿(mào)易代理1貿(mào)易代理2X 公司（核心業(yè)務(wù) 1 ）物流 其它X 公司業(yè)務(wù)( S B U1 )其它( S B U3 )業(yè)務(wù)( S B U2 )未來(lái)模式 1 ：以核心業(yè)務(wù)為主（總部為實(shí)體）模式 2 ：戰(zhàn)略單元 ( S BU ) （ 總部只擁有控股模式）未 ?目前組織結(jié)構(gòu)? 公司總體組織結(jié)構(gòu)以核心業(yè)務(wù)為核心? 大多職能部門(mén)為主業(yè)服務(wù)? 高層管理人員積極介入? 建立三個(gè)獨(dú)立戰(zhàn)略單元? 總部組織結(jié)構(gòu)非常精簡(jiǎn)? 每個(gè)戰(zhàn)略單元是獨(dú)立的 “利潤(rùn)中心 ”）司）未來(lái)（未公司總體組織結(jié)構(gòu)以核心業(yè)大多職能部門(mén)為主業(yè)服務(wù)高層管理人員建立三個(gè)獨(dú)立總部組織結(jié)構(gòu)每個(gè)戰(zhàn)略單元利潤(rùn)總部事業(yè)部產(chǎn)業(yè)公司生產(chǎn)基地集團(tuán)財(cái)務(wù)總經(jīng)理事業(yè)部財(cái)務(wù)總監(jiān)產(chǎn)業(yè)公司財(cái)務(wù)經(jīng)理工廠財(cái)務(wù)主管總裁集團(tuán)業(yè)務(wù)副總裁事業(yè)部總經(jīng)理產(chǎn)業(yè)公司總經(jīng)理生產(chǎn)基地廠長(zhǎng)總部財(cái)務(wù)部事業(yè)部財(cái)務(wù)部產(chǎn)業(yè)公司財(cái)務(wù)部工廠財(cái)務(wù)部業(yè)務(wù)領(lǐng)導(dǎo) *行政領(lǐng)導(dǎo) *職能界定? 制訂集團(tuán)財(cái)務(wù)制度? 財(cái)務(wù)預(yù)、決算? 集團(tuán)整體財(cái)務(wù)分析? 資金規(guī)劃與融通? 投資管理? 利潤(rùn)分配? 稅務(wù)籌劃及管理? 事業(yè)部銷(xiāo)售財(cái)務(wù)管理與分析? 財(cái)務(wù)報(bào)表審核? 產(chǎn)業(yè)公司銷(xiāo)售財(cái)務(wù)管理與分析? 依法納稅? 工廠成本管理共有職能? 預(yù)算管理? 財(cái)務(wù)報(bào)表? 財(cái)務(wù)檔案管理? 財(cái)務(wù)監(jiān)督與控制? 提供績(jī)效考核需要的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)? 相關(guān)會(huì)計(jì)核算? 資產(chǎn)管理? 費(fèi)用支付與報(bào)銷(xiāo)財(cái)務(wù)體系設(shè)置以及各層級(jí)的職能劃分總部事業(yè)部產(chǎn)業(yè)公司生產(chǎn)基地集團(tuán)財(cái)務(wù)總經(jīng)理事業(yè)部財(cái)務(wù)總監(jiān)產(chǎn)業(yè)公司財(cái)務(wù)經(jīng)理工廠財(cái)務(wù)主管總裁集團(tuán)業(yè)務(wù)副總裁事業(yè)部總經(jīng)理產(chǎn)業(yè)公司總經(jīng)理生產(chǎn)基地廠長(zhǎng)業(yè)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)行政領(lǐng)導(dǎo)職能界定制訂集團(tuán)財(cái)務(wù)制度財(cái)務(wù)預(yù)、決算集團(tuán)整體財(cái)務(wù)分析資金規(guī)劃與融通投資管理利潤(rùn)分配稅務(wù)籌劃及管理事業(yè)部銷(xiāo)售財(cái)務(wù)管理與分析財(cái)務(wù)報(bào)表審核產(chǎn)業(yè)公司銷(xiāo)售財(cái)務(wù)管理與分析依法納稅工廠成本管理共有職能財(cái)務(wù)檔案管理財(cái)務(wù)監(jiān)督與控制提供績(jī)效考核需要的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)相關(guān)會(huì)計(jì)核算費(fèi)用支付與報(bào)銷(xiāo)總部事業(yè)部產(chǎn)業(yè)公司生產(chǎn)基地集團(tuán)財(cái)務(wù)總經(jīng)理事業(yè)部財(cái)務(wù)總監(jiān)產(chǎn)業(yè)公司財(cái)務(wù)經(jīng)理工廠財(cái)務(wù)主管總裁集團(tuán)業(yè)務(wù)副總裁事業(yè)部總經(jīng)理產(chǎn)業(yè)公司總經(jīng)理生產(chǎn)基地廠長(zhǎng)業(yè)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)行政領(lǐng)導(dǎo)業(yè)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)行政領(lǐng)導(dǎo)職能界定制訂集團(tuán)財(cái)務(wù)制度財(cái)務(wù)預(yù)、決算集團(tuán)整體財(cái)務(wù)分析資金規(guī)劃與融通投資管理利潤(rùn)分配稅務(wù)籌劃及管理事業(yè)部銷(xiāo)售財(cái)務(wù)管理與分析財(cái)務(wù)報(bào)表審核產(chǎn)業(yè)公司銷(xiāo)售財(cái)務(wù)管理與分析依法納稅工廠成本管理共有職能財(cái)務(wù)檔案管理財(cái)務(wù)監(jiān)督與控制提供績(jī)效考核需要的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)相關(guān)會(huì)計(jì)核算費(fèi)用支付與報(bào)銷(xiāo)財(cái)務(wù)體系設(shè)置以及各層級(jí)的職能劃分建議的組織架構(gòu)及管控模式 本略咨詢管控模式 /組織架構(gòu)設(shè)計(jì)思路 組織及業(yè)務(wù)管控模式的原則 形成備選方案 全面評(píng)估對(duì)比選擇適合的模式 模式 2 ：戰(zhàn)略單元形式 ? 有利于集中資產(chǎn)致力于核心業(yè)務(wù)的發(fā)展 ? 對(duì)目前組織結(jié)構(gòu)改變不大，對(duì)公司主營(yíng)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型 而產(chǎn)生的波動(dòng)較小 ? 管理層可以集中精力先行完成主營(yíng)業(yè)務(wù)的順利轉(zhuǎn) 型 ? 總部職能清晰，總部可以更好地專(zhuān)注于戰(zhàn)略性的 功能 ( 如公司總體戰(zhàn)略規(guī)劃，市場(chǎng)分析，投資決策 等 ) ? 有利于業(yè)務(wù)模塊的平行發(fā)展，各業(yè)務(wù)擁有更多自 主權(quán)，符合公司總體發(fā)展目標(biāo) ? 總部可以更有效的調(diào)配資源 ? 有利于今后實(shí)施并購(gòu)及整合 ? 不利于非核心業(yè)務(wù)和其它業(yè)務(wù)的發(fā)展 ? 與現(xiàn)行組織模式相同，不利于改變目前存在的弊 端 ? 不利于建立靈活、有效的激勵(lì)機(jī)制 ? 對(duì)目前組織結(jié)構(gòu)影響較大，需要企業(yè)投入較多人 力來(lái)實(shí)施 ? 各業(yè)務(wù)之間的協(xié)同難度加大 ? 可能產(chǎn)生事業(yè)部的 ‖ 離心 ― 現(xiàn)象 ? 需要建立新的控制體系 模式 1 ：核心業(yè)務(wù)模式 ：戰(zhàn)略單元形式有利于集中資產(chǎn)致力于核心業(yè)務(wù)的發(fā)展對(duì)目前組織結(jié)構(gòu)改變不大，對(duì)公司主營(yíng)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型而產(chǎn)生的波動(dòng)較小管理層可以集中精力先行完成主營(yíng)業(yè)務(wù)的順利轉(zhuǎn)型總部職能清晰，總部可以更好地專(zhuān)注于戰(zhàn)略性的功能等有利于業(yè)務(wù)模塊的平行發(fā)展，各業(yè)務(wù)擁有更多自主權(quán)，符合公司總體發(fā)展目標(biāo)總部可以更有效的調(diào)配資源有利于今后實(shí)施并購(gòu)及整合不利于非核心業(yè)務(wù)和其它業(yè)務(wù)的發(fā)展與現(xiàn)行組織模式相同，不利于改變目前存在的弊端不利于建立靈活、有效的激勵(lì)機(jī)制對(duì)目前組織結(jié)構(gòu)影響較大，需要企業(yè)投入較多人力來(lái)實(shí)施各業(yè)務(wù)之間的協(xié)同難度加大可能產(chǎn)生事業(yè)部的 離心 現(xiàn)象需要建立新的控制體系：核心業(yè)務(wù)模式本略咨詢介紹 2020 Brainew Consulting enterprise value management 44 組織結(jié)構(gòu)的設(shè)計(jì)受多方面因素的影響 , 本略采用獨(dú)創(chuàng)的 “ 4+3組織設(shè)計(jì)模型 ” 設(shè)計(jì)適合企業(yè)發(fā)展的組織架構(gòu)。 未來(lái)五年的企業(yè)發(fā)展方向與模式、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略、品牌戰(zhàn)略、渠道戰(zhàn)略、 企業(yè)層面的組織發(fā)展規(guī)劃。 咨詢案例介紹 本略咨詢介紹 2020 Brainew Consulting enterprise value management 72 ? 2020年 石梁啤酒產(chǎn)品 USP提煉，提出 低度淡爽 概念，發(fā)動(dòng) 整合傳播 攻勢(shì)，強(qiáng)入杭州 ? 2020年 “ 精細(xì)化營(yíng)銷(xiāo) ” ，培養(yǎng)石梁集團(tuán) 700多人的終端品推隊(duì)伍 ? 2020年 開(kāi)發(fā) “ 終端買(mǎi)斷 ” 的市場(chǎng)推廣模式，至今仍被沿用和復(fù)制 ? 2020年 以優(yōu)秀業(yè)績(jī)加入全球最大的啤酒集團(tuán) “ 英博 ” ，步入 國(guó)際化品牌戰(zhàn)略 ，重塑品牌形象 ? 2020年 提出石梁啤酒 年度品牌推廣全案 ，業(yè)已進(jìn)入實(shí)施階段 —— 長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作伙伴 咨詢案例二：紅石梁啤酒 品牌戰(zhàn)略定位規(guī)劃與系統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)體系突破性設(shè)計(jì) 項(xiàng)目主要成果： 《 7度淡爽型啤酒產(chǎn)品概念規(guī)劃報(bào)告 》 （ PPT）； 《 紅石梁啤酒品牌戰(zhàn)略規(guī)劃報(bào)告 》 （ PPT）； 《 紅石梁啤酒品牌推廣識(shí)別系統(tǒng)設(shè)計(jì) 》 （ PPT）； 《 終端買(mǎi)斷市場(chǎng)推廣模式報(bào)告 》 （ PPT）； 《 紅石梁品牌整合營(yíng)銷(xiāo)傳播報(bào)告 》 (PPT)； 《 全案輔導(dǎo)實(shí)施計(jì)劃 》 (PPT、 word)； 《 紅石梁執(zhí)行力宣導(dǎo)課件 》 (PPT)； 本略咨詢介紹 2020 Brainew Consulting enterprise value management 73 咨詢案例三： 青島啤酒廣西市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)體系建設(shè)與突破 項(xiàng)目成效 企業(yè)挑戰(zhàn) 解決方案 ? 青島啤酒在廣西市場(chǎng)的銷(xiāo)量連續(xù) 4年嚴(yán)重下滑 ,已經(jīng)跌至企業(yè)能承受的臨界點(diǎn)； ? 內(nèi)外交困等多種問(wèn)題，導(dǎo)致了青島啤酒系統(tǒng)優(yōu)勢(shì)弱化。 7. 區(qū)域產(chǎn)品策略： 在不同的區(qū)域 ， 推不同的產(chǎn)品品種；適時(shí)實(shí)施本地化 。 項(xiàng)目成效 企業(yè)挑戰(zhàn) 解決方案 產(chǎn)品單一老化； 新品缺乏規(guī)劃； 資源配置不當(dāng)； 品牌架構(gòu)混亂； 企業(yè)增長(zhǎng)乏力； 《 清涼產(chǎn)品調(diào)研報(bào)告 》 （ PPT）； 《 中華藥業(yè)第一階段咨詢反饋 》 研討會(huì)材料（ PPT、 WORD）； 《 中華藥業(yè)戰(zhàn)略研討會(huì)報(bào)告 》 （ PPT）； 《 中華藥業(yè)品牌研討會(huì)報(bào)告 》 （ PPT）； 《 中華藥業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃報(bào)告 》 (PPT)； 《 中華藥業(yè)品牌規(guī)劃報(bào)告 》 (PPT)； 《 中華藥業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃宣導(dǎo)課件 》 (PPT)； 咨詢案例介紹 本略咨詢介紹 2020 Brainew Consulting enterprise value management 75 咨詢案例五：香港雅芳婷（集團(tuán)）咨詢項(xiàng)目 項(xiàng)目成效 企業(yè)挑戰(zhàn) 解決方案 咨詢案例介紹 香港雅芳婷集團(tuán)是第一家進(jìn)駐中國(guó)大陸市場(chǎng)的外資家紡企業(yè)，經(jīng)過(guò) 30年的發(fā)展，成為廣東省家紡第一品牌，同時(shí)，憑借大陸的多個(gè)生產(chǎn)基地和領(lǐng)先全球的印染技術(shù)，產(chǎn)品大量出口歐美地