【正文】 ue management 41 管理模式 /組織架構(gòu)是人力資源管理和企業(yè)營(yíng)運(yùn)管理的基礎(chǔ) 招聘 員工關(guān)系管理 員工培訓(xùn) 績(jī)效管理 職業(yè)發(fā)展 薪酬管理 管控模式及組織管理 人力資源需求規(guī)劃 人力資源管理系統(tǒng) 企業(yè)營(yíng)運(yùn)管理系統(tǒng) 研發(fā) 生產(chǎn) 市場(chǎng) 銷售 物流 財(cái)務(wù) 人力資源 行政 法務(wù) 公關(guān) 戰(zhàn)略 支持系統(tǒng) 本略咨詢管控模式 /組織架構(gòu)設(shè)計(jì)原理 本略咨詢介紹 2020 Brainew Consulting enterprise value management 42 本略咨詢集團(tuán)母子公司管控體系框架 母公司 治理 結(jié)構(gòu) 職能 定位 控制 系統(tǒng) 業(yè)務(wù) 管理 評(píng)估 激勵(lì) 子公司 子公司 本略咨詢介紹 2020 Brainew Consulting enterprise value management 43 組織和管理模式是管理的基本骨架 X 公司（核心業(yè)務(wù) 1 ）進(jìn)出口公司外貿(mào)公司核心業(yè)務(wù)制造實(shí)體1核心業(yè)務(wù)制造實(shí)體2核心業(yè)務(wù)制造實(shí)體3輔料生產(chǎn)貿(mào)易代理1貿(mào)易代理2X 公司（核心業(yè)務(wù) 1 ）物流 其它X 公司業(yè)務(wù)( S B U1 )其它( S B U3 )業(yè)務(wù)( S B U2 )未來(lái)模式 1 ：以核心業(yè)務(wù)為主（總部為實(shí)體）模式 2 ：戰(zhàn)略單元 ( S BU ) （ 總部只擁有控股模式）未 ?目前組織結(jié)構(gòu)? 公司總體組織結(jié)構(gòu)以核心業(yè)務(wù)為核心? 大多職能部門為主業(yè)服務(wù)? 高層管理人員積極介入? 建立三個(gè)獨(dú)立戰(zhàn)略單元? 總部組織結(jié)構(gòu)非常精簡(jiǎn)? 每個(gè)戰(zhàn)略單元是獨(dú)立的 “利潤(rùn)中心 ”）司）未來(lái)（未公司總體組織結(jié)構(gòu)以核心業(yè)大多職能部門為主業(yè)服務(wù)高層管理人員建立三個(gè)獨(dú)立總部組織結(jié)構(gòu)每個(gè)戰(zhàn)略單元利潤(rùn)總部事業(yè)部產(chǎn)業(yè)公司生產(chǎn)基地集團(tuán)財(cái)務(wù)總經(jīng)理事業(yè)部財(cái)務(wù)總監(jiān)產(chǎn)業(yè)公司財(cái)務(wù)經(jīng)理工廠財(cái)務(wù)主管總裁集團(tuán)業(yè)務(wù)副總裁事業(yè)部總經(jīng)理產(chǎn)業(yè)公司總經(jīng)理生產(chǎn)基地廠長(zhǎng)總部財(cái)務(wù)部事業(yè)部財(cái)務(wù)部產(chǎn)業(yè)公司財(cái)務(wù)部工廠財(cái)務(wù)部業(yè)務(wù)領(lǐng)導(dǎo) *行政領(lǐng)導(dǎo) *職能界定? 制訂集團(tuán)財(cái)務(wù)制度? 財(cái)務(wù)預(yù)、決算? 集團(tuán)整體財(cái)務(wù)分析? 資金規(guī)劃與融通? 投資管理? 利潤(rùn)分配? 稅務(wù)籌劃及管理? 事業(yè)部銷售財(cái)務(wù)管理與分析? 財(cái)務(wù)報(bào)表審核? 產(chǎn)業(yè)公司銷售財(cái)務(wù)管理與分析? 依法納稅? 工廠成本管理共有職能? 預(yù)算管理? 財(cái)務(wù)報(bào)表? 財(cái)務(wù)檔案管理? 財(cái)務(wù)監(jiān)督與控制? 提供績(jī)效考核需要的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)? 相關(guān)會(huì)計(jì)核算? 資產(chǎn)管理? 費(fèi)用支付與報(bào)銷財(cái)務(wù)體系設(shè)置以及各層級(jí)的職能劃分總部事業(yè)部產(chǎn)業(yè)公司生產(chǎn)基地集團(tuán)財(cái)務(wù)總經(jīng)理事業(yè)部財(cái)務(wù)總監(jiān)產(chǎn)業(yè)公司財(cái)務(wù)經(jīng)理工廠財(cái)務(wù)主管總裁集團(tuán)業(yè)務(wù)副總裁事業(yè)部總經(jīng)理產(chǎn)業(yè)公司總經(jīng)理生產(chǎn)基地廠長(zhǎng)業(yè)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)行政領(lǐng)導(dǎo)職能界定制訂集團(tuán)財(cái)務(wù)制度財(cái)務(wù)預(yù)、決算集團(tuán)整體財(cái)務(wù)分析資金規(guī)劃與融通投資管理利潤(rùn)分配稅務(wù)籌劃及管理事業(yè)部銷售財(cái)務(wù)管理與分析財(cái)務(wù)報(bào)表審核產(chǎn)業(yè)公司銷售財(cái)務(wù)管理與分析依法納稅工廠成本管理共有職能財(cái)務(wù)檔案管理財(cái)務(wù)監(jiān)督與控制提供績(jī)效考核需要的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)相關(guān)會(huì)計(jì)核算費(fèi)用支付與報(bào)銷總部事業(yè)部產(chǎn)業(yè)公司生產(chǎn)基地集團(tuán)財(cái)務(wù)總經(jīng)理事業(yè)部財(cái)務(wù)總監(jiān)產(chǎn)業(yè)公司財(cái)務(wù)經(jīng)理工廠財(cái)務(wù)主管總裁集團(tuán)業(yè)務(wù)副總裁事業(yè)部總經(jīng)理產(chǎn)業(yè)公司總經(jīng)理生產(chǎn)基地廠長(zhǎng)業(yè)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)行政領(lǐng)導(dǎo)業(yè)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)行政領(lǐng)導(dǎo)職能界定制訂集團(tuán)財(cái)務(wù)制度財(cái)務(wù)預(yù)、決算集團(tuán)整體財(cái)務(wù)分析資金規(guī)劃與融通投資管理利潤(rùn)分配稅務(wù)籌劃及管理事業(yè)部銷售財(cái)務(wù)管理與分析財(cái)務(wù)報(bào)表審核產(chǎn)業(yè)公司銷售財(cái)務(wù)管理與分析依法納稅工廠成本管理共有職能財(cái)務(wù)檔案管理財(cái)務(wù)監(jiān)督與控制提供績(jī)效考核需要的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)相關(guān)會(huì)計(jì)核算費(fèi)用支付與報(bào)銷財(cái)務(wù)體系設(shè)置以及各層級(jí)的職能劃分建議的組織架構(gòu)及管控模式 本略咨詢管控模式 /組織架構(gòu)設(shè)計(jì)思路 組織及業(yè)務(wù)管控模式的原則 形成備選方案 全面評(píng)估對(duì)比選擇適合的模式 模式 2 ：戰(zhàn)略單元形式 ? 有利于集中資產(chǎn)致力于核心業(yè)務(wù)的發(fā)展 ? 對(duì)目前組織結(jié)構(gòu)改變不大，對(duì)公司主營(yíng)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型 而產(chǎn)生的波動(dòng)較小 ? 管理層可以集中精力先行完成主營(yíng)業(yè)務(wù)的順利轉(zhuǎn) 型 ? 總部職能清晰，總部可以更好地專注于戰(zhàn)略性的 功能 ( 如公司總體戰(zhàn)略規(guī)劃，市場(chǎng)分析，投資決策 等 ) ? 有利于業(yè)務(wù)模塊的平行發(fā)展，各業(yè)務(wù)擁有更多自 主權(quán)，符合公司總體發(fā)展目標(biāo) ? 總部可以更有效的調(diào)配資源 ? 有利于今后實(shí)施并購(gòu)及整合 ? 不利于非核心業(yè)務(wù)和其它業(yè)務(wù)的發(fā)展 ? 與現(xiàn)行組織模式相同，不利于改變目前存在的弊 端 ? 不利于建立靈活、有效的激勵(lì)機(jī)制 ? 對(duì)目前組織結(jié)構(gòu)影響較大，需要企業(yè)投入較多人 力來(lái)實(shí)施 ? 各業(yè)務(wù)之間的協(xié)同難度加大 ? 可能產(chǎn)生事業(yè)部的 ‖ 離心 ― 現(xiàn)象 ? 需要建立新的控制體系 模式 1 ：核心業(yè)務(wù)模式 ：戰(zhàn)略單元形式有利于集中資產(chǎn)致力于核心業(yè)務(wù)的發(fā)展對(duì)目前組織結(jié)構(gòu)改變不大，對(duì)公司主營(yíng)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型而產(chǎn)生的波動(dòng)較小管理層可以集中精力先行完成主營(yíng)業(yè)務(wù)的順利轉(zhuǎn)型總部職能清晰，總部可以更好地專注于戰(zhàn)略性的功能等有利于業(yè)務(wù)模塊的平行發(fā)展，各業(yè)務(wù)擁有更多自主權(quán)，符合公司總體發(fā)展目標(biāo)總部可以更有效的調(diào)配資源有利于今后實(shí)施并購(gòu)及整合不利于非核心業(yè)務(wù)和其它業(yè)務(wù)的發(fā)展與現(xiàn)行組織模式相同，不利于改變目前存在的弊端不利于建立靈活、有效的激勵(lì)機(jī)制對(duì)目前組織結(jié)構(gòu)影響較大，需要企業(yè)投入較多人力來(lái)實(shí)施各業(yè)務(wù)之間的協(xié)同難度加大可能產(chǎn)生事業(yè)部的 離心 現(xiàn)象需要建立新的控制體系：核心業(yè)務(wù)模式本略咨詢介紹 2020 Brainew Consulting enterprise value management 44 組織結(jié)構(gòu)的設(shè)計(jì)受多方面因素的影響 , 本略采用獨(dú)創(chuàng)的 “ 4+3組織設(shè)計(jì)模型 ” 設(shè)計(jì)適合企業(yè)發(fā)展的組織架構(gòu)。太極圖形象化地表達(dá)了它陰陽(yáng)輪轉(zhuǎn)，相反相成是萬(wàn)物生成變化根源的哲理。 事有本末，物有終始，參天之樹，必有其根，懷山之水必有其源。 圍繞資本的價(jià)值本性進(jìn)行“協(xié)作”或者“協(xié)同” 組合政策、資源、管理、技術(shù)和市場(chǎng)“五元素”。該詞最早出現(xiàn)在 《 易傳 以品牌戰(zhàn)略為導(dǎo)向的企業(yè)終極管理外包服務(wù)模型 本略咨詢介紹 2020 Brainew Consulting enterprise value management 23 全系統(tǒng)視角逐步推進(jìn)原理 個(gè)人導(dǎo)向向組織導(dǎo)向轉(zhuǎn)變 成長(zhǎng)過(guò)程中的轉(zhuǎn)型 機(jī)會(huì)導(dǎo)向向經(jīng)營(yíng)導(dǎo)向轉(zhuǎn)變 從關(guān)注現(xiàn)金流到關(guān)注利潤(rùn) 從所有者工人到經(jīng)營(yíng)管理者 規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)向承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)變 從個(gè)人創(chuàng)新到組織創(chuàng)新 銷售導(dǎo)向向營(yíng)銷導(dǎo)向轉(zhuǎn)變 注重戰(zhàn)術(shù)向戰(zhàn)略導(dǎo)向轉(zhuǎn)變 企業(yè)成長(zhǎng)過(guò)程的轉(zhuǎn)型必然，不僅是企業(yè)成長(zhǎng)周期決定，也是企業(yè)內(nèi)部發(fā)展階段的要求，在上述八種轉(zhuǎn)型中，有的企業(yè)是單方面的，有的企業(yè)是多方面的，就每個(gè)方面而言必然是該方面系統(tǒng)的轉(zhuǎn)變，而且又是逐步改變的過(guò)程。 營(yíng)銷管理系統(tǒng) 包括：銷售管理體系、市場(chǎng)營(yíng)銷管理體系、服務(wù)管理體系、成品物流管理體系， 每個(gè)管理體系均包括：管理政策、業(yè)務(wù)流程、組織結(jié)構(gòu)、人力資源管理、績(jī)效考 核等。 8. 感性 Marketing： 從理性定位向感性傳播轉(zhuǎn)變 。 《 雅芳婷品牌戰(zhàn)略規(guī)劃 》 報(bào)告； 《 雅芳婷營(yíng)銷體系構(gòu)建 》 方案 《 雅芳婷年度傳播與促銷方案 》 《 雅芳婷樣板市場(chǎng)打造方案 》 《 雅芳婷招商規(guī)劃 》 本略咨詢介紹 2020 Brainew Consulting enterprise value management 76 咨詢案例六：。 4. 戰(zhàn)斗機(jī)式的產(chǎn)品組合： 制定科學(xué)產(chǎn)品策略和價(jià)格策略 ， 尋找或開發(fā)戰(zhàn)術(shù)產(chǎn)品 ， 開拓新市場(chǎng)機(jī)會(huì)； 5. 渠道梳理與產(chǎn)品對(duì)應(yīng)： 進(jìn)行渠道梳理 ， 相應(yīng)的品種 ， 推到對(duì)應(yīng)的渠道上； 6. 用活 /用好大客戶： 分析不同大客戶不同的特點(diǎn) ， 發(fā)揮大客戶優(yōu)勢(shì) ， 用好并用活大客戶；整合商業(yè)資本為產(chǎn)業(yè)資本 。 未來(lái)三年的營(yíng)銷目標(biāo)設(shè)定、目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略、品牌規(guī)劃、產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道 策略、促銷（傳播、公關(guān)、銷售促進(jìn)）策略、信息管理方案（如客戶關(guān)系管理方案）、 資源分配方案。 本略咨詢介紹 2020 Brainew Consulting enterprise value management 12 價(jià)格價(jià)值 情感價(jià)值 文化價(jià)值 功能價(jià)值 物本、人本、心本 企業(yè) 有限投入， 價(jià)值 無(wú)限創(chuàng)造 決策者 朋友， 管理者 伙伴， 經(jīng)營(yíng)者 教練 企業(yè)資源 盤整 與價(jià)值 聚變 用我們的專業(yè)共同成就您的事業(yè) 本略價(jià)值提供 本略咨詢介紹 2020 Brainew Consulting enterprise value management 13 使命 專注于戰(zhàn)略咨詢領(lǐng)域， 甄別選擇最具價(jià)值管理的企業(yè)， 為中國(guó)企業(yè)崛起世界品牌而咨詢。 陰陽(yáng)太極 九九歸一，溯本清源。本略咨詢介紹 2020 Brainew Consulting enterprise value management 1 圈腦型管理智慧的價(jià)值聚焦 資源型整合思想的價(jià)值聚變 您需要的企業(yè)價(jià)值管理專家 本略中國(guó)戰(zhàn)略管理咨詢機(jī)構(gòu) 上海本略投資管理有限公司 本略咨詢介紹 2020 Brainew Consulting enterprise value management 2 本略咨詢價(jià)值思想 按事物發(fā)展的根本規(guī)律去認(rèn)識(shí)它 按事物演變的本來(lái)面目去解讀它 按事物變化的本真面目去理解它 按事物變革的本質(zhì)價(jià)值去創(chuàng)造它 本略咨詢介紹 2020 Brainew Consulting enterprise value management 3 本略咨詢介紹 2020 Brainew Consulting enterprise value management 4 ? 1 價(jià)值原點(diǎn)：我們是誰(shuí) —— 關(guān)于本略 ? 2 價(jià)值模型：我們能做什么 —— 服務(wù)領(lǐng)域介紹 ? 3 價(jià)值積累：我們做過(guò)什么 —— 案例經(jīng)驗(yàn)介紹 ? 4 價(jià)值管理：我們?cè)鯓幼?—— 咨詢過(guò)程介紹 ? 5 價(jià)值平臺(tái)：我們靠什么做 —— 核心團(tuán)隊(duì)介紹 目錄 本略咨詢介紹 2020 Brainew Consulting enterprise value management 5 本略咨詢 —— 引領(lǐng)中國(guó)企業(yè)價(jià)值管理實(shí)踐 網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，服務(wù)器對(duì)電腦的放大 一如品牌全球圈腦時(shí)代咨詢對(duì)企業(yè)的放大 聚焦企業(yè)戰(zhàn)略變革與公司化模型 本略咨詢介紹 2020 Brainew Consulting enterprise value management 6 任何偉大的結(jié)果都源自開始的那一刻，本略咨詢深刻理解中國(guó)企業(yè)咨詢價(jià)值，從創(chuàng)始那一刻就發(fā)掘最深層的咨詢價(jià)值。 樹根的年輪 蘑菇云 。 本略咨詢介紹 2020 Brainew Consulting enterprise value management 8 本略命名釋義 本： [原創(chuàng) ] 道德經(jīng) ，法天象地歸根本 本 略 略： [字典 ] 簡(jiǎn)單、易化； 計(jì)謀、戰(zhàn)略、策略 [資源 ]萬(wàn)物根本 [結(jié)構(gòu) ]簡(jiǎn)單易化 [萬(wàn)物之本 ] [萬(wàn)謀之略 ] 本略咨詢介紹 2020 Brainew Consulting enterprise value management 9 敬天愛(ài)本 本略道生 我們的核心價(jià)值 三本主義：物本、人本、心本 本略咨詢介紹 2020 Brainew Consulting enterprise value management 10 敬天愛(ài)本 本略道生 本略投資 戰(zhàn)略投資 +管理咨詢 +云戰(zhàn)略平臺(tái) 資源整合 模型設(shè)計(jì) 價(jià)值管理 核心要素 協(xié)同股本 戰(zhàn)略資本 管理智本 產(chǎn)業(yè)資源 決策資源 金融資源 本略咨詢 DNA概念表達(dá) 引領(lǐng)中國(guó)企業(yè)價(jià)值管理實(shí)踐 引領(lǐng)全球決策資源 聚焦中國(guó)價(jià)值管理 人本管理 —— 追尋真我 智本投資 —— 基業(yè)常青 心本責(zé)任 —— 踐行良知 本略咨詢介紹 2020 Brainew Consulting enterprise value management 11 本略咨詢是以戰(zhàn)略實(shí)施創(chuàng)造企業(yè)價(jià)值管理而著稱的咨詢公司，總部位于中國(guó)上海，通過(guò)創(chuàng)新的聚焦本地工作模式，專注長(zhǎng)期客戶關(guān)系，開創(chuàng)與眾不同的工作模式 ?擁有獨(dú)特