保險產(chǎn)品銷售推動督導(dǎo)工作指引-預(yù)覽頁
【正文】 ?陪訪中以觀察為主，必要時幫助促成 ?總結(jié)記錄 2020/9/15 個人業(yè)務(wù)部 22 輔導(dǎo)的主要內(nèi)容 ?咨訊提供 ?活動工具的批閱 ?早會專題 ?陪訪 ?各類培訓(xùn)的組織 ?外單位精英經(jīng)驗(yàn)介紹 ?個別溝通 ?有準(zhǔn)備、有記錄、有回饋 ?輔導(dǎo)與激勵是整體 2020/9/15 個人業(yè)務(wù)部 23 電話追蹤注意事項(xiàng) ?確定需要了解的方面 ?重點(diǎn)集中于出勤率較高人員 ?連續(xù)追蹤，確保成效 ?分析追蹤結(jié)果，及時總結(jié)推廣 2020/9/15 個人業(yè)務(wù)部 24 內(nèi)容簡介 ?基本工作流程介紹 ?鴻鑫銷售職場氛圍營造 ?銷售業(yè)務(wù)進(jìn)度追蹤方法 ?鴻鑫銷售輔導(dǎo)方法 ?鴻鑫銷售中的難點(diǎn)分析及解決方法 2020/9/15 個人業(yè)務(wù)部 25 陪 訪 輔 導(dǎo) 電話追蹤 職場觀察 業(yè)績分析 銷售難點(diǎn) 及時 準(zhǔn)確 全面 2020/9/15 個人業(yè)務(wù)部 26 常見難點(diǎn)分析（ 1/6） ?業(yè)務(wù)員本人對鴻鑫不認(rèn)同 ?回答要點(diǎn)：通過公司的股份制改革及海外上市，來建立伙伴對公司及分紅的信心。 2020/9/15 個人業(yè)務(wù)部 28 常見難點(diǎn)分析（ 3/6） ?滿期金低于本金，客戶認(rèn)為吃虧 ?回答要點(diǎn)：“不要講 80歲滿期”，滿期對 40歲左右的客戶是沒有吸引力的。 2020/9/15 個人業(yè)務(wù)部 30 常見難點(diǎn)分析（ 5/6） ?組合銷售難 ?回答要點(diǎn)：結(jié)合不同的目標(biāo)市場制作組合銷售方案。 2020/9/15 個人業(yè)務(wù)部 32 督導(dǎo)推動把握要點(diǎn) ?準(zhǔn)確把握市場脈搏 ?及時與伙伴多溝通以發(fā)現(xiàn)問題并加以解決 ?認(rèn)真準(zhǔn)備每項(xiàng)工作 ?所有工作的時效性和準(zhǔn)確性 2020/9/15 個人業(yè)務(wù)部 33
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