保險(xiǎn)產(chǎn)品銷售推動(dòng)督導(dǎo)工作指引-免費(fèi)閱讀
【正文】 2020/9/15 個(gè)人業(yè)務(wù)部 30 常見難點(diǎn)分析（ 5/6） ?組合銷售難 ?回答要點(diǎn)：結(jié)合不同的目標(biāo)市場制作組合銷售方案。 2020/9/15 個(gè)人業(yè)務(wù)部 18 會(huì)報(bào)經(jīng)營注意事項(xiàng) ?早會(huì)以激勵(lì)和宣導(dǎo)為主 ?夕會(huì)以追蹤和學(xué)習(xí)為主 ?二次會(huì)議以主管為主 ?階段性會(huì)議以以績效分析為主 ?愛心會(huì)以關(guān)懷幫助為主 ?每階段的目標(biāo)達(dá)成檢討會(huì)以尋找方法為主 2020/9/15 個(gè)人業(yè)務(wù)部 19 內(nèi)容簡介 ?基本工作流程介紹 ?鴻鑫銷售職場氛圍營造 ?銷售業(yè)務(wù)進(jìn)度追蹤方法 ?鴻鑫銷售輔導(dǎo)方法 ?鴻鑫銷售中的難點(diǎn)分析及解決方法 2020/9/15 個(gè)人業(yè)務(wù)部 20 鴻鑫銷售輔導(dǎo)方法 ?電話追蹤 ?輔導(dǎo) ?陪訪 2020/9/15 個(gè)人業(yè)務(wù)部 21 如何做好陪訪 ?必須有銷售鴻鑫經(jīng)歷，并有幾套熟練話術(shù) ?與主管溝通，制定陪訪計(jì)劃 ?陪訪前與伙伴進(jìn)行充分溝通 ?陪訪中以觀察為主，必要時(shí)幫助促成 ?總結(jié)記錄 2020/9/15 個(gè)人業(yè)務(wù)部 22 輔導(dǎo)的主要內(nèi)容 ?咨訊提供 ?活動(dòng)工具的批閱 ?早會(huì)專題 ?陪訪 ?各類培訓(xùn)的組織 ?外單位精英經(jīng)驗(yàn)介紹 ?個(gè)別溝通 ?有準(zhǔn)備、有記錄、有回饋 ?輔導(dǎo)與激勵(lì)是整體 2020/9/15 個(gè)人業(yè)務(wù)部 23 電話追蹤注意事項(xiàng) ?確定需要了解的方面 ?重點(diǎn)集中于出勤率較高人員 ?連續(xù)追蹤，確保成效 ?分析追蹤結(jié)果，及時(shí)總結(jié)推廣 2020/9/15 個(gè)人業(yè)務(wù)部 24 內(nèi)容簡介 ?基本工作流程介紹 ?鴻鑫銷售職場氛圍營造 ?銷售業(yè)務(wù)進(jìn)度追蹤方法 ?鴻鑫銷售輔導(dǎo)方法 ?鴻鑫銷售中的難點(diǎn)分析及解決方法 2020/9/15 個(gè)人業(yè)
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